TECNICAS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

sistema de normas avocado al logro de una competencia libre.LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Las negociaciones internacionales fueron adquiriendo mayor énfasis e interés a partir del fin de la II Guerra Mundial. leal y sin distorsiones. La entrada en vigor de la Organización Mundial del Comercio (año 1995). .

TIPOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Negociaciones Bilaterales Negociaciones Multilaterales .

NEGOCIACIONES BILATERALES Las Negociaciones Bilaterales se pueden definir. . cuyos detalles y concesiones son solo conocida por las partes interesadas. o dos actores que sin ser los representativos sujetos del derecho internacional se reúnen para tratar un asunto de interés. como aquel acuerdo suscrito entre dos Estados. o involucradas en el acuerdo.

En un mundo cada vez más interconectado. evalúan sus intereses y trabajan para entender el contexto general de la negociación. La etapa de pre-negociación es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en ella las partes identifican sus fortalezas. las negociaciones entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto geopolítico que influye en las negociaciones. .

de ahí que el espacio para lo particular queda en un segundo plano.NEGOCIACIONES MULTILATERALES Las Negociaciones Multilaterales. . en esta se tratan asuntos globales del interés de todos. son aquellas cuyas relaciones se suscitan entre varios actores de la Negociación.

y la complejidad del asunto es menor. que en las Negociaciones Multilaterales. .Hoy en día el alcance y el desarrollo de las Relaciones Internacionales. han permitido que las Negociaciones Multilaterales estén por encima de las Bilaterales. la capacidad de maniobra. en ese sentido podemos decir que en las Negociaciones Bilaterales. púes la expansión del mundo es una realidad que no debemos en modo alguno desconocer. Algunos aspectos son de importancia para poder determinar diferencias importantes entre ambos tipos de Negociación. el numero de temas a tratar.

Estas negociaciones tienden a ser especialmente complejas. Los múltiples asuntos involucrados deben ser entendidos. posiciones y prioridades. debe evaluarse las alianzas potenciales y desarrollar cuidadosamente las estrategias de negociación. Cada vez que una nueva parte se incorpora a la mesa. añade una nueva serie de asuntos. Esta dinámica debe manejarse cuidadosamente en diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo que satisfaga las necesidades básicas de todas las partes. intereses. . El manejo de todo el proceso es de extrema importancia. todas las partes relevantes deben ser identificadas.

se ha dado la consolidación de bloques regionales. el CAN o el MERCOSUR.NEGOCIACIONES REGIONALES Y POR BLOQUES En paralelo al avance y evolución en las negociaciones multilaterales. responden a una realidad geográfica e histórica: Los países que conforman la Unión Europea. . en principio. Estos bloques. son todos vecinos que forman parte de una misma región y comparten realidades similares. el NAFTA.

ha permitido reducir los márgenes de incertidumbre. Sin embargo. por su propia naturaleza son discriminatorios y se apartan del principio Nación Mas Favorecida. siendo cual fuere el nivel de integración. . contribuir a construirlo y reforzarlo. piedra angular del sistema multilateral de comercio. Los acuerdos comerciales regionales pueden complementar el sistema multilateral de comercio.La integración de países vecinos a través de bloques.

!!GRACIAS POR SU ATENCION!! .