Nombre Fecha

Preparado por:
Revisado por:

Cliente: Período terminado el:

EMBOTELLADORA GUSTO FRESH DRINK S.A. 31/03/2013

ANÁLISIS FODA

 FORTALEZAS

Personal

1. Emplean a personal de mayor talento de la región, y los capacitan continuamente para

desarrollar las operaciones que se realizan dentro la embotelladora.
2. Se pagan sueldos y salarios competitivos en el mercado, por lo cual hay permanencia
en los puestos de trabajo.
3. Cumplimiento de todas las disposiciones laborales.
4. La empresa considera que las relaciones con sus empleados es buena con un adecuado
comportamiento organizacional aspectos como políticas de subordinación, conceptos
de habilidades, satisfacción en el puesto y prácticas de recursos humanos.

Organización

5. Existencia de la estructura organizacional requerida. (Gerentes y Subgerentes).

6. La embotelladora cuenta con planta y oficinas administrativas propias.
7. Cuenta con centros de distribución en las ocho principales ciudades del país

Producto

8. Cuenta con una lista que comprende alrededor de 20 productos que varían desde
gaseosas, jugos y energizantes.
9. Los productos son de buena calidad lo cual ha favorecido una mayor demanda.

Producción

10. La producción se realiza mediante un sistema productivo eficiente que permite la

salida de los productos de manera continua.
Mercado

1. La empresa tiene un acuerdo de la licencia con Coke Cola Inc. Que le permite a
EMBOTELLADORA GUSTO FRESH S.A. utilizar la marca internacional, como
nombre comercial en Bolivia.
2. El mercado de US$ 350 millones de bebidas gaseosas de Bolivia está liderando por
Gusto Fresh con una participación de mercado de 26%, seguida de Embil (24%), Pepsi
CBN (20%), La Cascada (13%) y otras empresas (17%).

 OPORTUNIDADES

Producto

1. Alianza estratégica en 2000 con Coke Cola Inc., el productor de refrescos más grande
del mundo, le permite ampliar su portafolio de marcas, incorporando a Coke Cola,
Fantasy Soda, Limón Soda y Naranja Crush, entre otras.
2. La creación y producción de nuevos refrescos familiares y jugos energizantes, atiende
las necesidades de los consumidores.

Tecnología

3. Integra todos sus procesos, a lo largo de la cadena de suministros, con el software SAP.
4. Utilización de indicadores no financieros que apoyados en la metodología del
Balanced Scorecard que ayuda a concentrar esfuerzos crear valor a mediano y largo
plazo.

Mercado

5. Debido a la diversidad de clientes y el creciente tamaño del mercado, es poco probable

que estos puedan ejercer un gran poder de negociación sobre la industria.
6. En el caso e los envases, existen diversos proveedores, lo cual no dificulta que estos
poder de negociación sobre la industria.
 DEBILIDADES

Organización

1. La empresa cuenta con manuales administrativos y de operaciones actualizados hasta

el año 2008.
2. La distribución de productos se realiza a través de empresa de transporte de terceros,
con una flota de 24 empresarios y 298 camiones.

Mercado

3. No importancia a mercados pequeños como Pando.

 AMENAZAS

Mercado

1. A pesar de ser líderes en la región no ostenta la misma brecha en la participación

respecto a Coca Cola que el resto de Latinoamérica.
2. Los precios bajos limitan el ingreso de bebidas importadas.
3. Demanda de desplazamiento hacia las gaseosas sin dulce “light” de consumidores con
mayor poder adquisitivo
4. La bebida dietética tiene un gran efecto sobre las bebidas de bajo precio.
5. Fuerte penetraciones de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua mineral, agua,
bebidas isotónicas y bebidas energéticas.
6. El abastecimiento del azúcar unas empresas lo importan y otra compran localmente, en
el caso de la importación y poder de negociación que poseen es nulo debido a que el
azúcar en un commodity cuyo precio se determina en mercados internacionales.