SERVICIOS ESPECIALIZADOS DE CONSULTORA

COSTEO

RENTABILIDAD

GESTIN FINANCIERA

PROYECTOS DE MEJORA

www.bicongroup.com

GESTIN INTEGRAL DE RIESGOS

Decisiones rpidas, Mejores Decisiones

Las empresas se encuentran ante un entorno de
negocios cambiante y competitivo. Las tendencias
actuales como las adquisiciones, las fusiones, los nuevos
competidores no tradicionales y la mejora en la gestin
del riesgo integral, son ejemplo de los retos que
enfrentan da a da los negocios. Por otro lado, muchos
de los problemas de prdida del nivel de desempeo se
deben principalmente a la falta de mtodos adecuados
para administrar los costos, rentabilidad y/o el
desempeo general del negocio en forma efectiva y
eficiente. Las necesidades para la toma de decisiones a
travs del tiempo se han vuelto ms complejas y precisan
de un mayor detalle de los datos requeridos.
El esquema de servicios de BiCon permite obtener un
conocimiento profundo de su negocio en relacin a su

Planeacin Basada en la Demanda.

Otro valor importante es la identificacin de la capacidad

BiCon-Inteligencia y Estrategia de
Negocios

Target Costing o Costeo Meta.

utilizada y la no utilizada llamada tambin capacidad

Valor Econmico Agregado.

disponible para crecimiento, en trminos de las

Es una firma que en los ltimos 11 aos se ha posicionado

Costeo y Rentabilidad

en el mercado de la consultora empresarial con una lnea

clara de trabajo: brindar soluciones orientadas a mejorar y
fortalecer los procesos de toma de decisiones propias de la
gestin de cada empresa con el fin de alcanzar mejoras al
desempeo en trminos de ingresos, reducir o mejorar el
costo y/o rentabilizacin de productos.
Su operacin ha tenido aceptacin en el mbito

Canad,
Mxico,
Centroamrica,
Panam,
Repblica
Dominicana, Colombia, Venezuela, Ecuador, Per y
Brasil.

internacional desarrollando proyectos en

posicin competitiva a partir de sus datos operacionales,

permitiendo identificar y preparar una agenda de mejora

actividades que realizan los grupos de personas dentro de

la empresa o bien orientadas como el costo total de

Identifique la verdadera rentabilidad de su negocio

propiedad de los activos relevantes, lo cual permite

La experiencia de trabajar en diferentes pases e industrias,

administrar la capacidad de servicio o procesamiento de

ha permitido desarrollar una metodologa para identificar

los canales y analizar el impacto del comportamiento de

la manera adecuada de distribuir la estructura de costos y

los clientes en la utilidad del negocio.

gastos de recursos hacia las principales variables de

negocio, como lo son: canales, clientes y productos. El

Al final los tomadores de decisiones cuentan con

objetivo principal es obtener una mejor claridad y

informacin actual o histrica, pero ms relevante an,

transparencia de la forma en que los recursos son

obtienen los resultados proyectados alrededor de los

consumidos por dichas variables de negocio llegando a

prximos 12 a 18 meses para evaluar las tendencias, ciclos

obtener con mejor precisin la identificacin de los costos

de negocio, estacionalidad o cualquier otro criterio que

de adquisicin de nuevos clientes, el costo de servir en

impactan los resultados y as tomar decisiones mucho ms

distintos canales a clientes y el costo de retener y/o

slidas y respaldas con hechos reales del negocio.

mantener a los mejores clientes.

para sus problemas no obvios y complejos; anticipar y

Nuestras Soluciones

manejar el cambio; e identificar causales de costo para

BiCon ha trabajado con diversos mtodos, aplicndolos y

mejorar el control y gestin del negocio.

obteniendo resultados prcticos; desarrollando modelos

Beneficios
El

beneficio

se

encuentra

en

la

identificacin,

Determinar con mejor precisin el costo unitario y el margen

minimizacin y/o eliminacin de los subsidios cruzados

de contribucin por producto, canal y/o cliente.

provocados principalmente por la forma clsica del

Medir el impacto a la rentabilidad del compartamiento de

de costeo, rentabilidad, recobro en reas de servicios

prorrateo, lo cual en empresas donde los recursos no son

los clientes.

compartidos (chargeback) entre otros, que apoyan a los

consumidos de forma homognea por los canales,

Identificar, eliminar y/o reducir tiempos y esfuerzo de

americano, incluyendo mejores prcticas definidas por

Gerentes a tomar Decisiones rpidas, mejores decisiones.

productos y/o clientes provoca una distorsin importante

actividades que no agregan valor al producto, servicio y/o

nuestros socios de negocio, lderes y especialistas en sus

Algunos de los mtodos trabajados a profundidad son:

en los resultados lo cual puede llevar a tomar decisiones

canal.

equivocadas. En nuestra experiencia la variacin puede

Racionalizar actividades costosas (idear mejores formas de

oscilar entre un 5% has ta ms del 80% en la asignacin de

realizar

los costos.

corporativas o legales que al no poder eliminarse deben

Nos basamos en metodologas desarrolladas y probadas

por nuestros consultores a lo largo del continente

respectivas reas con el fin de reducir la brecha (gap)

entre los objetivos del negocio y la administracin del

Costeo Basado en Actividades.

desempeo actual (ejecucin).

Presupuesto Basado en Actividades.

actividades,

tpicamente

de

cumplimiento,

mejorarse sistemticamente o por innovacin).

1. Valorizacin y anlisis del

existente sistema de

Obtener un reflejo ms exacto del costo real y los beneficios

gobernanza, organizacin y polticas de riesgo e informes

de stos mediante la gestin de servicios compartidos

gerenciales - para identificar brechas y reas con debilidades

asignados a unidades de negocio, productos, clientes,

respecto a estndares emergentes, regulaciones y polticas.

canales y servicios.
Proveer retroalimentacin para medir los programas de

2. Definicin y desarrollo de un programa estratgico de

mejora continua.

polticas de riesgo e informes gerenciales - para cumplir con

Calcular los costos a nivel de transacciones individuales.

los nuevos estndares y regulaciones asociados con riesgos

de crdito, operaciones, mercado, liquidez, cumplimiento,

Proyecciones y Presupuesto

reputacin y estrategia, entre otros.

Mejorar la precisin as como la reduccin del ciclo del

3. Alineamiento de herramientas, mtricas, reportes de

tiempo para la generacin de los planes, presupuesto y

riesgos y controles con estndares globales - usando la

reportes. Habilitar la planeacin continua y generacin de

experiencia de entidades similares globales como referencia

los reportes de rentabilidad proyectados.

Las necesidades de un mejor conocimiento del negocio
adems de los continuos retos que las empresas afrontan
la Solucin de Proyecciones y Presupuestos es un conjunto
de soluciones, herramientas, mtodos y procesos que
facilitan las necesidad de consolidacin, reportaje as
como el motor de clculo y el manejo de la lgica contable
para el desarrollo del ciclo presupuestal y el anlisis de la
ejecucin histrica.
Adicionalmente, se incluye un componente que permite
generar las proyecciones de los principales conductores
del negocio para incorporar la informacin al ciclo

a travs de una base y biblioteca global de informacin.

continuo de planeacin (idealmente 18 meses hacia
delante) de los reportes de rentabilidad.

Beneficios
Comunicacin de la ejecucin de la estrategia de manera
ms eficiente y eficaz.

Optimizar campaas de mercadeo.

Mejorar la experiencia del cliente.
Modelos de optimizacin de costos o servicios.
Modelos de crecimiento de ingresos utilizando herramientas
de redes sociales.

desarrollo de dichas proyecciones para mejorar la

confiabilidad de los resultados esperados.
Consolidacin automtica de informacin de presupuesto.
Reduccin del tiempo e incremento en la flexibilidad en el
manejo del proceso del presupuesto y sus diferentes versiones.
Publicacin de reportes ms rpida y flexible.

Proyectos de Mejora
No se limite a gestionar el desempeo... Mejrelo
La gestin de la mejora del desempeo esta enfocada a
relacionar en cmo una empresa aprovecha sus activos
(empleados, capital y tecnologa) para lograr sus objetivos

Gestin de Riesgos
Anlisis de Brechas y Desarrollo de Programas Integrados
BiCon ofrece soluciones de gestin de riesgo para asistir a
entidades financieras para cumplir con los nuevos
requerimientos regulatorios, nuevas demandas de clientes
y estndares emergentes de modelos de negocio
impulsados por mercados cambiantes. BiCon, con un
equipo de socios internacionales, provee conocimientos
sobre mejores prcticas y herramientas para realizar una
gestin de riesgo integral que facilita una visin de riesgos
a travs de todas las unidades de negocio.

estratgicos a corto, mediano y largo plazo, mediante una

direccin orientada a incrementar la creacin de valor.

Servicios y Beneficios

Beneficios

Para asistir a sus clientes, BiCon ofrece servicios

Identificar y administrar proactivamente la retencin de

clientes.
Incrementar el ingreso promedio por cliente con ventas
cruzadas y venta dirigida.

desempeo ajustado por riesgos para cumplir con las

nuevas demandas de inversores, clientes y reguladores.
5. Desarrollo de programas de formacin - para realizar una
cultura de riesgo alineada a la estrategia y modelo de

Crear pronsticos ms frecuentes y precisos para explotar

mltiples escenarios y fomentar una mayor participacin en

4. Implementacin de un eficiente sistema de evaluacin de

relacionados con la gestin de riesgos cuyo beneficios son

los siguientes:

negocio los proyectos son diseados a la medida segn los

objetivos, necesidades y situacin de cada cliente. Aunque
estos obedecen a una disciplina basada en el conocimiento
compartido por BiCon y sus socios, cada proyecto tiene una
definicin particular sobre su envergadura, objetivos,
entregables, fases, recursos requeridos, desafos, lnea de
tiempo y presupuesto.

Nuestros Clientes opinan

..La experiencia con las metodologas de gestin ha sido
bastante provechosa. Se han implantado en nuestras 4
plantas de manufactura de cartn,

por lo que se ha

logrado que la extraccin de informacin sea ms gil de lo

que hemos tenido anteriormente, una mayor integridad
de los datos y por ende, lo ms importante, una velocidad
de respuesta mucho ms rpida al tomar decisiones. Lo
sobresaliente de la gente de BiCon ha sido la velocidad de
respuesta para satisfacer las necesidades de las diferentes
plantas, y la modelacin en vivo de los diferentes demos

QU HACE DIFERENTE A BiCon?

BiCon es una empresa de servicios de consultora
especializada en soluciones para gestin y mejora del
desempeo, que ha desarrollado alianzas con empresas
de servicios y tecnologa lderes mundiales como lo es SAS

cuando se ha solicitado, y tambin la calidad de los

modelos que se han logrado desarrollar con ellos...
Ing. Isaac Solis
Quality Manager
Dole Latin American Packing Group, Honduras, Costa Rica,
Colombia y Ecuador.
Proyectos: ABC, ABB y ABM (aos 2007-2009)

Institute Inc., GJ Nolan, Co., entre otras. En la regin BiCon

ha desarrollado las competencias para la definicin de

La principal razn al solicitar la metodologa era poder

visin de proyecto, apoyo a la pre-venta, desarrollo de los

conocer la rentabilidad de nuestros productos, canales y

servicios de consultora y la transferencia de conocimiento

clientes; esto es prcticamente conocer con qu productos

hacia nuestros clientes quienes tomando las acciones

se gana y con cules se pierde. Podemos compartir que

adecuadas logran entre 8% al 15% de mejora en la

lo til que tiene la metodologa es que le permite ver la

rentabilidad; siendo la promesa de marca:

cadena de valor de la empresa y conocer la rentabilidad de

Dar respuesta a las preguntas clave de negocio. Se

definen las preguntas clave de negocio para delimitar y
enfocar el desarrollo de los modelos a las necesidades
primordiales de conocimiento de la empresa.
Balance entre calidad tiempo y presupuesto. Para BiCon
es de vital importancia que los niveles de servicio, alcance e
inversiones a realizar por sus clientes cuenten con el
equilibrio adecuado para facilitar e incrementar las
probabilidades de xito en los proyectos que desarrolla;
involucrando a sus clientes activamente.
Equipo profesional con sentido humano. El equipo de
consultores se aduea de los proyectos participando
activamente en los mismos, generando soluciones a los
retos que se presentan. Transfieren en forma sistemtica el
conocimiento con el fin de dar a los clientes la autonoma
necesaria para desarrollar y continuar con la gestin de las
iniciativas estratgicas.

la misma. Yo recomiendo las capacitaciones porque las

personas

deben

conocer

familiarizarse

con

la

metodologa y el ambiente de modelacin. Nuestros reto

es tener un modelo para agencias que muestre la
rentabilidad de las mismas.
Lic. Luis Adolfo Lpez
Departamento de Costos y Presupuestos
Banco Industrial, Guatemala
Proyecto ABC (ao 2005- a la fecha )
El flujo de costos ha sido para nosotros en este proyecto
como una brjula para el marinero. Nos muestra en donde
estamos y para donde vamos...
Lic. Luiz Bezerra
Supervisor Administrativo y Financiero
Cargill, Brasil
Proyecto Costos e Inventarios (ao 2007-2008)

ALIANZAS

medir y gestionar a largo plazo el crecimiento y la

rentabilidad.

BiCon no desarrolla soluciones de software por tal razn ha

formado una serie de alianzas estratgicas con empresas

GJ Nolan,

lderas globales de tecnologa con quienes trabajamos de

financieros por ms de 30 aos, siendo pioneros en muchas

cerca para conocer la funcionalidad de sus soluciones y la

de las metodologas y prcticas utilizadas en la industria el da

manera de cmo podemos utilizarlas con un mayor nivel de

de hoy.

ha apoyado a empresas lderes en servicios

eficiencia y adaptarlas a las necesidades de nuestros clientes.

http://www.fwpr.com
http://www.sas.com

Fundada en el ao 2002, Fusionworks Inc. es una firma de

SAS es la empresa de software de capital privado ms

asesora en negocios y tecnologa organizada bajo las leyes

grande del mundo lder en Business Analytics, fundada en

del Estado Libre Asociado de Puerto Rico.

Estados Unidos hace 36 aos. A nivel mundial SAS cuenta con

ms de 13 mil empleados que ofrecen soluciones a las 90

El objetivo de Fusionworks es ayudar a los clientes a

empresas de la lista de los Top 100 de Fortune, quienes son

transformar sus empresas a travs de la implementacin de

clientes de SAS.

mejores prcticas de negocio con un alto conocimiento y

brindando la tecnologa ms avanzada en el mercado.

SAS ofrece un verdadero poder analtico a las empresas que

manejan altos volmenes de datos y destila la informacin
esencial, para facilitar el proceso de toma de decisiones
utilizando

modelos

predictivos

descriptivos,

pronsticos, simulacin y optimizacin.

http://www.prophix.com
Prophix Software es un desarrollador lder de soluciones
diseadas para automatizar los procesos financieros,
incluyendo: presupuestos, planificacin, reportes, anlisis y
gestin del desempeo para mediana empresa.
http://www.sas.com/offices/latinamerica/mexico/success/pl

Gran parte de los tomadores de decisiones financieros

antronics.html

alrededor del mundo utilizan Prophix para potenciar su

GJ Nolan & Co. es una firma de consultora gerencial que se

organizacin y obtener un mayor conocimiento sobre su

fund con el objetivo de ayudar a las empresas de servicios

gestin empresarial. Prophix y sus socios proporcionan el

financieros a mejorar su rentabilidad. Se ha dedicado a

mejor valor a sus clientes al combinar una alta funcionalidad, un bajo

sostener una posicin de liderazgo en los principios para

costo total de propiedad y las implementaciones ms rpidas de su

clase.

http://www.rapidabc.com
rapidABC es un sistema de medicin analtica de costos y

BP Gurus es una empresa acreditada por el Loyalist Certification

www.altasolus.com

Services (LCS), avalada para impartir cualquier curso de certificacin

Con sede en Miami, Florida, ALTASOL con ms de 30 aos de

de ITIL, ha participado en ms de 20 proyectos de implementacin

experiencia, provee servicios financieros de asesora para el rea de

de ITIL e ISO/IEC 20,000 a lo largo de Latinoamrica en diferentes

nube. Diseado para diferentes tamaos y tipos de empresas,

gestin integral

industrias. Cuenta con experiencia tanto en el rea de consultora

rapidABC ayuda a las organizaciones a mejorar la rentabilidad

operacional y de cumplimiento), que incluyen capacitacin a

como

mediante la identificacin de los productos, servicios, clientes

bancos, instituciones financieras e inversores privados. Entre sus

Telecomunicaciones, Gobierno, Energa, Outsourcing, entre otras;

y canales, rentables y no rentables. Adems de reducir los

servicios de asesora se encuentra el tema de FATCA que incorpora

habiendo trabajado proyectos en Mxico y Latinoamrica. Lneas

costos, identificando y midiendo los conductores de costo

evaluaciones sobre impacto de negocios, desarrollo de polticas y

de Negocio:

claves.

proyectos de implementacin.

1. Administracin de Servicios de TI

rentabilidad utilizando metodologas de Costeo Basado en

Actividades con una simple interfaz de usuario basado en la

de riesgo (riesgo de mercado, de crdito,

A travs de sus evaluaciones

capacitacin

independientes, ayuda a los clientes a comprender de mejor manera

2. ITIL - COBIT- MOF

de manejar los riesgos asociados con sus modelos de negocio y

3. ISO/IEC 20000 2011

procesos. Servicios:
-Apoyo a Programas de gestin de riesgo - diseo, integracin y mejoras
-Gestin de Riesgos y Evaluacin de lneas de Negocios
-Mejora en la cultura en tema de Riesgos, Capacitacin en Gestin de
Riesgos.

Instituciones

Financieras,

de

4. ISO/IEC 27000
5. Gestin de riesgos de TI
6. CMMI
7. MAAGTIC
8. Administracin de Proyectos

-Recuperacin de desastres y continuidad del negocio.

-Consultoras para mejoras en el rendimiento.

http://www.foodmanpa.com/
Contadores Pblicos y Asesores. Consultores especializados de
gran experiencia que combina experiencia bancaria (ms de 20
aos) con el conocimiento profundo de la ley. Sus clientes

Centro Ejecutivo de Logstica S.C. (CELOGIS)

incluyen a algunos de los nombres ms conocidos de la ley y

Empresa mexicana con presencia internacional dedicada a la capacitacin y

de negocios a nivel de la Florida, nivel nacional e internacional.

consultora en Planeacin de Demanda y S&OP. Es socio educacional de John

Galt Solutions Inc. empresa internacional con sede en Chicago, USA que

Entre sus servicios de FATCA para FFIs, se encuentran: manual

en espaol de implementacin de FATCA, capacitaciones,
revisin detallada del anlisis del impacto IAQ) y estudio de
opciones;

ruta de implementacin; asesora durante la

implementacin del proyecto y auditora del cumplimiento de

la Ley FATCA.
CPAs Foodman y Asesores incluye tres reas de servicio:
-Servicio de Impuestos
-Contabilidad Forense y apoyo en litigios
-Servicios de Asesora

ofrece soluciones en Pronsticos, Planeacin de Demanda y S&OP. Ha

asesorado y capacitado a ms de 200 empresas nacionales e internacionales.

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GUATEMALA (502) 2385 7218

MIAMI (305) 5865 5301
PANAM (507) 261 9339
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BiCon, logos BCon, Decisiones rpidas mejores decisiones, BiCon Corp. BiCon Panam son marcas y empresas registradas de BiCon
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