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Sistemas de Incentivos Salariales
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30/10/2011

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 Sistemas de Incentivos Salariales

Contenido
Introduccin .................................................................................................................. 3
Tipos de Planes con incentivos .................................................................................... 4
Sistemas de salarios con incentivos ............................................................................. 5
Salarios relacionados con la cantidad de produccin. .................................................. 5
1. Salarios proporcionales a la produccin. ............................................................ 5
1.1 Con precio por operacin o pieza (a destajo) .............................................. 5
1.2 Salarios basados en la economa de tiempos.............................................. 5
1.3 Con prima por puntos Bedaux ..................................................................... 6
2. Salarios proporcionalmente menores que la produccin .................................... 6
2.1 Sistema Halsey ............................................................................................ 6
2.2 Sistema Rowan ........................................................................................... 6
3. Salarios proporcionalmente mayores que la produccin .................................... 7
3.1 Sistema diferencial de Taylor ....................................................................... 7
Salarios relacionados con otras caractersticas de la produccin. ................................ 7
1. Salarios que varan con la calidad de la produccin ........................................... 7
2. Salarios que varan con las desviaciones de ndices de eficiencia ..................... 8
3. Salarios con primas especiales .......................................................................... 8
4. Salarios con primas colectivas ........................................................................... 8
5. Salarios con prima nica para toda la empresa. ................................................. 8
Otros Sistemas ............................................................................................................. 9
Improshare (Improvee Productivity Though Sharing) ................................................ 9
Plan de Emerson ..................................................................................................... 10
Plan de Merrick: Destajo Mltiple ............................................................................ 11
Ajuste de los salarios con la variacin de los puestos de trabajo por jerarquizacin.
................................................................................................................................ 12
Ajuste de los salarios con la valoracin de los puestos ........................................... 12
Salarios con incentivos colectivos. .......................................................................... 13
Conclusiones .............................................................................................................. 15
Recomendaciones ...................................................................................................... 16
Bibliografa.................................................................................................................. 17

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 Sistemas de Incentivos Salariales

Introduccin

L a modernidad ha trado como consecuencia que

muchas tareas, difciles anteriormente, se conviertan en
tareas sencillas y montonas, lo cual a su vez trae
como consecuencia que los trabajadores pierdan inters,
motivacin y el nexo que los una a un producto terminado.
Esto afecta grandemente en la produccin y calidad de las
empresas por lo cual estas han desarrollado sistemas para
que sus colaboradores no pierdan ese mpetu al realizar sus
labores; Los sistemas de incentivos salariales buscan premiar
a los empleados y mejorar las condiciones laborales
ofrecindoles algo por lo cual estos sientan que valga la pena
dar su mejor esfuerzo en el desempeo de su labor.
En este trabajo abordamos una de las muchas perspectivas
para clasificar los sistemas de incentivo salarial, se exponen
tambin ejemplos de cmo se aplican estos sistemas a la vida
real y se mencionan y explican otros sistemas existentes en la
actualidad.

3
 Sistemas de Incentivos Salariales

Tipos de Planes con incentivos

Los Salarios con Incentivos proporcionan una remuneracin ms o menos ligada a

la cantidad o calidad del trabajo realizado. Al exceso de remuneracin sobre el
salario base se le denomina prima. El establecimiento de los salarios con
incentivos resulta indispensable en toda empresa moderna bien organizada, si se
quiere obtener el debido rendimiento de su personal.
Antiguamente, cuando los operarios hacan obras completas sentan el natural
inters que inspira toda labor de creacin y el gusto de hacer una obra bien hecha.
Pero en !a industria moderna, con la mecanizacin y divisin del trabajo, la gran
mayora de los trabajadores no realizan ms que operaciones, y a veces una sola,
de un proceso de fabricacin en lnea, repetido miles de veces, y que por tanto no
puede tener el menor inters en ellos.
Por lo anterior y para interesar a los trabajadores en la tarea que realizan, y
obtener as mejor rendimiento, se han establecido incentivos econmicos. Es
decir, que el operario moderno, cuando trabaja, est pensando cmo hacerlo ms
de prisa para sacar ms dinero y en esto estriba su inters por el trabajo.

Ventajas de los salarios con incentivos.

El aumento del rendimiento en el trabajo, obtenido con los salarios con incentivos,
beneficia no slo a los trabajadores sino tambin a las empresas, que producen
con menores costos, y a los consumidores, que pueden adquirir productos ms
baratos.

Condiciones que deben reunir los salarios con incentivos.

Los sistemas de incentivos que sean eficaces deben reunir las siguientes
condiciones:

Deben ser justos: Deben establecerse con la nica intencin de estimular a

los trabajadores, pero sin forzarlos a realizar esfuerzos excesivos ni
exponerlos a un accidente.
Deben proporcionar a los trabajadores remuneraciones proporcionales con
su capacidad de trabajo y su esfuerzo, sin que pueda nunca resultar que un
trabajador incapacitado obtenga mayores ingresos que otro normal
trabajando su jornada de trabajo.

Deben ser sencillos y claros: Su establecimiento y funcionamiento debe ser

econmico.

Deben ser eficientes: Debe ser bien conocido el tiempo estndar por todos
los trabajadores antes de comenzar los trabajos. Deben calcularse
rpidamente los rendimientos de cada operario y facilitarle a ellos de ser
posible de un da para otro. Deben pagarse las primas sin ningn retraso, si
es que ha de servir como estmulo del trabajo.

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 Sistemas de Incentivos Salariales

SISTEMAS DE SALARIOS CON INCENTIVOS

Pueden ser clasificados de la siguiente manera:

I. Salarios relacionados con la cantidad de produccin.

1. Salarios proporcionales a la produccin.

Con precio por operacin o pieza (a destajo).
Basados en la economa de tiempos
Con prima por puntos Bedaux.

2. Salarios proporcionalmente menores que la produccin.

Sistema Halsey.
Sistema Rowan.

3. Salarios proporcionalmente mayores que la produccin.

Sistema Taylor.

II. Salarios relacionados con otras caractersticas de la produccin.

1. Salarios que varan con la calidad del trabajo.
2. Salarios que varan con la desviacin de ndices de eficiencia.
3. Salarios con primas especiales.
4. Salarios con primas colectivas.
5. Salarios con prima nica para toda la empresa: el salario
proporcional.

Estas clasificaciones se definen a continuacin.

Salarios relacionados con la cantidad de produccin.

1. Salarios proporcionales a la produccin.

1.1 Con precio por operacin o pieza (a destajo)

Constituye la forma ms estrecha de vincular la retribucin al rendimiento de los
empleados. Con este salario, los ingresos del trabajador (I) estn directamente
relacionados con su produccin (T) de acuerdo con una tarifa establecida por cada
pieza fabricada (Pu), de modo que al aumentar sta, su remuneracin aumenta
igualmente, premiando as al trabajador laborioso.
I = Pu T
Para que funcione, se considere equitativo y estimule la mejora en el rendimiento,
es necesario que la tarifa por pieza (Pu) sea adecuada y no se produzcan
interrupciones en el trabajo.

1.2 Salarios basados en la economa de tiempos

Adems de garantizar un salario en funcin del tiempo, se prima el ahorro logrado
en el tiempo necesario para realizar una tarea, de modo que cuanto menos tiempo

5
 Sistemas de Incentivos Salariales

tarde en realizar una tarea, en comparacin con un tiempo considerado como

normal, mayor ser el salario percibido por el trabajador.

1.3 Con prima por puntos Bedaux

Salarios por puntos o sistema de puntos Bedaux: Es un plan de bonificacin
aplicable cuando las normas de desempeo han sido establecidas de forma
cuidadosa. Garantiza al trabajador el salario base, concedindole, adems, una
prima cuando su produccin supere la produccin normal o tipo.
La unidad de medida del trabajo es el punto, definido como la cantidad de
trabajo realizado, con el descanso necesario incluido, durante un minuto por un
operario cualificado y adiestrado para un puesto a un rendimiento normal.El
trabajador tiene una participacin en los beneficios menor del 100%.

2. Salarios proporcionalmente menores que la produccin

2.1 Sistema Halsey

El tiempo ahorrado por el empleado se computa tomando como base la duracin
estndar de la tarea. El valor del tiempo ahorrado es distribuido entre el empleado
y la organizacin.

2.2 Sistema Rowan

El incentivo aumenta proporcionalmente al tiempo economizado, pero slo hasta
el punto en que se empieza a incentivar la calidad. Es decir, a partir de un
determinado punto no aumenta la retribucin obtenida an reduciendo el tiempo
de ejecucin de la misma o aumenta en una pequea proporcin que igual no
compensa al trabajador.
Incentiva la produccin hasta un determinado punto y la calidad a partir de ste.
Teniendo en cuenta que un tiempo de produccin muy pequeo hara que se
incrementasen los defectos de produccin, por lo que no se puede reducir la
duracin de una tarea ilimitadamente.
Por ejemplo, considrese el caso de una tasa salarial base de $18 (dlares) por
hora y un estndar de, una hora por pieza para un trabajo dado. El lmite de la
tarea, tomado en 93.75% del estndar, requerira 2.4 horas para su realizacin. Al
mejorar la actuacin, la retribucin, el costo de mano de obra y las tasas de
produccin resultantes seran como se muestra en la siguiente tabla.

Razn del
Tiempo tiempo
Porcenta Tiempo prima o percepci Tasa
economiz economiza
je del emplead incentiv n por horari
ado do al
estndar o (horas) o trabajo a
(horas) tiempo
asignado
93 2.4 0 0 0 28.8 18
120 1.875 0.525 0.3285 4.905 27.405 21.9

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 Sistemas de Incentivos Salariales

150 1.5 0.9 0.5625 6.75 24.75 24.75

180 1.2495 1.1505 0.72 7.2 22.185 26.64
210 1.071 1.329 0.831 7.11 19.98 27.99
28.93
240 0.9375 1.4625 0.915 6.84 18.09
5
300 0.75 1.65 1.029 6.21 15.21 30.42

3. Salarios proporcionalmente mayores que la produccin

3.1 Sistema diferencial de Taylor

Es un plan de remuneracin constante a destajo basado en el establecimiento de
dos tipos de tasas: una para el volumen de produccin que es inferior al estndar
y otra para el volumen igual o superior al mismo.
Este sistema motiva a superar el volumen estndar, ya que la diferencia de
remuneracin entre lograrlo, o no, es muy significativa. As pues, es un sistema de
remuneracin en funcin del volumen y donde el trabajador obtiene el 100% de los
beneficios.
Por ejemplo, conforme a este sistema, la tasa de destajo por el maquinado de un
trabajo podra ser de $0.80 (dlares) por pieza hasta un estndar de 10 piezas por
hora. La produccin diaria que en promedio fuera de 10 o ms piezas por hora, se
pagara a razn de $1.00 cada una. De este modo si un operario produjera 80
piezas en un da, su percepcin sera de $80, pero si hubiera producido slo 79
piezas se le pagara segn la tasa inferior, y ganara nicamente $63.20 por el da.

Salarios relacionados con otras caractersticas de la produccin.

1. Salarios que varan con la calidad de la produccin

Para evitar que el aumento de la cantidad de produccin sea a costa de su
calidad, se utilizan sistemas de salarios, para cuyo clculo slo se tiene en cuenta
el nmero de piezas aceptadas, o cuyas primas varan en relacin con el nmero
de piezas defectuosas.

Se emplea lo siguiente:
Slo se tienen en cuenta las piezas aceptadas. Este sistema se emplea
cuando el costo de los materiales es bajo y el de la mano de obra alta.
Se considera como tiempo de trabajo, adems del empleado, el necesario
para reparar las piezas defectuosas. Este sistema se emplea para los
trabajos de mecanizacin o de montaje.
Se considera como tiempo de trabajo el tiempo estndar ms el que resulta
de multiplicar el nmero de piezas defectuosas por un porcentaje del mismo
tiempo. Se utiliza este sistema cuando se producen piezas que necesitan
muchas horas de trabajo.
Se conceden premios de cantidad inversamente proporcional al nmero de
piezas defectuosas, o por la buena conservacin del material. Se emplea
este sistema cuando se trabajan materiales de alta calidad.

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 Sistemas de Incentivos Salariales

Un ejemplo de este ltimo sistema puede verse en la Tabla siguiente.

% de Ren 100 115 120 125 130 135 140 en

desec dimi 100 a 110 a a a a a a adelan
ho ento 115 120 125 130 135 140 te
0a1 30 24 29 34 38 40 42 42
1 a 1.5 16 19 24 29 33 36 38 38
1.5 a 2 11 14 20 24 28 31 33 33
2a3 7 9 15 20 24 26 28 28
3a4 4 7 12 17 21 24 25 25
Ms de 4 2 5 10 15 19 22 24 24

Si un operario alcanza un rendimiento de 122% con un porcentaje de piezas

rechazadas por defectos de 1.6% cobrar 26% de prima, o sea, un salario de
126% del base.

2. Salarios que varan con las desviaciones de ndices de eficiencia

Cuando no es posible valorar directamente el rendimiento del personal, se pueden
establecer sistemas de primas, que varan con ndices de eficiencia de los que son
directamente responsables los operarios. Mejorar las previsiones en ms de 5%
indicar que estn mal hechos los presupuestos y, por tanto, la tabla debe ser
revisada.

3. Salarios con primas especiales

Adems de los incentivos establecidos en funcin de los trabajos normales, se
suelen establecer primas especiales para trabajos extraordinarios o para estimular
an ms el espritu de trabajo del personal.
Ejemplo:
Primas por trabajos extraordinarios.
Primas por competencias.
Premios por sugerencias.
Reconocimientos no monetarios.

4. Salarios con primas colectivas

Cuando no se puede hacer el clculo individual de los incentivos, se establecen
primas colectivas a todo el equipo, considerndolo como una unidad de
produccin.

5. Salarios con prima nica para toda la empresa.

Con este sistema, los salarios que reciben los operarios de la empresa son
proporcionales al ndice que refleja la marcha de sta, y que puede ser alguno de
los siguientes:
El de los beneficios.

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 Sistemas de Incentivos Salariales

El de las ventas.
El del valor aadido.

% de inferior
10 8 6 4 2 0 -2 -4
desviacin a -4
% de -
-8 0 4 8 12 15 16 16
prima 4

Otros Sistemas

Improshare (Improvee Productivity Though Sharing)

El plan Improshare compara las horas de trabajo ahorradas para un nmero dado
de unidades producidas, con las horas requeridas para producir el mismo nmero
de unidades durante un periodo base. Los ahorros se reparten entre la compaa y
los trabajadores directos e indirectos involucrados con la produccin.
La base de productividad se mide comparando el valor de hora de trabajo de la
produccin completa con la entrada total de trabajo para tal produccin.
Solamente se consideran productos aceptables. As,

Por ejemplo, su pngase que en una planta monoproductiva, 247 operarios

producen 145000 unidades en un periodo de 60 semanas. Si el total de horas
laborales fuera 292800, el estndar de horas de trabajo sera:

Si en una semana 190 operarios trabajaron un total de 4910 horas y produjeron

3034 unidades, el valor de la produccin sera 3034 x 2.019 = 6125.6 horas. La
ganancia sera 6125.6-4910 = 1215 horas. Normalmente, la mitad de esta
cantidad, o sea 607.5 horas, se destina a los trabajadores. Esto seria un 12.4%
(607.5/ 4910) para prima o pago adicional para cada empleado.

Tambin la compaa obtiene beneficios, ya que se reducen los costos de mano

de obra. El costo de la unidad de trabajo de 2.019 horas establecido para el
periodo.

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 Sistemas de Incentivos Salariales

Segn el plan Improshare, tanto la administracin como los empleados participan

en las mismas metas: mejorar la productividad y reducir los costos de produccin.

Plan de Emerson

En muchos aspectos, el plan de salarios propuesto por Harrington Emerson no

difiere del sistema de Halsey. Emerson asegur al trabajador su salario base, y
estableci estndares fundamentales en un cuidadoso estudio de todos los
detalles que intervenan en la produccin. No obstante, la porcin de incentivo de
este mtodo difiere algo de la de otros planes. A 66 2/3 % de un estndar
estableci un pequeo incentivo que aumentaba al incrementarse la actuacin
hasta llegar al punto o lmite de tarea. Ms all de este punto estableci una
grfica en lnea recta de la remuneracin que compensaba al obrero en razn
directa a su produccin, ms 20%. La prima pagada a partir de los dos tercios de
tarea a la tarea se determin empricamente y se muestra en la tabla siguiente:

Bonificacin
Bonificacin
expresada como
expresada como
Eficiencia en % fraccipon Efeciencia en %
fraccin decimal
decimal de la
de la tasa base.
tasa base

67 0.0001 84 0.0553

68 0.0004 85 0.0617

69 0.0011 86 0.0684

70 0.0022 87 0.0756

71 0.0037 88 0.0832

72 0.0055 89 0.0911

73 0.0076 90 0.0991

74 0.0102 91 0.1074

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 Sistemas de Incentivos Salariales

75 0.0131 92 0.1162

76 0.0164 93 0.1256

77 0.0199 94 0.1352

78 0.0238 95 0.1453

79 0.0280 96 0.1557

80 0.0327 97 0.1662

81 0.0378 98 0.1770

82 0.0433 99 0.1881

83 0.0492 100 0.2000

Segn el plan de Emerson la retribucin de un operario por debajo de los dos

tercios de la tarea se puede calcular con la expresin:
Ea = RaT
Entre los dos tercios de tarea y la tarea:
Ea = RaT + Ft (RaT)
y por encima de sta:
Ea = RaT + StRa + 0.20RaT
Donde: Ft = Factor tomado de la tabla
Ra = Tasa por hora
St = Tiempo economizado (en horas)
T = Tiempo empleado ( en horas)
En la adopcin de su plan, Emerson considero el clculo de la eficiencia para un
periodo remunerado de una semana o un mes, teniendo as igual las eficiencias
diarias muy altas y muy bajas. Por ejemplo, si durante un mes que comprende 173
horas de trabajo se pagaron a un operario 180 horas segn una tasa de $ 12.00
dlares su percepcin por dicho periodo sera:

Ea = (12.00)(173) + (7)(12.00) + (0.20)(12.00)(173) = $2575.20

Plan de Merrick: Destajo Mltiple

Segn este plan se establecan tres clases de destajos en vez de; las que
propugnaba Taylor. Exista un plan para trabajadores principiantes, otro para
intermedios y uno ms para sobresalientes. Este plan trat de corregir la tasa baja
aplicada a Ios trabajadores que no alcanzaban el nivel estndar, y eliminar as las

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 Sistemas de Incentivos Salariales

deficiencias del plan de Taylor, tan severamente criticado por la clase laboral.
Merrick escogi el 83% de la tarea como lmite para la primera clase, que
comprenda un destajo con un 10% de bonificacin. La tasa alta que comenzaba
en el estndar inclua una prima o bonificacin adicional de 10%. El plan de
Merrick ya no se emplea en la actualidad.

Ajuste de los salarios con la variacin de los puestos de trabajo por

jerarquizacin.

Una vez ordenados los puestos de trabajo por jerarquizacin, se anota en el

cuadro el salario mnimo para el puesto de inferior categora y el mximo del
puesto de mayor categora. A continuacin, se van asignando salarios de valores
intermedios, de manera que se conserve el mismo orden en la escala de salarios
que en la de puestos de trabajo.
Si se trata de un reajuste de salarios en una empresa donde se ha revisado la
valoracin de los puestos de trabajo, se anotan los salarios actuales en el cuadro
resultante de la ordenacin actual.

Ordenacin Puestos Tarifa/hora

1 A 31.00

2 B 30.50

3 C 30.25

4 D 29.75

5 E 29.50

6 F 28.00

Ajuste de los salarios con la valoracin de los puestos

Cuando la valoracin de los puestos de trabajo se ha realizado por puntos, se

dibuja un diagrama representando los valores de los salarios mnimo y mximo en
el eje de las ordenadas, y los puntos que le corresponden en el eje de las
abscisas.

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 Sistemas de Incentivos Salariales

FIG. Ajuste de los salarios con la valoracin de los puestos de trabajo por
puntos
Entonces se trazan tres curvas que permitirn calcular todos los dems salarios en
funcin del nmero de puntos de los puestos:
La curva 1, que es la que mejor se adapta a la distribucin normal de los salarios.
La recta 2, que se obtiene uniendo el punto que representa el salario ms bajo, de
los puestos menos valorados, con el ms alto, de los menos valorados. Se utiliza
cuando se quiere atraer a operarios muy calificados.
La recta 3, que se obtiene uniendo el salario ms alto de los puestos menos
valorados con el ms bajo de los ms valorados. Se utiliza cuando se quiere atraer
a operarios poco calificados.

Salarios con incentivos colectivos.

Los incentivos a percibir dependen de los beneficios empresariales y se
distribuyen por igual entre los miembros de un grupo, estimulando la integracin
de sus miembros. Entre los principales salarios con incentivos colectivos destacan
los siguientes:
1. Participacin en beneficios: Se trata de cualquier procedimiento mediante el
cual el empresario abona a todos sus empleados, adems de un salario
base adecuado, sumas especiales relacionadas con los beneficios
obtenidos; vinculando, de este modo, la posibilidad de que sus empleados
aumenten sus ingresos en la medida en que aumente la rentabilidad de la
empresa.
2. Salario proporcional: Se compone, adems de por un sueldo base
garantizado, de una parte variable cuya cuanta depende de la marcha
econmica de la empresa, de modo que la organizacin determinar, en
funcin de sus datos histricos, un nivel de beneficios considerado como

13
 Sistemas de Incentivos Salariales

normal para la empresa, que constituye un mnimo exigible, a partir del cual
el exceso incrementar la cantidad a distribuir entre los trabajadores.
3. Remuneracin por equipos autnomos: Las empresas se pueden dividir en
equipos que realizan tareas homogneas o comunes con total autonoma
desde el punto de vista contable, es decir, equipos autnomos. Los salarios
de estos equipos provienen de un fondo constituido por la diferencia entre
el total obtenido por la supuesta comercializacin que se vende a la
siguiente seccin en la lnea de trabajo y un presupuesto tipo que
comprende el valor de materias primas y utillaje utilizados, porcentaje de
edificios, instalaciones,... utilizados. El ahorro logrado en cualquiera de los
gastos presupuestados incrementar la cantidad a distribuir entre los
miembros del equipo.
4. d) Planes de reduccin de costes: Estos planes incentivan a los empleados
por las mejoras logradas en los costes, factores que fcilmente pueden
controlar. Los principales planes de reduccin de costes se aplican,
especialmente, en las empresas manufactureras; destacando el plan
Scanlon, de aplicacin slo al rea de produccin y el plan Rucker,
aplicable a todos los trabajadores de la organizacin. El plan Improshare
trata de mejorar la productividad mediante la participacin de los
empleados, y bsicamente consiste en repartir entre ellos la mayor parte de
cualquier ahorro logrado en la produccin a consecuencia de un menor
nmero de horas previstas. Este plan, aunque se ha utilizado
principalmente en la industria manufacturera, tambin se aplica en
empresas de servicios.

14
 Sistemas de Incentivos Salariales

Conclusiones

Los incentivos salariales son un aspecto que influye fuertemente

en la satisfaccin y motivacin que tengan los empleados en su

lugar de trabajo ya que estos les permiten obtener beneficios

adicionales a los que ya poseen por estar trabajado en la

empresa.

Cada empresa es diferente y por ende aplicara, segn su

situacin y operaciones, cual es el sistema de incentivo ms

adecuada para esta.

Los incentivos salariales presentan diversas maneras de

calcularse y ponerse en prctica, cada uno de estos toma en

consideracin aspecto diferentes de la produccin y la calidad

del producto para as determinar el valor del incentivo.

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 Sistemas de Incentivos Salariales

Recomendaciones

Se recomienda que cada empresa desarrolle programas de

incentivo en el cual se d la oportunidad de ganarlo a todos los

empleados por igual.

Las empresas no solo deben incentivar en funcin de los

resultados de produccin obtenidos, sino que tambin premien

las actitudes, comportamiento y valores morales que practiquen

los colaboradores.

Los programas de incentivo se deben publicar y explicar

claramente para que as los colaboradores tengan la oportunidad

de saber que aspectos se premiaran, los cuales son importantes

para la organizacin.

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 Sistemas de Incentivos Salariales

Bibliografa

Wikilearning, Pagos Salariales, Publicado: 20 de julio de 2006,

Consulta: 26 de junio de 2011,

<http://www.wikilearning.com/tutorial/los_pagos_salariales/15701-11>.

Escuela Universitaria de Ingeniera Tcnica Informtica de Oviedo,

Sistemas de Primas, Consulta: 25 de junio de 2011,

<http://petra.euitio.uniovi.es/~i9792470/sistemasprimas.htm>.

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