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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS


CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Unidad_2_Ent_Conoc
Entorno de Conocimiento

PLANEACIN COMERCIAL, COLABORATIVO No. 1


IDENTIFICAR LAS DEBILIDADES, OPORTUNIDADES, FORTALEZAS Y
AMENAZAS DE LA EMPRESA CALZADOS BARRANQUILLA (OBJETO DE
ESTUDIO).
APORTE INDIVIDUAL

IVONNES CUESTA MORALES


CODIGO 50892552

GRUPO: 102602_44

TUTOR:
HCTOR ALFONZO MARTNEZ AVELLA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD


ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE
NEGOCIOS. (ECACEN) SEAD SAHAGUN
Montera, septiembre 13 de 2015

Aporte individual trabajo colaborativo No. 1 Ivonnes Cuesta Morales UNAD

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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Unidad_2_Ent_Conoc
Entorno de Conocimiento

INTRODUCCION

La Comercializacin de calzado en Colombia est compuesta por empresas


formales e informales, obteniendo as algn reconocimiento en el mercado; las
marcas reconocidas y otras informales que no tienen mucho, por no decir nada de
reconocimiento, han permitido el fortalecimiento del mercado informal.
En el presente trabajo se trata de realizar un diagnstico de la situacin de la
empresa de calzados Barranquilla, definiendo cules son los retos y las
oportunidades que plantean el ambiente externo y cules son las fuerzas y
debilidades internas que tiene dicha organizacin. Su objetivo central es lograr el
mximo provecho de los recursos internos seleccionando el entorno donde se han
de desplegar tales recursos y la estrategia de despliegue de recursos. Por ejemplo,
encontrar un nicho de mercado, en el que la empresa pueda satisfacer las
expectativas y necesidades de los clientes mejor que los posibles competidores.
A partir del DOFA, la compaa define los vectores de su comportamiento futuro en
el mercado, el anlisis de crecimiento; estudia el comportamiento de su portafolio de
producto, define los objetivos globales de la compaa y determina las estrategias
globales y los proyectos estratgicos que le permitan lograr eficiente y eficazmente
su misin.

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Entorno de Conocimiento

OBJETIVOS GENERALES

Establecer y analizar la matriz DOFA de La empresa Calzados Barranquilla.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
*Crear y desarrollar estrategias que es el gran reto de las empresas hacia el futuro.
* identificar all oportunidades y amenazas, as como sobre las condiciones,
fortalezas y debilidades internas de la organizacin.
*Analizar sus fortalezas y sus debilidades

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POSITIVO

NEGATIVO

(F)ORTALEZAS

(D)EBILIDADES

Aqu se registran las fortalezas. Las


fortalezas son los elementos internos y
positivos que diferencian a la empresa
Calzados Barranquilla de otras de su
clase.
Debe registrar todas las fortalezas
que identifique.
1. La empresa
est dirigida al
mercado regional Bogot y a la
costa
2. Precios competitivos en el
mercado
3. Productos con estndares de
durabilidad en la calidad de
PCI.
materia prima.
4. La empresa da facilidad de
Perfil de
pago a sus clientes.
Capacidad
5. La empresa brinda asesora a
Interna
sus clientes y distribuidores
6. Control eficiente de los costos
Origen
de los productos y de la cadena
Interno
de abastecimiento.
7. Establece estrategias que le
permiten medir los resultados y
corregir las desviaciones con el
fin de alcanzar los objetivos.
8. La empresa considera que el
control es la mejor herramienta
administrativa para corregir y
no para
obstaculizar.
9. Considera que el control es la
mejor
herramienta
administrativa para corregir y
no para obstaculizar.
10. Cuenta con un nuevo modelo
y especial para clima frio.

(O)PORTUNIDADES

Aqu se registran las debilidades.


Las
debilidades
son
aquellos
elementos internos como recursos,
habilidades y actitudes que la
empresa posee y obstaculizan la
buena marcha de la empresa Calzados
Barranquilla.
Debe
registrar
todas
las
debilidades que identifique.
1. No enfoca su atencin en los
competidores actuales porque
confa en su trayectoria y
posicionamiento.
2. Baja produccin de calzado su
produccin est en 600 pares
de zapatos por da.
3. Bajo inventario de productos
bajo la competencia.
4. El gerente general carece de
planes de contingencia.
5. El proceso administrativo se
realiza de forma emprica.
6. ineficiencia y problemas de
comunicacin en los distintos
niveles.
7. No hay equidad
de
estimular
trabajadores.

al momento
a
los

8. Los estados financieros son


controlados por el contador y
por la supervisin emprica del
gerente general y el gerente
administrativo.

(A)MENAZAS

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Aqu
se
registran
las
oportunidades. Las oportunidades son
aquellos elementos o factores positivos,
externos a la empresa Calzados
Barranquilla y que una vez identificados
pueden ser aprovechados.
Debe
registrar
todas
las
oportunidades
que
identifique.
POAM.
Perfil
de 1. Abrir mercado en tierra fra
Oportunida 2. Los aspectos culturales sirven
de gua para la promocin y
des
y
programacin de ventas.
Amenazas
3.
El uso de la tecnologa expande
del Entorno
el mercado.
4. El tratado de libre comercio con
Origen
Estados Unidados.
externo

Aqu se registran las amenazas.


Las amenazas son elementos o
situaciones negativas, externas a la
empresa Calzados Barranquilla que
pueden atentar contra ella.
Debe
registrar
todas
las
amenazas que identifique.
1. El alza en los precios del
petrleo, afectan directamente
los precios de las materias
primas.
2. El tratado de libre comercio
Falta de informacin de la
empresa a los trabajadores

5. La ubicacin Geogrfica de la
fabrica.
6. dificultad de la competencia en
la
distribucin propia del
mercado.

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CONCLUSION
El proceso de planeacin estratgica

de mercadeo garantiza una toma de

decisiones gerenciales que va desde el anlisis de la situacin en el mercado, la


determinacin de objetivos y metas, hasta la seleccin del mercado meta con su
correspondiente definicin. Es importante hacer un anlisis externo que establezca
cual es la situacin actual del mercado que ha elegido la empresa y del producto o
productos que piensa ofrecer en l, de esta forma conocemos en qu condiciones
estamos hoy y as mismo hacia dnde y cmo podemos dirigir la empresa.
Igualmente se debe hacer un anlisis interno que permita evaluar la situacin actual,
sus capacidades reales y la aplicacin de sus recursos.
El anlisis DOFA

el cual permitir a la empresa calzados Barranquilla definir

estrategias para aprovechar sus fortalezas, revisar y prevenir el efecto de sus


debilidades, anticiparse y prepararse para aprovechar las oportunidades y prevenir
oportunamente el efecto de las amenazas, este anlisis es el gran aporte del DOFA.

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BIBLIOGRAFIA
Caso de estudio, plan de marketing de la empresa Calzados Barraquilla (2015)
Fundamentos de mercadeo, editorial unad 1999 sexta edicin, facultad de ciencias
administrativas de la UNADpag 15-79 Santa fe de Bogot 1999
Fundamentos de marketing, 13a Edicin, de Stanton, Etzel y Walker, 2011
Pg. 7.

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