Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

INTRODUCCIÓN

Existen más de 100 productoras televisivas en el mercado Argentino. Aparte de sus

productos propios, la mayoría brinda servicios informativos, de alquileres de equipo y/o
que complementan el trabajo de producción de un programa. Debido a que son muchas
productoras en el mercado, el trabajo se delimitará al estudio del mercado de
productoras independientes que estén registradas en el CAPIT (Cámara Argentina de
Productos Independientes de Televisión).

PRODUCTORAS TELEVISIVAS ARGENTINAS

Algunos Algunos
Productora Fundador/Año Formato
servicios Premios
Producción
Musical, tv,
eventos y
espectáculos /
Sebastián Capacitaciones,
11 Loop
Mellino /2006 seminarios y
talleres de
coaching
organizacional y
artístico
Hernán
3 de febrero Valenzuela / Deportes
Pablo Valenzuela
Diego Guebel /
4 cabezas Mario Pergolini / Deportes
1993
Autobombo Maxi Ambrosio
Soporte a
Sergio Cento / proyectos
Miniseries
Azteka films Daniel Stigliano / internacionales /
familiares
2006 Locaciones
/Casting / Digital
Alejandro
Borensztein /
BBTV
Sebastián
Boresztein / 2000
Isidro Gonzalez /
Carburando Eduardo
Gonzales / 1969
central park Celina Amadeo / Producción / Martín
Series familiares
productions 2000 Realización / Fierro de
Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

Alquiler de Oro
estudio, y
equipos
Servicios de
Cienpiés entreteneminiend Infantiles
o
Crear Martín Caramella
televisión / 2002
Producciones
orientadas a
Cris Morena Cris Morena / niños, jóvenes y
Series juveniles
Group 2002 adolescentes
/Realización de
discos
Producción /
Dori Media
1996 Servicios Series familiares
Contenidos
técnicos
El Árbol Pablo Echarri Series familiares
Martín Kweller / Programas de
Endemol
1997 entretenimiento
Servicios de
producción /
Programas de
generación de
GP Gastón Portal / entretenimiento /
contenidos de
Producciones 1994 Documentales /
video para
Realitys shows
portales de
internet
Grabación en
Estudio y
exteriores / Premios
Postproducción Martin
Programas de
Marcelo Tinello / de video y audio Fierro del
Ideas del sur entretenimiento /
1996 / Doblajes y 1996 al 2007
Realitys
Musicalización / / Premios
Animación y Clarín
efectos
especiales
Agustín Sacanell
Kapow / Lucas Rainelli / Documentales
2003
Ly¡uis Majul /
La Cornisa Documentales
2000
LCA Alquiler de
Siego Estevanez
Producciones equipos y estudio
Mariano Chihade
Mandarina Publicidad
/ 2005
Producción
Patricio
Non Stop técnica y artística Variados
Rabuffetti / 1983
de contenidos /
Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

Post producción/
Diseño Gráfico /
Animación y
efectos visuales /
Subtitulado y
doblaje
Martín
Fierro 2003 -
Video 2007 - 2009
Claudio Martínez
Oso institucionales y - 2011 /
/ Mónica Periodísticos
Producciones spots Fund tv
Martínez / 2003
publicitarios 2004 - 2005
- 2007 /
otros
Producciones
Adrián Suar / propias /
Series (comedias,
Pol-ka Fernando Blanco Producción a
drama, policiales)
/ 1994 terceros /
Coproducciones
Argfentores
2000 /
PPT Pensado Diego Gvirtz /
Noticieros D`Mode
para televisión 1997
2000 / TEA
2001
Busq de locación
/ Asistencia /
Entretenimiento y
Promofilm 1990 Centro de diseño
realities
/
Comercialización
Gustavo
RBG Yankelevich / Entretenimiento y
Entertainment Victor Gonzáles / realities
2000
Carlos Avila /
Servicios de
Raúl Lecouna / No tiene productos
Sonotex grabación digital
Albino Valentini propios
y HD
/ 2009
Torneos y
Deportes
Competencias
Martín
Sebastián Ortega
Underground Series / novelas Fierro de
/ 2006
Oro 2009
Gerardo Rozín / Docu-reality /
Varenike
2008 Informativos
Pablo Muszalski
Win
/ 2003
Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

PROPÓSITO DE LA INVESTIGACIÓN

Identificar la característica que marcan la diferencia de la empresa frente a sus

competencias. Ello nos permitirá localizar, a través del análisis de sus fortalezas y
debilidades básicamente, por qué la marca es preferida por más clientes. O aunque
tengan pocos clientes, por qué estos son constantes. Elegirá tres marcas que compitan
por tener el mismo formato. Haré un análisis del perfil de sus clientes comunes,
proveedores, y aquellos que buscan su producto; luego, a través de un análisis FODA,
reconoceremos la empresa que tiene menos amenazas y mayores oportunidades, por lo
que “lidera” el mercado frente a sus competencias. Para esta investigación se hará uso
de la información que se brinda a través de internet.

MARCAS A ELEGIR:

Las productoras elegidas para estudiar hondamente son “Ideas del Sur”, “Promofilm” y
“GP Producciones”. Elegí estas tres productoras ya que, como se detalla en el cuadro,
son las que producen los mismos formatos (realities-entretenimiento); por lo que
compiten directamente. Además de dirigirse al mismo perfil de cliente indirecto (los
televidentes), también tienen una antigüedad considerable en el mercado.

¿CUÁL ES EL CLIENTE QUE BUSCO?

Canales de televisión con un alto nivel de sintonía por personas sin distinción de sexo o
edad interesados en distintos temas, con la finalidad de brindar un servicio de calidad
que se haga reconocido tanto por mis clientes directos como mis clientes indirectos.

¿QUIÉNES BUSCAN EL PRODUCTO?

o Cadenas de canales interesados en propuestas acordes a sus temáticas.

o Directores y promotores de proyectos que quieran llevar a cabo nuevas
propuestas.
Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

o Productoras independientes o comerciales que necesiten trabajos o

asesoramiento de post-producción, servicios complementarios para sus
programas como edición, locaciones, etc.

PERFIL CLIENTE DIRECTO/INDIRECTO

 Clientes directos:
o Cadenas de canales televisivos que posean varios años al aire; además de ello,
que posean un alto nivel de sintonía y sponsors. En su mayoría, canales
internacionales que necesiten de sus servicios tanto para traducción como para
producciones de nuevos programas según las exigencias del mercado en el país
que se sintonizará.
o Directores o promotores de renombre o amplia experiencia que presenten nuevos
proyectos.
o Actores de cualquier edad y género que se dediquen a la comedia.
o Productoras nuevas o antiguas que no posean localidades o equipos para poder
grabar.

 Clientes indirectos:
o Personas de cualquier género y edades de 12 para adelante interesados en los
realitys.

PROVEEDORES

o Casas de post-producción para revelados y retoque digital.

o Escuelas de teatro y danza para conseguir actores, bailarines, etc.
o Salas de ensayos externas.
o Proveedores de alquiler de cámaras y equipos de grabación.
o Servicios básicos de oficina: luz, agua, internet, teléfono.
o Servicio informático para la página web y redes sociales
Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

SOBRE IDEAS DEL SUR:

Es una productora Integral Independiente que desarrolla contenidos para el mercado

nacional con proyección al mercado mundial. La empresa nació en octubre del año 1996
con Marcelo Tinelli como presidente y fundador. Abarca distintos géneros: humor,
entretenimiento, ficción diaria y unitaria, documentales, espectáculos, reality shows y
deportes.

 Fortalezas
o Posee un fundador conocido en el mundo del espectáculo.
o Posee una infraestructura amplia con ambientes para hacer grabaciones.
o Su página web contiene mucha información sobre sus proyectos o referencias.
o Tiene varios años en el mercado (desde 1996)
o Contiene premios por sus producciones.
o Tiene una fundación de ayuda social.

 Debilidades
o Sus temáticas no son educativas, en su mayoría son realitys y deportes. Por lo
que puede quitarle sintonía.
o Sus temáticas son muy repetitivas, por lo que la falta de innovación cansan al
cliente.

COMPETENCIAS

Considero como sus competencias a “Promofilm” y “GP Producciones”, quienes se

dedican también a la producción de realitys shows, humor y entretenimiento.

A. SOBRE PROMOFILM:

Fundada en 1990, Promofilm se especializa en producciones de entretenimiento. Entre

sus programas conocidos se encuentra “¿Quién quiere ser millonario?” Además, fue la
primera en lanzar en Argentina una señal infantil: Magic Kids.
Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

 Fortalezas
o Tiene varios años en el mercado
o Su página web contiene mucha información sobre sus proyectos o referencias.
o Brinda servicios complementarios de producción y su página web los detalla.
o Explora nuevos formatos.

 Debilidades
o Sus temáticas no son educativas, en su mayoría son realitys y deportes. Por lo
que pueden considerarlas muy vacías.
o No poseen en su equipo una figura artística de tanto reconocimiento.
o No posee información de premios.

B. SOBRE GP PRODUCCIONES:

Es una de las primeras productoras independientes de la TV Argentina, fundada en 1994

por Gastón Portal. En la actualidad produce programas de entretenimiento y juegos;
documentales y periodísticos; reality shows y docurealities.

 Fortalezas
o Tiene varios años en el mercado
o Tiene un convenio con la BBC Worldwide, lo cual le da renombre y seguridad
en el mercado.
o Explora nuevos formatos.

 Debilidades
o Su página web contiene poca información sobre sus proyectos, clientes, premios,
reconocimientos, etc.
o Sus temáticas no son educativas, en su mayoría son realitys y deportes. Por lo
que pueden considerarlas muy vacías.
o No poseen en su equipo una figura artística de tanto reconocimiento.
Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

CONCLUSIONES

Según las fortalezas y debilidades de cada marca podemos notar que, a pesar de que
Ideas del Sur contiene una debilidad importante que es su repetición de formato, posee
todas las fortalezas que le permite estar preparado ante las amenazas y aprovechar sus
oportunidades. Estas son:

Amenazas:

o Pérdida de clientes por no variar el formato.

o No tiene convenio con una productora reconocida internacional que le exija más.

Oportunidades:

o Explotar sus reconocimientos y premios para adquirir más clientes.

o Explotar su imagen principal (Marcelo Tinelli) para promocionar nuevos
productos.
o Utilizar su fundación para hacerse conocido y ofrecer sus servicios a empresas
inversoras.

Podemos notar entonces, que gracias a su antigüedad, la figura de Marcello Tinelli y sus
buenas producciones, Ideas del Sur se ha posicionado entre las productoras principales
del mercado. Sin embargo, su repetición de formato de entretenimiento es un punto en
contra que le provoca una desventaja, lo cual puede hacer que pierda clientes y ponga en
riesgo su continuidad de sintonización.
Siu Jing Apau Giraldo - Universidad de Palermo - Comercialización

FUENTES

o http://www.actoresonline.com/productorastv.htm
o http://www.capit.org.ar/es/capit.html
o http://www.ideasdelsur.com.ar
o http://www.undergroundprod.com.ar/
o http://www.pol-ka.com.ar/
o http://www.inquietoproductora.com/
o http://jotax.tv/
o http://www.kapow.com.ar/espanol.html
o http://www.mandarinatv.com/
o http://www.mediabusiness.tv/index.php
o http://www.monosabios.com.ar/
o http://www.nativa.tv/
o http://es.ontvcontenidos.com/
o http://www.elosoproducciones.com.ar/index.php
o http://www.pol-ka.com.ar/index.php
o http://www.ponchartelevision.tv/poncharesp.html
o http://www.pensadoparatv.com.ar/
o http://www.promofilm.com/
o http://www.rgbentertainment.com/