DINAMICA LA GRANJA

Dinámica de Negociación

OBJETIVO

- Experimentar los resultados de una negociación cooperativa

- Practicar habilidades de Negociación

DESARROLLO

El coordinador arma parejas (si son impares, conformar un grupo de tres integrantes dónde dos de
ellos deberán tomar el rol de una). El juego consiste en realizar un intercambio de bienes, sólo es
intercambio, no se le puede adicionar dinero.

La persona A posee una hermosa granja en la cima de una colina y la persona B posee dos
propiedades en una ciudad cercana. Ambas quieren cambiar de vida, la persona A quiere mudarse
a la ciudad y la persona B quiere retirarse a un lugar tranquilo.

La granja está valuada en 300.000 pesos, mientras que las propiedades poseen un valor de
100.000 pesos y 150.000 pesos. Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se
intenta intercambiar para saber cuanto se modifican los patrimonios.

El dato importante es que ambas partes quieren hacer el trueque y llegar a un acuerdo. Recordar
que no se puede prometer dinero extra o inventar otros bienes. Primero se otorgan 5 minutos de
instancia de negociación.

Si no hubo acuerdo, se asignan 2 minutos para repensar la estrategia con la nueva información
obtenida en la primera instancia, y luego se abre el segunda espacio de negociación de 5 minutos.

Si aún no hay un acuerdo, se da 2 minuto para repensar la estrategia y se da 3 minuto para la

última instancia de negociación.
COORDINADOR

PERSONA A
PERSONA B
INFORME

Negociación: proceso de combinación de diferentes posiciones para llegar a una sola decisión
conjunta. Dos partes de un conflicto intercambian opiniones y se formulan mutuamente
propuestas de solución. A pesar de tener intereses en conflicto, poseen también una zona de
conveniencia mutua donde las diferencias pueden resolverse. Tiene lugar directamente entre las
partes, sin ayuda ni facilitación de terceros.

existencia de:

- Un campo común de intereses.

- Por lo menos dos partes.
- Información específica, diferenciada para cada parte.
- La intención de las partes de resolver el conflicto ganando lo más posible.
- Comunicación