FICHA BIBLIOGRFICA

DATOS BIBLIOGRFICOS SILVA, J. (2008) Emprendedor, crear su propia empresa. Explorar un sector empresarial, Capitulo 7.

PALABRAS CLAVES Explorar un sector empresarial, identificar espacios, necesidades insatisfechas, generar ideas, elementos externos.

RESUMEN Explotar un sector empresarial El capitulo 7 nos permite identificar espacios en los que hay necesidades insatisfechas. De los espacios anteriormente dichos surgen nuevas ideas para la creacin de empresas. Para identificar posibles oportunidades en un sector empresarial inciden cuatro elementos externos que son: Posibles competidores, proveedores, clientes y productos sustitutivos. El identificar necesidades en un sector crea oportunidades de negocio. Es indispensable establecer el poder de negociacin que tienen los proveedores para encontrar la estructura de mercado. Tambin es indispensable determinar que tipo de clientes puedo tener para identificar oportunidades en ubicacin, volmenes, sensibilidad, precios y amenazas, entre otras. A la hora de buscar la definicin de los productos es indispensable clarificar hacia quien esta diseado los productos sin importar que el principal sector no coincida con el cliente objetivo, dentro de las necesidades genricas y de comportamientos del consumidor los seres humanos tienen cinco necesidades bsicas: Fsicas, de seguridad, de pertenencia, de aprecio, de realizacin personal. Dentro de este apartado hay que nombrar la tipificacin de las necesidades del mercado el la cual el empresario debe responder a interrogantes como quin. Qu, dnde, cunto, cmo y por qu.

NDICE Anlisis de competidores. Anlisis de los proveedores.

Anlisis de clientes. Anlisis de productos sustitutos. Necesidades genricas y comportamiento del consumidor. Cambios socioculturales y oportunidades.

COMENTARIOS Creo que el capitulo 7 nos muestra una gua para buscar oportunidades dentro de los mercados y empresas. Los factores externos juegan un papel importante a la hora de tomar decisiones, por esta razn nos recomiendan analizar posibles competidores, proveedores, clientes para identificar mas claramente el objetivo que me propongo. El capitulo nos muestra una de las teoras ms conocidas en marketing sobre las necesidades del ser humano, entre ellas las: las fsicas, de seguridad, de pertenencia, de aprecio y de realizacin. Esta escala es til a la hora de investigar la segmentacin de mercados dentro de nuestro proyecto, nos pone a pensar en las necesidades de los futuros clientes y contribuye a la definicin del mercado objetivo.