MANUAL DE ORGANIZACIN

I Identificacin
Ttulo del puesto : Supervisor de ventas
Ubicacin de puesto : Ventas
Colaboradores : Vendedor

II Descripcin genrica del puesto

Puesto de trabajo de carcter operativo, encargada de preparar los
pronsticos de ventas, realizando el seguimiento constante del
cumplimiento de los objetivos y metas de la semana, mes y ao en cuanto a
las ventas se refiere.

III Descripcin especifica del puesto

a) Atribuciones
Elegir y reclutar a los vendedores capaces y que cumplan con el
perfil que nuestra empresa necesita
Preparar a la fuerza de venta, mediante capacitaciones,
entrenamiento y adoctrinamiento.
Preparar manual de funciones de los vendedores
Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas

Reunirse con su Equipo de Ventas y propiciar reuniones con cada

uno de los vendedores

Dar y recibir informacin de parte de su Equipo de Ventas sobre la

competencia y comportamiento del mercado

Preparar los pronsticos de ventas

Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas
de venta
Analizar y obtener las rutas de venta convenienytes y asignar el
tiempo exacto al vendedor para la visita de cada cliente.

Redactar informes de ventas semanales o mensuales sobre las

diversas actividades realizadas.
 Dar y recibir informacin de parte de su Equipo de Ventas sobre la
competencia y comportamiento del mercado

b) Relaciones de trabajo

Relacin de apoyo y comunicacin constante con los vendedores,

prestar informacin constante, emitir reporte las ventas al jefe de
ventas

c) Autoridad

Tiene autoridad sobre los vendedores.

d) Responsabilidad

Es responsable de crear mtodos y estrategias para insertar y

posicionar el producto en el mercado; cumplir las metas de ventas
establecidas, asistir a los vendedores en el proceso de venta.

IV Requisitos mnimos exigidos

a) Educacionales
 Estudios nivel superior licenciado en Marketing

b) Experiencias

Mnima de 2 aos en un puesto similar.

c) Habilidad y destreza

Habilidad

Liderazgo, negociador y seguro.

Comunicacin en forma efectiva

Ayuda a resolver problemas

Administra bien su tiempo, Cumpliendo metas programadas en el

tiempo adecuado

Conocimiento del producto

Iniciativa de creatividad y destreza en el campo

Ordenada y pacienciosa

Responsable

Destreza
 Manejo avanzado de computacin

Conocimiento en marketing

Resolucin de problemas de forma inmediata