TECNICAS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

.LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Las negociaciones internacionales fueron adquiriendo mayor énfasis e interés a partir del fin de la II Guerra Mundial. leal y sin distorsiones. La entrada en vigor de la Organización Mundial del Comercio (año 1995). sistema de normas avocado al logro de una competencia libre.

TIPOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Negociaciones Bilaterales Negociaciones Multilaterales .

cuyos detalles y concesiones son solo conocida por las partes interesadas.NEGOCIACIONES BILATERALES Las Negociaciones Bilaterales se pueden definir. . o dos actores que sin ser los representativos sujetos del derecho internacional se reúnen para tratar un asunto de interés. o involucradas en el acuerdo. como aquel acuerdo suscrito entre dos Estados.

La etapa de pre-negociación es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en ella las partes identifican sus fortalezas.En un mundo cada vez más interconectado. . evalúan sus intereses y trabajan para entender el contexto general de la negociación. las negociaciones entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto geopolítico que influye en las negociaciones.

son aquellas cuyas relaciones se suscitan entre varios actores de la Negociación. . en esta se tratan asuntos globales del interés de todos.NEGOCIACIONES MULTILATERALES Las Negociaciones Multilaterales. de ahí que el espacio para lo particular queda en un segundo plano.

la capacidad de maniobra. Algunos aspectos son de importancia para poder determinar diferencias importantes entre ambos tipos de Negociación. y la complejidad del asunto es menor. que en las Negociaciones Multilaterales. el numero de temas a tratar.Hoy en día el alcance y el desarrollo de las Relaciones Internacionales. en ese sentido podemos decir que en las Negociaciones Bilaterales. púes la expansión del mundo es una realidad que no debemos en modo alguno desconocer. han permitido que las Negociaciones Multilaterales estén por encima de las Bilaterales. .

. añade una nueva serie de asuntos. Cada vez que una nueva parte se incorpora a la mesa. debe evaluarse las alianzas potenciales y desarrollar cuidadosamente las estrategias de negociación. posiciones y prioridades. El manejo de todo el proceso es de extrema importancia. Los múltiples asuntos involucrados deben ser entendidos. Esta dinámica debe manejarse cuidadosamente en diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo que satisfaga las necesidades básicas de todas las partes. intereses.Estas negociaciones tienden a ser especialmente complejas. todas las partes relevantes deben ser identificadas.

son todos vecinos que forman parte de una misma región y comparten realidades similares. Estos bloques. el NAFTA. se ha dado la consolidación de bloques regionales. . en principio. el CAN o el MERCOSUR. responden a una realidad geográfica e histórica: Los países que conforman la Unión Europea.NEGOCIACIONES REGIONALES Y POR BLOQUES En paralelo al avance y evolución en las negociaciones multilaterales.

Sin embargo. piedra angular del sistema multilateral de comercio. Los acuerdos comerciales regionales pueden complementar el sistema multilateral de comercio. siendo cual fuere el nivel de integración. contribuir a construirlo y reforzarlo.La integración de países vecinos a través de bloques. por su propia naturaleza son discriminatorios y se apartan del principio Nación Mas Favorecida. ha permitido reducir los márgenes de incertidumbre. .

!!GRACIAS POR SU ATENCION!! .

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