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Diseño de Programas de Mercadotecnia Directa
Diseño de Programas de Mercadotecnia Directa
La Mercadotecnia tiene como objetivo principal lograr una respuesta que se pueda
medir, por lo general, a través de la compra del cliente.
La Mercadotecnia Directa es una política que las empresas utilizan para promover
sus productos y servicios, en cualquier parte del país.
- Exclusividad.
- Creatividad.
- Innovación.
PROMOCION DE EVENTOS:
Para comprender más esta afirmación basta con analizar el estudio de Infoadex de
este año, en el que se reflejan las inversiones publicitarias en medios no
convencionales o below the line, y observar que la cuenta económica que
compone su inversión global está distribuida en diferentes partidas: regalos
publicitarios, animación del punto de venta, tarjetas de fidelización, etc. Además,
basta con recordar la clásica teoría de las 4 P, acuñada por McCarthy a mediados
del siglo XX y ver que se mencionaba promotiony no publicity. Por tanto,
reflexionemos y demos la dimensión y el protagonismo que requiere esta
herramienta de marketing ya que, bien planteada y gestionada, puede ser utilizada
a nivel estratégico para potenciar la imagen de marca y empresa.
Variables a considerar.
Objetivos.
Técnicas habituales.
ORGANIZACIÒN E IMPLEMENTACION DE PROGRAMAS DE
MERCADOTECNIA
etc.)
Quién es Usted
Qué hace
Cómo se pueden involucrar ellos.
LA PLANIFICACIÒN ESTRATEGICA Y PROCESO DELA MERCADOTECNIA
Todas las empresas deben mirar hacia el futuro y desarrollar estrategias a largo
plazo para enfrentar las cambiantes condiciones de su industria. Cada compañía
debe encontrar el plan de juego más ventajoso dada su situación, oportunidades,
objetivos y recursos específicos. La difícil tarea de seleccionar una estrategia
general de la compañía para su supervivencia y crecimiento a largo plazo se
denomina “planeación estratégica”.
Una buena planeación ayuda a las empresas a anticipar los cambios del entorno
y responder rápidamente a ellos, y a prepararse mejor para los sucesos
repentinos.
ETAPAS DE LA PLANEACIÒN:
Etapas:
PRINCIPIOS DE PLANEACION
El principio a la universalidad.
El principio de la racionalidad.
El principio de la precisión
el principio de la flexibilidad.
El principio de la unidad.
El principio de la factibilidad.
El principio de compromiso.
El principio del factor limitante.
El principio de inherencia .
PRINCIPIO DE LA UNIVERSALIDAD
Comprende los factores como:
1. El tiempo
2. El personal
3. La materia
4. El presupuesto
PRINCIPIO DE LA RACIONALIDAD
Todos y cada uno de los planes deben estar fundamentados lógicamente, deben
contener unos objetivos que puedan lograrse y también los recursos necesarios
para lograrlos.
PRINCIPIO DE LA PRECISIÓN
“Los planes no deben hacerse con afirmaciones vagas y genéricas, sino con la
mayor precisión posible, porque van a regir acciones concretas."
PRINCIPIO DE LA FLEXIBILIDAD
“todo plan debe dejar margen para los cambiosque surjan en éste, ya en razón de
la parteimprevisible, ya de las circunstancias que hayanvariado después de la
previsión”
“cuanto mayor sea la flexibilidad involucrada en los planes, menor es el peligro de
perdidas incurridas por concepto de hechos inesperados, mas el costo de la
flexibilidad debe pasarse contra sus ventajas.”
PRINCIPIO DE LA UNIDAD
Los planes deben ser de tal naturaleza , que pueda decirse que existe uno sólo
para cada función; y todos los que están dentro de la organización , deben estar
coordinadas e integradas y se pueda decidir un plan en general.
Nos quiere decir que todo lo que se planee debe ser realizable.
PRINCIPIO DE FACTIBILIDAD
PRINCIPIO DE INHERENCIA