EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

YURANY TELLEZ CUBIDES

TUTOR TÉCNICO

YASMIN DIAZ CHACON

TECNOLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

CENTRO DE DESARROLLO AGROEMPRESARIAL – REGIONAL CUNDINAMARCA

FICHA: 2348518
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“EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio objeto

de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la

determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la potencialidad

de un mercado, por esto debe consultar el material de formación denominado El comportamiento

del mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego con su grupo de trabajo

creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales

que se presenten durante este programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio práctico:

Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización

del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y

análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países

pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que

fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla

denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema

4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del

material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

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Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado

con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que

este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de

formación.

Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten las

conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio elegido.

INTRODUCCION

para incursionar en mercado de exportable debemos hacer un estudio, de los países a los

cuales vamos enviar nuestros productos, teniendo en cuenta el crecimiento del Producto Interno

Bruto (PIB) de cada país en sus importaciones, que países tienen más viabilidad logísticamente

para exportar.

En el tema de nuestros competidores debemos hacer un estudio riguroso para saber a quién

nos estamos enfrentando en el mercado, teniendo en cuenta la estabilidad económica del país al

cual vamos a enviar nuestros productos. Ya que esto nos ayuda a que nuestro producto tenga una

estabilidad y lo podamos ofrecer de manera continua y estable.

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Para esto debemos de tener algunos criterios a considerar para poder tener una empresa

exportadora a nivel internacional con éxito y no llegar a un fracaso, y no poder llegar a

internacionalizar nuestros productos y así mismo nuestra empresa.

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

En el mercado internacional sabemos bien que las exportaciones colombianas son requeridas

por muchos países productos como el café los aceites y sus derivados los productos agrícolas y

muchos productos más de bienes y servicios.

En este trabajo el producto a exportar son. Las Flores colombianas.

Sabemos bien que en el mercado de la floricultura Colombia está situada en segundo lugar

como exportador de flores en el mundo después de Holanda.

Los países a los que vamos a exportar nuestras flores son:

Estados Unidos

España

Canadá

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
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Cuadro de criterios de evaluacion sobre el producto a exportar

OTROS CRITERIOS A CONCIDERAR

¿Qué rentabilidad hay en la exportación de flores?

Colombia es el segundo exportador de flores en el mundo. En el negocio, que movió

US$1.414 millones en 2020 y genera 140.000 empleos.

Se proyecta que el mercado de la floricultura colombiana registre una CAGR del 4,7%

durante el período de pronóstico (2020-2025).1

1
https://www.banrep.gov.co/docum/ftp/borra363.pdf
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Entre los diversos tipos de flores, la rosa y los claveles están experimentando una inmensa

popularidad en el mercado de la floricultura del país.2

Alrededor de 150 empresas importan y distribuyen flores colombianas en Estados Unidos,

principalmente en el área de Miami. Según la Asociación de Exportadores de Flores de

Colombia (ASOCOLFLORES), el área total cosechada bajo aster, gypsophila y gerbera fue de

150 hectáreas en 2018.

¿Cómo contribuyo a la economía del país?

Es por lo anterior, al 2018 el país cuenta con 75.000 hectáreas dedicadas a la producción de

flores, lo que implica una exportación anual de más de USD 1.300 millones. Cerca del 70% de la

producción nacional de flores – proviene de La Sabana de Bogotá y el 27% proviene de Río

Negro, quedando el resto para el Eje Cafetero. El crecimiento de la superficie cultivada con

flores se debe principalmente al aumento de las exportaciones de hortensias y encarnaciones. De

hecho, Colombia es considerado el principal proveedor de claveles del mundo.según la

Asociación Colombiana de Exportadores de Flores (Asocolflores).

3

¿Qué país produce flores para exportar?

Canadá (si)

2
https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/colombia-floriculture-market

3
https://www.regalarflores.net/blog/los-mayores-productores-de-flores-del-mundo/#:~:text=Y%20es%20que

%2C%20aunque%20cueste,85%25%20de%20los%20movimientos%20mercantiles.
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Estados unidos (si)

España (si)

¿Cuáles retos afronta la exportación de flores?

“Ventas: Colombia presenta buen ritmo en sus ventas al extranjero, presenta grandes

ganancias en las tres fechas en que más vende, sin embargo en diferentes épocas del año el

mercado cae, y su estabilidad no puede depender de los picos del año. Cuidado del medio

ambiente: esta labor comercial implica el uso de grandes cantidades de agua, el consumo de

energía y el uso de pesticidas químicos, por lo que proteger el ambiente y al mismo tiempo

mantener el mercado es una labor ardua”(cvn).

La flor en Colombia tiene tecnificación. Pero hasta ahora los invernaderos son,

principalmente, una protección ambiental contra la lluvia, los vientos, para algo de plagas y

radiación. La adopción de maquinaria permite la eficiencia de un 30 por ciento de la mano de

obra, pero al proceso le falta más desarrollo tecnológico y más capacidad.

Algunos de los desafíos que identifican los expertos agrícolas, para potenciar el desarrollo

floricultor, pasan por mejorar los estándares de capacitación entre los productores que

contribuyan a la tropicalización o adaptación de la agroindustria al campo colombiano, con el fin

de aumentar su productividad.4

Qué país tiene convenios para exportar

Estados unidos (si)

Reino unido (si)

4
https://www.eafit.edu.co/noticias/agenciadenoticias/2019/cuales-son-los-retos-del-sector-floricultor-

colombiano
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Canadá (si)

CONCLUSION

Ya que los EE.UU. es una de la potencia mundial en importaciones y exportaciones tomamos

este país para exportar nuestro producto. Teniendo en cuenta que es el mayor comprador de

flores colombianas a lo largo de todo el año.

A pesar de que no en todos los aspectos el país seleccionado muestra resultados favorables, es

Estados Unidos el país con un mercado potencial para la exportación de flores desde Colombia.

Un buen aspecto a considerar a la elección de que EE.UU. sea el país a exportar nuestro

producto es porque tiene una mayor facilidad de logística y distribución.

De igual manera hay que tener en cuenta que a pesar que EE.UU. exporte flores a otros países

no tiene la gran variedad de flores que produce Colombia.

También hay que resaltar que uno de los países más importadores del mundo y debido a esto

podemos dar un buen aprovechamiento a la oferta y la demanda de nuestro producto hacia este

país.

En el mercado de las flores los tres países seleccionados puedan que cultiven flores para

exportación, pero hay que tener muy presente que no tienen los mismos estándares de cálida que

se manejan en nuestro país.

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BIBLIOGRAFIA

CVN/04 de Marzo/ EXPORTACIÓN DE FLORES

https://www.cvn.com.co/exportacion-de-flores/

Azorín Martínez/10 enero 2015 Los mayores productores de flores del mundo

/https://www.regalarflores.net/blog/los-mayores-productores-de-flores-delmundo/

Portafolio/21 de enero 2021 /Becerra/ Floricultores alistan primer San Valentín en pandemia/

https://www.portafolio.co/economia/floricultores-alistan-exportacionesde-flores-en-primer-san-

valentin-en-pandemia-548454.

Asociación Colombiana de Exportadores de Flores (Asocolfloris)

https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/colombia-floriculture-market