EVIDENCIA 3

Ejercicio: Anlisis mercados de exportacin

Esta evidencia forma parte del conjunto de evidencias que les permitir alcanzar el siguiente resultado
de aprendizaje:

Determinar la oferta y la demanda del producto segn poltica empresarial

Qu se debe entregar?

- Formato del ejercicio Anlisis mercados de exportacin con todos los puntos desarrollados

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

- Estima la oferta exportable en cuanto al volumen susceptible de exportacin, calidades, estaciona-

lidades, envases, etiquetas y en general, todas las caractersticas del producto.

- Determina el potencial de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la demanda y los canales

de distribucin, para segmentar el mercado e identificar potenciales compradores de los productos o
servicios.

Cul es el procedimiento?

- Con base en los documentos presentados en la historia, diligencien este formato y envenlo al tutor
a travs de la plataforma.

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 EJERCICIO ANLISIS MERCADOS DE EXPORTACIN

Nombre de los integrantes del equipo ERIKA BAUDILIA IBAEZ QUINTERO

ANDREA RUIZ Y LINA OLACHICA
MAYERLI CAREO
Centro de formacin SENA
Regional GIRARDOT
Nombre del instructor ANDREA MICAN

Informacin general

Si una empresa tiene dentro de sus objetivos expandirse hacia mercados internacionales, debe ser
cautelosa e iniciar una investigacin que le permita establecer la factibilidad y la viabilidad de iniciar
este nuevo proceso. Para lo anterior, debe seleccionar el mercado al cual se dirigir, realizar los
trmites pertinentes, estudiar las condiciones econmicas, analizar el consumidor y la competencia,
entre otros.

Anlisis mercados de exportacin

Para identificar el mercado de exportacin de su producto, realice lo siguiente:

1. Definan si su producto es exportable y explique por qu.

No es Exportable ya que mas que un producto lo que realmente ofrece nuestro proyecto es un
servicio para la comodidad de aquellas personas que quieren dar un detalle ( Desayuno ) en
un ocasion especial y son limitados de tiempo.
lo que si podriamos manejar es el metodo de franquisia, el cual hemos analizado a fondo y
llegamos a la conclusion de que puede ser una excelente alternativa para ampliarnos a nivel
nacional y mundial cuando la empresa este mas posicionado en nuestra plaza.
Igualmente se debe realizar nuevamente un estudio de mercado para conocer las culturas y
gustos de las personas de las ciudades o paises a donde queremos llegar.

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 2. Identifiquen los pases que actualmente importen su producto y estimen, por medio de las
cifras que entregan pginas como el DANE, el Banco de la Repblica y Proexport, a cunto
asciende el valor de estas exportaciones.

3. Seleccionen el pas que ustedes crean es el ms adecuado para exportar su producto.

Para la Franquisia El Pais mas adecuado en este Momento seria Ecuador.

en Colombia la Ciudad Taraza ( Antioquia ) Bogota .

4. Construyan una ficha tcnica donde describan el tipo de envase, etiquetas, dimensiones
y dems caractersticas de su producto o servicio.

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 5. Determinen el porcentaje de produccin que destinarn a la venta en el mercado nacional
y el porcentaje que dejarn para exportacin.

La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el comercio mediante el cual una parte llamada
franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotacin
comercial as como los mtodos, procedimientos y tecnologa a cambio de pagos peridicos.
La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de una empresa ya posicionada que ha
conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mercado. Dicha
ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o mtodos patentados o,
simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la frmula de
obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a
transmitir parte de esos valores al franquiciado y ste consigue una sensible reduccin de los
requisitos de inversin as como el riesgo, puesto que trabaja sobre algo que ya es conocido y
6. Una vez identificado el volumen susceptible de exportacin, respondan las siguientes
que ha tenido experiencia. Como analizamos en las Franquicias no se maneja porcetaje de
preguntas: mi producto o servicio cumple los requisitos tcnicos, sanitarios y fitosanitarios
porduccion Nacional ya que se negocea es la razon social.
exigidos por el pas objeto de la importacin?, el nivel de calidad de mi producto o servicio
Obligaciones del franquiciador:
es competitivo?
- Haber consolidado con xito un negocio durante un tiempo determinado.
-LaTener derecho
franquicia legal
es un tiposobre el nombre
de contrato comercial,
utilizado en el marca
comercio y otros elementos
mediante el cualdistintivos
una partedellamada
identificacin
franquiciador de su ared.
cede otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotacin
-comercial
Proporcionar informacin,
as como los mtodos, asistencia comercial oytcnica
procedimientos tecnologaa todos sus franquiciados
a cambio en forma
de pagos peridicos.
permanente
La franquiciamientras
consistedura el contratoladeexperiencia
en aprovechar franquicia. de una empresa ya posicionada que ha
Los franquiciados
conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mercado. Dicha
Son
ventajaaquellos
puedeque adquieren
consistir en una o compran
marca delaprestigio,
idea del negocio
productos inicial.
o mtodos patentados o,
Obligaciones de los franquiciados:
simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la frmula de
-obtener
Trabajar con esfuerzo
beneficios. y dedicacin
Mediante en su
el contrato deempresa
franquicia, deelfranquicia,
franquiciadorparase conservar
compromete la reputacin
a
ytransmitir
el buen manejo
parte dede esosla empresa.
valores al franquiciado y ste consigue una sensible reduccin de los
-requisitos
Dar peridicamente
de inversinalas franquiciador informacin
como el riesgo, puesto financiera
que trabajay sobre
contablealgoas
quecomoya eslosconocido y
procedimientos
que ha7. Consulten en
loslarequisitos
tenido experiencia.gestin aplicada
y trmites
Como enque
analizamos la ese
empresa
enpas de franquicia.
lasexige para realizar
Franquicias no seimportaciones.
maneja porcetaje de
-porduccion
Permitir al Nacional
franquiciador
ya que se negocea es la razon social. al local o locales, as como a la
o sus representante libre ingreso
documentacin
Obligaciones delpertinente.
franquiciador:
-- No
Haberrevelar a terceros
consolidado condurante
xito unni negocio
despusdurantedel contrato de franquicia
un tiempo el know-how de la
determinado.
compaa.
- Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de
Obligaciones
identificacin conjuntas
de su red. de las partes:
-- Las dos partes (franquiciador
Proporcionar informacin, y franquiciados)
asistencia comercialdeberno tcnica comunicarse
a todos suscualquier
franquiciadosinfraccin del
en forma
contrato
permanente estipulado.
mientras dura el contrato de franquicia.
-Los
Debern solucionar
franquiciados mediante negociacin directa, leal y razonable sus quejas, litigios y
disputas.
Son aquellos que adquieren o compran la idea del negocio inicial.
-Obligaciones
El franquiciador deber
de los otorgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen
franquiciados:
todos los gastos,
- Trabajar obligaciones
con esfuerzo y derechos
y dedicacin en suque debern
empresa de cumplir
franquicia,las para
dos partes
conservarantes lade firmar el
reputacin
contrato
y el buendefinitivo
manejo de de la franquicia.
empresa.
- Dar peridicamente al franquiciador informacin financiera y contable as como los
procedimientos en la gestin aplicada en Nacional
Servicio la empresa de franquicia.
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- Permitir al franquiciador o sus representante libre ingreso al local o locales, as como a la
documentacin pertinente.
- No revelar a terceros durante ni despus del contrato de franquicia el know-how de la
8. Determinen cules seran los canales idneos para exportar y comercializar su producto o
servicio en ese pas, el segmento al que se dirigir y los compradores potenciales.

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