Cuadrante del perro en la matriz BCG

July Carolina Moreno Jara

Estrategia de Marketing

Instituto IACC

24 / 09 / 2017
 Desarrollo

INSTRUCCIONES: De acuerdo con los criterios establecidos en los contenidos, elija un

participante del cuadrante del perro para algn holding, industria o mercado y justifique por
qu pertenece a este.
La herramienta BCG es un modelo de anlisis estratgico, el cual permite realizar un
anlisis de mercado a travs de una matriz bidimensional la cual relaciona la participacin
relativa del mercado para cada producto y la tasa de crecimiento, divisin o unidad estratgica de
negocio UEN.
La matriz BCG se basa en la teora del ciclo de vida del producto, la cual se puede
utilizar para determinar prioridades que se deben dar en la cartera de productos de una UEN.
La matriz BCG tiene 2 dimensiones:
Participacin en el mercado (Cuota relativa de mercado que posee la empresa en
cada producto, actividad o UEN). Se coloca en eje horizontal.

La tasa de crecimiento del mercado, que indica el atractivo para la empresa, o aumento en
el tiempo. Se coloca en eje vertical
 Podemos ver que, en el cuadrante del perro, se encuentran los productos de participacin
dbil participacin relativa en el mercado y de baja tasa de crecimiento en la industria, esto
puede ser debido a varios factores, como por ejemplo: productos que no contaron con el xito
necesario para alcanzar una posicin de liderazgo durante su etapa de crecimiento, productos que
pasaron luego de una etapa de declinacin, de Vacas Lecheras a Perros, por lo cual el
producto a consecuencias de las pocas ventas y el lento crecimiento en el mercado, pasa a ser
uno de los peores productos de la empresa ya que consume recursos que podran ser utilizados en
otras actividades, este tipo de productos cuentan con una cuota muy baja en el mercado, teniendo
un crecimiento casi nulo. Cuando se tiene un producto perro, es muy difcil que este producto
genere algn tipo de ganancia, pero si genera gastos, por lo cual en muchas ocasiones tanto el
producto vaca como estrella deben financia algunas lagunas que produce.
Un producto que pertenece al cuadrante perro dentro de los productos de Coca Cola, sera la
Coca Cola light, ya que su sabor es distinto al de Coca-Cola original, a continuacin, indico
por qu pertenece al producto perro:
Producto Perro
Debido a que Coca-Cola light no tuvo una buena aceptacin del pblico debido
a que su sabor era distinto se encasillo en el producto denominado Perro, este
producto inicio como incognito, pero segn lo ya mencionado se convirti en el
producto Perro de la cadena.

Para complementar mi respuesta hare mencin a los 3 cuadrantes faltantes:

Producto Estrella
Coca-Cola zero desde su aparicin ha ganado gran parte del mercado, mediante
una estrategia de promocin la cual intenta convencer al consumidor de que el sabor
de Coca-Cola zero es igual al que tiene la tradicional.

Producto Incognito
Dentro de la lnea de productos de Coca-Cola encontramos Fanta y Sprite
que son productos que, a pesar de tener un gran crecimiento y una buena
publicidad tiene poco consumo, por lo cual es un producto que no tiene mucho
mercado.
Producto Vaca
El producto vaca para Coca-Cola seria Coca-Cola tradicional, ya que es un
producto que buscan los clientes, presenta ventas estables, ya que cuenta con
clientes fidelizados, el producto se vende prcticamente por si solo, necesitando
solo campaas para mantener la marca.
Como conclusin segn el anlisis de la posicin de producto podemos graficar que nuestra
matriz BCG para Coca Cola quedara de la siguiente manera dentro del mercado: