TECNICAS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Las negociaciones internacionales fueron adquiriendo mayor énfasis e interés a partir del fin de la II Guerra Mundial. La entrada en vigor de la Organización Mundial del Comercio (año 1995). leal y sin distorsiones. sistema de normas avocado al logro de una competencia libre. .

TIPOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Negociaciones Bilaterales Negociaciones Multilaterales .

cuyos detalles y concesiones son solo conocida por las partes interesadas. .NEGOCIACIONES BILATERALES Las Negociaciones Bilaterales se pueden definir. o involucradas en el acuerdo. como aquel acuerdo suscrito entre dos Estados. o dos actores que sin ser los representativos sujetos del derecho internacional se reúnen para tratar un asunto de interés.

En un mundo cada vez más interconectado. . La etapa de pre-negociación es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en ella las partes identifican sus fortalezas. las negociaciones entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto geopolítico que influye en las negociaciones. evalúan sus intereses y trabajan para entender el contexto general de la negociación.

son aquellas cuyas relaciones se suscitan entre varios actores de la Negociación. de ahí que el espacio para lo particular queda en un segundo plano.NEGOCIACIONES MULTILATERALES Las Negociaciones Multilaterales. en esta se tratan asuntos globales del interés de todos. .

púes la expansión del mundo es una realidad que no debemos en modo alguno desconocer. y la complejidad del asunto es menor. la capacidad de maniobra. en ese sentido podemos decir que en las Negociaciones Bilaterales. han permitido que las Negociaciones Multilaterales estén por encima de las Bilaterales. .Hoy en día el alcance y el desarrollo de las Relaciones Internacionales. que en las Negociaciones Multilaterales. el numero de temas a tratar. Algunos aspectos son de importancia para poder determinar diferencias importantes entre ambos tipos de Negociación.

posiciones y prioridades. todas las partes relevantes deben ser identificadas. El manejo de todo el proceso es de extrema importancia. Cada vez que una nueva parte se incorpora a la mesa. . Los múltiples asuntos involucrados deben ser entendidos.Estas negociaciones tienden a ser especialmente complejas. intereses. Esta dinámica debe manejarse cuidadosamente en diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo que satisfaga las necesidades básicas de todas las partes. añade una nueva serie de asuntos. debe evaluarse las alianzas potenciales y desarrollar cuidadosamente las estrategias de negociación.

en principio. Estos bloques. responden a una realidad geográfica e histórica: Los países que conforman la Unión Europea.NEGOCIACIONES REGIONALES Y POR BLOQUES En paralelo al avance y evolución en las negociaciones multilaterales. son todos vecinos que forman parte de una misma región y comparten realidades similares. el CAN o el MERCOSUR. se ha dado la consolidación de bloques regionales. . el NAFTA.

ha permitido reducir los márgenes de incertidumbre. siendo cual fuere el nivel de integración. por su propia naturaleza son discriminatorios y se apartan del principio Nación Mas Favorecida. piedra angular del sistema multilateral de comercio. Sin embargo. .La integración de países vecinos a través de bloques. Los acuerdos comerciales regionales pueden complementar el sistema multilateral de comercio. contribuir a construirlo y reforzarlo.

!!GRACIAS POR SU ATENCION!! .

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