REPORTE DE LECTURA

TTULO: SOBRE LA ARGUMENTACIN.

AUTOR: JOSEP AGUIL REGLA.

SNTESIS

AGUIL REGLA, JOSEP, EL ARTE DE LA MEDIACIN.

ARGUMENTACIN, NEGOCIACIN Y MEDIACIN, ED.
TROTTA, MADRID, ESPAA, 2015, PGS. 136.
EL AUTOR PARTE DE LA SIGUIENTE TESIS: ES EQUVOCO SEPARAR CONCEPTUALMENTE A LA NEGOCIACIN DE LA
ARGUMENTACIN; HAY IDENTIDAD ENTRE AMBOS PORQUE LA NEGOCIACIN ES UN DEBATE ORIENTADO A ALCANZAR UN
ACUERDO, POR LO TANTO, TODA TESIS QUE LAS PRETENDA SEPARAR COMO LA PROPUESTA POR JON ELSTER- ES CONFUSA
E INFRUCTUOSA.
PARA ENTENDER A LA NEGOCIACIN COMO ARGUMENTACIN EL AUTOR CONTINA DESARROLLANDO EL TEMA DESDE TRES
EJES CENTRALES: CONCEPTO, CONCEPCIN Y DIMENSIN DE LA ARGUMENTACIN. PARA LOS DOS PRIMEROS EJES EL
AUTOR SE BASA EN MANUEL ATIENZA, PUES DE CONFORMIDAD CON L, PARA RESPONDER A LA PREGUNTA QU ES
ARGUMENTAR? SE DEBE DISTINGUIR ENTRE CONCEPTO Y CONCEPCIONES DE ARGUMENTACIN.
EL CONCEPTO SE INTEGRA POR LOS SIGUIENTES ELEMENTOS ARTICULABLES EN DISTINTAS FORMAS: SIEMPRE- 1. ES UNA
ACTIVIDAD RELATIVA AL LENGUAJE, 2. PRESUPONE UN PROBLEMA, 3. SUPONE UN PROCESO (ACTIVIDAD) Y UN PRODUCTO
(RESULTADO) Y, 4. ES UNA ACTIVIDAD RACIONAL, EN UN PRIMER SENTIDO PORQUE EST ORIENTADA A UN FIN, EN UNA
SEGUNDA ACEPCIN, PORQUE EXISTEN CRITERIOS DE VALIDEZ PARA EVALUARLA.
SE DICE QUE CADA ELEMENTO DEL CONCEPTO ES ARTICULABLE PORQUE DEPENDIENDO DEL CONTENIDO QUE A CADA UNO
SE LE ATRIBUYA SE OBTENDRN LAS DISTINTAS CONCEPCIONES, ES DECIR, LA DIFERENTE INTEGRACIN DE LOS ELEMENTOS
DEL CONCEPTO DEVIENEN EN LAS DIFERENTES CONCEPCIONES DE ARGUMENTAR. EN ESTE ORDEN DE IDEAS, LAS
CONCEPCIONES SON LAS SIGUIENTES: 1. FORMAL, 2. MATERIAL Y, 3. PRAGMTICA.
CONSIDERANDO QUE: REFERIR CONCEPCIONES IMPLICA NECESARIAMENTE ALUDIR A EXPONENTES, EN CONTRAPOSICIN A
ELLO, EL AUTOR INTRODUCE LA NOCIN DE DIMENSIONES, SE REFIEREN DIRECTAMENTE AL FENMENO SOCIAL DE
ARGUMENTAR ANALIZABLE DESDE EL FIN QUE SE PERSIGUE ALCANZAR (CUARTO ELEMENTO DEL CONCEPTO) Y LOS
PROBLEMAS CARACTERSTICOS (SEGUNDO ELEMENTO) DE CADA CONCEPCIN.
LAS DIMENSIONES SON: 1. ARGUMENTAR ES DEDUCIR CONCEPCIN FORMAL- , SE PRESENTA COMO UN RESULTADO
VLIDO, CONCATENACIN ENTRE LAS PREMISAS Y LA CONCLUSIN. 2. ARGUMENTAR ES FUNDAMENTAR CONCEPCIN
MATERIAL- , NO ES OPINAR Y, 3. ARGUMENTAR ES (CON) VENCER CONCEPCIN PRAGMTICA-, TENDIENTE A LOGRAR LA
PERSUASIN DEL INTERLOCUTOR O VICTORIA FRENTE A L.
PARA CONCLUIR, EL AUTOR AFIRMA QUE LA CLAVE PARA IDENTIFICAR NEGOCIACIN CON ARGUMENTACIN EST EN
CONSIDERAR A LA ARGUMENTACIN DESDE SU DIMENSIN Y CONCEPCIN PRAGMTICA: LOS BUENOS ARGUMENTOS
PARECEN COMPARTIR CON LAS BUENAS OFERTAS EL HECHO DE QUE CUMPLEN LA FUNCIN DE MOVER AL RECEPTOR DE
AMBOS, DE LOGRAR SU CONSENTIMIENTO Y/O ACUERDO.

1|R E P O R T E . L E C T U R A