TECNICAS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Las negociaciones internacionales fueron adquiriendo mayor énfasis e interés a partir del fin de la II Guerra Mundial. . La entrada en vigor de la Organización Mundial del Comercio (año 1995). sistema de normas avocado al logro de una competencia libre. leal y sin distorsiones.

TIPOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Negociaciones Bilaterales Negociaciones Multilaterales .

o involucradas en el acuerdo. cuyos detalles y concesiones son solo conocida por las partes interesadas. como aquel acuerdo suscrito entre dos Estados. o dos actores que sin ser los representativos sujetos del derecho internacional se reúnen para tratar un asunto de interés.NEGOCIACIONES BILATERALES Las Negociaciones Bilaterales se pueden definir. .

evalúan sus intereses y trabajan para entender el contexto general de la negociación. . las negociaciones entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto geopolítico que influye en las negociaciones.En un mundo cada vez más interconectado. La etapa de pre-negociación es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en ella las partes identifican sus fortalezas.

. en esta se tratan asuntos globales del interés de todos.NEGOCIACIONES MULTILATERALES Las Negociaciones Multilaterales. de ahí que el espacio para lo particular queda en un segundo plano. son aquellas cuyas relaciones se suscitan entre varios actores de la Negociación.

. en ese sentido podemos decir que en las Negociaciones Bilaterales. que en las Negociaciones Multilaterales. Algunos aspectos son de importancia para poder determinar diferencias importantes entre ambos tipos de Negociación. han permitido que las Negociaciones Multilaterales estén por encima de las Bilaterales. la capacidad de maniobra. el numero de temas a tratar.Hoy en día el alcance y el desarrollo de las Relaciones Internacionales. y la complejidad del asunto es menor. púes la expansión del mundo es una realidad que no debemos en modo alguno desconocer.

Esta dinámica debe manejarse cuidadosamente en diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo que satisfaga las necesidades básicas de todas las partes. .Estas negociaciones tienden a ser especialmente complejas. todas las partes relevantes deben ser identificadas. debe evaluarse las alianzas potenciales y desarrollar cuidadosamente las estrategias de negociación. Cada vez que una nueva parte se incorpora a la mesa. intereses. añade una nueva serie de asuntos. posiciones y prioridades. Los múltiples asuntos involucrados deben ser entendidos. El manejo de todo el proceso es de extrema importancia.

son todos vecinos que forman parte de una misma región y comparten realidades similares.NEGOCIACIONES REGIONALES Y POR BLOQUES En paralelo al avance y evolución en las negociaciones multilaterales. en principio. responden a una realidad geográfica e histórica: Los países que conforman la Unión Europea. el CAN o el MERCOSUR. . Estos bloques. se ha dado la consolidación de bloques regionales. el NAFTA.

La integración de países vecinos a través de bloques. por su propia naturaleza son discriminatorios y se apartan del principio Nación Mas Favorecida. . contribuir a construirlo y reforzarlo. Los acuerdos comerciales regionales pueden complementar el sistema multilateral de comercio. siendo cual fuere el nivel de integración. piedra angular del sistema multilateral de comercio. ha permitido reducir los márgenes de incertidumbre. Sin embargo.

!!GRACIAS POR SU ATENCION!! .