CAPÍTULO I

INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

1.1. DATOS GENERALES DEL PROYECTOS

1.1.1. Nombre del Proyecto

Parque de Diversiones Lion Calana

1.1.2. Nombre del Proyecto

Empresa Individual de Responsabilidad Limitada

Parque de Diversiones Lion Calana E.I.R.L.

1.1.3. Horizonte de Evaluación

Nivel Local, Regional, Nacional.

1.1.4. Naturaleza

Empresa de Actividades Recreativas, Deportivas y Eventos Sociales.

1.1.5. Ubicación

Departamento: Tacna
Provincia: Tacna
Distrito: Calana

1.1.6. Presentación de Promotores

Lion Calana E.I.R.L.

1
 1.1.7. Idea de la Necesidad u Oportunidad del Negocio

Tiene por objetivo dedicarse a brindar servicio de ofrecer momentos

inolvidables de diversión y entretenimiento para todos nuestros
visitantes a través de experiencias únicas, enriquecedoras,
novedosas, creativas y seguras.

1.2. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.2.1. Objetivo general:

Mediante el presente proyecto, podremos evaluar la factibilidad para
la creación y puesta en marcha de un parque de diversiones Permitirá
y Garantizará el sano esparcimiento, la recreación y adecuada
utilización del tiempo libre de tal manera que permita mejorar y elevar
la calidad y el nivel de vida de los ciudadanos pertenecientes a los
niveles socio económicos EN CALANA

1.2.2. Objetivos específicos:

 Demostrar a través del estudio económico y financiero que el

proyecto es rentable.
 Señalar la existencia de la demanda insatisfecha.
 Plantear una adecuada campaña de lanzamiento publicitario que
ayude a lograr una adecuada inserción de “Lion Calana; Centro de
Recreativo, Deportivo y Eventos Sociales” en el mercado.
 Crear una identidad visual para “Lion Calana; Centro de
Recreativo, Deportivo y Eventos Sociales” que ayude a inyectar
identidad, personalidad y significados propios y exclusivos de el
mismo para que nuestro público pueda identificarnos y
diferenciarnos de la competencia.

2
1.3. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

1.3.1. Estrategia de Liderazgo en Costos

Conseguir un ventaja competitiva en costo, es decir conseguir unos

costos inferiores a los de sus competidores para que un producto o
servicio semejante o comparable en calidad.

1.3.2. Estrategia de Diferenciación

La estrategia utilizada por la empresa Lion Calana E.I.R.L. para

ingresar al mercado de Tacna será la estrategia de diferenciación. A
través de promoción de eventos especiales por fechas festivos en la
Región Tacna.

3
 CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO

2.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

2.1.1. Definición del Servicio.

“Lion Calana; Centro de Recreativo, Deportivo y Eventos Sociales”. Es

una empresa dedicada a brindar servicios en la realización y desarrollo
de eventos de tipo empresariales, reuniones, agasajos, cumpleaños,
matrimonios, aniversarios institucionales a nivel privado y
Gubernamental como también a nivel social en la población de la
ciudad de Tacna.

2.1.2. Características y usos del servicio

El servicio tendrá las siguientes características:

 Lion Calana; Centro de Recreativo, Deportivo y Eventos Sociales,

tendrá una capacidad para 250 personas funcionando a su plena
capacidad.

 Lion Calana; Centro de Recreativo, Deportivo y Eventos Sociales

contará con instalaciones innovadoras acorde a los requerimientos
actuales en materia de realización.

 Lion Calana; Centro de Recreativo, Deportivo y Eventos Sociales,

Juegos Recreativos, Areas Deportivas, Piscina, Area de Comidas,
Salon de Eventos, jardines de esparcimiento y servicios varios.

 Lion Calana; Centro de Recreativo, Deportivo y Eventos Sociales;

cuenta además con personal especializado y de experiencia.

Maque de parque de diversiones.

4
Piscina recreativa para adultos y niños.

5
 Juegos para niños

Esquema de fulbito deportivo

6
 Cancha deportivo multiuso.

1 LOCAL PARA EVENTOS SOCIALES

2 LOCAL PARA EVENTOS

7
 2.1.3. La Marca y Logo

2.1.4. Precio

El precio promedio que estarían dispuestos a pagar según edad:

Adultos: s/ 5.00

Niños: S/ 3.00

2.1.5. Ventaja o Beneficio que aporta

Nuestros servicios tienen una ventaja, ya que contamos, con juegos

recreativos, canchas deportivas para practicar fulbito, básquet, tenemos
una piscina, un área de comidas y un salón de eventos.

2.2. ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

2.2.1. Marco o Factor Económico

El análisis de mercado del proyecto, ha definido el problema que

compete a que los usuarios que habitan la ciudad de Tacna con
recursos medios a bajos no acuden a los centros recreacionales que
ofrecen actualmente sano esparcimiento, debido a la baja calidad y
precios elevados en los sitios donde se brindan estos servicios.

La investigación del mercado determinó que existe un 56% de

personas que se dedican a recrearse con actividades deportivas, de
las cuales el 33% prefieren la natación y la practican en un 70% en

8
 instituciones públicas, debido a que las instituciones privadas tienen
precios muy elevados que no son accesibles para este segmento del
mercado. Por esta razón, el proyecto contemplará precios accesibles,
buena calidad de atención y seguridad para el segmento del mercado
escogido.

2.2.2. Análisis del entorno del mercado

Desde hace 30 años aproximadamente en Tacna, como en diversas

partes del Perú, se ha hecho costumbre que los grandes eventos
sociales; familiares y empresariales, se realicen en locales puesto que
las grandes casas han ido desapareciendo con el correr de los años y
la búsqueda de un lugar adaptado para recibir a un gran número de
personas se han hecho una necesidad frente a un acontecimiento
social.

En Tacna uno de los primeros en brindar este servicio fue el Club Unión
de Tacna, un salón acorde para estos eventos, después a lo largo del
tiempo se vinieron estableciendo otros lugares que ofrecen el mismo
servicio evolucionando de acorde a los tiempos y a la demanda hasta
llegar a los actuales, con equipamiento modernos digitales y luces con
animaciones, orquestas y demás.

2.2.3. Factor Ecológico

El impacto al medioambiente es mínimo, la construcción contempla el

respeto a normas ambientales, además del control perenne del trabajo
de la mano de obra para su cumplimiento. Los principales impactos
están asociados al consumo de energía eléctrica y a la generación de
desechos, pero con la aplicación de buenas prácticas, dando énfasis
en estos factores, se reducen los efectos negativos en la localidad y
clientes.

2.2.4. Factor Tecnológico

9
 Para desarrollar las actividades en la empresa, se combinará con los
equipos tecnológicos, e infraestructura moderna, así como la
implementación de un sistema integrado (SIFO) para llevar el control de
las actividades. Utilización de cámaras de video vigilancia.

Las características técnicas del sistema integrado SIFO, son las

siguientes: Multiusuario, arquitectura file/server o cliente/server,
integridad referencial de datos, seguridad total, tiempo real, flexibilidad
y ampliación. El cliente y el servidor pueden actuar como una sola
entidad y también pueden actuar como entidades separadas,
realizando actividades o tareas independientes.

2.3. DOMINIO DE ESTUDIO DE MERCADO

2.4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

2.4.1. Segmentación del mercado de personas naturales

La segmentación de mercado de personas naturales que ha

considerado “Lion Calana”, se basa en los siguientes criterios.

2.4.1.1. Segmentación geográfica

Se seleccionó a los hogares que habitan en los distritos de Alto

de la Alianza, Ciudad Nueva, Pocollay, Gregorio Albarracín y
Tacna.

Cuadro Nº 01

10
 2.4.1.2. Segmentación por nivel socioeconómico

Se seleccionó a las familias de clase media alta, alta; que dan

un total de 2543 familias. En porcentaje hacen el 7.0% de la
población total segmentada de manera geográfica.

Cuadro Nº 02

2.4.2. Segmentación del mercado de empresas

La segmentación de mercado de empresas realizada por “Parque de

Diversiones Lión Calana”; es el siguiente:

2.4.2.1. Segmentación geográfica

Se seleccionó a empresas ubicadas en la provincia de Tacna.

- Empresa Azul Azul.
- Empresa el Patroncito.
- El bosque – Tacna.

2.4.2.2. Segmentación por tipo de empresas

Se seleccionó a las medianas y grandes empresas,

considerando a aquellas empresas que tienen más de 20
trabajadores y ventas mayores a los 100,000.00 nuevos soles
anuales.

En este grupo también se encuentran incluidas las instituciones

públicas.

11
2.5. Conocimiento del servicio

Para conocer si el público conoce de estos servicios, a través de una

encuesta le consultamos si las actividades sociales que desarrollan en su
empresa y/o en su familia las realizan en un local. El 75% de los
encuestados manifestaron que utilizan locales para la realización de
eventos sociales.

2.6. Frecuencia de consumo

De igual forma para conocer la frecuencia de uso de locales para la

realización de eventos sociales, se consultó a colaboradores de entidades
públicas y privadas, como también a personas naturales, cada cuanto
tiempo organizan una reunión en locales dando como resultado, en el caso
de las entidades públicas, el uso de locales 5 veces al año. Y en el caso de
personas naturales realizan eventos en promedio cada 35 veces al año.

Cuadro Nº 04
Personas Naturales

12
 Cuadro Nº 05
Empresas o Instituciones

2.7. Demanda disponible

Para conocer si las entidades y el público en general utilizarían nuestros

servicios, les consultamos si les gustaría realizar su evento social en un
nuevo local en donde les brinden un servicio integral en la organización y
desarrollo de eventos. En el caso de personas naturales manifestaron de
forma positiva un 74%.

Asimismo les consultamos si en los próximos 5 años, que es el tiempo

estimado de duración del proyecto, tiene previsto realizar algún evento
familiar; el 72% manifestó que sí.

Cuadro Nº 06

13
 Cuadro Nº 07

Por otro lado le consultamos lo mismo a los trabajadores de instituciones y el

92% manifestó que sí utilizarían el servicio de una organizadora de eventos.

14
 Cuadro Nº 08

2.8. Demanda presente y Proyección de la Demanda

2.8.1. Determinación de la demanda futura en lo que respecta la

organización de eventos recreativos, deportivos, sociales a
personas naturales.

2.8.1.1. Mercado potencial

El mercado potencial que posee “Parque de diversiones Lion

Calana”, Centro Recreacional, Deportivo y Eventos Sociales,
está constituido por 4 833 familias que concorriran al parque de
diversiones lion calana en la ciudad de Tacna y pertenecen al
nivel socioeconómico medio alto – alto.

2.8.1.2. Mercado Disponible

Se obtendrá multiplicando el mercado potencial por el porcentaje

obtenido a través de la tabulación de encuestas que representan
el porcentaje de familias que están dispuestas a adquirir nuestro
servicio.

2.8.1.3. Mercado Objetivo

15
 Se determina multiplicando el mercado disponible por la
participación de mercado de “Parque de diversiones Lion
Calana”, Centro Recreacional, Deportivo y Eventos Sociales, el
cual representa la meta que se desea alcanzar.

Cuadro Nº 09

2.8.2. Determinación de la demanda futura en lo que respecta a

organización de eventos recreativos, deportivos, sociales a
instituciones

2.8.2.1. Mercado potencial

El mercado potencial que posee “Lion Calana”, Centro

Recreacional, Deportivo y Eventos Sociales, está constituido
por 52 empresas que cumplen con los criterios de
segmentación.

2.8.2.2. Mercado Disponible

Se obtendrá multiplicando el mercado potencial por el

porcentaje obtenido a través de la tabulación de encuestas que
representan el porcentaje de empresas que están dispuestas a
utilizar nuestros servicios.

2.8.2.3. Mercado Objetivo

Se determina multiplicando el mercado disponible por la

participación de mercado de “Lion Calana”, Centro

16
 Recreacional, Deportivo y Eventos Sociales, el cual representa
la meta que se desea alcanzar.

Cuadro Nº 10

En los próximos cuadros determinamos la demanda futura para

hogares y empresas, en ambos caso se tendrá un incremento anual
de 4% por crecimiento del proyecto.

Cuadro Nº 11

2.9. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Con referencia a la oferta, en la encuesta le consultamos por el local que

utilizan cada vez que realizan un evento social. El 32% La Arboleda, 35%
Club Italiano, 25% al Club Unión, 8% entre otros.

17
2.10. ANÁLISIS DE PRECIOS

En la encuesta de igual manera consultamos la disponibilidad de pago

hacía el producto que ofertamos, señalando que el precio promedio que
estarían dispuestos a pagar es de S/ 5.00 para adulto y S/ 3.00 niños por
incluyendo todos los servicios que ofrece nuestro parque de diversiones
Lion calana.

2.10.1. DETERMINACIÓN DE PRECIOS FUTUROS

Según los datos estimados de la demanda y oferta que presenta la

empresa “Lion Calana”, Centro Recreacional, Deportivo y Eventos
Sociales, hemos definido como precio por plato para el primer año S/
30.00, así mismo se ha considerado un crecimiento anual por efectos
de la inflación del 2%.

Cuadro Nº 12

2.11. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN

Para comercializar nuestro servicio, vamos a contar con promotores de

ventas, quienes se dirigirán a nuestros clientes para ofrecerles nuestros
servicios.

Asimismo para contactar con personas naturales vamos a tener oficinas en

el mismo local, de tal manera que puedan conocer las instalaciones desde
un primer momento.

18
Para saber la ubicación requerida por nuestros clientes, en la misma
encuesta les consultamos en dónde les gustaría que se instale “Lion
Calana”, Centro Recreacional, Deportivo y Eventos Sociales,; el 75% del
total manifestó que le gustaría que el local esté ubicado en las afueras de la
ciudad.

¿Donde le gustaría que se localizara el local de eventos?

19
 CAPÍTULO III
ESTUDIO LEGAL

3.1. FORMAS SOCIETARIAS

2.1.1. EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

A diferencia de los otros tipos de persona jurídica, constituir una

E.I.R.L. es menos costoso y los trámites son más sencillos. En esta
no es obligatorio llevar una contabilidad completa. El procedimiento es
el siguiente:

1. Elaboro la minuta de constitución o acto constitutivo

2. Elaboración de la escritura pública
3. Inscripción en el registro de personas jurídicas
4. Me inscribo en el registro único de contribuyentes (ruc) – sunat
5. Autorización de las planillas de pago
6. Essalud
7. Autorizaciones y/o permisos especiales de 7 otros sectores
8. Licencia municipal de funcionamiento
9. Legalizo mis libros 9 contables

DEBO ELEGIR ENTRE DOS FORMAS DE INICIAR MI NEGOCIO:

Persona Natural con negocio:
Sólo requiere la inscripción al RUC

Persona natural: Es la denominación legal que el código civil nos otorga

como individuos capaces de adquirir derechos, deberes y obligaciones
Como persona natural puedo ejercer cualquier actividad económica, de
darse este supuesto, seré el conductor del negocio y seré responsable de su
manejo.
Puedo tener trabajadores a mi cargo, en dicha situación deberé declararlos
en el programa de declaración telemática (P.D.T) correspondiente.

Ventajas de iniciarme como persona natural:

• Desde el punto de vista legal, este tipo de negocio puedo crearlo y
liquidarlo fácilmente.
• Tengo unidad de mando y acción, porque la propiedad, el control y la
administración de la empresa está sólo en mi persona.

20
• Tengo flexibilidad para reaccionar rápidamente en caso de cambios
bruscos en el mercado que puedan afectar a la empresa.
• Hay un mínimo de regulaciones a las que debo hacerles frente.

Limitaciones de iniciarme como persona natural:

• Mi responsabilidad en este caso se extenderá a todo mi patrimonio. Es
decir, ante cualquier compromiso o deuda, que por una situación imprevista
no pueda pagar, respondo no sólo con los bienes destinados al
funcionamiento del negocio sino, también, con mi patrimonio personal
(terrenos, casas, electrodomésticos, medios de transporte, cuentas privadas,
etcétera).
• Dispongo de un capital limitado: El capital generalmente esta limitado a lo
que yo pueda invertir. Esto puede representar serios problemas al
crecimiento
futuro de mi empresa.
• Una enfermedad o accidente que me impidiera participar activamente en el
manejo del negocio puede significar una interrupción en las operaciones.

Persona Jurídica: es la que se constituye mediante el otorgamiento de

una escritura pública y se inscribe en los registros públicos, este
concepto incluye a
la EIRL.
Persona Jurídica es una organización que puede fundar una persona
natural; varias personas naturales o varias personas jurídicas.
La persona jurídica, a diferencia de la persona natural no tiene existencia
física y debe ser representada por una o más personas naturales. Tampoco
depende de la vida de sus fundadores: se constituye como un centro unitario
autónomo. La responsabilidad del titular (en el caso de una empresa
unipersonal) o de los socios (en el caso de un modelo societario) se
extenderá únicamente a su participación dentro del capital de la empresa.
Para constituirme como Persona Jurídica puedo elegir entre cuatro formas
de organización empresarial para organizar mi empresa: una individual y
tres colectivas o sociales.

PERSONA JURÍDICA: MODALIDADES EMPRESARIALES

21
 Si elijo organizarme de manera individual, operaré bajo la siguiente
modalidad:
• Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L),
Si elijo organizarme de forma colectiva o social, puedo adoptar cualquiera de
las tres modalidades siguientes:
• Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L),
• Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)
• Sociedad Anónima (S.A.)
Para que cualquiera de estas formas de organización empresarial adquiera
la calidad de persona jurídica, debo inscribirla en el Registro de Personas
Jurídicas o Libro de Sociedades. (Ver paso 3 de esta Guía de Constitución)
En las páginas siguientes puedo ver una tabla comparativa con información
sobre las cuatro distintas modalidades de persona jurídica que me ayudará a
seleccionar la modalidad que me conviene.
Preferencia de los emprendedores por las distintas modalidades
empresariales a Nivel Nacional. Período Enero - Diciembre 2010

3.2. ELABORO LA MINUTA DE CONSTITUCION

ACTO CONSTITUTIVO

¿QUÉ ES UNA MINUTA?

Es el documento privado, elaborado y firmado por un abogado, que contiene

la declaración de voluntad de constituir la empresa. En este documento se
tiene que detallar el tipo de modalidad empresarial que ha decidido constituir,
los datos de los socios/accionistas de la misma, los estatutos (los que
plantean las pautas direccionales así como sanciones, responsabilidades,
cargos direccionales, etc).

Para la constitución de una micro o pequeña empresa, la utilización de la

minuta es opcional, ya que puedo acudir directamente ante un notario y
hacerlo a través de una declaración de voluntad.

El acto constitutivo:

22
Es la declaración de voluntad de los socios/accionistas de una empresa, no
requiere ser firmado por un abogado, contiene el estatuto de la empresa a
formar1.

PARA LA ELABORACIÓN DE LA MINUTA O ACTO CONSTITUTIVO

NECESITO
CUMPLIR CON LOS SIGUIENTES REQUISITOS:
PRIMER REQUISITO2

La Reserva del Nombre en Registros Públicos3 (Ver dirección de los locales

de Registros Públicos en el PASO 3).
La reserva es uno de los primeros trámites que debo hacer para constituir mi
empresa, además de adoptar la modalidad o sociedad empresarial que me
conviene (E.I.R.L., S.R.L., S.A. o S.A.C.).
Reservar el nombre, impide la inscripción de cualquier otra empresa
adoptando una razón social o una denominación, completa o abreviada,
igual o semejante a aquella que esté gozando del derecho de Reserva de
Preferencia Registral. Para esto tengo que realizar 3 operaciones:
A. Buscar en los índices,
B. Solicitar la inscripción del nombre o título; y
C. Obtener la Reserva de Preferencia Registral. Estas operaciones se
explican a continuación:

A. Búsqueda en los índices:

La pido en Registros Públicos. Esta búsqueda me sirve para saber si no hay
un nombre o título igual, o parecido, al que le pondré a mi empresa. El
resultado de la búsqueda me lo entregan en el día, tiene vigencia al
momento de su expedición y no produce el cierre temporal del índice de
denominación4. Si el resultado es negativo, es decir, si no hay un nombre
similar sigo con la operación B.

B. Solicitud de inscripción de título (en el formato de Reserva de

Nombre):
Con esta solicitud reservo el nombre de mi empresa frente a otras solicitudes
que pidan una inscripción con un nombre similar. Para eso lleno el formato

23
con el nombre de los socios, el domicilio fiscal, el tipo de sociedad, la
indicación de si es micro o pequeña empresa
(MYPE), entre otros datos.

C. Obtención de la Reserva de Preferencia Registral:

Luego de solicitar la inscripción del nombre de la empresa, debo esperar
aproximadamente un día para que me entreguen la reserva de nombre. Esto
significa que el índice de denominación se bloquea por treinta (30) días
naturales y nadie puede tomar dentro de ese plazo tal nombre.
También puedo realizar esta reserva en línea a través de la página WEB de
la SUNARP, (icono Publicidad Registral en Línea).

SEGUNDO REQUISITO
Presentación de los Documentos Personales:
Se acompaña copia simple del DNI vigente del titular o de los socios. Las
personas casadas adjuntarán copia del documento de identidad del
cónyuge. En el caso del titular/socio extranjero deberá acompañar copia del
carné de extranjería o visa de negocio.

TERCER REQUISITO
Descripción de la Actividad Económica.
La presento en una hoja suelta redactada y firmada por los interesados. Si
es una empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.) lleva
solamente la firma del aspirante a titular

CUARTO REQUISITO
Capital de la Empresa.
Debo indicar el aporte del titular o de los socios que se hace para la
constitución de la empresa. Los aportes tengo que detallarlos en Bienes
Dinerarios y Bienes no Dinerarios como sigue:

Bienes Dinerarios.
Se le llama al aporte del capital que hago en efectivo.

24
Una vez elaborada la minuta o acto constitutivo y con una copia de ésta,
debo efectuar el depósito
bancario a nombre de la empresa. Tengo que adjuntar la “Constancia de
Depósito” en original y
copia.

Bienes no Dinerarios.
Aporte del capital que hago en máquinas, equipos, muebles o enseres. La
lista detallada del aporte de bienes debe presentarse en una Declaración
Jurada Simple.
Bienes Dinerarios y Bienes no Dinerarios, es la combinación de ambos
aportes.

1 Según el inciso h) del Artículo 58º, del Decreto Ley Nº 26002, Leydel
Notariado modificado por la Ley Nº 28580, No será exigible la
minuta en la Declaración de voluntad de constitución de pequeña o
microempresa.
2 Si bien este procedimiento no es obligatorio, se recomienda realizarlo para
no tener el inconveniente de encontrarse con otra empresa que está
solicitando la inscripción con el mismo nombre, o uno similar, y origine que
nuestra solicitud de inscripción del título sea observada.
3 SUNARP: Superintendencia Nacional de Registros Públicos
4 Es decir no me protege de que otros interesados en un nombre similar al
mío me ganen el lugar de la inscripción.

ELABORACIÓN DE LA ESCRITURA PÚBLICA

¿Qué es una escritura pública?

La escritura pública es un documento en el que se hace constar un

determinado hecho o derecho, contiene una o más declaraciones de las
personas intervinientes, es autorizado por un fedatario público (Notario), que
da fe sobre la capacidad jurídica de los otorgantes, el contenido del mismo y
la fecha en que se realizó.

25
En resumen sirve para darle formalidad a la minuta o acto constitutivo y,
posteriormente presentarla en Registros Públicos.
Para su elaboración, el notario requiere de los siguientes documentos:
• Minuta de constitución de la empresa (incluyendo una copia simple)
• Pago de los derechos notariales
a) Si el trámite se realiza de manera particular, el monto a pagar será la tarifa
establecida por el notario.
b) Si este trámite se realiza a través del Programa Mi Empresa-ministerio de
la producción, podría acceder a una tarifa social reducida debido al convenio
suscrito con el Colegio de Notarios.
Una vez otorgada la escritura pública de constitución, el notario o el titular de
la empresa podrá realizar la inscripción de la empresa en Registros Públicos.

En toda escritura pública se pueden desglosar las siguientes partes:

1. º Comparecencia, en la que se hacen constar los datos identificativos de

todos los intervinientes: Notario, partes otorgantes y testigos. Es la parte de
la escritura en que se menciona la fecha, que es la relación del tiempo, el
notario autorizante, designación de los comparecientes y concepto en que
comparecen, apreciación de su capacidad y calificación del acto o contrato.

2. º Exposición, en la que se refieren todos los precedentes del acto, hecho

o contrato, con descripción del objeto y concreta referencia a los títulos,
derechos, cargas y gravámenes. Es la parte que da a conocer los
antecedentes que sean necesarios para la escritura de que se trate; describe
las cosas objeto de los derechos que en la misma escritura hayan de
establecerse, modificarse o extinguirse

3. º Estipulación, que constituye la verdadera esencia del acto. La

estipulación es donde se formula la declaración de voluntad, su contenido
está constituido por el negocio jurídico que motiva la escritura y cuya
finalidad debe ser: constituir, reconocer, modificar o extinguir una relación
jurídica. Es el alma de la escritura y su única razón de ser.

4. º Otorgamiento, en el que se hace constar el consentimiento de las

partes o sus posibles reservas. y autorización, como última parte de la
escritura, en la cual se da lectura al instrumento, manifiestan su conformidad

26
los otorgantes, firman e interviene el notario para dar a conocer a los
otorgantes la existencia de derechos que han de quedar sujetos.

5. º Autorización, que es el acto puramente notarial donde se da fe del

conocimiento y capacidad de los otorgantes, seguido de la firma de las
partes, los testigos y la fecha y firma del Notario.

Deberás presentar en la Notaría:

 Una copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de búsqueda

mercantil y copia simple del DNI de los titulares, de los cónyuges en
caso de aporte de bienes muebles como capital social para elevarla a
Escritura Pública.
 Pagar los derechos notariales.

INSCRIPCIÓN EN LOS REGISTROS PÚBLICOS (SUNARP)

Una vez otorgada la escritura Pública de constitución el notario o el titular

de la empresa tiene que enviarla a registros Públicos para su inscripción.

El registrador tiene un plazo de 30 días útiles para inscribirla, pero el trámite

puede durar de 15 a 30 días. Una vez calificada la Escritura, el empresario
tendrá que hacer un pago por derecho de inscripción, cuyo monto
dependerá del capital aportado por la empresa. En caso de que la escritura
haya sido observada se tendrá que subsanar el inconveniente dentro de los
30 días presentados las partes materiales a registros Públicos. Documentos
para inscribirme en el REGISTRO DE LA EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA debo contar con los siguientes documentos:

Primero:
• Formato de solicitud de inscripción debidamente llenado y suscrito.
Segundo:
• Copia del documento de identidad del presentante del título, con la
constancia de haber sufragado en las últimas elecciones o haber solicitado
la dispensa respectiva.
Tercero:
• Escritura pública otorgada personalmente por el titular.

27
Cuarto:
• Comprobante de depósito por el pago de Derechos Registrales.
Otros documentos:
• Según calificación registral y disposiciones vigentes
Derechos Registrales (tasas):
Para el pago de los Derechos Registrales se deberá tomar en cuenta el
Decreto Supremo Nº 008-2004-JUS, que aprueba el Texto Único de
Procedimientos Administrativos, estableciéndose los Derechos de Pago por
los actos inscribibles en el registro.
Calificación del título:
La calificación del título está a cargo de un registrador público de la oficina
registral competente, que debe extender el asiento de inscripción en un
plazo de 01 DíA ÚTIL. A partir de la fecha y hora de presentación de los
respectivos documentos, la empresa gozará de los derechos y beneficios
que brinda la inscripción.
A partir de la inscripción registral, la sociedad adquiere personalidad jurídica.
Para la subsanación de una observación se debe tener presente que la
vigencia del asiento de presentación del título es de 35 días (Artículo 25 del
TUO del Reglamento General de los Registros Públicos). Si sobre el título en
calificación recae alguna observación o el título es liquidado para el pago del
mayor derecho correspondiente, esta se prorroga por 25 días adicionales,
que totalizan un periodo de 60 días de vigencia del asiento de presentación,
conforme dispone el artículo 27 del Reglamento. Es importante tener en
cuenta que toda subsanación puede efectuarse solo hasta el sexto día
anterior al vencimiento de la vigencia del asiento de presentación, no
admitiéndose su reingreso en fecha posterior, toda vez que los últimos cinco
días se utilizarán sólo para extender el asiento de inscripción respectivo.
Aprobado el título, ¿Qué me da la oficina registral?
Luego de calificar el título, la oficina registral me entrega:
• Una constancia de inscripción.
• Copia simple del asiento registral

Me inscribo en el Registro Único de contribuyentes (RUC) – SUNAT

¿QUÉ NECESITO CONOCER SOBRE EL RUC?

28
Es un registro que contiene información del contribuyente. Por ejemplo, mis
datos de identificación, mis actividades económicas, mi domicilio fiscal, así
como los tributos a los que me encuentro afecto, entre otros datos.
Este registro se encuentra a cargo de la Superintendencia Nacional de
Administración Tributaria - SUNAT, entidad que tiene por finalidad
administrar, fiscalizar y recaudar los tributos con que contribuyo para que el
Estado pueda cumplir con sus fines sociales.
La SUNAT me identifica como contribuyente otorgándome, de manera
inmediata, un número de RUC que consta de once (11) dígitos.

Debo usar obligatoriamente el RUC para cualquier gestión que vaya a

realizar ante la SUNAT y otras dependencias de la Administración Pública
que la SUNAT haya establecido. Este número tiene carácter permanente y
es de mi uso exclusivo como titular.
Me inscribiré en el RUC si tengo proyectado iniciar mis actividades dentro de
los 12 meses siguientes a la fecha de inscripción.

¿QUÉ NECESITO SABER ANTES DE LA OBTENCIÓN DEL RUC?

Si tengo mi empresa, o deseo iniciar una nueva, requiero saber la
documentación que se debe presentar para inscribirme en las oficinas de la
SUNAT y obtener mi número de RUC.
En primer lugar, debo tener en cuenta si soy:
• Persona Natural o
• Persona Jurídica (en este caso, qué tipo de organización he formado)
En segundo lugar, debo conocer el tipo de régimen del Impuesto a la Renta
al cual se acogerá mi empresa. (Atención: en el caso de negocios, la renta
será
siempre de 3era Categoría). Hay tres tipos de régimen:

TIPOS DE RÉGIMEN A QUE ME PUEDO ACOGER

1. Nuevo Régimen Único Simplificado – Nuevo RUS
En este régimen no estoy obligado a pagar el Impuesto General a las Ventas
– IGV.
2. Régimen Especial del Impuesto a la Renta – RER

29
 3. Régimen General del Impuesto a la Renta
En estos dos últimos regímenes sí estoy obligado a pagar el Impuesto
General a las Ventas – IGV.
Ya me he informado sobre los requisitos que necesito para inscribirme y he
decidido por el tipo de régimen que me corresponde. Ahora debo acercarme
a la dependencia o al Centro de Servicios al Contribuyente de la SUNAT que
corresponda a mi domicilio fiscal y proceder con mi inscripción.

¿Qué me dará la SUNAT?

a. El Comprobante de Información Registrada que contiene el número de
RUC otorgado, así como
b. Los datos que le brindé como contribuyente al momento de mi inscripción.

3.2. LICENCIAS

3.2.1. LICENCIA DE EDIFICACION

En cumplimiento de la Ley Nº 29090 y su Reglamento, el D. S. Nº

008-2015-VIVIENDA; se le asigna a la Gerencia de Desarrollo Urbano
la Meta 25: "Emitir Licencia de Edificación y Habilitaciones Urbanas
cumpliendo los plazos establecidos en la Ley Nº 29090 y su
Reglamento D.S. Nº 008-2013-VIVIENDA y publicar la información
sobre la licencia de edificación y habilitaciones urbanas".

3.2.2. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

Es la autorización que me otorga la municipalidad para El desarrollo

de actividades económicas (comerciales, Industriales o de prestación
de servicios profesionales) en su jurisdicción, ya sea como persona
natural o jurídica, entes colectivos, nacionales o extranjeras.
Esta autorización previa, para funcionar u operar, Constituye uno de
los mecanismos de equilibrio entre el derecho que tengo a ejercer una
actividad comercial Privada y convivir adecuadamente con mi
comunidad.

30
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO?
1ro.Sólo permitirá la realización de actividades económicas,
legalmente permitidas, conforme a la planificación urbana y bajo
condiciones de seguridad.
2do. Permite acreditar la formalidad de su negocio, ante entidades
públicas y privadas, favoreciendo su acceso al mercado.
3ro. Garantiza el libre desarrollo de la actividad económica autorizada
por la municipalidad.
¿QUIÉN OTORGA LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO DE UN
ESTABLECIMIENTO?
Las licencias de funcionamiento las otorgan las Municipalidades
Distritales y provinciales, en el marco de un único Procedimiento
administrativo, el mismo que será de evaluación previa con silencio
administrativo positivo. El plazo máximo para el otorgamiento de la
Licencia es de quince (15) días hábiles.
Éstas son las autoridades competentes para otorgar la licencia de
funcionamiento de los establecimientos comerciales, industriales y de
prestación de servicios Profesionales. Asimismo, controlan el
funcionamiento de los establecimientos de acuerdo con la actividad
autorizada en las licencias.

La licencia otorgada es sólo valida para la jurisdicción donde se

otorga y por el establecimiento por el cual se ha solicitado. Si abro el
mismo negocio en otro distrito, estoy obligado a tramitar otra licencia
de funcionamiento en la nueva jurisdicción. Asimismo, si lo que se
quiere es cambiar de local o abrir otro en el mismo distrito, se
requerirá tramitar una nueva licencia de funcionamiento.
Podrán otorgarse licencias que incluyan más de un giro siempre que
éstos sean afines o complementarios entre sí.
Corresponde a las municipalidades, mediante ordenanza, definir los
giros afines o complementarios entre sí para el ámbito de su
circunscripción.

31
EVALUACIÓN Y REQUISITOS PARA LA OBTENCIÓN DE LA
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
Para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento, la
municipalidad evaluará los siguientes aspectos:
• Zonificación y compatibilidad de uso.
• Condiciones de seguridad en Defensa Civil, cuando dicha
evaluación constituya facultad de la municipalidad.
Cualquier aspecto adicional será materia de fiscalización posterior.
Requisitos:
Para el otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento serán
exigibles, como máximo, los siguientes requisitos:
1. Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de
declaración jurada que incluya:
1.1. Número de RUC y DNI o carné de extranjería del solicitante,
tratándose de personas jurídicas o naturales, según corresponda.
1.2. DNI o carné de extranjería del representante legal en caso de
personas jurídicas, u otros entes colectivos, o tratándose de personas
naturales que
actúen mediante representación.
2. Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas
jurídicas u otros entes colectivos.
Tratándose de representación de personas naturales, se requerirá
carta poder con firma legalizada.
3. Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o
Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o
Multidisciplinaria, según corresponda.
4. Adicionalmente, de ser el caso, serán exigibles los siguientes
requisitos:
4.1. Copia simple de título profesional en el caso de servicios
relacionados con la salud.
4.2. Informar sobre el número de estacionamientos, de acuerdo con la
normativa vigente, en la Declaración Jurada.
4.3. Copia simple de la autorización sectorial respectiva en el caso de
aquellas actividades que, conforme a ley, la requieran de manera
previa al otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento.

32
4.4. Copia simple de la autorización expedida por el Instituto Nacional
de Cultura, conforme a la Ley Nº 28296, Ley General del Patrimonio
Cultural de
la Nación.
Verificados los requisitos señalados, se procederá al pago de la tasa
respectiva fijada por cada municipalidad.
Condiciones de seguridad:
Para la entrega de las licencias de funcionamiento, se requiere de las
siguientes condiciones de seguridad en Defensa Civil:
1. Establecimientos que requieren Inspección Técnica de Seguridad
en Defensa Civil Básica ex Post al otorgamiento de la Licencia de
Funcionamiento,
realizada por la municipalidad.

Aplicable para establecimientos:

• Con un área de hasta cien metros cuadrados (100 m2) y
• Capacidad de almacenamiento no mayor del treinta por ciento (30%)
del área total del local.
Para estos casos será necesaria la presentación de una Declaración
Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad (ver punto 3 de
requisitos), debiendo realizarse la Inspección Técnica de Seguridad
en Defensa Civil Básica por la Municipalidad, con posterioridad al
otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento, de manera aleatoria
de acuerdo con los recursos disponibles
y priorizando los establecimientos que representen un mayor riesgo
de seguridad.
Se encuentran excluidos de este procedimiento:
a. Las solicitudes de Licencia de Funcionamiento que incluyan los
giros de pub, licorería, discoteca, bar, casinos, juegos de azar,
máquinas tragamonedas,
ferreterías o giros afines a los mismos, así como solicitudes que
incluyan giros cuyo desarrollo implique el almacenamiento, uso o
comercialización de productos tóxicos o altamente inflamables. Las
licencias referidas a estos giros se adecuarán a lo establecido en los
numerales 2 o 3 de este punto de condiciones de seguridad.

33
b. Las solicitudes de Licencia de Funcionamiento para el desarrollo de
giros o establecimientos que requieran la obtención de un Certificado
de Inspección
Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaría.
Las licencias referidas a estos giros se adecuarán a lo establecido en
el numeral 3 de este punto.
2. Establecimientos que requieran de Inspección Técnica de
Seguridad en Defensa Civil Básica Ex Ante al otorgamiento de la
licencia de funcionamiento,
realizada por la municipalidad.

Aplicable para establecimientos con un área mayor a los 100m2

En ambos supuestos (numerales 1 o 2), el pago por esta inspección
deberá estar incluida en la tasa por Licencia de Funcionamiento (ver
costo de licencia de funcionamiento).
3. Establecimientos que requieran de Inspección Técnica de
Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaría expedida
por el Instituto Nacional
de Defensa Civil (INDECI).

Aplicable para establecimientos con un área mayor a los 500m2.

El titular de la actividad deberá obtener el Certificado de Inspección
Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaría
correspondiente, previamente a la solicitud de Licencia de
Funcionamiento.
En este supuesto, el pago por el derecho de tramitación del
Certificado de Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil
deberá abonarse a favor del
INDECI.

¿CUÁNTO TIEMPO DURA LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO?

La Licencia de Funcionamiento tiene vigencia indeterminada.

34
El otorgamiento de una licencia no obliga a la realización de la
actividad económica en un plazo determinado.
Se podrá otorgar licencias de funcionamiento de vigencia temporal
cuando sea requerido expresamente por el solicitante. En este caso,
transcurrido el
término de la vigencia, no será necesario presentar una comunicación
de cese a la municipalidad.
La municipalidad podrá autorizar la instalación de toldos y/o anuncios,
así como la utilización de la vía pública en lugares permitidos,
conjuntamente con la expedición de la Licencia de Funcionamiento,
para lo cual deberá aprobar las disposiciones correspondientes.

LICENCIAS DE FUNCIONAMIENTO CONJUNTAS Y

CORPORATIVAS
Los mercados de abasto y las galerías comerciales deben contar con
una sola Licencia de Funcionamiento en forma corporativa, la cual
podrá ser extendida a
favor del ente colectivo, razón o denominación social que los
representa o la junta de propietarios, de ser el caso. Para tal efecto,
deberán obtener un Certificado de Inspección Técnica de Seguridad
en Defensa Civil de Detalle.
A los módulos o stands les será exigible una Inspección Técnica de
Seguridad en Defensa Civil Ex Post al otorgamiento de la Licencia de
Funcionamiento, salvo en aquellos casos en los que se requiera
obtener el Certificado de Inspección Técnica de Seguridad en
Defensa Civil Multidisciplinaria, para aquellos casos de
establecimientos con un área mayor a los 100m2.
La municipalidad podrá disponer la clausura temporal o definitiva de
los puestos o stands en caso de que incurran en infracciones
administrativas.

COSTO DE LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

La tasa por Licencia de Funcionamiento deberá reflejar el costo real
del procedimiento vinculado a su otorgamiento, el cual incluye los
siguientes conceptos a cargo de la municipalidad:

35
a. Evaluación por Zonificación, Compatibilidad de Uso e
b. Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil Básica.
Para fines de lo anterior, la municipalidad deberá acreditar la
existencia de la respectiva estructura de costos y observar lo
dispuesto por la Ley de Tributación Municipal, Decreto Legislativo Nº
776, y la Ley del Procedimiento
Administrativo General, Ley Nº 27444.

¿QUÉ SANCIÓN TENGO SI OPERO UN NEGOCIO SIN LICENCIA

MUNICIPAL?
El operar un negocio sin la Licencia de Funcionamiento dará lugar a
sanciones (multas o cierre del establecimiento), según lo señalen las
normas en cada jurisdicción.
EN CASO DE CAMBIO DE ZONIFICACIÓN, ¿QUÉ SE HACE?
Dentro de los primeros cinco años de producido el cambio de
zonificación, el titular de la Licencia de Funcionamiento podrá seguir
operando. Únicamente en
aquellos casos en los que exista un alto nivel de riesgo o afectación a
la salud, la municipalidad, con opinión de la autoridad competente,
podrá notificar la adecuación al cambio de la zonificación en un plazo
menor.
CESE DE ACTIVIDADES
El titular de la actividad, mediante comunicación simple, deberá
informar a la municipalidad el cese de la actividad económica,
dejándose sin efecto la Licencia de Funcionamiento, así como
aquellas autorizaciones otorgadas en forma conjunta. Dicho
procedimiento es de aprobación automática.
INFORMACIÓN A DISPOSICIÓN DE LOS VECINOS
La siguiente información deberá estar permanentemente a disposición
de los administrados en el local de la municipalidad y en su portal
electrónico.

36
1. Plano de zonificación.- Las municipalidades deberán exhibir el
plano de zonificación vigente de su circunscripción con la finalidad de
que los interesados orienten adecuadamente sus solicitudes.
Asimismo, deberá consignarse la información sobre los
procedimientos de cambio de zonificación que estuvieran en trámite y
su contenido.
2. Índice de uso de suelos.- Con el cual se permitirá identificar los
tipos de actividades comerciales correspondientes a cada categoría
de zonificación.
3. Estructura de costos.- Deberá exhibirse la estructura de costos
que sustenta el valor de la Licencia de Funcionamiento en los
términos que establece el costo de la misma.
4. Solicitudes o formularios.- Los que sean exigidos para el
procedimiento.
Toda la información señalada en el presente punto y aquella
relacionada con el procedimiento para el otorgamiento de la Licencia
de Funcionamiento deberá ser proporcionada gratuitamente a los
administrados.
(En concordancia con el artículo Nº 16º, Ley Nº 28976, Ley Marco de
Licencia de Funcionamiento).

¿QUIÉNES NO ESTÁN OBLIGADOS A SOLICITAR LICENCIA DE

FUNCIONAMIENTO?
1. Instituciones o dependencias del Gobierno Central, gobiernos
regionales o locales, incluyendo a las Fuerzas Armadas y a la Policía
Nacional del Perú,
por los establecimientos destinados al desarrollo de las actividades
propias de su función pública. No se incluye dentro de esta
exoneración a las entidades
que forman parte de la actividad empresarial del Estado.
2. Embajadas, delegaciones diplomáticas y consulares de otros
estados o de organismos internacionales.
3. El Cuerpo General de Bomberos Voluntarios del Perú (CGBVP)
respecto de establecimientos destinados al cumplimiento de las

37
funciones reconocidas en la Ley del Cuerpo General de Bomberos
Voluntarios del Perú.
4. Instituciones de cualquier credo religioso respecto de
establecimientos destinados exclusivamente a templos, monasterios,
conventos o similares.
No se encuentran incluidos en este punto los establecimientos
destinados al desarrollo de actividades de carácter comercial.
(En concordancia con el artículo 18º, Ley 28976, Ley Marco de
Licencia de Funcionamiento).

¿QUÉ MECANISMOS EXISTEN PARA LA DEFENSA DEL USUARIO

FRENTE A LAS BARRERAS BUROCRÁTICAS IMPUESTAS POR
LOS MUNICIPIOS?
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección
de la Propiedad Intelectual – INDECOPI, a través de la Comisión de
Acceso al Mercado, deberá supervisar el cumplimiento de las
disposiciones contenidas en la Ley Marco de Licencia de
Funcionamiento, conforme a sus competencias.
Antes de formular cualquier denuncia ante el órgano de supervisión
señalado, deberá tener en cuenta los siguientes aspectos y
recomendaciones:
¿Qué es una barrera burocrática?
Según la Comisión de Acceso al Mercado, es todo acto o
disposición de la Administración Pública que tiene por efecto
impedir u obstaculizar el acceso o permanencia de los agentes
económicos en el mercado, modificando directamente las
condiciones existentes para que dichos agentes puedan ejercer su
actividad.
Las barreras burocráticas están vinculadas a la exigencia de
requisitos, obligaciones y cobros o al establecimiento de
impedimentos o limitaciones en la actuación de los mismos.
¿Qué puede hacer la Comisión de Acceso al Mercado del
Indecopi cuando identifica la existencia de una barrera
burocrática ilegal o irracional ?

38
 La Comisión actúa a pedido de parte, es decir, cuando algún
afectado decide iniciar el procedimiento administrativo, presentando
para ello la correspondiente
denuncia1. Excepcionalmente, la Comisión puede tramitar
procedimientos de oficio, cuando lo justifique el interés de un
número significativo de afectados.
En caso de que la Comisión considere fundada la denuncia contra
una barrera burocrática establecida por un decreto supremo, una
resolución ministerial o una norma municipal o regional de carácter
general, dispondrá la inapelación al caso concreto.

3.3. AFECTACIÓN TRIBUTARIAS

RÉGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA – RER

¿CÓMO ME ACOJO AL RÉGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA

RENTA - RER?
Primero debo conocer cuáles son los requisitos para acogerme al Régimen
Especial del Impuesto a la Renta - RER
1, que se detallan a continuación:
Los montos de mis ingresos netos no deben superar los S/. 525,000
(Quinientos veinticinco mil y 00/100 nuevos soles) en el transcurso de cada
ejercicio gravable.
El valor de mis activos fijos afectados a la actividad, con excepción de los
predios y vehículos, no debe superar los S/. 126,000 (Ciento veintiséis mil y
00/100 nuevos soles).
El monto acumulado de mis adquisiciones afectadas a mi actividad no debe
superar los S/. 525,000 (Quinientos veinticinco mil y 00/100 nuevos soles) en
el transcurso de cada ejercicio gravable.
Desarrollo mis actividades generadoras de Renta de Tercera Categoría con
no más de 10 (diez) trabajadores.
Ya revisé: cumplo con los requisitos del régimen especial del Impuesto
a la renta (rer). Ahora

39
Puedo incorporarme a este régimen para el inicio de mis actividades
económicas. Pero, ¡ATENCIÓN!,
DEBO TENER PRESENTE LO SIGUIENTE:
El acogimiento al RER puede realizarse en cualquier momento del año.
¿QUÉ DEBO HACER PARA ACOGERME AL NUEVO RÉGIMEN
ESPECIAL DE RENTA - RER?
El acogimiento al RER se efectuará teniendo presente lo siguiente:
a. Si recién inicio actividades en el transcurso del ejercicio:
El acogimiento se realizará únicamente con ocasión de la declaración y pago
de mi cuota que corresponda al período tributario de inicio de mis
actividades declarado en el Registro Único de Contribuyentes, y siempre que
se efectúe dentro de la fecha de su vencimiento.
b. Si provengo del Régimen General o del Nuevo Régimen único
Simplificado:
El acogimiento se realizará únicamente con ocasión de la declaración y pago
de mi cuota que corresponda al período tributario en que estoy efectuando el
cambio de régimen, y siempre que se efectúe dentro de la fecha de su
vencimiento.
¿QUÉ ACTIVIDADES NO ESTÁN COMPRENDIDAS EN EL RER?
 Contratos de construcción según las normas del Impuesto General a
las Ventas, aun cuando no se encuentren gravados con el referido
impuesto.
 Que presten el servicio de transporte de carga de mercancías cuya
capacidad de carga sea mayor o igual a 2 TM.
 Servicio de transporte terrestre nacional o internacional de
pasajeros.
 Organización de cualquier tipo de espectáculo público.
 Sean notarios, martilleros, comisionistas y/o rematadores; agentes
corredores de productos, de bolsa de valores y/u operadores
especiales que realizan actividades en la Bolsa de Productos;
agentes de aduana y los intermediarios de seguros.
 Titulares de negocios de casinos, tragamonedas y/u otros de
naturaleza similar.
 Titulares de agencias de viajes, propaganda y/o publicidad.
 Comercialización de combustibles líquidos y otros productos
derivados de los hidrocarburos.
 Venta de inmuebles.
 Servicios de depósitos aduaneros y terminales de almacenamiento.

40
  Asimismo, tampoco pueden incorporarse al RER las siguientes
actividades:
 Actividades de médicos y odontólogos.
 Actividades veterinarias.
 Actividades jurídicas.
 Actividades de contabilidad, teneduría de libros y
auditoria, asesoramiento en materia de impuestos.
 Actividades de arquitectura e ingeniería y actividades
conexas de asesoramiento técnico.
 Actividades de informática y conexas.
 Actividades de asesoramiento empresarial y en materia
de gestión.

¿QUÉ OBLIGACIONES TRIBUTARIAS DEBO CUMPLIR POR ESTAR

COMPRENDIDO EN EL RÉGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA
RENTA?
Tipo de comprobantes de pago que puedo emitir:
• Facturas
• Boletas de venta
• Liquidaciones de compra
• Tickets o cintas emitidas por máquinas registradoras
Otros documentos:
• Notas de crédito y notas de débito
• Guías de remisión (para sustentar el traslado de bienes)
Para solicitar la impresión de comprobantes de pago, debo acercarme a las
imprentas autorizadas, conectadas al sistema SOL (Sistema de
Operaciones en Línea).
Para solicitar la autorización de impresión de tickets o cintas emitidas por
máquinas registradoras, debo acercarme a los centros de Servicios al
Contribuyente.
¿QUÉ LIBROS DE CONTABILIDAD DEBO LLEVAR?
Los contribuyentes del Régimen Especial del Impuesto a la Renta deberán
registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros contables:
• Registro de Compras
• Registro de Ventas
¿QUÉ OTRAS OBLIGACIONES TENGO COMO SUJETO DEL RER?

41
• Declarar y pagar sus obligaciones tributarias, así como efectuar y
pagar las retenciones que señala la ley, de acuerdo con el cronograma de
obligaciones tributarias aprobado por la SUNAT.
• Comunicar cualquier cambio en los datos que proporcionó en el RUC.
• Presentar una Declaración Jurada Anual, la misma que se presentará
en la forma, plazos y condiciones que establezca oportunamente la SUNAT.
Dicha declaración corresponderá al inventario realizado al último día del
ejercicio anterior al de la presentación.
• De tener trabajadores, declarar en el P.D.T 601 – Planillas
electrónicas.
¿CUÁL ES EL IMPORTE DE LA DECLARACIÓN MENSUAL DEL
CONTRIBUYENTE? ¿A QUÉ TRIBUTOS ESTOY AFECTO?
Como contribuyente del RER, debo cumplir con declarar y pagar,
mensualmente, el Impuesto a la Renta y el Impuesto General a las Ventas,
de acuerdo con las tasas que se detallan.
(La declaración y pago se realiza en los bancos autorizados).

42
 CAPÍTULO IV
ESTUDIO TÉCNICO

4.1. TECNOLOGIA Y PROCESO

4.1.1. Especificación de Maquinaria y Equipo

Para el funcionamiento del “Lion Calana”, Centro Recreacional, Deportivo y

Eventos Sociales, los requerimientos de obras físicas, equipos y mobiliario,
se muestran en los siguientes cuadros:

4.2. CRONOGRAMA DEL CONTROL DE PROCESO

43
 4.3. TAMAÑO DEL PROYECTO

“Parque de diversion Lion Calana”, Centro Recreacional, Deportivo y

Eventos Sociales, ha preparado el diseño de su infraestructura en función
de su mercado objetivo y participación de mercado, el cual va
aumentando a partir del primer año en un 4% anual. Se ha definido como
capacidad máxima la realización de 3 eventos semanales, los cuales
representarían 168 eventos al año.

A continuación se detalla la cuota de mercado con la cual contará el

proyecto:

Cuadro Nº 13

4.4. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

La localización del salón de eventos estará ubicada en el distrito de

Calana, en una zona de fácil acceso, en Av. Celestino Vargas s/n numero.

44
4.5. INGENIERIA DEL PROYECTO

4.5.1. Distribución de Planta y Planos

45
Procesos Productivos

Como primer paso, el promotor de “Lion Calana”, Centro Recreacional,

Deportivo y Eventos Sociales se contactará con el cliente, para efectuar
este paso se necesita preparar todo el material para la reunión de
presentación de nuestro servicio. Esta reunión será pactada entre nuestro
promotor y el cliente para definir el tipo de evento que requiere el
consumidor. Si la reunión es positiva se procede a coordinar las actividades
y a delegar responsabilidades internas.
Una vez que ya tenemos a los responsables de cada actividad se procede a
la coordinación con nuestros proveedores y a armar el cronograma del
evento.
Alcanzada la fecha del evento se realiza la coordinación de tiempos de
cada una de las partes del evento y se supervisa la ejecución completa del
evento y a los proveedores.

Terminada la reunión se realiza la reunión de finalización del evento para

rescatar aspectos positivos y negativos suscitados durante el mismo, esta
reunión se realiza con el dpto. de producción.

El departamento de producción y Marketing realizan una evaluación final del

evento con respecto a la supervisión de los proveedores y se los envía a fin
de que ellos también cubran o mejoren deficiencias.

De igual forma la gerencia general y el Dpto. de MKT realizan un reporte del

evento y se lo remiten al cliente a fin de tener sugerencias y fidelizar al
cliente.

46
 Flujo grama del proceso productivo

INICIO

CONTACTAR AL CLIENTE
(llamada telefónica y/o visita personal)
Responsable: MARKETING

Preparar material a presentar al

CLIENTE
Responsable: GG y MKTG.

Reunión de coordinación con el

CLIENTE (exposición de ideas)
Responsable: MKTG y CLIENTE
No
DEFINICION
DE TIPO DE EVENTO CON EL
CLIENTE

Si Coordinación interna para delegar

responsabilidades
Responsable: GG, MKTG y PRODUCCION

Coordinación con Aliados

Estratégicos
Responsable: PRODUCCION

Establecer Cronograma de realización

del evento
Responsable: MKTG y PRODUCCION

Realización del evento

Coordinación de tiempos, ejecución y
supervisión de proveedores
Responsable: PRODUCCION y MKTG

Supervisión de finalización del evento.

Responsable: PRODUCCION

Reporte sobre coordinación, ejecución y desarrollo del

evento con nuestros aliados estratégicos
Responsable: PRODUCCION y MKTG

Reporte al CLIENTE sobre realización del evento a

nuestro cliente para la obtención de sugerencias y/o
Reclamos
Responsable: GG y MKTG

FIN

47
 En lo que respecta a las personas naturales, el proceso sólo cambia en la
primera parte. A esto nos referimos que el promotor no se dirige al cliente,
sino es él quien se apersona para conocer el local y contactar con nosotros,
el resto de proceso se mantiene.

INICI
O

EL CLIENTE SE APERSONA AL
LOCAL
(llamada telefónica y/o visita
personal)
Responsable: MARKETING
Preparar material a
presentar al CLIENTE
Responsable: GG y MKTG.

Reunión de coordinación
con el CLIENTE (exposición
de ideas)
Responsable: MKTG y N
CLIENTE DEFINICION o
DE TIPO DE EVENTO CON EL
CLIENTE

Si Coordinación interna para

delegar responsabilidades
Responsable: GG, MKTG y
PRODUCCION
Coordinación con Aliados
Estratégicos
Responsable: PRODUCCION

Establecer Cronograma de
realización del evento
Responsable: MKTG y
PRODUCCION

Realización del evento

Coordinación de tiempos,
ejecución y supervisión de
proveedores
Responsable: PRODUCCION y
MKTG

Supervisión de finalización del

evento.
Responsable: PRODUCCION

Reporte sobre coordinación, ejecución y

desarrollo del evento con nuestros aliados
estratégicos
Responsable: PRODUCCION y MKTG

Reporte al CLIENTE sobre realización del

evento a nuestro cliente para la obtención de
sugerencias y/o Reclamos
Responsable: GG y MKTG

FIN

CAPÍTULO V

ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

48
5.1. TIPO DE ORGANIZACIÓN

El proyecto adoptará la organización empresarial de tipo Empresa Individual

de Responsabilidad Limitada. La razón social de la empresa será: “Lion
Calana”, Centro Recreacional, Deportivo y Eventos Sociales, Empresa
Individual de Responsabilidad Limitada y su abreviatura será “Lion Calana”,
Centro Recreacional, Deportivo y Eventos Sociales E.I.R.L.

5.2. ESTRUCTURA ORGÁNICA

Teniendo en cuenta el tipo de organización que representa este proyecto;

se ha determinado la siguiente estructura orgánica:

 Alta dirección:
o Gerencia

 Órganos de apoyo:
o Departamento de comunicación y MKT

 Órganos de línea:
o Servicio de vigilancia.
o Servicio de operación
o Servicio de anfitrión.
o Servicio de maestro de ceremonia.
o Servicio de maestro de mantenimiento de piscinas y futbol.

5.3. Organigrama

El organigrama del “Parque de diversiones Lion Calana”, Centro

Recreacional, Deportivo y Eventos Sociales, es el siguiente:

ORGANIGRAMA
Lion Calana E.I.R.L.

49
5.4. Principales funciones de los órganos

5.4.1. Alta dirección

5.4.1.1. La Gerencia

Es quien establece las políticas de la empresa, a su vez es el

representante legal y funcional de la empresa.

Es también el responsable del funcionamiento y operación de

la empresa.

5.4.2. Órganos de Apoyo

5.4.2.1. Departamento de comunicación y marketing

El encargado de este departamento será el responsable del

Departamento de comunicación y encargado de que los flujos

50
 de comunicación de la empresa se realicen de acuerdo a unos
planes prefijados. Es el responsable de la imagen de la
empresa dentro y fuera de la compañía.

También utilizará todas las técnicas a su disposición para

asegurar el buen funcionamiento del resto de departamentos
de la empresa.

Estudiará y sondeará todos los factores del mercado que

puedan influir en el buen desempeño de la empresa.

Mantendrá la comunicación de los departamentos y entre ellos.

Funciones específicas::

 Obligación de comunicarse directamente con el gerente

de la compañía.
 Enlace entre el gerente, empleados y medios de
comunicación.
 Asesoramiento a la dirección de la empresa en temas
de imagen
 Coordinación del plan de comunicación.
 Estar en contacto con los medios de comunicación de
forma permanente.
 Encargarse de todas aquellas acciones dirigidas a
humanizar la empresa.

 Organizar conferencias y ruedas de prensa, así como

darle cobertura a las distintas acciones que realiza la
empresa.
 Es responsable de la creación de los soportes de
comunicación adecuados para los distintos públicos de
la empresa (revista interna, informe anual...).
 Realizar cursos de formación e información.

5.4.3. Órganos de Línea

5.4.3.1. Servicio de vigilancia

51
 Los que laboren en este servicio, deberán evitar las
confrontaciones de todo tipo; es decir: Velar por el orden y
correcto comportamiento de los señores asistentes (clientes),
impedir colaciones de personas infiltradas, evitar desordenes
que pudiesen suscitar personas de malvivir o grupos
vandálicos que se encuentren en el perímetro de nuestras
instalaciones.

5.4.3.2. Servicio de cocina

El personal que labore en este servicio se encargará única y

exclusivamente a la preparación y creación de platos, bebidas,
postres y aperitivos de todo tipo.

5.4.3.3. Servicio de operación

El personal de esta área se encargará de la instalación,

manejo, operación y funcionamiento de los equipos de sonido
(acústica) que se emplean para el desarrollo de los eventos de
“El Edén; salón de eventos y recepciones”. A su vez; se
encargará de la dirección de los equipos de efectos con los que
contará nuestra empresa de servicios.

5.4.3.4. Servicio de mozos

Las personas que laborarán en este servicio se harán cargo de la

atención de los asistentes (clientes), verificando y facilitando la
comodidad de los asistentes durante la recepción que ofrece nuestra
empresa.

Se encargarán del servir el menú y/o banquete que ofrece el anfitrión del
evento.

52
 Este personal deberá ser gentil, cordial y atento con nuestro público.

5.4.3.5. Servicio de anfitrión

Dará la bienvenida y agradecerá por su asistencia a los invitados

asistentes en nombre de los organizadores del evento.

5.4.3.6. Servicio de maestro de ceremonias

Este personaje será el encargado de amenizar y llevar a cabo el

programa del evento a realizar.

5.4.3.7. Servicio de mantenimiento de parques.

Este personal se encargada de realizar limpieza y mantenimiento al interior
del parque y exterior del local de eventos.

53
 CAPÍTULO VI

ESTUDIO DE INVERSIONES FINANCIAMIENTO, INGRESO Y COSTOS

6.1. INVERSION Y FINANCIAMIENTO

Inversiones

Activos Tangibles : S/ 59,860.00

Activos Intangibles : S/ 3,000.00
Capital de Trabajo : S/ 10,599.37
Inversión Total : S/ 73,459.37

Financiamiento

Préstamo Bancario : S/ 60,000.00

Aporte Propio : S/ 40,000.37

6.1.1. Inversiones Inicial

En este rubro presentamos los gastos antes de la activación del proyecto,

es decir en el año 0. Este está compuesto por el activo intangible, el activo
fijo y el capital de trabajo.

54
Cuadro Nº 21

Cuadro Nº 22

Cuadro Nº 23

55
 Cuadro Nº 24

Cuadro Nº 25

6.2. COSTOS

A continuación mostramos los costos a los que incurrirá el proyecto

establecidos en los cinco años de vida.

6.2.1. Materiales

A continuación se presentan los costos en los que se incurrirá anualmente

en los materiales a ser utilizados.

Cuadro Nº 26

Cuadro Nº 27

56
6.2.2. Mano de obra

En el siguiente cuadro, se presentan los costos de mano de obra, tanto del

personal permanente como del personal temporal. Así mismo se ha
considerado un aumento del salario del 5% a partir del año 3.

Cuadro Nº 28

6.2.3. Costos indirectos de producción

En este rubro se detallan los costos indirectos de producción a los que

incurrirá el proyecto en el transcurso de 5 años.

Cuadro Nº 29

57
6.2.4. Depreciación y amortización

La depreciación anual de los equipo se obtuvo mediante el método de línea

recta, así como la amortización de los intangibles y se muestran en los
siguientes cuadros.

Cuadro Nº 30

Cuadro Nº 31

58
 Cuadro Nº 32

Cuadro Nº 33

6.3. Gastos del proyecto

A continuación mostramos los gastos a los que incurrirá el proyecto

establecidos en los cinco años de vida del proyecto.

6.3.1. Gastos de ventas

59
 A continuación se presentan los gastos de ventas en los que se incurrirá
anualmente.

Cuadro Nº 34

6.3.2. Gastos administrativos

En el cuadro siguiente se muestran todos los gastos administrativos que

tendrá que realizar la empresa.

Cuadro Nº 35

6.3.3. Gastos financieros

La empresa ha solicitado un préstamo bancario de 10,000.00 nuevos soles

a una tasa de 2.5% mensual y por un periodo de 12 meses, consecuencia
del cual se realizarán los siguientes pagos por concepto de intereses.

Cuadro Nº 36

60
Cuadro Nº 37

Cuadro Nº 38

61
6.4. INGRESOS DEL PROYECTO

Los ingresos del proyecto se dan por la organización de diversos eventos.

6.4.1. Ingresos por venta

Estos corresponden a los ingresos directos, es decir aquellos provenientes

de la organización de eventos. Estos se observan de manera detallada en
el siguiente cuadro:

Cuadro Nº 18

6.4.2. Valor Residual

En este punto presentamos los ingresos obtenidos por la venta de equipos

y obras físicas al término de su vida útil y/o al final de la evaluación del
proyecto.

62
 Cuadro Nº 19

6.4.3. Recuperación del capital de trabajo

En el siguiente cuadro mostramos los ingresos obtenidos por la

recuperación del capital de trabajo al final del año 5.

Cuadro Nº 20

6.4.4. Estado de ganancias y pérdidas

En el siguiente cuadro se puede apreciar el estado de ganancias y pérdidas

del proyecto para los cinco años.

63
 Cuadro Nº 39

Así mismo podemos señalar cuál será la utilidad obtenida por evento
y mensual en cada uno de los años

Cuadro Nº 40

64
 CAPÍTULO VII
EVALUACIÓN FINANCIERA

7.1. FLUJO DE CAJA

7.1.1. Flujo de caja económico

En el siguiente cuadro se puede apreciar flujo de caja económico del

proyecto para los cinco años.

Cuadro Nº 40

7.1.2. Flujo de caja financiero

En el siguiente cuadro se puede apreciar flujo de caja financiero del

proyecto para los cinco años.

65
Cuadro Nº 41

66
7.2. Punto de equilibrio

El punto de equilibrio en los diferentes años se muestra en los siguientes

cuadros:

Cuadro Nº 42

Cuadro Nº 43

67
7.3. EVALUACIÓN FINANCIERA

VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

La tasa de descuento o costo de oportunidad económica es de 10%

La tasa de descuento o costo de oportunidad financiera es de 15%
La vida útil del proyecto es de 5 años.

Indicadores Económicos:
- Valor Actual Neto VAN Económico : S/. 295,274.69
- Tasa Interna de Retorno TIR Económico : 111 %
- Período de Recuperación de la Inversión PRI: 1 año
- Beneficio Costo B/C : 1.31

Indicadores Financieros:
- Valor Actual Neto VAN Financiero : S/. 248,002.75
- Tasa Interna de Retorno TIR Financiero : 118%

68
7.4. Evaluación económica

A continuación se detallan los principales indicadores de la evaluación

económica que demuestran en conjunto la factibilidad del proyecto.

Cuadro Nº 40

Cuadro Nº 41

7.5. Evaluación Financiera

A continuación se detallan los principales indicadores de la evaluación

financiera que demuestran en conjunto la factibilidad del proyecto.

Cuadro Nº 42

69
70
 FODA

MATRIZ FODA
En el siguiente cuadro se detallan las fortalezas, debilidades, oportunidades y las
amenazas de la empresa así como las estrategias a utilizar.
Cuadro Nº 44
MATRIZ FODA

FORTALEZA DEBILIDADES
1- El cliente no busca a proveedores 1- Empresa nueva.
por separado, nosotros los
contactamos directamente.
2- Nuestros clientes sólo se dirigirán 2- El trabajo con
al local por cualquier duda u proveedores siempre
observación. necesita de un plan
3- Equipos de sonido y luces de de contingencia.
última generación.
4- Personal capacitado en la
realización y puesta en marcha de
eventos.
OPORTUNIDADES
1- Los nuevos F1F2O1- Por medio de la publicidad D1O2- La publicidad
consumidores más destacaremos la comodidad de dejar nos ayudará a insistir
prácticos hacen que la organización de actividades en nuestra
busquen a terceros recreativas, deportivas y sociales. exclusividad.
para la realización
total de un evento.
2- Única empresa en
la ciudad que ofrece
este servicio integral.
AMENAZAS
1- Los precios por F1A1- La publicidad será el medio por D2A1- El plus del
separados suelen ser el cual destacaremos que el plus precio también es un
más bajos que dentro mínimo del pecio es por el servicio respaldo para
de un paquete. integral. trabajar con planes
de contingencia.

71
72
 CONCLUSIONES

Se determina que según todos los estudios, indicadores y análisis de costos que
involucran este proyecto; el VAN y el TIR de la evaluación económica y financiera
son mayores que 1 y la taza de descuento correspondiente a cada una de ellas, por
lo que se considera que la ejecución de este proyecto de inversión es viable y apto
para su puesta en marcha.

El estudio financiero realizado para ““Lion Calana”, Centro Recreacional, Deportivo

y Eventos Sociales demuestra que el negocio a invertir es rentable pese a contar
con un préstamo de 10 000 nuevos soles; el cual será cancelado al cabo del primer
año de trabajo.

Se estima que este proyecto de inversión generará una utilidad neta no menor de
1426.20 nuevos soles por evento, que equivalen a 5685.17 nuevos soles por mes y
68222.01 nuevos soles por año. Utilidad que se irá incrementado paulatinamente
en los siguientes años.

El estudio de mercado que se realizó para este proyecto de inversión indica que
existe una demanda insatisfecha por cubrir, generando una demanda disponible de
1360 familias y 48 empresas e instituciones públicas que se ajustan a nuestros
niveles de segmentación con los que se podrá trabajar adecuadamente.

Se estima un crecimiento del 4% anual para la demanda futura durante los

siguientes 5 años de iniciado el proyecto.

Para la campaña de lanzamiento se plantea el uso de herramientas publicitarias

que ayudarán a cumplir los objetivos de marketing y publicidad.

La campaña de lanzamiento de ““Lion Calana”, Centro Recreacional, Deportivo y

Eventos Sociales; trabaja en base al estudio de mercado que se realizó para este
proyecto.

73
Como instrumento estratégico de la imagen corporativa de “El Edén; salón de
eventos y recepciones”, se ha elaborado un manual de identidad visual que dará un
valor diferenciador y duradero a la marca en la memoria de nuestro público.

74
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

A. LIBROS:

COSTA, Joan
“Identidad Corporativa”.
Primera edición.
Editorial Trillas S.A.
(1993)

Cordova J.L. y Torres, J.M.

“Teoría y aplicaciones del marketing”.
Tercera edición. Bilbao.
Editorial. Deusto.
(1990)

ANDÍA V., Walter.

“Proyectos de inversión”.
Centro de Investigación y capacitación empresarial.
Perú 2003.

COSS Bu, Raúl

“Análisis y evaluación de proyectos de inversión”.
Segunda edición. Limusa.
México 1986.

ARELLANO, Rolando
“Marketing. Enfoque América Latina”.
Mc. Graw-Hill Interamericana.
México 2000.

VILLÓN Bustamante, Fernando

75
“Herramientas empresariales”
Editorial APOYO Comunicaciones S.A.
(2000)

PORTER. Michael
“La estrategia competitiva”.
Mc. Graw Hill.
Mexico 2003.

B. WEB:

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
www.esmas.com/emprendedores7startups7comohacerestudios7400992.html

SALONES DE EVENTOS - FIESTAS

http://www.noviasargentinas.com/salones_eventos.htm

PUBLICIDAD Y EL SIGNIFICADO DE LOS COLORES

http://www.webtaller.com/maletin/articulos/significado_de_los_colores.php

CPI
www.cpi.com.pe/

76