Evidencia 6: Estudio de caso oportunidades de productos colombianos

Oportunidades para productos colombianos en un escenario de posibles y

potenciales acuerdos comerciales

El presente estudio de caso tiene como finalidad poner en práctica los

conocimientos adquiridos en la Evidencia 2: Pros y contras de un acuerdo de libre
comercio de Colombia.

Para eso, la compañía “Las Flores y Capullos” le ha solicitado su opinión sobre

el potencial de mercado para sus flores y capullos (cortados para ramos o
adornos, frescos, secos) en los siguientes países:

1) Turquía.
2) Corea del Sur.
3) Israel.

Previo a la realización de esta evidencia, leer en el material de formación “Macro

entornos que impactan a la empresa”, que se encuentra en la opción del menú
principal, Materiales del programa / Materiales de formación / Fase I: Analizar las
oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del
entorno / Actividad de aprendizaje 2: Determinar los productos y servicios objeto
de la oferta internacional. Su opinión debe contemplar los siguientes indicadores
estudiados:

 Producto Interno Bruto – PIB.

 Crecimiento del PIB.
 Composición del PIB (Primario=Agricultura; Secundario=Industria;
Terciario=Servicios).
 PIB per cápita (Ingresos promedio por persona en el año).
 Inflación.
 Desempleo.
 Porcentaje de las exportaciones colombianas.
 Escalafón de competitividad (Índice Global de Competitividad).
Tenga en cuenta que cada uno de los anteriores indicadores los debe analizar en
los tres países planteados en el estudios de caso.

SOLUCION

OPORTUNIDADES DE PRODUCTOS COLOMBIANOS

El mercado para flores y capullos (cortados para ramos o adornos frescos, y secos), en tres grandes
países vamos a analizar el mercado:

TURQUIA: Se ha identificado oportunidades de negocio en todos sectores, cabe destacar las flores
y follaje están incluidas. PIB: USD789,257 CRECIMIENTO DEL PIB: 2,2% COMPOSICION DEL PIB:
SECTOR PRIMARIO: 5,6% SECTOR SECUNDARIO: 20, 1 CONSTRUCCION: 4,6% SECTOR TERCIARIO:
63,5% PIB PER CAPITA( INGRESOS PROMEDIO EN EL ANO): $10,666 INFLACION: 8% DESEMPLEO:
9.8% PORCENTAJE DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS: En 2012 las exportaciones colombianas a
Turquía alcanzaron US$ 780,8 Millones, US$184,7 Millones 31% más que en 2011, representando
así el 1,3 % del total de las exportaciones colombianas al mundo. El sector no minero represento el
4,6% de las exportaciones colombianas, incrementando en un 8,6% con respecto al 2011.
ESCALAFON DE COMPETITIVIDAD: #43

COREA DEL SUR: Se ha identificado oportunidades de negocio en todos sectores, cabe destacar las
flores y follaje están incluidas. PIB: $1,15 CRECIMIENTO DEL PIB: 2,0% COMPOSICION DEL PIB:
SECTOR PRIMARIO: 2,6% SECTOR SECUNDARIO: 58,2% SECTOR TERCIARIO: 39,3% PIB PER CAPITA
(INGRESOS PROMEDIO EN EL ANO): $32.800 INFLACION: 2.8% DESEMPLEO: 3,2% PORCENTAJE DE
EXPORTACIONES COLOMBIANAS: En el 2012, 102 empresas exportaron productos no mineros a
Corea del sur por un monto superior a US$10.000. Las exportaciones colombianas alcanzaron US$
335,98 Millones; US$ 59,84 Millones 21,7% más que en 2011. Representando el 0,56% de las
exportaciones totales de Colombia al mundo. El segmento no minero represento el 18,4% de las
exportaciones a Corea del Sur US% 61,28 Millones, con un detrimento de US$27 Millones es decir
un 30,58% con respecto al 2011. ESCALAFON DE COMPETITIVIDAD: 19

ISRAEL: Se ha identificado oportunidades de negocio en todos sectores, cabe destacar las flores y
follaje están incluidas. PIB: $246,8 CRECIMIENTO DEL PIB: 2,90 COMPOSICION DEL PIB: SECTOR
PRIMARIO: 2,5% SECTOR SECUNDARIO: 31,4% SECTOR TERCIARIO: 66,1% PIB PER CAPITA
(INGRESOS PROMEDIO EN EL ANO): $32,200 INFLACION: 2,1% DESEMPLEO: 6,3% PORCENTAJE DE
EXPORTACIONES COLOMBIANAS: US$525,8 Millones 21,8% menos que en 2011. En 2012 el
segmento no minero represento el 2,8% de las exportaciones colombianas a Israel con US$ 14,8
Millones registrando una disminución de US$3,3 Millones es decir 18,2% con respecto al 2011.
ESCALAFON DE COMPETITIVIDAD: 22

OBSERVACION: Se identifica que las principales variables de los países, para llegar tener el mejor
lugar para iniciar la negociación. Se Puede ver que Turquía sería la mejor opción para iniciar las
exportaciones de flores y capullos, ya que debido a que las exportaciones con este país van
aumentando, puede ser la mejor alternativa, para el desarrollo y crecimiento de este sector.