Ensayo: How to write a great business plan?

Pocos aspectos de la creacin de nuevos negocios atraen tanto como el diseo del plan de negocios. Se creera que entre ser un aspirante de emprendedor y tener xito espectacular se interponen llamativos grficos a cinco colores, varias matrices complejas y una dcada de proyecciones financieras mensuales. La mayora de los planes de negocios se gastan mucho en nmeros y se dedican muy poco a la informacin que realmente importa a los inversionistas inteligentes. Un proyecto se enfrenta a demasiados imprevistos como para predecir ingresos y pocos pueden anticipar correctamente cunto capital y tiempo les tomar alcanzar sus objetivos. Un plan de negocios debe de tener nmeros, pero deben aparecer bsicamente para demostrar que los emprendedores han pensado acerca del cuanto representa el xito o el fracaso del negocio. El mismo Sahlman menciona no es fcil redactar un buen plan de negocios, principalmente porque los emprendedores suelen ser demasiado optimistas. Los factores cruciales para un nuevo proyecto, y que debe ser claramente expuesto en el Plan son:

1. La

gente: Personas que comienzan y desarrollan el proyecto (emprendedores), as como tambin las personas externas que proveen servicios clave o recursos importantes, tales como abogados, contadores o proveedores.

2. La oportunidad: Perfil del negocio: qu vender y a quin?, si puede crecer

y cun rpidamente?, cules son sus economas?, quines y qu obstaculizan su xito?

3. El contexto: Consiste en tener una amplia perspectiva, considerando temas

relevantes como: el marco regulatorio, las tasas de inters, las tendencias demogrficas, la inflacin y aspectos similares; bsicamente, factores que cambian inevitablemente y que el emprendedor no puede controlar.

4. Riesgos y recompensas: Detectar y asesorarse de todo lo que puede salir

bien o mal e identificar cmo puede responder el equipo emprendedor. Una de las partes ms importantes en un plan de negocios es el resumen ejecutivo, y ms para saber quines son parte del equipo ya que eso si es realmente importante porque todo puede funcionar si el equipo es el correcto para emprender el negocio. Otro aspecto importante a considerar es que no siempre es fcil predecir las preguntas sobre la respuesta probable del consumidor a nuevos productos o servicios. De modo similar, es difcil adivinar cunta gente est dispuesta a pagar por algo, pero un plan de negocios debe tener en cuenta esto. Los inversionistas siempre buscan mercados en los cuales los costos para producir el producto sean bajos, donde haya consumidores dispuestos a pagar mucho por l. Uno de los grandes mitos acerca de los emprendedores es que buscan arriesgarse. Pero cualquier persona sana quiere evitar correr riesgos. Los negocios son como el ajedrez: para tener xito, uno debe anticipar algunos movimientos. Todas las oportunidades son prometedoras y todas tienen puntos vulnerables. Un buen plan de negocios demuestra que el equipo inversionista conoce los aspectos buenos y malos que el proyecto tendr que enfrentar. El equipo deber tratar el nuevo proyecto como una serie de experimentos. Antes de lanzarlo por completo, conviene lanzar parte de l, para que un grupo analice el producto, construya un prototipo y observe su desempeo como una muestra local o regional. Esto ayudar a determinar cunto dinero y etapas se necesitan realmente.

La concusin del autor, y con la cual concuerdo totalmente, es que en ausencia de una bola de cristal un plan de negocio construido con la informacin y el anlisis correcto, solo puede considerarse como indispensable.