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GERENCIA Y LIDERAZGO.
MATERIA:
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
FECHA DE PRESENTACIÓN:
12 DE JULIO DEL 2018
CURSO:
B64 / G02
DEBER:
EJEMPLOS DE BRIEFING
DOCENTE:
ING. CECILIA LEÓN
BRIEF DE MARKETING
CLIENTE DELSEY
1. Producto
Seynhaeve, nació en 1946. La marca ha sabido adaptarse y renovarse proponiendo diseños cada
vez más funcionales, innovadores y ligeros, siempre permaneciendo fiel a sus orígenes parisinos
y a su historia. DELSEY tiene una esencia única que se reconoce en seguida y que la convierte
en una marca apreciada en todo el mundo.
Denominación del producto: Valija para marca Delsey que cuenta con un sistema de sensores que
a través de Bluetooth permite que la misma siga al usuario mientras se encuentra en movimiento.
Diferencial:
Presentación: las valijas se vendende forma individual, el packaging diseñado para este producto
es una funda de poliéster que protege a la misma de la suciedad. Las variables de color son
negro, rojo y azul marino. Precio de venta: USD 500 -¬‐ $8.000 pesos aproximadamente.
Objetivos de Marketing:
Incrementar las ventas del producto en las fechas próximas a las vacaciones, mayo -¬‐
junio para las vacaciones de invierno, noviembre -¬‐ diciembre para las vacaciones de
verano. Objetivos de Distribución:
Inaugurar un local exclusivo en el Aeropuerto Internacional Ministro Pistarini de Ezeiza
para comercializar los productos. Pasado un año desde la fecha de lanzamiento (02-06-
18).
Comercializar el producto en locales de tecnología multimarcas, para inducirlo de manera
más fuerte en el Mercado. Pasado un año desde la fecha de lanzamiento (02-06-18).
Tiempos
6. Merchandising:
Dentro del evento habrán puntos de venta donde los invitados de manera didáctica
puedan probar el producto y si les gusta adquirirlo en este punto de venta se entregarán a
los invitados un presente, este será un candado con el logo de la empresa para que las
puedan utilizar en sus diferentes valijas y equipamiento de viaje.
En los puntos de venta distribuidos por nuestro país, tales como diversos centros
comerciales o tiendas particulares donde se vende nuestro producto, tendremos
anfitrionas que te explicaran la manera de utilización del producto, y tras llenar un
cuestionario y dejar tus datos se te entregará un obsequio que será un pequeño candado
con el logo de la empresa para tu equipamiento de viaje.
Packaging Envases: no cuenta con envase. Embalaje: 10 unidades por caja. Cada valija está
cubierta por una funda protectora de poliéster para la entrega del producto.
7. Elementos de identificación
Logotipo
Isologotipo
8. Elementos promocionales
BRIEF DE CUENTAS
CLIENTE: DELSEY
MARCA: DELSEY
Es una marca que ha sabido adaptarse y renovarse proponiendo diseños cada vez más
funcionales, innovadores y ligeros, siempre permaneciendo fiel a sus orígenes parisinos y a su
historia.
La marca ha sabido adaptarse y renovarse proponiendo diseños cada vez más funcionales,
innovadores y ligeros, siempre permaneciendo fiel a sus orígenes parisinos y a su historia
ANALISIS COMPETITIVO:
Es una marca que vende valijas y carteras que tiene una esencia única que se reconoce en
seguida y que la convierte en una marca apreciada en todo el mundo. Natural y cercana a los
viajeros les propone piezas de equipaje acordes con su imagen y que han sido diseñadas para
facilitarles la vida y acompañarles en sus viajes más espectaculares. Además, es la segunda
marca en facturación en el mundo, se caracteriza por un equipaje elegante con estilo y
ligeramente irreverente, su servicio post venta es impecable. En la actualidad, cada 10 segundos
se vende una maleta DELSEY.
Una de las premisas de la marca DELSEY es la constante innovación por eso pone muchos
esfuerzos en publicidad estas mantienen una clara línea a seguir sin embargo a sabido adaptarse y
amoldarse a cada avance en la marca, tanto como en la cantidad y calidad de los diseños. Delsey
en Argentina se asocia con diferentes revistas como oh! Lala, Cosmopolitan, Para Ti ; entre otras
que tienen un alcance de difusión masivo que va dirigido al target que Delsey desea llegar, usa
mayormente medios gráficos como revistas o periódicos, internet y redes sociales. Esta marca
está dirigida a las mujeres argentinas que les gusten la moda y elegancia al momento de viajar
entre 20-50 años. Los competidores más importantes en Argentina son XL, Prune, VIAMO,
LAZARO entre otros aunque el Mercado es muy competitivo DELSEY a sabido destacarse y
posicionarse en el Mercado como una marca de excelente calidad e innovadora.
BRIEF DE PRODUCTO
CLIENTE: VW
1. Antecedentes
Las razones por las cuales se decidió realizar el proyecto para el que trabajaremos.
Adicional, en estos años por la inestabilidad de importación, los productos de VW han sufrido
huecos de disponibilidad, es decir, se han presentado lapsos de tiempo que en vitrinas no se
disponía de modelos de alta rotación, conduciendo al consumidor a decidirse por marcas de la
competencia.
Actualmente los acuerdos con fábrica están dirigidos a mantener envíos de producción
constantes y continuos, lo cual asegura estabilidad de exhibición de toda la gama en los
diferentes puntos de venta. Esto augura el inicio de una nueva historia de la marca en el país.
Polo NB
El producto es apetecido en el mercado, desde que fue lanzado en diciembre del 2015
hasta la fecha el stock se agota en vitrinas, generando siempre ventas / reservas para
próximos arribos.
Se planea hacer un relanzamiento con nuevo y mejorado precio y sobre todo con
estabilidad de exhibición.
Polo HB
Con este modelo se trata de buscar en el consumidor que vuelque su gusto por el Gol
hacia el Polo HB. (Se denota este detalle ya que actualmente la gente sigue preguntando
por el Gol).
Se planea hacer un relanzamiento con nuevo y mejorado precio.
2. El producto
Describir que tipo de producto es, percepciones que existen de este producto en el mercado,
posibles problemas que la marca tenga por resolver (barreras frente al consumidor),
fortalezas, hablar de todo lo que sea relevante con respecto a la marca.
Polo NB
Es in vehículo con expectativa familiar, tiene buen diseño, comodidad y amplitud.
Desde su lanzamiento en el 2015 su disponibilidad no ha sido estable, el consumidor ha
debido esperar meses para comprarlo o en muchos casos ha desistido.
En el mercado la percepción es que no existe disponibilidad inmediata.
Según referencias de clientes es un auto económico en consumo de combustible y
mantenimientos.
Los clientes siempre elogian la amplitud de carga en la cajuela y espacio para los asientos
posteriores.
Polo HB
3. El Mercado
Polo NB
Polo HB
Pertenece al segmento A0 HB, este segmento tiene una participación del 4% en referencia
a Pasajeros+SUV, si bien es cierto que la participación es mínima, se desea retomar la
fuerza que se representaba con el moldeo Gol, modelo que fue líder en el segmento que
para el año 2011 contaba con una participación del 8%.
La cajuela corta es una fortaleza en el mercado de jóvenes y una debilidad en mercado de
familias jóvenes o clásicas.
Es un diseño lucido para viajes cortos o largos.
Debido a bajas en precios de la competencia las ventas de este modelo han decrecido
Compite directamente con Chevrolet Sail (#1 en el segmento con 17% de participación),
Hyundai Grand i10 HB, Renault Stepway / Sandero, Kia Rio.
Este segmento en participación es bajo, más la competencia es considerable y todos tratan
de hacer números fuertes.
Se prevé mejorar el tipo de radio para este modelo así estar más alineados con el
equipamiento de confort de la competencia.
Se prevé mejorar el precio para dar ajuste en cierre de ventas.
Se aspira que este modelo recupere el espacio perdido con el modelo Gol.
Se reitera:
Se debe ahondar que la marca VW siempre ha sido considerada de excelente calidad con
respaldo de tecnología alemana.
La marca VW siempre ha sido aspiracional para el mercado y ahora está al alcance de
todos.
La marca VW a nivel mundial el #1 en ventas.
4. Grupo Objetivo
Polo NB
Demográfico:
Edad oscilante entre 23 a 35 años, sin perder de vista edades superiores a 35 años.
Nivel socioeconómico medio y alto
De preferencia para el género masculino, igualmente sin perder de vista al mercado
femenino.
Psicográfico:
Buscan seguridad y comodidad.
Es un modelo apetecido y cotizado, los clientes lo esperan.
Es un modelo que supera sus expectativas, es económico y seguro.
Al ser un modelo de buen porte y de la marca VW, automáticamente les da una
imagen de mejor status.
El consumidor espera mayor exhibición-disponibilidad y al comprarlo sabe que es un
auto que lo lleva cómodo, seguro con una imagen que va por el camino de los
ganadores.
Polo HB
Demográfico:
Edad oscilante entre 18 a 30 años, sin perder de vista edades superiores a 30 años.
Nivel socioeconómico medio y alto.
De preferencia para el género femenino, dando un plus al lado deportivo es ideal para
el mercado masculino.
Psicográfico:
Buscan jovialidad, seguridad y comodidad, llamar la atención.
Es un modelo que está bajo la sombra del Gol.
Es un modelo que no logra ser del gusto entero, siendo un detonante la cajuela corta,
lo cual es una fortaleza o una debilidad.
Al ser un modelo de diseño Hatchback y de la marca VW, automáticamente les da una
imagen de mejor status y sobre todo de jovialidad y alegría.
El consumidor espera algo más en este modelo, algo que sea identificable como lo fue
el GOL, algo que todos quieran y al tenerlo ya lo tienes todo.
5. Objetivos de Comunicación
Cómo esperamos que la gente piense de nuestra marca o producto después de ser
impactada por la publicidad.
Se espera que la gente empiece a percibir a VW como una marca amiga, cercana, alcanzable, no
una marca cara o inalcanzable.
Sí, definitivamente, se desea cambiar su percepción errada de ser una marca cara, lujosa, de
mantenimientos caros y de depreciación vertiginosa. Se desea que empiecen a visitarnos más, sin
miedo a romper sus ilusiones por precios elevados, a probar los modelos VW a sentir la
diferencia de conducir cualquier marca de autos a conducir un verdadero auto un VW.
6. Posicionamiento (USP)
“La sensación de manejo del Volkswagen Polo, hatchback o sedán, es la de un auto grande y no
de la de un compacto de la categoría (Accent, Rio, Aveo, Sail, Logan)”
Una marca de primer lugar en el mundo está aquí en Ecuador, el sello VW al alcance de los
ecuatorianos, conducir un VW es conducirte hacia la grandeza.
MARCA DE TRAYECTORIA
Se inició con inspiración en el pueblo, se diseñó en medio de una terrible guerra, casi quiebra
más se y se levantó para ocupar el 1er lugar.
MARCA ALEMANA
Con visión hacia las nuevas generaciones, busca estar a la altura de consumidores internos y
externos y brindar lo que las expectativas de los nuevos consumidores buscarán.
EXCELENTE PRODUCTO
PRECIO CONVENIENTE
8. Canales de comunicación
Qué medios vamos a utilizar para comunicar el mensaje: TV, Digital, Radio, Prensa, BTL?
Sugerir.
Sin descuidar radio, sería ideal buscar impactos con imágenes, una imagen encierra mil palabras.
9. Presupuesto