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RESOLUCION DE CONFLICTOS
V F 21. Debe evitar negociar con alguien que tenga un poder coercitivo sobre usted.
V F 22. El poder por retribución puede tener un fundamento tangible o emocional.
V F 23. Una persona carece de todo poder cuando es percibida con mucha necesidad.
V F 24. La negociación es un juego.
V F 25. La parte más difícil de la negociación puede ser la preparación.
V F 26. Saber escuchar no es muy importante en una negociación
Caso 2
Usted tiene un contrato anual con su empleador. Le han ofrecido una renovación de su contrato, el
cual comenzará dentro de tres meses; sin embargo, por los términos de la oferta, debe aceptarlo
dentro de los siguientes diez días o será revocada. Está casi seguro de que éste será su último año
con este empleador ya que él está pasando por dificultades financieras. Por otra parte, tiene un gran
puesto potencial en espera con otro empleador. Aun cuando el representante autorizado de
la organización le ha indicado que usted es el mejor candidato, no se materializará una oferta formal
en los siguientes treinta días