ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

EXAMEN FINAL INDIVIDUAL

Ciclo 2022-0

Profesora: MARIA ROSA MRAN MACEDO

Fecha: Martes 1ero de marzo 2022

CASO 2: JUEGO DE TRONOS

APELLIDOS Y NOMBRE CÓDIGO

Saldaña Durán, Jaime Andres U20181D290

Preguntas: (responda en no más de 15 líneas de extensión cada pregunta (10

puntos cada pregunta)
a. ¿Cuál es el MAAN/BATNA de cada parte una de las partes? Justifique.
b. ¿Cuál es el conflicto en el presente caso? Proponga un posible medio
alternativo de solución al conflicto ¿Por qué? Justifique.

a.1. El MAAN/BATNA de Jon Snow:

Percibir como mínimo los 3 millones por la venta del inmueble. Asimismo, deberá
incurrir en gastos para la remodelación de la fachada y el cerco, asumir parte del costo
para movilizar la pileta pero que estos gastos no superen los 50 mil dólares (2.5% del
beneficio neto que obtendría por la venta del inmueble que serían 2 millones). Por otro
lado, si bien es cierto que el señor Lannister deliberadamente sacó el alambrado
divisor de los terrenos, el señor es hijo de los señores dueños de la Fortaleza Roja por
lo que mantener buenas relaciones debe primar y, además, Jon aprovechó el cerco del
señor Lannister durante años para que se preserve su terreno sin gastar ni un dólar en
todo este tiempo.
a.2. El MAAN/BATNA de Tyrion Lannister:
El señor Lannister sabe que realizó el sacado del alambre para invadir terreno que no
es suyo, sin embargo, desde el 2015 que viene cuidando y manteniendo
prácticamente ambos terrenos por lo que requerirá percibir por lo menos el 60% de los
gastos de quitar el cerco para volver a diferenciar las fachadas. Es importante para el
señor Lannister mantener las áreas verdes por lo que podría renunciar a algún
incentivo monetario para obtener 50m2 de los 1500m2 (que no representa ni el 4% del
terreno del señor Snow) para ubicar ahí su lujosa pileta, sabe que una pileta en esa
zona podría incrementar el valor tanto del demandado lote como de la cuadra en la
que viven.
b. El conflicto se presenta porque el señor Lannister busca la mejor calidad de vida
posible en la zona desde hace 7 años. Al lado suyo hay un terreno abandonado que
no solo es desagradable a la vista y resta valor de mercado a la cuadra, sino que le
quita bienestar al señor Lannister. Al haber incurrido en gastos para mantener este
estilo de vida, el señor Lannister incluso ha llegado a desarrollarse en el terreno que
no es suyo, dándole vida a la cuadra e incrementando el valor de los terrenos
aledaños. Un posible medio alternativo podría ser ofrecer el terreno a los mismos
señores dueños de Fortaleza Roja (padres de Tyrion), millonarios que seguramente
considerarían una buena oferta de inversión en este terreno altamente demandado
que podrían revaluar y vender o adquirirlo para revaluar el terreno de Tyrion mediante
la fusión de ambos lotes, Jon Snow podría gestionar una buena propuesta a los
señores Lannister y solucionar de la mejor manera posible su conflicto sin incurrir en
gastos de remodelación o posibles litigios adicionales con Tyrion.