CASO PRACTICO CAPITULO 2 ESTRATEGIA DE PROMOCION DE

VENTAS MERCADEO ESTRATEGICO:

2.1 Empresa Alser:

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una

promoción para premiar a sus distribuidores con base en los
volúmenes de venta que alcancen entre los meses de agosto y
diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores" A#
AA y AAA# siendo los más importantes los AAA. Además, quiere
aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el
cutis por lo que también le interesa desarrollar una promoción
destinada al consumidor final la empresa trabaja con una utilidad
de 50% sobre el precio de sus productos.

a. Identifique los objetivos de la promoción

aumentar las ventas.

Tener mejores clientes

Fomentar la participación del canal en las promociones del

consumidor.

Adquirir y vender más productos al mercado con menor precio.

b. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los
objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de
ventas.

Premios dentro de los paquetes.

Cupones

Reducción de precios y ofertas

El costo de cada premio será de Q 15.00.

c. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto

justificado.

muestras gratis para que el cliente conozca el producto será una

estrategia selectiva

presupuesto la empresa cuenta con Q 5, 000 para el inicio de la

estrategia
d. Agregue diseños o dibujos de los impresos o medios que se apoye
la promoción.