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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito

BIZNOVATOR es una compañía diseñada y equipada para proveerte de estrategias que
garantizan el éxito, ya sea que ya estés manejando un negocio o busques aprender nuevas
estrategias para hacerlo crecer. Hemos dedicado más de 30 años en el desarrollo de la juventud y
la capacitación empresarial alrededor del mundo.

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E-mail: jcasimiro@biznovator.com

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Planear estratégicamente es un proceso, no sólo un plan…

Una planeación apropiada evita un desempeño pobre.

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Qué es un plan de negocio?

Un plan de negocio es una declaración formal del conjunto de los objetivos de un

negocio, las razones por las cuales éstos se consideran alcanzables y el plan para alcanzarlos.
También puede contener información general acerca de la organización o equipo que intenta
alcanzar dichos objetivos. Estos objetivos pueden ser de fin lucrativo o de fin no lucrativo. Los
planes de los negocios con fines lucrativos generalmente se enfocan en objetivos financieros. Los
planes de los negocios con fines no lucrativos y las agencias del gobierno tienden a enfocarse en
objetivos de servicio.

Un plan de negocio:
 Permite a los negocios a mirar hacia adelante
 Ayuda a asignar fondos/recursos
 Se enfoca en puntos clave
 Prepara al emprendedor para las oportunidades
 Prepara al empresario para los retos

15 Preguntas Que Debes Hacerte Antes De Escribir Tu Plan

1. ¿Este negocio tendrá éxito?

2. ¿Por qué este producto o servicio es útil?
3. ¿Qué hace a este negocio y este producto únicos?
4. ¿Por qué este negocio tiene un gran potencial de crecimiento?
5. ¿Este producto tiene una demanda masiva o grandes compradores individuaes?
6. ¿Cuál es la demografía típica de los clientes de la empresa?
7. ¿Qué ventajas tienes sobre la competencia?
8. ¿Quién es tu competencia?
9. ¿Por qué tu negocio tendría éxito al competir con compañías más grandes?
10. ¿Cuáles son los elementos críticos de tu plan de mercado?
11. ¿Cuántos proveedores hay?
12. ¿El equipo puede cumplir el trabajo señalado en el plan de negocio?
13. ¿Qué capital requires durante los siguientes 5 años?
14. ¿Cuál es la estrategia de salida? (¿Cómo sacarán su dinero los inversionistas?)
15. ¿Cuánta recuperación de la inversión pueden esperar los inversionistas?

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
10 Consejos Para Escribir Un Plan De Negocio
Escribir un plan de negocio puede parecer todo un reto. Sin embargo, la planeación de un negocio
es un requerimiento vital para cualquier emprendedor o empresario que busque iniciar y hacer
crecer un negocio. Mientras que hay un alto índice de negocios que fracasan, crear un plan de
negocio aumenta tus posibilidades de éxito.

Debajo hay una lista de 10 consejos para la planeación…

1. Mantén una imagen muy clara de la audiencia a la que te estás dirigiendo.

El punto de partida para cualquier plan de negocio debe ser desde la perspectiva de la audiencia.
¿Cuál es el propósito del plan? ¿Es asegurar el financiamiento? ¿Es comunicar los planes futuros
de la compañia? Por ejemplo, un inversionista potencial buscará explicaciones claras que detallen
el regreso propuesto de su inversión.

2. Investiga el mercado meticulosamente

Un programa de CNBC televisión, The Millionaire Inside, remarcó la importancia que los
inversionistas le otorgan al conocimiento del mercado y la necesidad de los emprendedores de
investigar meticulosamente su mercado. El emprendedor debe llevar a cabo la investigación del
mercado y asegurar que
Los 4 elementos que hacen un gran
el plan incluya referencia al tamaño de mercado, la plan de negocio:
predicción de su crecimiento y cómo se obtendrá el
acceso a dicho mercado. Tu plan debe considerar la Sencillo – fácil de entender e
población local, predicciones acerca de si es posible implementar
crecer o declinar, etc. Específico – tiene objectivos
cuantificables
3. Entiende a la competencia Realista – tiene objetivos alcanzables
y presupuesto
Completo – contiene todos los
Un componente importante es entender a la competencia,
elementos necesarios
la naturaleza y las bases para la competencia en la
industria. ¿Es un ambiente particularmente competitivo o
uno que no tiene competencia? ¿Hay un precio líder
evidente?
Finalmente, incluyendo que el entendimiento sistemático de las bases en las que intentas competir
es vital, ¿puedes competir eficazmente con los jugadores existentes?

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
4. Atención al detalle

Haz el plan conciso, pero incluye suficientes detalles para asegurar que el lector tenga
información adecuada para tomar decisiones informadas. Dado que el escritor del plan
generalmente tiene un papel significativo que jugar en el negocio, el plan debe reflejar un sentido
de profesionalismo con:
 buena ortografía,
 suposiciones realistas,
 proyecciones feasibles y un contenido preciso.

El escritor debe considerer también el formato del plan, por ejemplo, la presentación de los
documentos. También debe crearse una copia de refuerzo en una presentación de PowerPoint.

5. Maximiza y enfócate en las oportunidades

Si estás buscando inversiones para tu negocio, es importante describir claramente la oportunidad

de inversión. ¿Por qué el inversionista preferiría invertir en tu negocio en lugar de depositar su
dinero en una cuenta bancaria o invertir en algún otro negocio?
¿Qué es la Proposición Única de Venta (PUV) para el negocio? ¿Por qué la gente invertirá en tu
negocio? Mientras más preparado y honesto seas, más convincente y digno de confianza serás.

6. Asegúrate de cubrir todas las áreas clave

Lleva a cabo la investigación acerca de lo que debe contener un plan de negocio; un buen lugar
para encontrar esto es www.bplans.com Incluye secciones de la Compañía, el Producto/Servicio,
el Mercado, la Competencia, el Equipo Administrativo, Operaciones y Finanzas. Mientras que
muchos planes son predominantemente textuales, el plan debe incluir gráficas de colores
sencillos y hojas financieras de trabajo.

7. Llegando a los números

Los números estarán sujetos a un escrutinio particular. Los costos deberán estar documentados en
predicciones de ventas conservadoras y realistas. Un factor crucial en el éxito o el fracaso del
negocio será el nivel de ventas. Si no eres especialmente bueno en matemáticas, busca quien te
asista para preparar unas simples gráficas de flujo de caja y de punto de equilibrio. Esto ayudará
al lector a entender cuántas ventas debes realizar para cubrir tus costos y también con cuánto
presupuesto debes contar para iniciar exitosamente. Recuerda, al principio hay muchos gastos
iniciales. A veces puede tomarte de dos a cuatro semanas recibir efectivo de manera regular en tu
negocio.

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
8. Resumen ejecutivo

Posiblemente el componente más importante del plan es el resumen ejecutivo. Este es un resumen
del plan entero y está contenido generalmente al principio del plan. También es el punto decisivo
para los inversionistas– si les gusta, seguirán leyendo; si no, no irán más allá. Debe completarse
hasta el final del proceso del plan de negocio y debe tener un factor interesante que los aliente a
continuar leyendo. Simultáneamente, el escitor debe preparar un vistazo de los beneficios clave
del nuevo producto/servicio.

9. Proceso de revisión

Ya que hayas completado tu plan, mándalo revisar por separado. Elige a alguien alejado del
proceso que pueda ofrecer una crítica constructiva en todos los aspectos del plan. Esta revisión
debe arrojar nuevas preguntas que deberán ser mencionadas en un borrador revisado.

10. Implementa el plan

Finalmente, un plan debe ser considerado un documento viviente y debe contener fechas
específicas relacionadas, plazos y responsabilidades específicas. Debe ser constantemente
revisado y actualizado, así como contrastarse regularmente con la realidad del negocio. Un
negocio recae en gran medida en las acciones de las personas y en su responsabilidad hacia ellas.
Un plan de negocio ganador ayudará a asegurar que el negocio esté completamente enfocado en
lo que se requiere para lograr los objetivos de la compañía.

Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito

Damas y Caballeros, a Iniciar su Negocio!

Emprendedor Nerdo José Pulido Aguirre

Nombre del negocio Inverpa 14, c.a.

Fecha 14/03/2022

PLAN DE NEGOCIO / AVANZADO

Resumen Ejecutivo
(Al crear tu resumen ejecutivo, asegúrate de hacer referencia al tipo de negocio en el
que estás, las metas de satisfacción del consumidor, lo que ofrece tu negocio, la
cantidad de capital inicial que requires, cómo planeas usar el capital y por qué piensas
que tu negocio tendrá éxito. Completa esto hasta el final del proceso de tu plan de
negocio. ¡No olvides el factor interesante!)

Describe tu negocio aquí:

(Cuenta tu historia. En un párrafo claro y preciso, describe tu negocio).

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Cuál es el nombre de tu negocio?
(Al crear un nombre, piensa en el mercado al que tu negocio va dirigido. Crea un nombre
atractivo y fácil de recordar).

¿Cuál es la misión de tu negocio?

(Incluye qué es tu compañía, qué haces, lo que defiendes y por qué. No uses más de
tres oraciones. Asegúrate de que crees en tu misión. Revisa la declaración de la misión
de Biznovator en sus tarjetas de presentación. A continuación hay algunos ejemplos
de misiones).

 Javanet es un negocio principiante que proveerá un foro único para la comunicación y el

entretenimiento a través de Internet.

¿Cuál es tu producto o servicio?

(Recuerda, un producto es tangible; un servicio no).

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
 ¿Cuáles son las metas a corto plazo de tu negocio?
(en menos de un año; haz una lista de algunas metas que sean específicas, cuantificables,
alcanzables y realistas)

¿Cuáles son las metas a largo plazo de tu negocio?

(de uno a cinco años; que sean viables)

¿Cuáles son tus metas educacionales y de capacitación?

(de uno a cinco años; que sean sencillas)

¿Cuáles son tus metas personales?

(para el resto de tu vida; ¡piensa en grande! Si no lo haces ahora, ¿entonces cuándo?)

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Estructuras Legales
Para el propósito de nuestra conversación, sólo discutiremos los cuatro principales tipos de
negocios:

1. Propiedad Única. Un dueño único de un negocio opera el negocio como una extensión de sí
mismo. Para propósitos fiscales, tanto ganancias como pérdidas son consideradas en la
declaración de impuestos del dueño. Las deudas del negocio también pertenecen al dueño. Por
ejemplo, si la compañía daña la propiedad de algún cliente, o la compañía no puede pagar sus
deudas, la cobranza a la compañía se pude redirigir a las cuentas bancarias o propiedades del
dueño.

2. Asociación. Dos o más personas son dueños del negocio de manera conjunta, y comparten
tanto pérdidas como ganancias del negocio, basados en un acuerdo previo. Cada socio es
responsable de las deudas del negocio, sin importar ningún acuerdo entre ellos. En otras palabras,
un acreedor puede cobrarse una deuda de la asociación del socio del que le sea más fácil. Las
ganancias y pérdidas de la asociación se ven reflejadas en la declaración de impuestos de los
socios, de acuerdo a sus porcentajes de propiedad como fue determinado en el acuerdo de la
asociación.

3. Corporación. Una corporación le pertence a un grupo de accionistas y es manejada por una

mesa o junta directiva (que puede consistir de una persona solamente) que es elegida por los
accionistas. Los directores eligen oficiales que se encargan del funcionamiento de la empresa.
Los accionistas, los directores y los oficiales están protegidos de las deudas de la compañía,
incluyendo las deudas que son causadas por su propia negligencia en el manejo de la empresa
(con la excepción de circustancias extraordinarias). En una corporación normal (una “corporación
C”), las ganancias y las pérdidas no se ven reflejadas en la declaración de impuestos de los
dueños.

4. Organización Sin Fines de Lucro. Una organización sin fines de lucro es una
organización cuyo objetivo principal es apoyar algún asunto de interés público o privado que no
tenga propósitos comerciales. Las organizaciones sin fines de lucro incluyen diversas areas tales
como el arte, vivienda, organizaciones de caridad, educación temprana, cuidado de la salud,
política, religión, investigación, deportes o cualquier otro motivo.

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Es tu negocio una propiedad única, una asociación, una corporación C o una
organización no lucrativa? ¿Por qué elegiste designarlo así?
(Elije la estructura legal que mejor concuerde con tus necesidades. La mayoría de la gente joven elije la estructura

¿Necesitas algún permiso o licencia para tu negocio?

(Puedes visitar la página de Internet de tu estado o país para obtener información
detallada).

¿Qué oficinas gubernamentales locales contactarías para obtener las licencias o

permisos necesarios?
(Además de agencias gubernamentales, hay muchas páginas de Internet que sostienen
investigaciones acerca del registro de negocios).

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
 Fundamentos de Marketing
¿En qué tipo de negocio estás?
(Enciérralo en un círculo)

De manufactura
quien vende a un
Manufactura

Mayorista
quien vende a un
Mayorista

Minorista
quien vende a un
Minorista

Consumidor

Consumidor

¿La estructura de negocio que elegiste es la más factible? ¿Por qué sí o por qué
no?

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Quién es el cliente al que va dirigido tu negocio?
(No asumas que todos son tus clientes. Al igual que harías con un arco y una flecha,
apunta claramente a tu objectivo. Enfócate en la gente que encaje en el perfil de tu
cliente perfecto).

Edad esperada del consumidor

Género esperado del consumidor

¿Qué necesidades o deseos satisfacerá tu producto servicio?

Situación financiera del consumidor

(A veces esto es difícil de determinar. Una manera para hacerlo es estimar el salario anual del
consumidor. Si es una persona joven, estima su presupuesto semanal y multiplícalo por 52
semanas. Si es un adulto, multiplica su salario mensual por 12 meses para determinar su salario
anual).

Estudio del Mercado

¿Tienes competencia? Si es así, ¿quiénes son?
(Estudia a tus competidores y aprende a mantenerlos cerca. Aprende de los errores de los demás).

¿Por qué es tu producto o servicio mejor que el de los competidores mencionados

anteriormente?
(Tal vez no es mejor tu producto o servicio, sino tu enfoque, posicionamiento y actitud).

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Haz estas preguntas acerca de tu negocio a 3 personas y anota sus respuestas.

Entrevistado Entrevistado Entrevistado

#1 #2 #3

¿Te gusta el nombre de mi

negocio?

¿Qué piensas de mi logotipo?

¿A dónde irías a comprar mi

producto?

¿Consideras que mi
producto/servicio tiene valor?

¿Cuánto pagarías por mi

producto?

¿Cómo mejorarías la idea de mi

negocio?

¿Cómo consideras que se compara

mi producto o servicio con el de la
competencia?

¿Mi producto o servicio te

ofrece algo valioso?

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Promoción/Publicidad

¿Cómo llegarás hasta tu cosumidor?

(Correo electrónico, sitios de Internet, volantes, tarjetas de presentación, pósters, cara a
cara, presentaciones de ventas, exhibiciones, discursos públicos, blogs, podcasts,
YouTube, etc.)

¿Cuál es el lema de tu negocio?

(Tu lema tiene un papel importante: apoya o afirma la línea de negocio de tu compañía.
Expande lo que el nombre de tu negocio y tu logotipo no pueden explicar. Es preciso,
directo y atractivo).

Ejemplos de lemas:
 “A Virtual World of Live Pictures” (Kodak)
 “Tastes to Share – Moments to Remember” (Bluemountain Tea)
 “Come in as Guests, Leave as Family” (Main Hotels)
 “Just Do It” (Nike)
 “We Bring Good Things to Life” (General Electric)

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Harás llamadas telemercaderes?  Sí  No

Escribe un pequeño párrafo describiendo la presentación de tus ventas:

(Ten en cuenta que si no vendes, no estás en el negocio).

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Financamiento
Costos iniciales

¿Cuál es el estimado de tus costos iniciales?*

(Haz una lista de tu inventario, tarjetas de presentación, material para promoción, equipo,
registros del negocio, licencias).

Artículo ¿Dónde lo conseguirás? Costo

Total estimado de los costos iniciales $

* (Un negocio de productos generalmente requiere de más inversión que un negocio de servicios).

Estrategia de financiamiento
Haz una lista de tus recursos financieros. Indica con una  el tipo de financiamiento (por
patrimonio, deuda o regalo)
Cantidad Patrimonio Deuda Regalo
(inversión) (préstamo)

Ahorros personales

Parientes*

Amigos*

Inversionistas

Subvención
(entrar a una competencia
de plan de negocio)

Vender pertenencias
TOTAL

*(Cuando pidas prestado a parientes y amigos, sé tan profesional como serías con cualquier otra
persona. Evita dar por hecho esta o cualquier otra relación cuando busques financiamiento).

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Costos Operacionales

Costos fijos mensuales

Los costos operacionales al mes incluyen utilidades, salarios, publicidad, intereses, seguro
y renta. En negocios pequeños, varios costos operacionales son fijos, a pesar de que
algunos puedan ser variables, dependiendo de tu negocio.

Tipo de Costos Fijos Costos Fijos Mensuales

Economía de Una Unidad

Define una unidad para tu negocio:
(¡Sé claro y breve!)

Precio de Venta de Una Unidad

(Precio al que quieres vender una unidad)

Costo de los Bienes por Unidad

(Lo que te cuesta producir una unidad)

Ganancia Bruta por Unidad

(Precio de venta menos el costo de bienes por unidad)

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Presupuesto del Estado de Resultados Mensual

Cantidad
Unidades Vendidas

Precio por Unidad

Ventas/

Ventas/Ingresos totales
(ventas = unidades vendidas x precio por unidad)

Cantidad
Costo de Bienes Vendidos por Unidad

Costo Total de Bienes Vendidos

(costo total de bienes vendidos = unidades vendidas
x costo de bienes vendidos por unidad)
Cost

Utilidad Bruta
(utilidad bruta = ventas totales – costo total de
bienes vendidos)

Costos operativos totales

Cantidad
Ganancias/(Pérdidas) sin impuestos
(ganancias = utilidad bruta – costos operativos)

Menos Impuestos (25%)

Ganancias/

(Impuestos = ganancias x .25; redondear al valor

entero superior)

Utilidad Neta
(Utilidad neta = ganancias – impuestos)

Análisis del Estado de Resultados

 Piensa en formas de incrementar tus ganancias netas sin perder la calidad de tu

producto/servicio.
 Piensa regularmente en formas creativas de ajustar tus cifras de
ventas/ingresos, costos o ganancias/pérdidas.
 El estado de resultados mensual sirve como una foto instantánea de tus
ventas/ingresos, costos y ganancias/pérdidas.
 ¡Los que se encargan de su dinero, están encargándose de su negocio!

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
 Presupuesto Mensual: Estado de Resultados Proyectado
Nombre de la empresa

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

Unidades Vendidas
Precio por Unidad

Ventas totales

Costo de Bienes
Vendidos por Unidad
Costo Total de
Bienes Vendidos

Utilidad Bruta
Costos operativos
totales
Ganancias/Perdidas
sin Impuestos

-impuestos (25%)
Utilidad Neta

Ventas Totales = Unidades Vendidas x Precio

Costo Total de Bienes Vendidos = Unidades Vendidas x Costo de Bienes Vendidos por Unidad Utilidad Bruta =
Ventas Totales – Costo Total de Bienes Vendidos
Ganancias/(Pérdidas) = Utilidad Bruta – Costos Operativos
Impuestos = Ganancias x .25
Utilidad Neta = Ganancias – Impuestos
Una vez que hayas terminado tus totales, puedes hacer gráficas de pastel, graficas de barras o de líneas .
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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Análisis de Razones Financieras

Retorno sobre la inversión (El

(Calculado para un año)

Retorno sobre la inversión = Utilidad neta/año X 100

Costos Iniciales

retorno sobre la inversión, o ROI, es el ratio clave para el inversionista, pues le informa del retorno
potencial sobre la cantidad de dinero que invirtió).

Retorno sobre las ventas

Retorno sobre las ventas = Utilidad neta/año X 100

Ventas Totales

(Mide las ganancias (sin aplicar impuestos) sobre las ventas del año. Mientras mayor sea el
cociente, mejor preparado estás contra competidores de bajo precio. Un cociente del 10% o más
es altamente recomendado)

Análisis de Punto de Equilibrio

(El
Punto de equilibrio = Gastos fijos mensuales totales
Ultilidad Bruta

punto de equilibrio, punto muerto, o umbral de rentabilidad, es el punto en el cual las ventas totales
y los costos totales son iguales. Muestra la cantidad de unidades que deben ser vendidas
mensualmente para cubrir los gastos fijos del mes).

EJEMPLO:Playeras Acme
Precio por Unidad $10
Costo de Bienes por Unidad Utilidad bruta o margen por unidad $3
$7

COSTOS FIJOS TOTALES POR MES $100/$7 = 14.28

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Lista de control final

 Edición final
o Lee el plan tú mismo
o Haz que alguien más lea el plan
o Revisa los números en tus tablas y gráficas
o Revisa referencias a números en el texto
o Haz los cambios necesarios

 Presentación
o Comunicación clara
o Las gráficas hacen más fácil leer los números
o El formato hace el texto fácil de leer.
o Papel y encuadernación prácticos, no distraen

 Documentos relacionados
o PowerPoint
 6- 8 diapositivas
 Clara y precisa
 Organizada para una fácil comprensión
o Biografía
 150-300 palabras en una cuartilla
o Currículum
 150-300 palabras en una cuartilla

 Revisa tu plan
Palabras de Sabios
o Es fácil de entender
o Responde preguntas acerca de tu empresa Los buenos planes moldean las buenas decisiones. Es por es
o Incluye toda la información necesaria

 Guarda, Imprime y archiva tu Plan de Negocio

o Guarda todo tu trabajo en tu disco duro, CD
regrabable, memoria flash
o Imprime dos copias de tu plan (usa papel de calidad, fija los márgenes
adecuadamente)
o Archivar es la clave (usa folders, carpetas o cubiertas transparentes)

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Damas y Caballeros, ¡a Iniciar su Negocio!

Emprendedores: James Di Nero and Bill Profit Nombre del

negocio: Mo-TEE-Var T-SHIRT CO. Fecha: MAYO 1,

2007

PLAN DE NEGOCIO/AVANZADO

Resumen ejecutivo

MO-TEE-Var T-Shirt Co. es una empresa que proporciona playeras personalizadas de alta calidad para orga

Nuestra prioridad principal es proporcionar un excelente servicio al cliente ya que ésta será una de las mejor

MO-TEE-Var T-Shirt Co. será un éxito pues hemos conducido una investigación y ya hemos asegurado 5 cl

Describe tu negocio aquí:

MO-TEE-Var T-Shirt Co. es una empresa compuesta de dos socios con tres años de experiencia en diseño

MO-TEE-Var está localizada en el garage de nuestros padres, en donde diseñamos e imprimimos todos nu

MO-TEE-Var tiene una ventaja en el mercado ya que somos cercanos a grupos eclesiásticos, organizacion

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Cuál es el nombre de tu negocio?

Mo-TEE-Var T-Shirt Co.

¿Cuál es la misión de tu negocio?

Mo-TEE-Var T-Shirt Co. es una empresa que proporciona playeras personalizadas de alta calidad con mensa

¿Cuál es tu producto o servicio?

Playeras personalizadas de alta calidad en todas las tallas y colores que satisfagan las necesidades del consum

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Cuáles son las metas a corto plazo de tu negocio?

Obtener $10 000 de capital inicial.

Procesar todas las órdenes de manera oportuna
Registar Mo-TEE-Var T-Shirt Co.

¿Cuáles son las metas a largo plazo de tu negocio?

Incrementar los ingresos de Mo-TEE-Var en un 20%

Crear 10 diseños nuevos de playeras
Actualizar equipo y software

¿Cuáles son tus metas educacionales y de capacitación?

Graduarse
Estudiar una maestría en administración de empresas
Obtener una certificación en diseño gráfico

¿Cuáles son tus metas personales?

Comprar una casa

Casarme
Tener tres hijos
Hacerme más espiritual
Reducir deudas
Vender Mo-TEE-Var T-Shirt Co. por 4 veces su valor
Crear una organización de caridad

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Es tu negocio una propiedad única, una asociación, una corporación C o una
organización no lucrativa? ¿Por qué elegiste designarlo así?

Somos una asociación. Es más estratégico trabajar así y reduce los riesgos asociados con los negocios.

¿Necesitas algún permiso o licencia para tu negocio?

Sí, necesitamos un permiso de ocupación

¿Qué oficinas gubernamentales locales contactarías para obtener las licencias o

permisos necesarios?

En la oficina de registros.

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
 Fundamentos de Mercadotecnia
¿En qué tipo de negocio estás?
(Encierra en un círculo)

De manufactura
quien vende a un
De Manufactura

Mayorista
quien vende a un
Mayorista

Minorista
quien vende a un
Minorista

Consumidor
Consumidor

¿La estructura de negocio que elegiste es la más factible? ¿Por qué sí o por qué
no?

Sí, es la más factible para nosotros porque supone más flexiblidad, y la mayor ganancia para nosotros. Mientr

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
¿Quién es el cliente al que va dirigido tu negocio?

Organizaciones comunitarias que sirven a muchas personas

Pequeñas y medianas empresas que orgnizan entrenamientos especiales y retiros
Estudiantes universitarios y clubs en campuses
Ministerios de la iglesia
Ligas deportivas

Edad esperada del consumidor: 18 + Género esperado del consumidor:

masculino/femenino

¿Qué necesidades o deseos satisfacerá tu producto o servicio? Espíritu de equipo y

vestimenta

Situación financiera del consumidor: $20 000 + por año

Estudio del Mercado

¿Tienes competencia? Si es así, ¿quiénes son?

Sí, hay varia, pero basándonos en nuestra investigación pocos ofrecen lo que nosotros:
Ultimate T’s
A+ T-Shirt Warehouse

¿Por qué es tu producto o servicio mejor que el de los competidores mencionados

anteriormente?

Sentimos que tenemos una ventaja sobre los demás porque nosotros:

Personalizamos todos los productos

Ofrecemos precios muy competitivos
Tenemos una garantía de devolución de dinero
Nos enfocamos en el servicio al cliente como estrategia primaria.

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Haz estas preguntas acerca de tu negocio a 3 personas y anota sus respuestas.

Entrevistado Entrevistado Entrevistado

#1 #2 #3

Sí Sí, es creativo Sí, es bueno

¿Te gusta el nombre de mi
negocio?

pegadizo a la moda Llama la

¿Qué piensas de mi logotipo? atención

Tienda local Prefiero en Donde sea si es

¿A dónde irías a comprar mi línea bueno
producto?

Absolutamente satisface una Sí, supongo

¿Consideras que mi necesidad
producto/servicio tiene valor?

$100-150 cada Depende del Depende de

¿Cuánto pagarías por mi una mensaje ($250) qué tantas pida
producto?

Necesitarán más Ofrezcan ventas Hacer entregas a

¿Cómo mejorarías la idea de mi personal en línea domicilio
negocio? pronto

Es único El precio es un Ok
¿Cómo consideras que se compara poco más alto
mi producto o servicio con el de la pero el servicio
competencia? es muy bueno

Sí Desde luego Sí
¿Mi producto o servicio te ofrece
algo valioso?

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Promoción/Publicidad

¿Cómo llegarás hasta tu consumidor?

Corriendo la voz
Ventas directas
Auspiciando eventos especiales
Por e-mail
Sitio web
Tarjetas de presentación
Eventos de promoción (poesía, conciertos, educación)

¿Cuál es el lema de tu negocio?

¡Mo-TEE-Var T-Shirt Co. pone el mensaje en tu cuerpo!

¿Harás llamadas tipo videoconferencia? S  No

Escribe un pequeño párrafo describiendo la presentación de tus ventas:

Hola, nuestros nombres son James Di Nero y Bill Profit. Somos Mo-TEE-Var T-Shirt Co. Nos especializamo

Nuestro enfoque principal es satisfacer todas las necesidades de playeras de nuestros consumidores, ofreciend

Ya seas un individuo con ganas de una playera simple o una gran organización queriendo uniformar a tu pers

¡Gracias por su tiempo y atención!

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Financiamiento
Costos iniciales

¿Cuál es el estimado de tus costos iniciales?

Artículo ¿Dónde lo conseguirás? Costo

Equipo Máquina para serigrafía usada 500

Materiales de promoción Nosotros diseñaremos, Kinkos 250

(tarjetas de presentación, imprimirá
volantes, folletos,
separadores, etc.)

Provisiones/Inventario Mayoristas locales 250

(tintas, software, playeras)

Registro de empresa Oficina de registro 100

Total estimado de los costos iniciales $1,100

Estrategia de financiamiento

Haz una lista de tus recursos financieros. Indica con una  el tipo de financiamiento (por
patrimonio, deuda o regalo)

Cantidad Patrimonio Deuda Regalo

(inversión) (préstamo)

Ahorros personales 500 

Parientes* 0

Amigos* 0
200
Inversionistas 

Subvención 300 
100
Vender pertenencias 
(bicicleta)
TOTAL $1,100

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Costos de Operaciones

Costos fijos mensuales

Los costos operacionales al mes incluyen utilidades, salarios, publicidad, intereses, seguro y
renta. En negocios pequeños, varios costos operacionales son fijos, a pesar de que algunos puedan
ser variables, dependiendo de tu negocio.

Tipo de Costos Fijos Costos Fijos Mensuales

Utilidades 50

Salarios 0
Publicidad 100
Interés 10
Seguro 25
Renta 50
Sitio Web, Internet, teléfono 75
Otros 50
Total: $360

Economía de Una Unidad

Define una unidad para tu negocio:

Una unidad es una playera personalizada de alta calidad Moo-TEE-Var.

Precio de Venta de Una Unidad 20.00

(Precio al que quieres vender una unidad)

Costo de los Bienes por Unidad 7.00

(Lo que te cuesta producir una unidad)

Ganancia Bruta por Unidad 13.00

(Precio de venta menos el costo de bienes por unidad)

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Presupuesto del Estado de Resultados Mensual

Cantidad
Unidades Vendidas 100

Precio por unidad 20

Ventas/

Ventas/Ingresos totales 2000

(ventas = unidades vendidas x precio por
unidad)

Cantidad
Costo de Bienes Vendidos por Unidad 7

Costo Total de Bienes Vendidos 700

(costo total de bienes vendidos = unidades
vendidas x costo de bienes vendidos por
Cost

unidad)
Utilidad Bruta 1300
(utilidad bruta = ventas totales – costo total de
bienes vendidos)

Costos de operativos totales 360

Cantidad
Ganancias/(Pérdidas) sin impuestos 940
(ganancias = utilidad bruta – costos operativos)

Menos Impuestos (25%) 235

Ganancias/

(Impuestos = ganancias x .25; redondear al

valor entero superior)

Utilidad Neta 705

(Utilidad neta = ganancias – impuestos)

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
 Presupuesto Mensual: Estado de Resultados Proyectado
Nombre de la empresa Mo-TEE-Var T-Shirt Co.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

Unidades Vendidas 100 125 175 150 200 250 300 200 100 100 200 200 2,100
Precio por Unidad 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20

Ventas totales 2000 2500 3500 3000 4000 5000 6000 4000 2000 2000 4000 4000 42,000

Costo de Bienes
Vendidos por Unidad 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
Costo Total de
Bienes Vendidos 700 875 1225 1050 1400 1750 2100 1400 700 700 1400 1400 13,200*

Utilidad Bruta 1300 1625 2275 1950 2600 3250 3900 2600 1300 1300 2600 2600 28,800
Costos operativos
totales 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4,320
Ganancias/Perdidas
sin Impuestos 940 1265 1915 1590 2240 2890 3540 2240 940 940 2240 2240 24,480

-impuestos (25%) 6,120

Utilidad Neta
$18,360

Ventas Totales = Unidades Vendidas x Precio

Costo Total de Bienes Vendidos = Unidades Vendidas x Costo de Bienes Vendidos por Unidad Utilidad
Bruta = Ventas Totales – Costo Total de Bienes Vendidos
Ganancias/(Pérdidas) = Utilidad Bruta – Costos Operativos
Impuestos = Ganancias x .25
Utilidad Neta = Ganancias – Impuestos
*Cuando hagas tus proyecciones financieras, asegúrate de checar dos veces los números y tus cálculos

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito
Análisis de Ratios Financieros

Retorno sobre la inversión

(Calculado para un año)
Retorno sobre la inversión = Utilidad neta/año X 100
Costos Iniciales
18,360 x 100 = 1,836%
1,000

Retor no sobre las ventas

Retorno sobre las ventas = Utilidad neta/año X 100
Ventas totales
18,360 x 100 = 48%
42,000

Análisis de Punto de Equilibrio

Punto de equilibrio = Gastos fijos mensuales totales

Ultilidad bruta
360 = 28 units
13

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Módulo 8 – El Plan de Negocios: El Mapa hacia el Éxito