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ESTUDIANTES:
OSCAR SANCHEZ
UNIVERSIDAD DE CALDAS
GERENCIA ESTRATEGICA
LA DORADA, CALDAS
2023
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Contenido
Objetivos ............................................................................................................................................4
Objetivos Específicos ..........................................................................................................................4
JUSTIFICACION ...................................................................................................................................5
ACTIVIDAD ECONÓMICA: ...................................................................................................................6
VISIÓN ................................................................................................................................................6
MISIÓN ...............................................................................................................................................6
VALORES DE LA EMPRESA ..................................................................................................................6
ORGANIGRAMA..................................................................................................................................7
ANÁLISIS DOFA ...................................................................................................................................8
MATRIZ DOFA .....................................................................................................................................9
ESTRATEGIAS FO ..............................................................................................................................10
ESTRATEGIAS DO ..............................................................................................................................10
ESTRATEGIAS FA ...............................................................................................................................11
ESTRATEGIAS DA ..............................................................................................................................11
POLITICAS .........................................................................................................................................12
CICLO DE PHVA .................................................................................................................................13
ANALISIS PESTEL ...............................................................................................................................13
5 FUERZAS DE PORTER .....................................................................................................................15
MATRIZ MEFI ....................................................................................................................................18
MATRIZ MEFE ................................................................................................................................19
DIAGRAMA DE GRAM.......................................................................................................................20
PRESUPUESTO ..................................................................................................................................21
CONCLUSIÒN ....................................................................................................................................22
BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................................23
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INTRODUCCION
Decidimos escoger esta empresa porque creemos que nos ayudara a mejorar y a
reforzar nuestros conocimientos en la asignatura de Gerencia Estrategia, ya que
cuenta con una larga trayectoria en el mercado siendo galardonada en varias
ocasiones por su gran labor en el país, pues genera miles de empleos aportando
crecimiento y desarrollo para la economía.
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OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
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JUSTIFICACION
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EMPRESA ARTURO CALLE
ACTIVIDAD ECONÓMICA:
La compañía Arturo Calle realiza la actividad de comercializar bienes como lo son
prendas de vestir y accesorios para hombre.
VISIÓN
MISIÓN
VALORES DE LA EMPRESA
SOLIDARIDAD: Comercializadora Arturo Calle S.A.S, está comprometida con el
trabajo por el bien común, cuyo fin es el bienestar integral de la comunidad.
-RESPETO: cuenta con un alto del sentido del deber con la comunidad y el país,
cumpliendo con las obligaciones en diferentes situaciones de la vida.
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-COMPROMISO: Promueve una cultura de transparencia, honestidad e integridad,
con el propósito de fomentar dentro de la compañía una conducta de cero
tolerancias frente a actividades ilegales, reforzando de tal manera, los valores y
principios para actuar siempre de manera correcta en todas nuestras actividades.
ORGANIGRAMA
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ANÁLISIS DOFA
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MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
-La creación de una escuela de diseño, confección y alta costura, logrando mano
de obra calificada, por consiguiente, un impacto positivo en la empleabilidad
DEBILIDADES
-No posee otras líneas que permitan la captación de nuevos segmentos del mercado
AMENAZAS
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-Importaciones con ingreso de productos de China y Panamá que llegan al país ya
sean legales o ilegales, con precios muy por debajo de los costos de producción
ESTRATEGIAS FO
-Desarrollo de investigación en segmentación de mercado enfocada en la creación
de otras líneas derivadas de la marca, sin perder el estilo y la razón de ser la misma
ESTRATEGIAS DO
-Investigación acerca de las economías de otros países, tendencias en moda,
texturas y diseños, para poder desarrollar estrategias de expansión efectivas
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-Certificarse en calidad para utilizar materiales reutilizables
-Aprovechar las herramientas que ofrece la era digital para la fácil adquisición y
venta de productos
ESTRATEGIAS FA
-Colombia es un país que por su ubicación geográfica puede servir de puente para
la comunicación entre los países del mundo con Suramérica, por lo que Arturo Calle
se puede convertir en la primera marca en proponer un modelo de enlace entre
países con los diferentes estilos y tendencias que hay el mundo
-Lanzamiento de una línea femenina, con una muy buena estrategia de mercadeo
y publicidad
-Búsqueda por parte de empresas del sector que se están viendo afectadas por el
aumento de los impuestos, buscar apoyo y estrategias para hacerle frente a la
regulación de los mismos
ESTRATEGIAS DA
-Estudio de las empresas pertenecientes al sector en el mundo, con el objetivo de
hallar propuestas de innovación para poder competir a nivel mundial y ampliar la
cobertura del mercado local
-Crear una línea de comunicación directa entre el cliente y la empresa para resolver
sus incomodidades
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POLITICAS
-En el curso de una contratación, los terceros No deberán ofrecer ni recibir ninguna
clase de remuneración por parte de los empleados de la Compañía, o viceversa.
-La Compañía resume los estándares mínimos que orientan el comportamiento ético
que deben seguir todos los empleados en el Código de Ética. Comercializadora
Arturo Calle S.A.S., no tolerará ninguna actuación de ninguna persona, natural o
jurídica, que atente contra principios éticos o morales.
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CICLO DE PHVA
PLANIFICAR
HACER
VERIFICAR
ACTUAR
ANALISIS PESTEL
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CORTO MEDIAN LARGO
FACTOR DETALLE PLAZO O PLAZO PLAZO IMPACTO
(1 MES O (DE 1 A 3 ( MAS
MENOS) AÑOS) DE 3
AÑOS )
1. Para nadie es un secreto que la
1. llegada de la pandemia afecto a la
Disminución industria textil, trajo desbastadoras
POLÍTICO de entrada de noticias como fue la disminución y la X NEGATIVO
sus ingresos. entrada de ingresos.
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1. Aprovecha-
1. Utilizan telas recicladas a partir de
Miento de los
materiales como botellas de plásticos
AMBIENTAL recursos reutilizados, sus etiquetas y bolsas son X MUY
renovables. ecológicas, líneas producidas con POSITIVO
algodón regado con agua lluvia y líneas
desarrolladas con menos agua
2. Energías 2. El 60% de la electricidad que
Renovables. consumen en las tiendas y bodegas
en todo el mundo proviene de x POSITIVO
energías renovables y esperamos
para el 2026 llegar al 100%”.
LEGAL 1. Leyes y 1. Está regido por las licencias dadas
Derechos. por el gobierno, leyes y derechos de X
sus empleados leyes de salud y
seguridad laboral.
5 FUERZAS DE PORTER
Las empresas que quieren entrar al mercado deben tener una producción a gran
escala para cubrir las necesidades de los clientes que tienen preferencia por la
marca Arturo Calle.
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Una compañía que recién ingresa a este mercado tiene que superar esta barrera
que ha sido construida por las demás empresas al pasar los años.
Por esta razón el poder de negociación de los proveedores es alto porque son
aliados estratégicos con los que ha contado la compañía por más de 50 años, un
cambio de proveedor se vería impactado porque se podrían presentar costos
significativos.
Esta fuerza es muy importante teniendo presente que se debe buscar la manera de
seguir cautivando los clientes con los diseños, calidad en los materiales y excelente
servicio tan a los que son frecuentes “ocasionales” así como a los nuevos “asiduos”.
Todo esto teniendo presente siempre que se deben cumplir las necesidades que el
mercado; contando siempre con un inventario acorde a gustos y requerimiento del
mismo.
Esta fuerza aplicada a la Empresa Arturo Calle hace referencia a lo siguiente: Como
se cuenta con un Catálogo tan amplio de productos como lo son Trajes para
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caballero, Zapatos, Cinturones, etc. Los consumidores podrían inclinarse por otras
marcas tales como Luver, Los Vestidos, De Calidad, Villa Romana, Vélez; ya sea
por los diseños, precio o simplemente porque el cliente quiere conocer nuevas
marcas.
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MATRIZ MEFI ARTURO CALLE
FORTALEZAS
FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACION PUNTUACION
Buen servicio de atención 0,03 3 9
Personal altamente calificado 0,06 5 0,3
Calidad de los productos 0,05 5 0,25
ubicación en las principales ciudades del país 0,04 5 0,2
precios cómodos para la clase media 0,05 5 0,25
Cuenta con plantas propias para la producción 0,03 3 0,09
Marca reconocida en el mercado 0,04 5 0,2
Excelente portafolio de productos 0,03 5 0,15
Posee un organigrama estructural y funcional 0,05 4 0,2
Posee equipos tecnológicos actualizados 0,05 4 0,2
Página web de la empresa, fácil acceso para los clientes 0,03 3 0,09
Plantas propias de producción 0,02 4 0,08
Buena capacidad financiera 0,03 3 0,09
Buena relación con los proveedores 0,04 4 0,16
subtotal 11,26
DEBILIDADES
FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACION PUNTUACION
Bajo desarrollo de productos 0,04 2 0,08
Centralización del poder 0,03 2 0,06
Bajo enfoque del mercado 0,04 2 0,08
Cantidad reducida de tiendas nacionales 0,03 2 0,06
Cantidad reducida de tiendas Internacionales 0,04 2 0,08
Baja Publicidad al exterior 0,03 2 0,06
Baja gestión al cambio 0,02 1 0,02
Capacidad de respuesta limitada a contingencias 0,04 2 0,08
Rechazo en la producción por mala planificación 0,03 2 0,06
Resistencia al cambio por ser una empresa familiar 0,03 2 0,06
subtotal 0,64
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MATRIZ MEFE ARTURO CALLE
OPORTUNIDADES
FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACION PUNTUACION
Identificar nuevos nichos de mercado o clientes 0,15 5 0,75
Aumento de nuevos canales de comercialización 0,10 4 0,4
Posesiona miento y actualización de la marca 0,12 5 0,6
Creación de una escuela de diseño 0,10 5 0,5
Confección de Alta costura 0,14 4 0,56
incursionar con diferentes líneas del mercado para el
aprovechamiento de la tecnología 0,10 3 0,3
En la matriz MEFE nos indica que pasado en las oportunidades están por encima
del promedio del mercado lo cual nos quiere decir que se están aprovechando lo
suficiente para contra minimizar los posibles efectos adversos de las amenazas.
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DIAGRAMA DE GRAM
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PRESUPUESTO PARA LA EJECUCIÒNDE LAS ACTIVIDADES
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CONCLUSIÒN
Finalmente, agradecemos a nuestro Docente Eduard Lee, por aportar una parte de
sus conocimientos, ya que serán fundamentales a lo largo de nuestra vida tanto
profesional como personal.
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BIBLIOGRAFIA
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