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Brief Pony Malta

1. EMPRESA
La historia de la elaboracin de cerveza en Colombia empieza desde mediados
del siglo XIX cuando aun se elaboraba de forma estrictamente artesanal en
sectores del pas como Tolima y Santander. La fabricacin era a baja escala y
satisfaca un mercado pequeo y aun no nacional. A finales del siglo y con la
posibilidad de la gran industrializacin que se empez a ejercer en el pas se
empez a elaborar la cerveza como un producto industrial con ayuda de la
compra de maquinaria alemana trada al pas por parte del empresario Emile
Kopp Koppel en el Socorro Santander. Se fundaron las dos primeras cerveceras
industriales en el pas: Fenicia y Clausen.
El 4 de abril de 1889 la sociedad Kopp-Castello se hizo de un lote donde se
construira la primera fabrica cervecera del pas, lo que, desde esa fecha, se
formalizo como la Fundacin Bavaria. Sin embargo es el 17 de agosto de
1890 se establece el nacimiento de Bavaria Kopps Deutsche Bierbrauerei
como la primera empresa de cervecera en Colombia.
Las primeras marcas de cerveza salieron a la venta el primero de julio de 1891
y entraron a competir contra productos tradicionales como la misma cerveza
artesanal y la chicha. Sin embargo, por las condiciones higinicas de la
elaboracin de la chicha, la competencia fue fcilmente superada y se compr
la fbrica de los hermanosTivoli, una de las mayores competencias del
momento.
A principios del siglo XX la compaa Kopp-Castello, ya conformada por varias
empresas de diferentes ndoles, compr la cervecera del Magdalena, de Santa
Marta, Colombiana de Cervezas de Manizales, Cerveceras Unidas de Bogot,
Cervecera Colombia de Cali y la Cervecera de Honda, hacindose as como la
cervecera lder del pas; Bavaria S.A.
A partir de 1981 Bavaria colocara sus acciones en la bolsa de valores y en
1994 empez a producir productos ajenos a la cerveza tales como refrescos
naturales y agua embotellada.
Entre el 2000 y el 2002 Bavaria S.A compro la cervecera Leona, la Cervecera
Nacional de Panam y la Cervecera Andina de Ecuador.
El 19 de Julio de 2005 Bavaria S.A de la mano de su accionista mayoritario;
Julio Mario Santo Domingo, se fusion con la empresa SABMiller.
Actualmente la compaa es la principal empresa cervecera de Colombia y una
de las ms importantes de Latino Amrica. Tiene 8 marcas de cervezas
nacionales, 3 marcas de cervezas internacionales y una marca en la categora
de refrescos sin alcohol.
2. MERCADO
2.1. Categora donde compite
En 1990 Pony Malta tena el 100% del mercado de bebidas a base de malta, ya

que era la nica en su clase. Sin embargo de la mano de la agencia de


publicidad Colombo-Suiza quiso entrar a competir en un mercado mucho ms
amplio y ya con un recorrido establecido a lo largo de la historia; la categora
de las gaseosas. Alser una bebida ya reconocida y establecida en la mente de
los colombianos, Pony Malta se posicion como una bebida gaseosa muy
importante. Durante la dcada de 1990 Pony Malta tena el 13% del mercado
de gaseosas a nivel nacional; una cifra altsima ya que, la gaseosa lder del
mercado Coca-Cola representaba no ms del 30%.
Hace aproximadamente 10 aos, en la dcada del 2000, llegan a Colombia las
bebidas isotnicas conformadas, por ejemplo, por la multinacional Gatorade.
Pony Malta, al haber impulsado su marca como una bebida energtica, se vio
afectada por la llegada de dichas bebidas y entr a competir en este nuevo
mercado. Tambin llegaron al pas marcas como Red Bull y Monster,
imponindose como bebidas energizantes que tambin entraron a competir.
Sin embargo Pony Malta sigue siendo una bebida que conserva su discurso de
ser una bebida saludable y nutritiva, a diferencia de las nuevas tendencias y
marcas que aparecieron en el mercado.
En 1996 aparece Malta Leona a competir en el mercado del cual Pony Malta era
hegemnico; las bebidas a base de malta. Sin embargo Bavaria compro Leona
y Pony Malta continuo con su liderazgo. Hoy en da Maltz aparece como una
nueva opcin de bebida maltesa pero con un target muy distinto del de Pony
Malta, haciendo as que Pony Malta, gracias a su trayectoria y percepcin en la
gente, siga siendo lder en su categora.
2.2. Tendencias del mercado
Por la llegada de una competencia tan directa como MaltaLeona a un mercado
del cual Pony Malta era la nica opcin, Pony Malta se vio obligada a, mas que
cambiar su imagen, a renovarla puesto que llevaba muchsimo tiempo con una
misma publicidad. Entre 1996 y 1997 Pony Malta lanz campaas como La
primera; haciendo nfasis a que era la ms tradicional en su clase y con mas
recorrido y experiencia que su competencia, Invierte en ti; mostrndose
como una bebida saludable y fortaleciendo ese atributo que tanta fuerza le dio
por tanto tiempo y Bebida de campeones; yndose por el lado de la gente
deportista y con ganas de romper sus lmites, lo que ms adelante la llevara a
Que nada te detenga.
Adems de cambiar sus slogans y campaas publicitarias, Pony Malta tambin
cambio de empaques, etiquetas e imagen a lo largo de las ltimas dos
dcadas. Hace 5 aos se lanz la presentacin de Pony Malta 1litro, entrando al
mercado de la familia y la mesa, dejando su imagen de solo ser una bebida
pequea. Sin embargo esto ltimo sigue siendo una prioridad para la marca,
como se demuestra en su publicidad de Pony Malta acompaa tus comidas
pequeas. Recientemente se lanz Pony Malta mini, haciendo nfasis en los
nios, para as lograr mayor fidelidad.
2.3. Ambiente macro-econmico

Pony Malta siempre se ha caracterizado por ser una bebida multi-target, ya que
le apunta a todos los niveles socio-econmicos en el pas. Es una bebida
puramente nacional y tradicional, lo que hace que se vea como unabebida de
todos para todos. Es una bebida econmica y accequible a sus consumidores.
Tambin se puede decir que al ser la nica bebida no alcohlica de una
empresa tan influyente como Bavaria, Pony Malta es una marca respetada y
que produce mucha confianza en la gente. Esto es un factor muy importante a
la hora de querer comprar una Pony Malta y en un pas como Colombia, donde
ms del 70% de la poblacin es de un nivel socio-econmico bajo-medio, un
producto como Pony Malta es muy significativo.
2.4. Objetivo de mercado
Durante la dcada de 1990 Pony Malta se posicion como el segundo producto
ms vendido de Bavaria. Por encima de marcas como Pker, Costea y Pilsen,
Pony Malta fue el segundo ingreso ms grande de la compaa, por debajo
solamente de guila. Eso mostr que, a pesar de ser el nico producto sin
alcohol de Bavaria, Pony Malta fue prioridad para una de las empresas ms
grandes de Colombia. En 1996 Pony Malta venda entre 22 y 25 millones de
canastas a nivel nacional, hoy en da, 16 aos despus, vende
aproximadamente entre 28 y 30 millones, una cifra que no aumento mucho
pensando en la relacin tiempo-incremento.
Por esto los 3 objetivos ms importantes de mercado para Pony Malta son:
* Incrementar sus ventas de canastas mensuales
* Fidelizar nuevos consumidores; (Pony Malta mini)
* Volver a ser prioridad de ventas y ganancias en Bavaria
3. MARCA
La historia de Pony Malta yace desde la era de la violenciaen Colombia. En la
dcada de 1950 la violencia entre los partidos Liberal y Conservador era
evidente en todo el pas, tomando muchas vidas y desatando sucesos
histricos a nivel nacional. A partir de lo ocurrido en Bogot y en distintas
ciudades del pas el 9 de de abril de 1948, tras el asesinato del candidato
liberal y caudillo del pueblo; Jorge Eliecer Gaitn, se desat un guerra
bipartidista que llev a que se decretaran varios periodos de ley seca para
tratar de disminuir el altsimo nivel de violencia alcanzado en Colombia. Dichos
decretos afectaron enormemente las ventas de cerveza, disminuyendo la
produccin de esta y reduciendo el personal de Bavaria, generando
desempleo.
Por esta razn Bavaria lanza al mercado en 1953 un producto distinto a lo que
vena produciendo esta gran cervecera; un producto a base de malta de
cebada sin alcohol. Este fue el nacimiento de Pony Malta, una bebida pensada
para mejorar el problema de desnutricin que afectaba al pas. Para esto se
obtuvo el respaldo, tras varios anlisis, del Instituto Nacional de Nutricin, que
conceptu que Pony Malta era un producto nico porque en l se poda

encontrar vitaminas como la riboflavina y niacina y que su contenido satisfaca


el tercio de las necesidades por persona, es decir la Pony Malta no solo hidrata
y da energas, sino que tambin llena.
Desde sus inicios Pony Malta es representada por un poni cabalgando
mostrndose como una bebida enrgica y saludable.Siempre se ha interesado
principalmente por un pblico joven e infantil, sin dejar atrs a los trabajadores
y a las familias. Por ser un producto tan multi-target lleg a ser uno de los
productos ms reconocidos y queridos a nivel nacional, haciendo que Bavaria
le hiciera mucho nfasis a su produccin, distribucin y comercializacin.
En febrero de 1960 Bavaria lanza, bajo el nombre de Pony, agua mineral
embotellada y en julio de ese mismo ao lanza Pony Caf, queriendo hacer
una bebida refrescante y nutritiva como la Pony Malta, pero a base de caf
colombiano. Tambin se lanzaron jugos naturales llevando el slogan de Pony,
haciendo fuerte a Bavaria en otro mbito distinto al de la cerveza.
Sin embargo, con el correr de los aos, Pony Malta fue el nico producto bajo el
nombre de Pony que perdur en el mercado. Lleg a ser el segundo producto
ms vendido de Bavaria y siempre fue prioridad para la compaa. Hoy en da
es el lder indiscutido en la categora de maltas con un total de 1,942,609 de
hectolitros vendidos en el 2006, con incremento de 171,385 hectolitros en el
2007; y con una ganancia de 297,555 millones de pesos en el 2006 y 351,251
millones de pesos en el 2007. Es una marca que sigue creciendo y que siempre
est vigente en la mente de los colombianos.
3.1. Producto.
Pony Malta es una bebida nutritiva elaborada a base de Malta de cebada,
Azcar, vitaminas, entre otros ingredientes. Constituye un suplemento
alimenticiopues tiene aminocidos, vitaminas del complejo B, minerales y no
contiene persevantes qumicos.
(Definicin de la pgina oficial de Pony Malta http://www.ponymalta.com.co/ y
http://www.facebook.com/ponymaltaco?sk=info )
El proceso de elaboracin de Pony Malta consta de la mezcla de la malta
molida y agua calentada a la temperatura adecuada, lo que hace que las
molculas de almidn de la malta se transformen en maltosa y diferentes
azucares. Esta mezcolanza se mezcla con azcar y las vitaminas Tiamina,
Niacina y Riboflavina produciendo un lquido que posteriormente se somete a
procesos de enfriamiento, filtracin, adicin de gas carbnico y
embotellamiento.
Participa dentro de la categora de bebidas gaseosas no alcohlicas, en el
segmento de las bebidas a base de malta. Es el lder absoluto de su segmento
con una participacin del 50.93% seguido por Maltn Polar que tiene el 8.90%
(estas cifras son basadas en el ao 2010). Sin embargo ha llegado un nuevo
producto al mercado que podra llegar a afectar considerablemente estos
porcentajes; Maltz.
Pony Malta tambin entra a competir dentro de la categora de bebidas

gaseosas en general, donde, en 1990, cuando entra a competir en esta


categora de la mano de la agencia Colombo-Suiza, tiene aproximadamente un
13% frente al lder Coca-Cola que tiene el 30%, un cifra importante para un
producto basado en la malta y no en sabores artificiales como la manzana,
naranja, toronja, etc.
Pony Malta nosolo es una bebida refrescante e hidratante, sino tambin una
bebida que brinda a sus consumidores un complemento alimenticio y la
recarga de energas gracias a las vitaminas que la componen. Tambin es
recomendada a las mujeres en estado de embarazo, ya que es comprobado
cientficamente que la malta tiene propiedades que colaboran en la produccin
de leche materna.
Atributos
* Hecha a base de malta
* Contiene vitaminas (Tiamina, Niacina y Riboflavina)
* Es una bebida natural
Beneficios
* Saludable
* Nutritiva
Pony Malta viene en 7 diferentes presentaciones, apuntndole a distintos
targets y satisfaciendo distintas necesidades de sus consumidores.
3 envases de vidrio:
* Botella 225 ml
* Botella 330 ml Retornable
* Botella 330 ml No retornable
1 presentacin en lata:
* Lata 330 ml
3 presentaciones PET:
Estas presentaciones PET se lanzaron al mercado en 2007, buscando innovar
en cuanto a diseo y practicidad. Estos nuevos envases son ms livianos,
ergonmicos y fciles de llevar a todas partes, brindando, una vez ms, una
facilidad a sus consumidores.
* Botella PET 330 ml
* Botella PET 1.5 Litros
* Botella PET 200 ml
Presentaciones Pony Malta
Pony Malta Mini
3.2. Posicionamiento
A lo largo de su historia Pony Malta siempre se ha caracterizado por ser una
bebida tpica colombiana. Es una bebida de fcilacceso, ya que se consigue
fcilmente en cualquier tipo de tienda o supermercado del pas y su precio es

cmodo en comparacin de otras bebidas. Adems de esto tambin brinda la


virtud de ser una bebida no solamente hidratante, sino tambin nutritiva,
gracias a sus componentes naturales.
Sin embargo el posicionamiento real actual de Pony Malta se ha deteriorado
pese a su larga trayectoria en el mercado. En los ltimos aos Pony Malta ha
perdido presencia y percepcin en la mente de los colombianos, ya que
ltimamente, a raz de nuevos productos, Pony Malta se ha venido quedando
atrs en cuanto a su posicionamiento y sobre todo su mantenimiento.
Con campaas actuales Pony Malta ha retomado su profundo inters por seguir
posicionado en el mercado como por tantos aos lo haba hecho. Actualmente
se est haciendo mucho nfasis en la nueva presentacin Pony Malta Mini,
campaa que va dirigida estrictamente al pblico infantil y al inters de las
madres por que sus hijos tomen una bebida nutritiva y saludable durante sus
recesos en el colegio. La idea de esta estrategia es poder fidelizar nuevos
consumidores y potencializar a sus antiguos.
3.3. Precio
Pony Malta siempre se ha caracterizado por tener precios bajos y cmodos
para todo tipo de consumidor. Estos son los 3 precios ms significativos de
Pony Malta al da de hoy:
* Pony Malta 330 ml: $1.000
* Pony Malta 1.5 Litros: $ 2.250
* Pony Malta Mini: $600
Estos son precios sugeridospor la marca, mas no siempre se consiguen igual.
Sin embargo se puede ver que son precios cmodos que no limitan ningn tipo
de nivel socio-econmico. Adems son precios cerrados que no afectan al
consumidor.
3.4. Distribucin
A diferencia de su competencia directa; Postobn y Coca-Cola, Bavaria no
cuenta con una flota de camiones propia. Esto hace que en la parte de
distribucin, Pony Malta est en desventaja frente a sus mayores rivales. Sin
embargo Bavaria cuenta con un sistema de distribucin que ha funcionado a lo
largo del tiempo, ayudando a su mantenimiento y vigencia en las tiendas y
supermercados.
Bavaria actualmente se dirige a la poblacin nacional por medio de
distribuidores que generan la produccin y el cubrimiento de sus productos en
todo el territorio nacional. Desde que se fund Bavaria, la estrategia de
crecimiento siempre ha sido comprar pequeas y medianas fbricas por todo el
territorio colombiano. Esto hace que no se tenga que producir todos los
productos en un mismo punto, sino que se tiene la facilidad de tener fbricas
independientes en distintos departamentos y as poder cubrir todo el pas.
La flota de camiones tambin es operada por pequeas empresas
independientes de Bavaria, sin embargo, claro est, que siempre bajo la

supervisin y cooperacin de un departamento indicado de Bavaria. De esta


forma se puede llegar ms fcilmente a sectores populares y de difcil acceso y
se ahorran los costos demantenimiento de una flota propia.
3.5. Publicidad
Pony Malta es un producto muy relevante para Bavaria, por consiguiente se ha
invertido mucho no solo en su produccin y distribucin, sino tambin a su
publicidad. Esto se refleja en las diversas campaas que se han venido
generando a lo largo del tiempo con Pony Malta, campaas y estrategias muy
grandes e importantes.
Siempre se ha manejado campaas ATL o Above the line y BTL o Below the
line. ATL se refiere a las campaas en los medios masivos comunes como
televisin, radio, prensa, revistas y publicidad mvil, que es en lo que ms ha
sido fuerte la marca. Se manej un slogan que, todava hoy, la gente recuerda
mucho que fue Pony Malta bebida de campeones, dirigindose a un
segmento pequeo de jvenes deportistas. Con esta campaa se hicieron
alianzas con deportistas como Juan Pablo Montoya y La chechi Baena,
deportistas muy queridos y admirados por todo el pueblo colombiano. Sin
embargo, en el 2007, se quiso relanzar la marca, queriendo ampliar el mercado
del producto y se pas al slogan que nada te detenga, resaltando los 3
grandes atributos que siempre han acompaado a Pony Malta; energa,
nutritiva y refrescante.
En televisin se han publicado comerciales desde 1986 cuando se lanz el
comercial que mostraba caballos con una pluma blanca representando el Pony
y la espiga de la marca halando un carruaje, siguiente a eso se vea dos
jvenes tomando Pony Malta. En 1993 se lanz uncomercial mostrando la
nueva presentacin en lata, al igual que en 1997. En el 2000 se lanzaron tres
comerciales usando la imagen a Juan Pablo Montoya, que en ese ao fue
campen de la formula Kart siendo un novato en esa categora. A partir del
2007, con el relanzamiento de la marca y el cambio de slogan, se usaron
comerciales con skaters profesionales, con la chechi Baena (campeona
mundial de patinaje) y con la seleccin sub-17 femenina de futbol, la cual
represent a Colombia en el mundial de Nueva Zelanda del 2008.
Los medios impresos tambin han formado parte fundamental de las
estrategias ATL de Pony Malta. Con el slogan que nada te detenga se usaron
ilustraciones de deportistas compitiendo contra animales y maquinas que
normalmente superan las habilidades del ser humano. Un ejemplo de esta
publicidad impresa:
http://los-creativos.blogspot.com/2008/09/pony-malta.html
Se muestra a un deportista en la lnea de partida a punto de empezar una
carrera contra dos motos GP. En esta ilustracin se puede ver claramente que
Pony Malta promueve que rompas tus lmites y te esfuerces por lograr ms.

Siempre haciendo nfasis a sus 3 atributos esenciales: energa, nutritiva y


refrescante.
Tambin la publicidad mvil en las calles forma parte de las estrategias ATL.
Son las mismas ilustraciones que se usan para la publicidad impresa, pero son
mostradas por medio de camiones y camionetas por todas las ciudades. Un
ejemplo:http://personal.globered.com/atlasmediospublicitarios/categoria.asp?
idcat=24
Finalmente internet tambin es parte importante dentro de la publicidad ATL de
Pony Malta y en general de Bavaria. Pony Malta cuenta con las pginas web
www.ponymalta.com.co, www.ponymaltamini.com y www.bavaria.com.co/69/ponymalta y con una fan page en facebook
http://www.facebook.com/#!/ponymaltaco con ms de 21,827 seguidores.
Todas estas pginas brindan una interactividad con el consumidor y mantienen
una imagen fresca y joven.
Tambin se han implementado campaas BTL como:
* Pony Malta comidas pequeas
* Pony galletas de la suerte
* Pony Snacks
* Pony Camisetas
Al igual que promociones como los vasos de Narnia y Los Pitufos, los minibalones, los yo-yos y fingerskates, que han fortalecido el vnculo emocional con
los consumidores jvenes y han permitido cierto crecimiento en ventas.
4. PERCEPCION DEL CONSUMIDOR
Para los consumidores de Pony Malta, esta siempre ha sido una de las bebidas
ms tradicionales en el mercado nacional. Siempre se ha percibido como una
bebida cercana a los hogares y de cmodo precio, lo que hace que pueda ser
un gran complemento para las pequeas comidas o tambin para la mesa. A lo
largo del tiempo y gracias a la publicidad que se ha ejercido, Pony Malta tiene
la imagen de ser nutritiva, natural y buena para la salud. Sus consumidores
saben y les gusta el hecho de que Pony Malta contenga vitaminas y minerales
que les hagabien al beberla.
A diferencia de otras marcas de bebidas energisantes como Red Bull, la gente
no piensa que Pony Malta sea una bebida que sabe rico pero que puede llegar
a ser daina, por lo contrario, ese es el gran atributo de Pony Malta; es una
bebida de agradable de sabor y que a la vez es nutritiva.
Sin embargo, al ser una bebida a base de malta, no es aceptada por todo
paladar. La malta es un sabor aprendido, pero que gracias a su larga
trayectoria e historia en el mercado, la gran mayora de los colombianos
tenemos ese gusto aprendido por la malta y ms especficamente por Pony
Malta.
5. PROBLEMA A RESOLVER
El gran problema que tiene Pony Malta en este momento es que la gente ha

olvidado su verdadero significado. La publicidad de Pony Malta ha dejado de


ser para todo tipo de personas en Colombia y se ha vuelto un poco elitista. Ha
dejado de ser la bebida de la gente, la bebida de Colombia y se ha enfocado
ms en ser cool para la gente de niveles socio-econmicos ms altos.
Pony Malta siempre ha sido una bebida que representa lo que es el barrio, las
comidas tpicas pequeas como la empanada, la arepa de huevo y los
pandebonos, representa los partidos de micro-futbol y todas esas actitudes que
muestran lo que de verdad es Colombia.
Colombia es un pas en el que ms del 70% de sus habitantes viven en estratos
entre 1 y 2, el 25% entre el 3 y 4 y solamente el 5%, o incluso menos, llega a
vivir en estratos 5 y 6 y pareciera que PonyMalta y su publicidad se ha
enfocado en ese 5% y ha olvidado el resto del mercado que siempre la hizo tan
importante. Pony Malta es de los pocos productos que puede denominarse
multi-target, ya que puede ser consumido desde el obrero y el campesino,
hasta el ejecutivo y el presidente.
Sin embargo, con la nueva campaa de Pony Malta Mini, se ha intentado
recuperar el mercado infantil, haciendo que haya nuevos consumidores que se
fidelizan con la marca desde edades tempranas. Esa es una estrategia
importante ya que, como se dijo anteriormente, el sabor de la malta es un
gusto aprendido.
No se debe olvidar que Pony Malta es la bebida de todos y la bebida que les
gusta a los colombianos disfrutar mientras hacen las cosas comunes que los
identifican como tal. Eso es en lo que Pony Malta y su publicidad se debe
concentrar.
6. AUDIENCIA
La audiencia de Pony Malta es una audiencia muy amplia, ya que Pony Malta es
un producto que se puede considerar multi-target. En este momento, con su
nueva presentacin de Pony Malta Mini, se est enfatizando en los nios y en el
colegio, puesto que este nuevo envase de 200 ml es ideal para las loncheras
de los pequeos y suficiente para satisfacer sus necesidades. Sin embargo
Pony Malta seguir siendo para los colombianos la bebida de campeones, la
bebida de los deportistas, de la gente que se preocupa por su nutricin y salud.
Esto puede ser desde los niveles socio-econmicos ms bajos, hasta la
elitenacional. No hay nada que impida que Pony Malta pueda llegar a todos los
rincones y todos los hogares de Colombia.
La gente que toma Pony Malta es gente que le gusta cuidarse pero que
tambin le gusta darse esos gusticos de comerse esos pasabocas tpicos
cuando le entra un antojo. Es gente que hace deporte y gente que no lo hace,
gente que disfruta la actividad y gente a ama el ocio, es para estudiantes,
obreros, ejecutivos, para negros, blancos e indios, para ricos y pobres, para
catlicos y escpticos, para hombres y mujeres, nios y nias, homosexuales y
heterosexuales, es para todos y eso es lo que se debe recuperar. No tiene que

hacer ningn cambio, solo recordar que es la de todos, es la del pueblo, es la


de Colombia.
7. BIBLIOGRAFIA
* http://www.bavaria.com.co/6-9/pony_malta/
* http://www.cecodes.org.co/reportes/archivos/bavaria/infosos08.pdf
* http://www.revistaialimentos.com.co/ediciones/edicion4/bebidas/a-tomarse-elmercado.htm
* http://monielinc.blogspot.com/
* http://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/311/1/TEM00085.pdf
* http://www.exito.com/products/0000896451469176/PONY-MALTA-UNIDAD-MINI
* http://www.slideshare.net/Initiative2010/caso-pony-malta-final
* http://nuevoempaqueponymalta.blogspot.com/
* http://personal.globered.com/atlasmediospublicitarios/categoria.asp?idcat=24
* http://los-creativos.blogspot.com/2008/09/pony-malta.html
* www.ponymalta.com.co
* www.ponymaltamini.com