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A parte de clasificar las estrategias para obtener una lista priorizada, existe
sólo una técnica analítica diseñada por David (1986) para determinar el
atractivo relativo de estrategias alternativas viables, que comprende la
tercera etapa del marco analítico de la formulación de estrategias.
Esta técnica indica objetivamente qué alternativas estratégicas son las
mejores.
Procedimiento para elaborar la MCPE
1. Escribir la relación de las oportunidades y amenazas externas, y la de las fortalezas y debilidades internas,
obtenidas en los análisis externo e interno en la columna izquierda de la matriz. Esta información debe ser
tomada directamente de las matrices EFE y EFI. Se deben incluir los mismos factores de éxito crítico
externos e internos encontrados para dichas matrices.
2. Colocar el peso asignado a cada factor clave externo e interno. Estos pesos deben ser los mismos que los
asignados en las matrices EFE y EFI. Colocarlos a la derecha de cada factor.
3. Colocar las estrategias específicas obtenidas en la matriz de decisión, cuya implementación podría ser
considerada por la organización. Registrar estas estrategias en la fila superior de la matriz. Agrupar las
estrategias en conjuntos mutuamente exclusivos, priorizándolos si fuera posible.
4. Determinar las calificaciones del atractivo o puntaje de atractividad (PA). Son los valores numéricos los que
indican el atractivo relativo de cada estrategia en un conjunto dado de alternativas. Las calificaciones de
atractivo se determinan analizando cada factor crítico externo e interno, uno por vez, formulando la
pregunta: ¿afecta este factor la elección de las estrategias que se ha obtenido? Específicamente, se deben
asignar calificaciones de atractivo a cada estrategia, para indicar el atractivo relativo de una estrategia sobre
las otras, considerando el factor particular.
El rango para calificaciones de atractivo es:
1 = No atractiva (no aceptable).
2 = Algo atractiva (algo aceptable).
3 = Razonablemente atractiva (aceptable).
4 = Altamente atractiva (muy aceptable).
Procedimiento para elaborar la MCPE
5. Calcular el total de calificaciones de atractivo. Este total es el producto de multiplicar los pesos (paso 2) por
las calificaciones de atractivo (paso 4) en cada fila. El total de calificaciones de atractivo o total de puntajes
de atractividad (TPA) indica el atractivo relativo de cada estrategia, sólo considerando el impacto del factor
de éxito crítico externo o interno adyacente. Cuanto mayor sea la calificación de atractivo total, más
atractiva será la estrategia.
6. Calcular la suma de totales de calificaciones de atractivo. Sume los totales de calificaciones de atractivo en
cada columna correspondiente a cada una de las estrategias de la matriz CPE. La suma de calificaciones de
atractivo total revela cuál estrategia es la más atractiva en cada conjunto de alternativas. Las calificaciones
más altas indican estrategias más atractivas, considerando todos los factores externos e internos relevantes
que pueden afectar las decisiones estratégicas. La magnitud de la diferencia entre las sumas de totales de
calificaciones de atractivo en un conjunto dado de estrategias indica la relativa idoneidad de una estrategia
sobre la otra.
Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico - MCPE
Peso Valor
(1-4) Ponderado =
Peso * Valor
Para todos los Factores
Clave = MEFE – MEFI = 2
CONSISTENCIA
La estrategia no debe presentar objetivos y políticas mutuamente inconsistentes
CONSONANCIA
La estrategia debe representar una respuesta adaptiva al entorno externo y a los cambios críticos que en este ocurran
VENTAJA
La estrategia debe proveer la creación y/o mantenimiento de las ventajas competitivas en áreas selectas de actividad
FACTIBILIDAD
La estrategia no debe originar un sobrecosto en los recursos disponibles ni crear subproblemas sin solución
Matriz de Prueba de Estrategias o Matriz de Rumelt
Ejemplo de MR
X
X
X
X
X
Matriz de Ética - ME
VISION
Estrategias 1 2 3 4 5 6
Valor de
1
priorización de
2 la empresa
5
Matriz de Estrategias versus Posibilidades de los
Competidores y Sustitutos - MECPS
Evaluar las posibles reacciones con los competidores, que ayudara a una mejor
implementación de las estrategias