FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa líder en investigación
y desarrollo de tratamientos
para el cáncer, VIH,
enfermedades
cardiovasculares y otras.
Líderes en producción de
medicamentos para la
migraña.
Debilidades
Los clientes buscan
medicamentos genéricos para
el alivio de la migraña
En el Perú los consumidores
optan por la compra de
productos genéricos.
Formula Excedrin Migraña.
Público objetivo son mujeres
entre los 18 y 50 años, están más
propensas a sufrir de migraña.
Las farmacias son los sitios más
recurridos para la compra de
pastillas para el alivio del dolor de
migraña
Amenazas
El incremento de la
competencia.
Es un producto en crecimiento.
MARKETING MIX (4P)
- PRODUCTO:
La empresa Bristol – Myers Squibb cuenta con los siguientes productos:
 Excedrin migraña
 Extra fuerte
 PM
 Excedrin para dolores provocados por sinusitis

- PLAZA:
La empresa Bristol – Myers Squibb distribuye y vende sus productos en
 Súper mercados
 Centros farmacéuticos
- PROMOCION:
Una de sus promociones fue:
 Visitas médicas del personal Bristol – Myers Squibb
 Realizaron acciones de sampling en peluquerías importantes de
Lima.
- PRECIO:
 El precio de Excedrin Migraña está por encima que el precio de la
competencia debido a que va dirigido al público objetivo de nivel
socioeconómico A y B
SEGMENTACION:
Excedrin Migraña está dirigido a un público objeto de:
- Nivel socioeconómico A y B
- Mujeres entre 18 y 50 años
- Mujeres con hijos entre 35 y 50 años

POSICIONAMIENTO:
Aplicamos la metodología cualitativa en el posicionamiento:

Alivio del dolor de migraña en

ATRIBUTO todos sus niveles

BENEFICIO Trata todos los niveles de migraña/

Aliviar todos los signos de migraña

MOVILIZADORES
Quitar los molestos dolores de
cabeza

Placer y satisfacción
del alivio del dolor
ocasionado por la
migraña

ESTRATEGIA:
La estrategia que se empleara para el posicionamiento será una que esté basada
en atributos, beneficios, en nuestro usuario y frente a la competencia.
Excedrin Migraña busca posicionarse como líder, ser la marca este bien
posicionada en la mente del consumidor.
Para ello optaremos por hacer un desarrollo del producto, brindando al
consumidor nuevos modelos de presentación sin perder el mismo efecto de
aliviar los molestos dolores de migraña, junto a esto se tratara de ingresas a
nuevos mercados.
Dentro de los modelos de presentación que se les ofrece a los clientes es hacer
un nuevo packaging un cambio radical en las pastillas con nuevos colores y el
empaque, en el que vendrá será uno llamativo para aquellos niños que sufren de
migraña y están cansados de tener que tomar medicinas cada vez que les da
migraña de esta manera se trata de incrementar las ventas. Y para nuestro
público objetivo la presentación de Excedrin Migraña será la misma pero vendrá
con distintos sabores.