Análisis Matriz Boston
MATRIZ BCG
Producto estrella
Los productos estrella son
esencialmente generadores de
efectivo (con cierta inversión).
Son las unidades primarias en
las que la empresa debe
invertir su dinero
Los producto vaca son los más
rentables y deben ser
“ordeñados” para
proporcionar tanto dinero
como sea posible. El dinero
obtenido de las “vacas” se
debe invertir en las estrellas
para fortalecer su crecimiento.
Producto Vaca
Producto
Interrogante
Los productos interrogante
tienen potencial para ganar
cuota de mercado y
convertirse en una estrella,
pero requieren gran
cantidad de inversión.
Estos productos tienen baja
cuota de mercado en
comparación con los
competidores y operan en un
mercado de crecimiento
lento. En general, no vale la
pena invertir en ellos, aunque
algunos pueden ser rentables
para a largo plazo
Producto Perro
 MATRIZ BCG
Producto
Producto estrella Interrogante

Producto Vaca Producto Perro

 PRODUCTOS ESTRELLA

Siendo marcas
referentes en cada uno
de sus segmentos,
estos productos son los
productos estrella ya
que son generadores
de ventas constantes y
sin competidores
notorios en el mercado
 PRODUCTO INTERROGANTE

En Colombia purina es una

de las marcas que generan
gran recordación en la
población, pero mas que
por su propio producto es
una forma regional de
referirse a la categoría en la
que esta participa, por lo
que puede crecer
fácilmente aprovechando
su gran recordación
PRODUCTO VACA

En Colombia al igual que

en el mercado global de
la compañía los
productos en este
segmento de productos
vaca con mayor
participación y
rentabilidad son los
productos en polvo
PRODUCTO VACA

Marcas como Klim,

Milo y Nescafe cuentan
con una gran
participación en el
mercado con productos
tradicionales y con un
gran aporte de
utilidades al tener
competidores muy
débiles en su sector
 PRODUCTO PERRO

Algunos productos que a nivel

mundial cuentan con una gran
participación, en Colombia se
ven rezagados pero aun así la
compañía los mantiene a
pesar de su baja participación
como por ejemplo las galletas
Saltinas que en Colombia
tienen un gran competidor
como es Saltin Noel™ que
hace parte de competencia
directa Nutresa
 PRODUCTO PERRO

Otro producto en esta

clasificación como producto
perro puede ser KitKat ya
que a pesar de su gran
reconocimiento mundial
cuentan con un competidor
muy fuerte en Colombia
como es la Nacional de
chocolates del grupo Nutresa
que cuenta con un gran
portafolio de productos en
este segmento de mercado.
 CONCLUSION MATRIZ BCG

Encontramos que Nestlé tiene muy clara su estrategia basada en

las matrices BCG, viendo como se esfuerza en potencializar sus
productos estrella, sin dejar de garantizar que sus productos
ubicados en la variante (Vaca) se mantengan como los lideres del
mercado y aunque sus productos de la variante (Perro) se
mantienen al margen de sus competidores en el mercado no
dejan de ser una pequeña fuente de ingresos para la compañía.

Este análisis nos muestra una oportunidad de crecimiento en

participación de mercado de su principal producto interrogante
teniendo una ventaja competitiva importante ya que cuenta con
un reconocimiento que no esta siendo explotado en la magnitud
que puede llegar a darse en el país.
Fuentes

https://es.statista.com/estadisticas/599695/ve
ntas-mundiales-de-nestle-por-tipo-de-product
o-en/

https://www.nestle.com.ve/media/pressreleas
es/resultados-anuales
GRACIAS
Matriz ansoff
PRIMER CUADRANTE

Nuestros producto estrella es helados Nestlé

porque
Su porcentaje de venta es mayor a otros productos
SEGUNDO CUADRANTE
No se sabe de donde viene
El producto coffe mate es considerado
incognito por su publicidad pero
considerablemente tiene un porcentaje
mas alto que el precio que el producto
perro.
TERCER CUADRANTE

El cereal nesquik es considerado como el

producto vaca ya que es su principal producto
Y no ha dejado su valor y posicion en el
mercado.
CUARTO CUADRANTE
Tenemos el producto perro,
El yogurth svelty es nuestro producto
perro, pues es considerado para la
empresa como el menos vendido en su
larga lista de productos.
 PRIMER CUADRANTE
• Penetración de
mercado
 SEGUNDO CUADRANTE
• Necesidad
• Mercado
definido niños
 TERCER CUADRANTE
• Desarrollo de productos
• Producto necesario y existente
• Modificación
• Nuevos Canales de distribución
Segmento nuevos
Expansión del negocio
Participación de mercado
Estrategias
 CUARTO CUADRANTE
• Diversificación
Desarrollo
Satisfacción de nuevas
necesidades
Estrategias
Mercados nuevos
Clientes Nuevos
 PRIMER CUADRANTE
No tiene buena demanda, y el precio del cacao baja un 40%
 SEGUNDO CUADRANTE
• Chocolisto tiene el 30% del
mercado de modificadora
de leche en Colombia. Y
crece en 1.7 de ventas.
• En cuanto a cereales de
niños, y otros la
participación es de 13.6 de
un mercado para esta
categoría presenta una
nueva oferta de productos.
 TERCER CUADRANTE
• Desarrollo de mercados
• Nuevos mercados
geográficos
• Captura Nuevos clientes
 CUARTO CUADRANTE
• Consumen en promedio
dos tasa de café por
conveniencia y rapidez
eligen café instantáneo.
• La investigación fue
realizada con amas de
casa, ya que son las
encargadas de las
compras en el hogar.
 PRIMER CUADRANTE

Nacional de chocolates tiene la

mayor participación, aunque las
marcas internacionales ganan
terreno.
 SEGUNDO CUADRANTE
• Ha incrementado
la ganancia según
el portafolio que
tiene y el
marketing.
 Tercer Cuadrante
• Los adultos muestran
más interés en
cereales para el
desayuno funcionales
que contribuyan a la
conservación de la
salud. Los productos
típicos son muslis
tradicionales, mezcla
de cereales con frutos
secos y frutas,
productos ricos en
salvado,
 Cuarto Cuadrante
• La introducción de
nuevos formatos
especialmente dirigidos
al NSE C y D (bolsas) y
su distribución a través
de canales horizontales
(especialmente conos)
a incrementado el
mercado de cereales en
el país.
 PRIMER CUADRANTE
• En los últimos años la
demanda de cereales ha
experimentado un
crecimiento sostenido. Sin
embargo es la demanda
por productos nacionales
ha experimentado una tasa
de crecimiento promedio
anual del 51% en los
últimos 5 años llegando a
representar el 67% de la
demanda nacional.
SEGUNDO CUADRANTE
• Las empresas
transnacionales, tienen
como política no producir
los cereales tipo cornflakes
en el país, sino aprovechan
sus economías de escala,
importando de sus filiales
ubicadas en Chile, Colombia
y Estados Unidos,
principalmente.
 PRIMER CUADRANTE
• Los niños son un
segmento de mercado
importante para el
producto e influyen
decisivamente en el
proceso de compra, el
mismo que se ve
influenciada por el sabor
y presentación del
producto
 SEGUNDO CUADRANTE
• El 60% de las amas de
casa declara tener
trabajo, ya sea éste un
trabajo regular (35%) o
un trabajo eventual o
“cachuelo” que le
permite contar con
ingresos adicionales
(39%). El trabajo es la
ocupación principal
para un 37%
 TERCER CUADRANTE
• En Colombia nos
encontramos por
debajo de ese número,
lo que invita a la
industria láctea a
entender mejor las
necesidades y
preferencias de los
consumidores, para
aumentar el consumo.
CUARTO CUADRANTE