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PRESUPUESTO II
CONTADURIA 8vo SEMESTRE
PRESENTADO POR:
EDSON AMAYA MARTINEZ
ID 370790
SANDRA LORENA RESTREPO RIOS
ID 369896
PRESENTADO A:
ANGELICA
PRESUPUESTO DE VENTAS
CONCEPTO
NECESIDADES QUE SE
ADQUIEREN
OBJETIVOS
IMPORTANCIA
IMPORTANCIA
ESTUDIO DE MERCADO
EL PRODUCTO
es importante conocer
las caracteristicas del
bien o servicio
EL CONSUMIDOR
la identifiacion de la
poblacion que
posiblemente adquiera el
producto es un elemento
fundamental en la
segmentacion del
mercado
LA DEMANDA
LA OFERTA
se analizan las
cantidades ofrecidas en
el mercado por otros
competidores
MERCADO POTENCIAL
corresponde a aquella
parte del mercado que no
ha sido satisfecha y que
la empresa espera entrar
a atender
CANAL DE DISTRIBUCION
es la forma como la
empresa hace llegar el
producto al consumidos
EL PRECIO
IDENTIFICACION
DEL PROBLEMA
ANALISIS PREVIO
DE LA SITUACION
ACTUAL
RECOLECCION DE
LA INFORMACION
PASOS PAR
RECOLECCION DE
LA INFORMACION
Es necesario reconocer:
los factores internos, los recursos, el
mercado, poblacion objetivo,
factores externos, sector, mercado
potencial, ciclo de vida del producto
donde debe haber una investigacion,
lanzamiento, crecimiento, madurez,
declinacion y finalmente reconocer a
la competencia.
TENDENCIA DE VENTAS
TIPOS DE MERCADOS
ESTADISTICOS
PRONOSTICO DE VENTAS
PRONOSTICO DE VENTAS
ANALISIS DE
SERIES
TEMPORALES
se utilizan y estudian
niveles historicos de
ventas para
presupuestarlas
RATIOS DE VENTAS
TEMPORALES
se examinan datos
historicos de las
ventas para
determinar las
relaciones entre el
numero de unidades
vendidas y su valor en
pesos
TENDENCIA LINEAL
se aplica la ecueacion
de linea recta Y= a +
bx
METODOS PARA
HALLAR EL
PRONOSTICO
HORIZONTAL
PATRON DE
TENDENCIA
METODOS PARA
HALLAR EL
PRONOSTICO
PATRON
ESTACIONAL
PATRO CICLICO
FIJACION
PRECIO DE VENTA
IMPORTANCIA
OBJETIVOS
CLASES DE PRECIOS
INTERNOS
plan estrategico de la
empresa, plan de ventas,
los costos de produccion
o de servicios
EXTERNOS
el modelo economico, la
demanda, preferencias
de los consumidores, las
normas legales
PASOS PARA
SELECCIONAR EL
PRECIO