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Contactos:
Ma. Carolina Uribe
mcuribe@brc.com.co ó
Rafael Ma.González Guillén
rmgonzal@brc.com.co (Colombia)
(571) 621-7698 / 623-7988
Agatha Pontiki (New York)
(212) 845-0414
Bancolombia S.A.
SANTAFÉ DE BOGOTÁ, COLOMBIA Marzo del 2000
La información financiera incluida en este reporte está basada en cifras auditadas de los años 1995, 1996, 1997, 1998 y
balances de prueba al 31 de Diciembre de 1999, sin consolidar.
Fortalezas:
• Fuerte posicionamiento dentro del sector financiero gracias a la alta calidad de su franquicia.
• Amplia red de distribución a través de la cual el Banco tiene presencia en todo el territorio nacional.
• Amplia base de clientes.
• Entidad líder en el sector financiero en cuanto a depósitos y activos.
• Líder en el país en cuanto a nuevos canales de distribución como “internet banking”.
• Apoyo del Grupo Empresarial Antioqueño.
Debilidades:
• Altos costos operacionales generados principalmente por los volúmenes de provisiones que se han tenido que constituir
dado el deterioro de los activos.
• Rentabilidad negativa generada en las pérdidas acumuladas que ha presentado el Banco.
• Las bases de datos de banca intermedia aún no están totalmente depuradas.
Amenazas:
• Los problemas de orden público que afectan el país han ocasionado inconvenientes en algunos puntos de la red.
• En la medida en que la recesión que afecta la economía se mantenga, la cartera puede continuar deteriorándose al igual
que la rentabilidad.
Oportunidades
• Profundización de productos a través de la venta cruzada de estos aprovechando su amplia base de clientes.
• Diversificación del riesgo dada la amplia base de clientes que posee.
• Aprovechamiento de las sinergias generadas a raíz de la fusión.
• Generación de ingresos adicionales a través del cobro de comisiones por el uso de sus productos.
La entidad se encuentra preparada para asumir la Banca de Empresas: para este mercado el banco
segunda etapa del proceso de fusión que comprende tiene identificados cuatro segmentos (Empresarial,
lograr una economía de costos, para lo cual tiene Corporativo, Gobierno e Institucional) a los cuales
planeado reducir su planta de personal a nivel directivo, ofrece servicios de cuenta corriente, cuenta de
aprovechar el sistema gerencial de información que le ahorros, cartera en moneda legal y extranjera y
permite apoyar la estrategia comercial para obtener el Manejo Integral de Tesorería. En dicho mercado
mayor rendimiento de la relación con cada cliente, y cuenta con un grado de penetración del 68% en el
manejar un bajo costo en el desarrollo de productos al segmento institucional, el 86% en el corporativo y el
bajar los productos manejados por la banca corporativa 33% en el institucional, siendo aún débil en el la
del BIC a segmentos como el de banca media, en el cual banca de gobierno.
la entidad ha identificado un importante potencial de
crecimiento. Banca de Personas: para este mercado el banco tiene
identificados igualmente cuatro segmentos (personas
Además de los servicios tradicionales que ofrece un naturales con ingresos bajos, medios y altos y
banco comercial, Bancolombia cuenta con los siguientes empresas con ventas anuales entre 150 y 700
productos diferenciados: millones), a los cuales ofrece cuenta corriente cuenta
de ahorros, tarjetas de crédito, CDTs, créditos
Cuenta centralizadora: servicio electrónico dirigido a personales y seguros. En dicho mercado cuenta con
clientes de Banca Corporativa y Empresarial que una participación del 38% en clientes de banca
necesitan centralizar el manejo de su tesorería. El intermedia, del 21.7% en clientes de ingresos altos,
servicio les permite el manejo centralizado de fondos del 15% en clientes de ingresos medios y del 9% en
de un grupo específico de cuentas corrientes, en clientes de bajo ingreso.
donde una de ellas es definida como cuenta
centralizadora de fondos que puede recoger Respecto a los mercados atendidos, los esfuerzos de la
(recolectora) o llevar (compensadora) fondos a entidad se enfocan en la profundización dentro de los
cuentas corrientes satélites. segmentos de banca institucional y banca corporativa, y
aumentar la participación dentro de los segmentos de
Manejo Integral de Tesorería (MIT): Un producto banca de gobierno, banca empresarial y banca
identificado por el banco para lograr la profundización intermedia. Respecto a la banca personal, en el segmento
en la utilización de los servicios de tesorería por parte de ingresos bajos la estrategia es mantener productos de
de los clientes y que contempla el pago de nómina, bajo riesgo, mientras en los segmentos de ingresos
pago a proveedores, recaudo de cartera y Enlínea medios y altos la estrategia es rentabilizar la relación con
Bancolombia que es una terminal del banco en la dichos clientes.
empresa, que le permite al cliente accesar la
información del Banco para efectuar operaciones Contingencias:
bancarias y consultar información económica.
La familia Gillinsky, (accionista minoritario del Banco),
Es importante mencionar que tener la red más grande del puso en conocimiento de la oficina del fiscal Robert
sistema da al Banco mejor posición competitiva frente a Morgenthau de la ciudad de Nueva York, supuestas
otros bancos con los mismos productos. irregularidades en el manejo de la negociación a través
de la cual éstos vendieron al Grupo Antioqueño el control
Productos de Comercio Internacional: carta de crédito, del Banco de Colombia. Sin embargo hasta la fecha no se
giro de divisas para pago de obligaciones en el ha iniciado una investigación contra el Banco, sus
exterior, cobranza de bienes exportados, financiación directivos o funcionarios.
de importaciones, financiación de capital de trabajo,
leasing internacional, compra y venta de divisas, giros
En opinión de la administración no existen otras según la escala de calificación utilizada a la segunda
contingencias importantes, así como la anteriormente categoría más alta en grado de inversión.
explicada no representa ningún riesgo potencial para la
Entidad ni para sus administradores. 2. Almacenar S.A.:
La calificación de riesgo de BANKWATCH RATINGS DE COLOMBIA S.A. –Sociedad Calificadora de Valores- es una opinión técnica y
en ningún momento pretende ser una recomendación para comprar, vender o mantener una inversión determinada; la información
contenida en esta publicación ha sido obtenida de fuentes que se presumen confiables y precisas; por ello no asumimos responsabilidad
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