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MATRIZ DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA CUANTITATIVA (MPEC)En el marco analí!co "ara #orm$lar e%rae&!a' e%a mar! o cn!ca e% la *n!ca +$e"erenece a la ea"a ,e la ,ec!%!-n. E%a mar! $%a la !n#ormac!-n o/en!,a en laea"a n*mero $no' el ,e lo% !n%$mo%' en el c$al %e real!- "re0!amene la Mar! ,ee0al$ac!-n ,e lo% #acore% !nerno% (EFI)' la mar! ,el "er#!l com"e!!0o (MPC) 1 lamar! ,e la e0al$ac!-n ,e lo% #acore% e2erno% (EFE) "ara e0al$ar en #orma o/3e!0ala% e%rae&!a% alerna!0a% 0!a/le% !,en!#!ca,a% en la ea"a n*mero ,o%' la ea"a ,e laa,ec$ac!-n.Una MCPE re0ela el arac!0o rela!0o ,e e%rae&!a% alerna!0a%' e% ,ec!r' la%"lanea,a% en la% ea"a% "re0!a% 1 "or ano' o#rece $na /a%e o/3e!0a "ara%elecc!onar e%rae&!a% e%"ecí#!ca%. A,em4% en e%a ea"a "ara #orm$lar e%rae&!a%%e 0a a nece%!ar la !ne&rac!-n ,e la !n$!c!-n 1 el an4l!%!%. El an4l!%!% 1 la !n$!c!-n %!enan la% /a%e% "ara omar ,ec!%!one% en c$ano a la#orm$lac!-n ,e e%rae&!a%. M$c5a% ,e e%a% e%rae&!a% +$e %e #orm$lan en la%ea"a% "re0!a%' "ro/a/lemene %on "ro"$e%a% "or lo% &erene% 1 cola/ora,ore% +$e"ar!c!"an en la% ac!0!,a,e% ,el an4l!%!% 1 la elecc!-n ,e e%rae&!a%. Lo% "ar!c!"ane% "$e,en cal!#!car e%a% e%rae&!a% con $na e%cala ,el 6 al 7' ,e almanera +$e %e o/en&a $na l!%a ,e la% 8me3ore%8 e%rae&!a% "or or,en ,e !m"oranc!a(Da0!,' 9::;).  A,em4% ,e cla%!#!car la% e%rae&!a% "ara o/ener $na l!%a ,e "r!or!,a,e%' %-lo e2!%e$na cn!ca analí!ca en la l!era$ra ,!%e<a,a "ara ,eerm!nar el arac!0o rela!0o ,ela% acc!one% alerna!0a% 0!a/le%. E%a cn!ca e% la mar! c$an!a!0a ,e la"lan!#!cac!-n e%ra&!ca (MCPE) +$e re"re%ena la ea"a ,e la ,ec!%!-n ,el marcoanalí!co "ara #orm$lar e%rae&!a%. E%a cn!ca !n,!ca' en #orma o/3e!0a' c$4le% %onla% me3ore% e%rae&!a% alerna!0a%. La MCPE $%a la !n#ormac!-n o/en!,a ,e lo%an4l!%!% ,e la ea"a ,e lo% !n%$mo% 1 lo% re%$la,o% ,e lo% an4l!%!% ,e la ea"a ,ea,ec$ac!-n e%ra&!ca "ara 8,ec!,!r8 en #orma o/3e!0a c$4le% %on la% me3ore%e%rae&!a% alerna!0a%. E% ,ec!r' la mar! EFE' la mar! EFI 1 la mar! ,el "er#!lcom"e!!0o +$e com"ren,en la #a%e ,e !n%$mo%' %$ma,a% a la mar! D=FA' elan4l!%!% PE>EA' la mar! ,el ?CG' la mar! IE 1 la mar! ,e la &ran e%rae&!a +$econ%!$1en la #a%e ,e a,ec$ac!-n' o#recen la !n#ormac!-n nece%ar!a "ara armar $naMCPE. É%a e% $na 5erram!ena +$e "erm!e a lo% e%rae&a% e0al$ar la% e%rae&!a%alerna!0a% en #orma o/3e!0a' con /a%e en lo% #acore% crí!co% "ara el 2!o' !nerno% 1e2erno%' !,en!#!ca,o% con aner!or!,a,. Como lo% oro% !n%r$meno% analí!co% "ara #orm$lar e%rae&!a%' la MCPE re+$!ere+$e %e 5a&an /$eno% 3$!c!o% !n$!!0o% (Da0!,' 9::;). ESTRUCTURA DE LA MPEC
 
El&r4#!co m$e%ra el #ormao /4%!co ,e la MCPE. La col$mna !+$!er,a ,e $na MCPEcon%a ,e #acore% cla0e !nerno% 1 e2erno% (,e lo% !n%$mo%)' e% ,ec!r' con%a ,e!n#ormac!-n o/en!,a ,!recamene ,e la mar! EFE 1 la mar! EFI. Por oro la,o' la"are %$"er!or con%a ,e e%rae&!a% alerna!0a% 0!a/le% (,e la a,ec$ac!-n)' el c$alcon%a ,e la% e%rae&!a% alerna!0a% ,er!0a,a% ,e la mar! D=FA' la mar! PE>EA'la mar! ,el ?CG' la mar! IE 1 la mar! ,e la &ran e%rae&!a. E%o% !n%r$meno% ,ela3$%e %$elen &enerar alerna!0a% 0!a/le% %!m!lare%. S!n em/ar&o' no o,a% la%e%rae&!a% %$&er!,a% "or la% cn!ca% ,e la a,ec$ac!-n %e ,e/en e0al$ar en $naMCPE. En rm!no% conce"$ale%' la MCPE ,eerm!na el arac!0o rela!0o ,e ,!0er%a%e%rae&!a%' /a%4n,o%e en el &ra,o en +$e e2!%a la "o%!/!l!,a, ,e ca"!al!ar o me3orar lo% #acore% cla0e crí!co% "ara el 2!o' e2erno% e !nerno%. El arac!0o rela!0o ,eca,a e%rae&!a ,enro ,e $na %er!e ,e alerna!0a% %e calc$la ,eerm!nan,o el !m"acoac$m$la,o ,e ca,a $no ,e lo% #acore% crí!co% "ara el 2!o' !nerno% 1 e2erno%. En $na MCPE %e "$e,e !ncl$!r c$al+$!er can!,a, ,e %er!e% ,e e%rae&!a% alerna!0a%1 $na %er!e "$e,e e%ar com"$e%a "or c$al+$!er can!,a, ,e e%rae&!a%. S!nem/ar&o' %-lo la% e%rae&!a% com"ren,!,a% en $na %er!e ,a,a %on e0al$a,a% en $narelac!-n m$$a. Por e3em"lo' $na %er!e ,e e%rae&!a% "$e,e !ncl$!r la ,!0er%!#!cac!-nconcnr!ca' 5or!onal o ,e con&lomera,o%' m!enra% +$e ora %er!e "$e,e !ncl$!r laem!%!-n ,e acc!one% 1 la 0ena ,e $na ,!0!%!-n "ara re$n!r el ca"!al +$e %e nece%!a.E%a% ,o% %er!e% ,e e%rae&!a% %on com"leamene ,!#erene% 1 la MCPE %-lo e0al*ala% e%rae&!a% en #orma ,e %er!e% (Da0!,' 9::;). MET=D=L=G@A PARA LA C=NSTRUCCIÓN DE UNA MATRIZ MCPE
Hacer una lista de las oportunidades/amenazas externas y lasfuerzas/debilidades internas clave de la empresa, en la columna izquierda de laMCPE
. E%a !n#ormac!-n %e ,e/e o/ener ,!recamene ,e la mar! EFE 1 la mar!EFI. La MCPE ,e/e !ncl$!r c$an,o meno% ,!e #acore% e2erno% 1 ,!e #acore%!nerno% crí!co% "ara el 2!o.
Adjudicar pesos a cada uno de los factores crticos para el !xito, internos yexternos
. E%o% "e%o% %on !,n!co% a lo% ,e la mar! EFE 1 la mar! EFI. Lo% "e%o%%e "re%enan en $na col$mna con!&$a' a la ,erec5a ,e lo% #acore% !nerno% 1e2erno%.
Estudiar las matrices "de la adecuaci#n$ de la etapa dos y despu!s identificar lasestrate%ias alternativas cuya aplicaci#n debera considerar la or%anizaci#n&
Re&!%re e%a% e%rae&!a% en la "are %$"er!or ,e la MCPE. De %er "o%!/le' a&r*"ela%en %er!e% e2cl$1ene%.
 
'eterminar las calificaciones del atractivo "CA$ definidas como valoresnum!ricos que indican el atractivo relativo de cada estrate%ia dentro de unaserie dada de alternativas&
 La% cal!#!cac!one% ,el arac!0o %e ,eerm!nan anal!an,oca,a #acor crí!co "ara el 2!o' !nerno o e2erno' ,e $no en $no' #orm$lan,o la"re&$na 8BA#eca e%e #acor la elecc!-n ,e la e%rae&!a8 S! la re%"$e%a a e%a "re&$na e%S@' enonce% la% e%rae&!a% %e ,e/en com"arar en relac!-n con e%e #acor cla0e. Concreamene' %e ,e/e a%!&nar $na cal!#!cac!-n ,el arac!0o a ca,a e%rae&!a "ara!n,!car %$ arac!0o rela!0o en com"arac!-n con ora%' con%!,eran,o e%e #acor "ar!c$lar. La e%cala ,e la% cal!#!cac!one% ,el arac!0o e% 6  no e% arac!0a9  al&o arac!0a;  /a%ane arac!0a 7  m$1 arac!0a. S! la re%"$e%a a la "re&$na aner!or e% N=' !n,!ca +$e el #acor crí!co "ara el 2!ore%"ec!0o no !ene re"erc$%!one% "ara la elecc!-n concrea +$e %e e%4 con%!,eran,o'"or lo ano no %e a,3$,!can cal!#!cac!one% ,el arac!0o a la% e%rae&!a% ,e e%a %er!e.
Calcular las calificaciones del atractivo total&
 La% cal!#!cac!one% ,el arac!0o oal %e,e#!nen como el re%$la,o ,e m$l!"l!car lo% "e%o% ("a%o 9) "or la% cal!#!cac!one% ,elarac!0o (Pa%o 7) ,e ca,a "are. La% cal!#!cac!one% ,el arac!0o oal !n,!can elarac!0o rela!0o ,e ca,a $na ,e la% e%rae&!a% alerna!0a%' con%!,eran,o %-lo el!m"aco ,el #acor a,1acene crí!co "ara el 2!o' !nerno o e2erno. C$ano ma1or e%la cal!#!cac!-n ,el arac!0o oal' ano m4% arac!0a %er4 la alerna!0a e%ra&!ca(con%!,eran,o %-lo el #acor a,1acene crí!co "ara el 2!o).
Calcular el total de la suma de calificaciones del atractivo&
 S$mar la% cal!#!cac!one%,el arac!0o oal ,e ca,a col$mna ,e e%rae&!a% ,e la MCPE. La %$ma ,e la%cal!#!cac!one% ,el arac!0o oal mo%rar4 +$ e%rae&!a e% +$e re%$le m4% arac!0a,e ca,a $na ,e la% %er!e% ,e alerna!0a%. La% cal!#!cac!one% m4% ala% !n,!cane%rae&!a% m4% arac!0a%' con%!,eran,o o,o% lo% #acore% rele0ane%' !nerno% 1e2erno%' +$e "o,rían a#ecar e%a% ,ec!%!one% e%ra&!ca%. La ma&n!$, ,e la,!#erenc!a enre el oal ,e la %$ma ,e cal!#!cac!one% ,el arac!0o en $na %er!e ,a,a ,ealerna!0a% e%ra&!ca% !n,!ca la !,one!,a, rela!0a ,e $na e%rae&!a en com"arac!-ncon ora. EEMPL= PARA ELA?=RAR LA MATRIZ MCPE
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