Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos: Vargas Farfan

Sistemas de
29 de mayo de 2021
Información
Nombre: Angelica Maria

Casos prácticos

Novo Industri

Objetivos: el caso está diseñado para hacer frente a cuestiones relacionadas con el
ámbito geográfico de la competencia (en particular, la globalización de la industria) y el
ámbito geográfico de la estrategia de la empresa. El caso también permite un análisis de
la configuración y la coordinación de las actividades de la empresa, la elección de
estrategias de entrada al mercado, y el uso de las alianzas.

Deberás de proporcionar por escrito una solución a las siguientes cuestiones:

Una comparación de las estrategias y los recursos de las empresas líderes de

insulina, dando respuesta a por qué ha sido Novo el competidor líder a nivel
internacional hasta la fecha.

Retos y estrategias a los que se enfrentaba Novo en 1982.

En base a lo anterior, qué sugiere que debe Novo hacer en relación a las siguientes
cuestiones:

o El desarrollo de una insulina humana de ingeniería genética.

o Estrategias que puede implementar en Estados Unidos y cuál considera que
es la más adecuada.
o Estrategias que puede implementar en Reino Unido y cuál considera que es
la más adecuada.
o Estrategias que puede implementar en Canadá y Australia y cuál considera
que es la más adecuada.
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Apellidos: Vargas Farfan
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29 de mayo de 2021
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Nombre: Angelica Maria

Criterios de evaluación: se evaluará al estudiante en base a su capacidad de aportar

un razonamiento crítico que conduzca a una solución consistente y justificada.

Taller Individual

SOLUCION
Novo industri es una empresa dinamarquesa líder en el sector farmacéutico y casi el
80 % de sus ventas se da por la producción y comercialización de insulina, para la
década de los 80 se posesiona como una de las compañías mas importantes de este
insumo usado para diabéticos en Europa y Norteamérica, para esta época su presidente
decide encontrar la manera de acrecentar sus ventas ya que el mercado presagiaba
nuevos avances en cuanto a tecnología, innovación y desarrollo de este mercado, para
la década de los 80 novo implemento desarrollos en sus investigaciones colonizando en
Dinamarca este sector con mayor producción de insulinas y su manejo para con los
pacientes, también se dotaron del personal más capacitado para emplearse en el avance
y desarrollo de la producción de insulina y otros medicamentos de vital importancia
para la comunidad , e invirtió en transporte y almacenamiento sumas considerables de
dinero, además para ese momento novo impartió un nuevo avance en la purificación de
este producto (insulina) el cual es usado para pacientes diabéticos con el fin de regular
el azúcar en su sangre, esta alta purificación, ayuda a que los pacientes reciban este
tratamiento de manera más efectiva y segura con este avance novo logro que la
compañía predijera el camino para seguir posesionándose como lideres y puntear en las
empresas dedicadas a esta actividad farmacéutica, para el año 1981 y gracias a estos
aportes predominaban en Europa y gran parte de Estados unidos.

Para esos años posteriores las empresas dedicadas a la competencia en este caso la
compañía (Lilly) invirtió mas de 40 millones de dólares reuniendo a los mejores
investigadores en la materia y realizar una exploración y desarrollo de este mercado
mas avanzado lo cual supuso una competencia para la compañía novo, luego la
compañía lilly empezó a abarcar otros medicamentos para diabéticos y otras
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Nombre: Angelica Maria

enfermedades en general esto llevo a convertir a esta compañía como líder en los
estados unidos alrededor de la decada de 1930 y 1949.

Estrategias de la compañía Novo en estados unidos.

Debido al gran posicionamiento del mercado de la empresa lilly y otras empresas del
sector farmacéutico en estados unidos, Novo al ser una compañía europea tiene
grandes retos para entrar al mercado norteamericano, algunas de las estrategias mas
convenientes a utilizar para penetrar este son: Inversión en análisis y desarrollo de este
nicho en estados unidos, análisis de la competencias, estudio demográfico de los
pacientes que padecen la enfermedad de diabetes, implementación de nuevas
tecnologías para el desarrollo y suministro de sus producto.

Estrategias de la compañía en el Reino Unido:

Romper con la competencia tradicional dirigiendo su atención no hacia los médicos

que recetan el producto, sino hacia los propios pacientes.  Dado a la baja producción de
industrias farmacéuticas en reino unido, Novo podrá implementar mayor cobertura a
esta población llegando a más mercados del país y con precios fijados y establecidos
previamente que favorezcan a la compañía y a los pacientes.

Estrategias de la compañía en Canadá y Australia:

Centrarse especialmente en innovación y tecnología para la producción y desarrollo de

la insulina en estos países que cuentas con pocos avances en este campo, novo podrá
colonizar el mercado centrando su atención en implementar mayores avances que
supondrá un cambio a este mercado tradicional farmacéutico de Australia y Canadá
llegando a mas pacientes y con mas cobertura en otros medicamentos especiales para el
tratamiento de esta enfermedad.