TALLER INCOTERMS

ORFA ELENA MENDOZA CABRALES

CENTRO DE LA TECNOLOGÍA DEL DISEÑO Y DE LA PRODUCTIVIDAD

EMPRESARIAL
ESPECIALIZACIÓN TECNOLÓGICA EN GESTIÓN ECONÓMICA DE LA
LOGÍSTICA INTERNACIONAL
SENA-GIRARDOT- REGIONAL CUNDINAMARCA
2019

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 Contenido
Objetivo General ........................................................................................................................................... 3
Definición de los Incoterms .......................................................................................................................... 4
Definición personal ....................................................................................................................................... 5
Importancia de los Incoterms ........................................................................................................................ 5
Cuadro sinóptico ........................................................................................................................................... 6
Ventajas o desventajas de los Incoterms ....................................................................................................... 7
Desventajas ............................................................................................................................................... 7
Ventajas .................................................................................................................................................... 7
Conclusiones ................................................................................................................................................. 9
Bibliografía ................................................................................................................................................. 10

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 Objetivo General

Conocer la importancia del término Incoterm a partir de la investigación y estudio del tema, con
el fin de desarrollar la capacidad de análisis y lograr tener claro cuáles son los derechos y
obligaciones que define cada uno de los términos para la toma de decisiones en una negociación;
todo esto previendo evitar irregularidades y riesgos que puedan incrementar costos y perjudicar
las partes involucradas (cliente-vendedor) en las importaciones y exportaciones.

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Definición de los Incoterms

Los Incoterms son los términos comerciales internacionales que definen y asignan las
obligaciones, los gastos, los riesgos y el seguro del transporte internacional, entre el exportador y
el importador, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden
darse según los países involucrados. Estos términos son reconocidos como estándares
internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los países.

Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su cotidiano y

constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicación a un contrato determinado,
éste deberá especificarlo así:

Los INCOTERMS regulan:

- La distribución de documentos.
- Las condiciones de entrega de la mercancía.
- La distribución de los costes de la operación.
- La distribución de riesgos de la operación.

Pero no regulan:

- La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.

- La forma de pago de la operación.

*son marca registrada de ICC Publishing Inc.

Según MARZORATI (2003: 290) en cuanto a que los usos y costumbres son tratados en el
comercio internacional como fuente de obligaciones de las partes, al igual que las prácticas: “si
bien es muy importante conocer el funcionamiento de los INCOTERMS, no debemos olvidar
que no son normas obligatorias para las partes, a menos que así lo acuerden expresamente,
incluyendo su sigla en el contrato, y que son libres para modificarlas total o parcialmente. Los
Incoterms respetan así la autonomía de la voluntad de las partes” (291).

Marzorati.O. (2003) Derecho de los negocios internacionales. Astreas de Depalwn, 3ª Ed.

Buenos aires.

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Definición personal

Los Incoterms definen una transacción entre un importador y exportador, en donde ambas partes
comprenden quién pagará el costo de cada segmento del transporte, quién es responsable del
cargue y descargue de la mercancía, y quién lleva el riesgo de la pérdida de ésta en un momento
dado durante el envío internacional.

Importancia de los Incoterms

Los Incoterms surgieron debido a la necesidad de regular las negociaciones entre los diferentes
países, ya que cada uno tiene leyes y políticas distintas y se entiende que éstas no tendrían
alcance ante una complicación en un contrato de compraventa internacional. Con el fin de
facilitar el intercambio en el comercio internacional, la Cámara de Comercio Internacional
(CCI), los exportadores mundiales y sectores comerciales aprobaron esta normativa
(INCOTERMS). Por lo tanto, su importancia se debe a que son reconocidos y aceptados a nivel
mundial, son requisito en cualquier factura comercial y reducen el riesgo de que surjan
malentendidos entre las partes, y que esto conlleve a pérdidas de dinero.

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Cuadro sinóptico

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Ventajas o desventajas de los Incoterms

Desventajas
Según González, Isabel, en su libro Gestión de Comercio Exterior (España, Esic, 2005) página
67, menciona que: Los Incoterms todavía presentan ciertas debilidades que pueden ser
desventajas para los procesos comerciales, como: No obligatoriedad de los términos y
delimitaciones de los términos. Estos dos elementos son las principales desventajas de la
aplicación de los Incoterms. En primer término, los Incoterms no son de carácter obligatorio. Es
decir, aunque éstos pueden ser incluidos como términos contractuales, no son en sí mismo
“contratos”. Por lo tanto, el funcionamiento adecuado de estos términos está condicionado a la
aplicación voluntaria por las partes, basado en el mutuo acuerdo. Sin embargo, vale destacar que
dados los grandes beneficios mencionados anteriormente, en la mayoría de las ocasiones, dichos
términos son aceptados voluntariamente. Segundo, la delimitación de los términos puede llegar a
ser una desventaja en la aplicación. Los Incoterms se dedican principalmente a la definición de
los puntos de transferencia de responsabilidad entre las partes, durante el envío de mercancías.
Por lo tanto, estos términos no definen forma de pago, tiempos de entrega, y una serie más de
términos contractuales que son fundamentales para el buen funcionamiento de las transferencias
comerciales. Entonces el pequeño caso de acción de estos términos los hace relativamente
débiles ante el alto número de otros términos contractuales que deben definirse.

Ventajas
En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms se pueden mencionar los siguientes:
La simplificación de los términos contractuales del comercio, la homologación de conceptos, una
clara definición de responsabilidad entre las partes y la respuesta a las diferencias legislativas.
Uno de los principales beneficios es la simplificación de términos contractuales. Al existir los
Incoterms, estos son a menudo utilizados en los contratos comerciales, asegurando una única
forma de interpretación de los términos, ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo
malgastado por malinterpretaciones de los términos contractuales. De esta forma, los Incoterms
han sido una herramienta importante para el desarrollo del comercio internacional. Segundo, la
homologación de conceptos permite de igual forma eliminar malentendidos más allá de los
términos contractuales que de igual forma significaban grandes pérdidas monetarias, e inclusive
barreras importantes al comercio. Tercero, la definición de transferencia de responsabilidad
también es uno de los beneficios más importantes que ofrece la aplicación de los Incoterms, ya
que estos términos son tan explícitos al determinar el lugar y momento específico en el que se
transfiere la responsabilidad entre el comprador y el vendedor, se evitan serios malentendidos.

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Por último, en cuanto a las diferencias legislativas; como se mencionó anteriormente, una
importante barrera al comercio internacional a menudo han sido las diferencias en las
legislaciones comerciales de los países involucrados en las transferencias comerciales. Los
Incoterms, aunque no ofrecen una solución final a este problema, facilitan esquivar dichos
problemas con el claro establecimiento de términos de referencia, eliminando lagunas legales
que antes caían en manos de las diferencias legislativas, complicando fuertemente los procesos
comerciales. (Sutser, Rosario, Exportación Efectiva, (México: Isef, 2004) página 111).

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Conclusiones

Al realizar este trabajo se pudo analizar sobre la importancia de los Incoterms en las operaciones
comerciales, comprendiendo la manera en que se definen las responsabilidades y obligaciones
del comprador y vendedor referente a la mercancía de acuerdo a los términos pactados en el
proceso de compraventa.

También se logró fortalecer en conocimientos sobre las ventajas y desventajas de estos términos,
la forma en que contribuye al intercambio comercial, pero a la vez se aprendió que carecen de
fuerza legal y no son de carácter obligatorio, se acuerdan de manera voluntaria por parte del
comprador y vendedor. El realizar este trabajo ha sido muy importante para aprender a analizar
las situaciones antes de realizar una negociación. Sin duda ha sido un ejercicio muy importante
para lograr desarrollar habilidades que contribuirán en gran manera la aplicación de ésta
especialización en el campo laboral.

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Bibliografía

https://www.monografias.com/trabajos91/icoterms/icoterms.shtml

http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/13/incoterms.html#_ftn8

https://www.diariodelexportador.com/2016/01/la-importancia-de-los-terminos.html

https://www.procomer.com/downloads/quiero/INCOTERM-2010

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