TIPOS DE DESCUENTOS

Los descuentos son un valiosa herramienta que incentiva la compra de

determinado servicio o producto, razón por la cual son empleados con gran
frecuencia dentro del mercado, en especial en determinadas épocas, como por
ejemplo el fin de temporada o al momento de introducir mercancía nueva a la firma
comercial.

Asimismo, los descuentos promueven pagos al momento, más si estos tienen una
fecha como vigencia. Otro elemento a favor es que permiten mayor flujo de
mercancía e innovación dentro del punto de venta, además de fidelizar clientes, ya
que refuerzan los lazos entre consumidor y marca dando paso a un intercambio
favorable de montos. Te diremos seis tipos de descuento.

1. Descuento al menudeo: por lo común, los puntos de venta lo expresan por

medio de un porcentaje. Asimismo este se puede hacer por la cantidad de
productos comprados, por temporada, promocionales –aplica en mercancía
que no se vendió de acuerdo con las estimaciones– y en dinero en efectivo.

2. Descuento por frecuencia: se dan a través de programas de lealtad,

donde el descuento se da en la próxima compra con el fin de asegurar que
el cliente regrese al punto de venta o al sitio de internet. Este monto se
determina a través del número de veces que el consumidor tiene contacto
con determinada firma comercial.
3. Descuento por pronto pago: promueven el pago a tiempo de determinado
servicio o productos. Cabe señalar que los bancos son grandes
apostadores dentro del tema. Estos disminuyen el tiempo de espera del
ofertante, lo cual es también un beneficio.
4. Descuento por volumen: inventiva al consumidor a comprar más
productos, pues entre mayor sea la mercancía adquirida, mayor será el
descuento otorgado. Asimismo fomenta un mayor volumen de compras con
el fin de pagar una cantidad menor.

5. Descuento promocional: estas se caracterizan por tener un acuerdo entre

la firma comercial y el punto de venta, pues gran parte de los productos que
lo tienen son los que no obtuvieron las ventas estimadas y así sacarlo del
mercado lo antes posible, para después introducir un producto nuevo o
similar.

6. Descuento sostenido: sólo se le aplica a ciertos productos y servicios que

cuentan con un determinado convenio. Un ejemplo de esto es la compra de
determinada mercancía para obtener otra en un precio menor.