Generación de Empresas I

Tarea 9.1: Plan de Negocios

Integrantes del grupo N. 2

Abel Eduardo Zelaya Ramos 61811497

Bessy Lorena Martínez Guzmán 61711872
Eder Josué Cruz Matute 61721535
Leonor Ivonne Marcia Martínez 61621151
María Dolores Villeda Mancía 61841582

Sede de estudio:
Sede Central SPS

Docente:
Licda. Isabella Arévalo

Sección:
V5682

Fecha de entrega:
20 de junio de 2021
 Introducción

En el presente trabajo trata sobre el plan de negocios de LEMAB, este plan es

consideración como una guía que muestra aspectos claves que orientan a
LEMAB, al tomar decisiones y establecer metas. Es importante mencionar que
las empresas o emprendedores se ven en la necesidad de solicitar
financiamiento a los entes financieros entre estos están, los bancos de primer y
segundo piso, cooperativas o financieras, a los cuales le deben presenta el
plan de negocios en el que se deben detallar las proyecciones financieras de la
empresa, análisis y gestión coherente sobre las inversiones a largo y corto
plazo, así como los flujos de caja, los pagos, declaraciones de ingresos, entre
otros.
.

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¿Qué aspectos considera que los bancos no toman en cuenta del plan de
negocios tradicional?

El plan de negocios es uno de los

documentos más importantes al momento
de solicitar financiamiento a un banco, los
aspectos que usualmente deben ser
presentados, son los siguientes:

 Definición del negocio

 Análisis de la situación: Análisis interno y externo
 Plan de Marketing
 Plan de Producción/Operaciones
 Plan de Organización y Recursos Humanos
 Plan Jurídico Fiscal
 Plan Económico – Financiero
 Estudio de Viabilidad y Plan de Contingencias [ CITATION ges \l 3082 ]

Sin embargo, se considera que tradicionalmente los bancos no prestan

atención suficiente a la experiencia del emprendedor. Este es uno de los
principales factores que generan credibilidad y dan respaldo sobre como
actuaria la empresa en el mercado, enumerando los elementos claves para que
la organización tenga éxito. Otro de los componentes que los bancos no toman
tan en cuenta es la estrategia de marketing, esta es necesaria para explicar
cómo se atraerán a los consumidores necesarios para que la empresa funcione
y alcance todas sus metas financieras. Es necesario tomar en cuenta que este
plan o estrategia se ve afectado por las nuevas tendencias, se debe enfocar en
las nuevas tecnologías para estar en vanguardia y obtener los mejores
resultados.
Es necesario que hoy en día los bancos tomen en cuenta todos los atributos o
factores necesarios en la función adecuada de una empresa, especialmente un
startup, que posiblemente no tenga una inmensa trayectoria o un historial de

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muchos años, este tipo de organizaciones ofrecen soluciones de una forma
innovadora y diferente.
El plan de empresa es importante, pero no lo es todo: defiendo la validez
del plan de negocio como herramienta para estructurar ideas, conocer mejor el
negocio y valorar las posibilidades de rentabilidad a medio y largo plazo de una
empresa en particular. Eso es mucho. Pero el plan de empresa no es mágico.
Un buen plan de negocio no asegura el poder cerrar una financiación. Tampoco
garantiza el éxito del proyecto. Hay tantos factores desconocidos que influyen.
Con un buen business plan, estás más preparado para lo que viene, nada más,
y nada menos.

A los bancos les gustan las garantías: dar demasiada importancia al plan de
negocio también lleva a algunos emprendedores a pensar que un banco podría
prestar dinero solo en base a la coherencia de los números y de los
argumentos escritos en el documento. En realidad, es bastante raro que un
proyecto se financie al 100% solo con el plan de negocio. A los bancos les
gustan garantías más tangibles como bienes embargables o garantías
personales de terceros solventes.

¿Cuánto riesgo asume el emprendedor?

A los inversores y a los bancos les gusta

que el promotor de un proyecto se moje
y vaya más allá de bonitas palabras.
Confían mucho más en las posibilidades
del futuro negocio si ven que el
emprendedor arriesga algo significativo,
como parte de sus ahorros. Si el
promotor no está dispuesto a arriesgar más que su tiempo y que toda la
financiación viene del exterior, entonces da una mala impresión. Parece que el
emprendedor no cree en su propio proyecto.

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Coherencia entre proyecto y promotor:

Otra idea equivocada pero muy extendida es pensar que un negocio es bueno
o malo en sí. En realidad, los negocios los hacen personas, con sus
habilidades, conocimientos, defectos o cualidades y sus valores. Un proyecto
puede pintar muy bien en el papel, pero si lo lleva a cabo la persona
equivocada, tendrá pocas posibilidades de éxito. Por eso es tan importante la
coherencia entre el proyecto y su promotor. Es decir que el emprendedor tenga
habilidades, experiencias y conocimientos que encajen con el proyecto.

Resultados reales:

La única forma de saber si un negocio puede ser rentable sería viajar en el

futuro y ver cómo le está yendo. Después, la segunda mejor alternativa es si la
empresa ya está funcionando y tiene algunos resultados concretos que puede
demostrar. Idealmente ventas, pero si no, con compromisos de compra por
parte de posibles clientes ya se dispone de un índice interesante de lo que
pueda llegar a hacer. Por eso es importante probar el concepto de negocio,
siempre que se pueda.[ CITATION blo6 \l 3082 ]

¿Qué quiere ver el banco en el plan de negocios?

¿Por qué es tan importante para el

banco analizar tu plan de negocios
antes de prestarte dinero? Porque
quiere tener la certeza de que
la empresa es viable y tendrá
condiciones de pagar la deuda. Por
eso, algunas informaciones son más
importantes que otras para la
institución financiera.

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Descubre cuáles son:

1. Proyecciones financieras:
Tener finanzas equilibradas en el presente y en el futuro es esencial para
obtener una financiación por parte del banco, esto se observa, principalmente,
en la situación financiera del negocio durante el periodo del préstamo y en la
capacidad de pagar las deudas. Por lo tanto, se debe prestar una atención
especial a cuestiones como el flujo de caja, pagos, declaración de ingresos,
etc.

2. Experiencia del emprendedor:

Una de las principales garantías es la credibilidad, que se consigue
demostrando que el emprendedor tiene experiencia en el mercado en el que va
a actuar. Un consejo al elaborar el plan de negocios es enumerar los factores
claves para que una empresa del sector obtenga éxito y, al lado, la experiencia
de los socios con relación a estos aspectos destacados.

3. Gestión:
Además de la experiencia en el área, los bancos estarán pendientes de
la capacidad de gestión de los emprendedores. Es más fácil conseguir
préstamo si los socios ya crearon otros negocios de éxito antes, pero, aunque
esta sea tu primera empresa, es importante delinear la estructura
organizacional y demostrar la solidez del plan de gestión para transmitir la
confianza que la institución financiera exige.

4. Estrategia de marketing:
El banco también estará interesado en saber cómo atraerás a los
consumidores necesarios para que tu empresa crezca y alcance sus metas
financieras. Por eso, es importante que el plan de negocios especifique cuáles
serán las acciones de marketing de la compañía, cómo se destacará en el
mercado y cómo se diferenciará de la competencia. [ CITATION des \l 3082 ]

6
¿qué aspectos le hacen perder el tiempo a la hora de construir un plan de
negocios?

Es frecuente que muchos emprendedores,

debido a la inexperiencia, cometan errores
al momento de desarrollar y escribir un
plan de negocios y que luego no entiendan
por qué los posibles inversores rechazan
sus planes.

Lo cierto es que un plan de negocios mal

hecho puede resultar tan nocivo como la
ausencia total de planificación. Puede
llevar a presupuestos erróneos que, a la
larga se pagarán muy caro y también
pueden minar la credibilidad del emprendedor frente a los inversores
interesados en fondear el proyecto.

 No identifican la necesidad del mercado: la idea de negocio se

transforma en un producto que debe responder las necesidades de los
consumidores.

 Ignorar factores culturales: Al momento de la elaboracion del plan de

negocios es importante analizar el entorno y la cultura donde se piensa
invertir. Ya que algunas culturas son diferentes.

 Confundir el plan de negocios con un presupuesto: muchas veces

se piensa que el plan de negocios es igual a presupuesto, y eso esta
incorrecto. Elaborar presupuestos (sobre todo presupuestos de los
futuros ingresos y egresos); es parte fundamental en el desarrollo de un
plan de negocios.

 No someterlo a prueba: hay muchos emprendedores que confiados en

la correcta elaboracion de su plan, se apresuran en mostrarlos a sus

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 posibles inversores. Aquí el error esta en la falta de una prueba final.

Bibliografía

blog.cofike.com. (s.f.). Obtenido de https://blog.cofike.com/5-factores-plan-de-

negocio-banco/
destinonegocio.com. (s.f.). Obtenido de
https://destinonegocio.com/emprendimiento/enterate-de-lo-que-el-
banco-quiere-ver-en-tu-plan-de-negocios/
gestiopolis.com. (s.f.). Obtenido de https://www.gestiopolis.com/plan-negocios-
concepto-elementos-principales/#google_vignette

[ CITATION htt61 \l 18442 ]

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Anexos

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10