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DOCENTE:
ESTUDIANTES:
OSCAR SANCHEZ
UNIVERSIDAD DE CALDAS
GERENCIA ESTRATEGICA
LA DORADA, CALDAS
2023
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Contenido
Objetivos ............................................................................................................................................4
Objetivos Específicos ..........................................................................................................................4
JUSTIFICACION ...................................................................................................................................5
ACTIVIDAD ECONÓMICA: ...................................................................................................................6
VISIÓN ................................................................................................................................................6
MISIÓN ...............................................................................................................................................6
VALORES DE LA EMPRESA ..................................................................................................................6
ORGANIGRAMA..................................................................................................................................7
ANÁLISIS DOFA ...................................................................................................................................8
MATRIZ DOFA .....................................................................................................................................9
ESTRATEGIAS FO...............................................................................................................................10
ESTRATEGIAS DO ..............................................................................................................................10
ESTRATEGIAS FA ...............................................................................................................................11
ESTRATEGIAS DA ..............................................................................................................................11
POLITICAS .........................................................................................................................................12
CICLO DE PHVA .................................................................................................................................13
ANALISIS PESTEL ...............................................................................................................................13
5 FUERZAS DE PORTER .....................................................................................................................15
MATRIZ MEFI ....................................................................................................................................18
MATRIZ MEFE ................................................................................................................................19
DIAGRAMA DE GRAM .......................................................................................................................20
PRESUPUESTO ..................................................................................................................................21
CONCLUSIÒN ....................................................................................................................................22
BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................................23
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INTRODUCCION
Decidimos escoger esta empresa porque creemos que nos ayudara a mejorar y a
reforzar nuestros conocimientos en la asignatura de Gerencia Estrategia, ya que
cuenta con una larga trayectoria en el mercado siendo galardonada en varias
ocasiones por su gran labor en el país, pues genera miles de empleos aportando
crecimiento y desarrollo para la economía.
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OBJETIVOS
Ser una marca abierta, Vender e influir en la forma de pensar en los clientes
potenciales, para así satisfacer las necesidades y expectativas que tienen nuestros
clientes sobre las prendas yaccesorios para hombres, sección kids, que diseñamos,
confeccionamos y comercializamos y ser líderes nacionales, tener una proyección
en el mercado latinoamericano contando con almacenes en las principales ciudades
del exterior
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
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JUSTIFICACION
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EMPRESA ARTURO CALLE
ACTIVIDAD ECONÓMICA:
La compañía Arturo Calle realiza la actividad de comercializar bienes como lo son
prendas de vestir y accesorios para hombre.
VISIÓN
MISIÓN
VALORES DE LA EMPRESA
SOLIDARIDAD: Comercializadora Arturo Calle S.A.S, está comprometida con el
trabajo por el bien común, cuyo fin es el bienestar integral de la comunidad.
-RESPETO: cuenta con un alto del sentido del deber con la comunidad y el país,
cumpliendo con las obligaciones en diferentes situaciones de la vida.
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-COMPROMISO: Promueve una cultura de transparencia, honestidad e integridad,
con el propósito de fomentar dentro de la compañía una conducta de cero
tolerancias frente a actividades ilegales, reforzando de tal manera, los valores y
principios para actuar siempre de manera correcta en todas nuestras actividades.
ORGANIGRAMA
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ANÁLISIS DOFA
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OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
ESTRATEGIAS FO
-Desarrollo de investigación en ESTRATEGIAS FA
-Alta trayectoria en el mercado de la
moda masculina segmentación de mercado enfocada en la -Colombia es un país que por su
creación de otras líneas derivadas de la ubicación geográfica puede servir de
-Experiencia y reconocimiento por marca, sin perder el estilo y la razón de ser puente parala comunicación entre los
servicio y calidad la misma países del mundo con Suramérica,
por lo que Arturo Calle se puede
-Excelente imagen corporativa -Que la escuela de diseño este a la
encaminada a generar impacto social convertir en la primera marca en
vanguardia en la implementación de las proponer un modelo de enlace entre
positivo
últimas tecnologías necesarias en la países con los diferentes estilos y
-Capacidad de innovación industria para competir a nivel internacional, tendencias que hay el mundo
permanente con ella habrá crecimiento en la mano de
obra y por consiguiente empleo -Proyección de la moda masculina,
- Mano de obra calificada necesidades conocidas y
-En conjunto con la Dian y las entidades desconocidas por el cliente
-Alto grado de preferencia por el encargadas de evitar la entrada de
cliente productos ilegales, hacer alianza y una -Lanzamiento de una línea femenina,
efectiva comunicación en los diferentes con una muy buena estrategia de
procesos de seguimiento e incautación de mercadeo y publicidad
mercancías de contrabando
-Búsqueda por parte de empresas del
-Donaciones a las asociaciones que sector que se están viendo afectadas
contribuyan a la implementación de por el aumento de los impuestos,
programasambientales buscar apoyo y estrategias para
hacerle frente a la regulación de los
-De acuerdo al nivel de preferencia por el mismos
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cliente implementar campañas publicitarias
enfocadas hacia el aporte social y ecológico
de la marca
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POLITICAS
-En el curso de una contratación, los terceros No deberán ofrecer ni recibir ninguna
clase de remuneración por parte de los empleados de la Compañía, o viceversa.
-La Compañía resume los estándares mínimos que orientan el comportamiento ético
que deben seguir todos los empleados en el Código de Ética. Comercializadora
Arturo Calle S.A.S., no tolerará ninguna actuación de ninguna persona, natural o
jurídica, que atente contra principios éticos o morales.
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CICLO DE PHVA
PLANIFICAR
ACTUAR
La empresa no cuenta con canales
de Publicidad y con maquinaria La empresa toma en cuenta que un
afectando la productividad de la 80% de nuevas marcas e
Empresa. Para afrontar este implementación de publicidad resulto
problema se toma la decisión de efectiva llegando a la decisión de seguir
incrementar el Marketing en los con la decisión de volvera iniciar el ciclo
mercados textiles y compra de PHVA para seguir mejorando
maquinaria de este modo se podrá
incrementar la productividad y
lograr los objetivos propuestos.
VERIFICAR
HACER La empresa cuenta con controles de
La empresa implementa nuevos
calidad durante los diferentes procesos de
canales de publicidad los cuales se
fabricación, de esta manera se verifica si
llevarán a cabo en las diferentes
se está cumpliendo con el desarrollo
fuentes de publicidad, implementando
óptimo de las actividades.
nuevas marcas como ropa,accesorios,
líneas especializadas en calzado y La implementación de nuevas marcas
marroquinería, aumentando la resulto ser efectivo un 80% para la
productividad y las ventas. cumplir con la productividad y las ventas.
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ANALISIS PESTEL
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CORTO MEDIAN LARGO
FACTOR DETALLE PLAZO O PLAZO PLAZO IMPACTO
(1 MES O (DE 1 A 3 ( MAS
MENOS) AÑOS) DE 3
AÑOS )
1. Para nadie es un secreto que la
1. llegada de la pandemia afecto a la
Disminución industria textil, trajo desbastadoras
POLÍTICO de entrada de noticias como fue la disminución y la X NEGATIVO
sus ingresos. entrada de ingresos.
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1. Aprovecha-
1. Utilizan telas recicladas a partir de
Miento de los
materiales como botellas de plásticos
AMBIENTAL recursos reutilizados, sus etiquetas y bolsas son X MUY
renovables. ecológicas, líneas producidas con POSITIVO
algodón regado con agua lluvia y líneas
desarrolladas con menos agua
2. Energías 2. El 60% de la electricidad que
Renovables. consumen en las tiendas y bodegas en
todo el mundo proviene de energías x POSITIVO
renovables y esperamos
Para el 2026 llegar al 100%”.
LEGAL 1. Leyes y 1. Está regido por las licencias dadas
Derechos. por el gobierno, leyes y derechos de X
sus empleados leyes de salud y
Seguridad laboral.
5 FUERZAS DE PORTER
Las empresas que quieren entrar al mercado deben tener una producción a gran
escala para cubrir las necesidades de los clientes que tienen preferencia por la
marca Arturo Calle.
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Una compañía que recién ingresa a este mercado tiene que superar esta barrera
que ha sido construida por las demás empresas al pasar los años.
Por esta razón el poder de negociación de los proveedores es alto porque son
aliados estratégicos con los que ha contado la compañía por más de 50 años, un
cambio de proveedor se vería impactado porque se podrían presentar costos
significativos.
Esta fuerza es muy importante teniendo presente que se debe buscar la manera de
seguir cautivando los clientes con los diseños, calidad en los materiales y excelente
servicio tan a los que son frecuentes “ocasionales” así como a los nuevos “asiduos”.
Todo esto teniendo presente siempre que se deben cumplir las necesidades que el
mercado; contando siempre con un inventario acorde a gustos y requerimiento del
mismo.
Esta fuerza aplicada a la Empresa Arturo Calle hace referencia a lo siguiente: Como
se cuenta con un Catálogo tan amplio de productos como lo son Trajes para
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caballero, Zapatos, Cinturones, etc. Los consumidores podrían inclinarse por otras
marcas tales como Luver, Los Vestidos, De Calidad, Villa Romana, Vélez; ya sea
por los diseños, precio o simplemente porque el cliente quiere conocer nuevas
marcas.
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MATRIZ MEFI ARTURO CALLE
FORTALEZAS
FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACION PUNTUACION
Buen servicio de atención 0,03 3 9
Personal altamente calificado 0,06 5 0,3
Calidad de los productos 0,05 5 0,25
ubicación en las principales ciudades del país 0,04 5 0,2
precios cómodos para la clase media 0,05 5 0,25
Cuenta con plantas propias para la producción 0,03 3 0,09
Marca reconocida en el mercado 0,04 5 0,2
Excelente portafolio de productos 0,03 5 0,15
Posee un organigrama estructural y funcional 0,05 4 0,2
Posee equipos tecnológicos actualizados 0,05 4 0,2
Página web de la empresa, fácil acceso para los clientes 0,03 3 0,09
Plantas propias de producción 0,02 4 0,08
Buena capacidad financiera 0,03 3 0,09
Buena relación con los proveedores 0,04 4 0,16
subtotal 11,26
DEBILIDADES
FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACION PUNTUACION
Bajo desarrollo de productos 0,04 2 0,08
Centralización del poder 0,03 2 0,06
Bajo enfoque del mercado 0,04 2 0,08
Cantidad reducida de tiendas nacionales 0,03 2 0,06
Cantidad reducida de tiendas Internacionales 0,04 2 0,08
Baja Publicidad al exterior 0,03 2 0,06
Baja gestión al cambio 0,02 1 0,02
Capacidad de respuesta limitada a contingencias 0,04 2 0,08
Rechazo en la producción por mala planificación 0,03 2 0,06
Resistencia al cambio por ser una empresa familiar 0,03 2 0,06
subtotal 0,64
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MATRIZ MEFE ARTURO CALLE
OPORTUNIDADES
FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACION PUNTUACION
Identificar nuevos nichos de mercado o clientes 0,15 5 0,75
Aumento de nuevos canales de comercialización 0,10 4 0,4
Posesiona miento y actualización de la marca 0,12 5 0,6
Creación de una escuela de diseño 0,10 5 0,5
Confección de Alta costura 0,14 4 0,56
incursionar con diferentes líneas del mercado para el
aprovechamiento de la tecnología 0,10 3 0,3
En la matriz MEFE nos indica que pasado en las oportunidades están por encima
del promedio del mercado lo cual nos quiere decir que se están aprovechando lo
suficiente para contra minimizar los posibles efectos adversos de las amenazas.
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DIAGRAMA DE GRANTT
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PRESUPUESTO PARA LA EJECUCIÒNDE LAS ACTIVIDADES
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CONCLUSIÒN
Asimismo, conocimos como fue la creación de la textil era Arturo calle, quien a lo
largo del tiempo ha logrado mantenerse en la economía colombiana, apoyando al
país de forma positiva con miles de empleos, colaboraciones a fundaciones y
aportando de forma positiva al planeta, ya que una de sus estrategias es utilizar
materiales que no contaminen el medio ambiente.
Finalmente, agradecemos a nuestro Docente Eduard Lee, por aportar una parte de
sus conocimientos, ya que serán fundamentales a lo largo de nuestra vida tanto
profesional como personal.
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BIBLIOGRAFIA
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