Plan de negocios

Si no sabemos a donde vamos no llegaremos a ninguna parte

Este refrán nos da entender que para realizar el proyecto es
importante tener las ideas claras y planificar todo lo necesario para
ejecutar bien el proyecto para que tenga éxito y no presente a futuro
problemas.
Diferencias entre plan de negocios plan estratégico
estudio de factibilidad y evaluación de proyectos
1. El Plan de negocios: identifica las oportunidades de negocio y la
viabilidad técnica económica social y ambiental del negocio.
• Plan estratégico: establece el plan a largo plazo de la empresa en función
a un análisis del entorno y del ambiente interno de la organización
• Estudio de factibilidad :conocer la viabilidad de implementar un proyecto
de inversión definiendo al mismo tiempo los principales elementos del
proyecto
• Evaluación de proyectos :conocer la rentabilidad económica y financiera
de un proyecto de inversión comparar flujos de ingresos y egresos.
La idea de negocios
• La idea de negocio es el corazón del plan de
negocio esto quiere decir que no solo basta
tener una idea de negocio si no se debe
estudiar previamente la posibilidad del éxito y
viabilidad para ponerla en practica, además se
debe tener confianza y fe en realizar la idea de
negocio
Atributos de una idea de negocio
Se tiene en cuenta los siguientes atributos:
1. Identificar que va a ofrecer en la empresa si un bien o un servicio
2. Conocer la necesidad del cliente para adquirir el producto
3. Establecer que tan rentable pueda ser la idea de negocio
Negocios que fracasan

La mayoría de las empresas tienden a

fracasar dentro de los primeros 6 a 12 meses
ya que no solo se debe pensar para iniciar
sino que debe tener en cuenta los gastos que
puedan generar los primeros meses, además
contar como mínimo con un 30% de recursos
propios de la inversión total.
Las organizaciones y el entorno empresarial

El entorno es muy importante para cualquier

negocio, ya que este puede afectar su
desarrollo o funcionamiento, el entorno
representa las oportunidades u amenazas
que la empresa pueda tener para la
supervivencia y su competitividad.
Microentorno o entorno especifico

Constituido por las relaciones directas:

los clientes, el mercado, los proveedores, la
competencia y la comunidad.
Esto permite ser mas competitivas en el
desarrollo de actividades.
Macroentorno o entorno general

Conformado por los diferentes sistemas

de la sociedad: sociocultural, político,
económico, jurídico/legal, tecnología,
entre otros
El plan de negocio
El plan de negocios es muy útil y necesario para la
creación de nuevas empresas ya que evalúa la
probabilidad y estrategias para llevar a la empresa al
éxito, analiza el entorno en el que se desarrollara,
también detalla la organización de procesos de
producción, ventas, logística personal y finanzas, esto
reduce los riesgos de fracaso que pueda tener.
Que es el plan de negocio
El plan de negocio es un proceso de planeación, con el
objetivo de crear una empresa o modernizarla o aumentar su
rentabilidad.
Este documento analiza la idea de negocio, como la tarjeta de
presentación ante inversionistas, socios, proveedores, entre
otros. Llevándolo al éxito del negocio
Esto no garantiza el éxito, pero al no hacerlo garantiza el
fracaso de este. El plan de negocio busca combinar la forma
con el contenido, la forma es la estructura e ilustración, y el
contenido es el plan de inversión, calidad de vida y el plan de
mercado
Beneficios del plan de negocio
1. Muy útil para lograr convencer a inversionistas, socios, banqueros,
proveedores, aliados estratégicos, entre otros
2. Clasifica y enfoca los objetivos, metas, misión, visión y valores del
negocio
3. Identifica la demanda de productos en el mercado
4. Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor base informativa
y de manera inteligente
5. Es clave para planear, organizar y ejecutar las actividades en marcha
de la empresa, controlando y evaluando los resultados, evitando el
fracaso que afecte a la empresa
Errores en la elaboración del plan de negocio
1. Compartir el plan de negocios con personas equivocada
2. Ocultar las debilidades del negocio en vez de afrontarlas
3. Mostrar mas de lo que tiene, no engañar y dar falsas
apariencias
4. Fallar en el análisis y entendimiento de la meta u objetivo
5. No contar con el personal calificado para la empresa
Tipos de planes de negocios
1. Plan de negocio para empresas en marcha: cuando se va a crear
una estrategia de negocio para un producto nuevo
2. Plan de negocio para nuevas empresas: el plan de negocio es una
herramienta de guía y diseño de la idea de negocio inicial, dándole
forma y ponerla en marcha.
3. Plan de negocio para inversionistas: diseñado para atraer el interés
de los inversionistas y banqueros.
4. Plan de negocios para administradores: es el mas extenso, ya que
tiene aspectos y asuntos necesarios para guiar las operaciones de la
empresa.
Clasificación de los planes de negocios según
su tamaño
1. Plan resumido: es el mas usado para las primeras
etapas del proyecto buscando fondos, contiene
máximo 20 paginas
2. Plan completo: usado para buscar la financiación,
inversionistas, socios o aliados estratégicos.
Contiene máximo 50 paginas
3. Plan operativo: usado en negocios complejo o crece
muy rápido, consta de máximo 100 hojas
Quienes deben hacer los planes de negocio
Se cree que solo las grandes empresas lo desarrollan
por el nivel de inversiones. Pero es importante que lo
haga y participe cualquier emprendedor, sin importar el
tamaño del negocio, para conocer e involucrarse en los
procesos para la formulación del plan de negocios.
Redacción del plan de negocio
Para la redacción del plan requiere tener conocimiento en la industria y
de la empresa, esto es muy útil para determinar la factibilidad del
negocio.
El plan de negocios debe ser claro preciso y concreto para convencer a
un inversionista, socio, aliado, entre otros, para invertir en el negocio
Aspectos importantes al escribir el plan de
negocios
• Cada participante puede involucrarse en el plan de negocio.
• Se debe desarrollar con un enfoque de aspiral cada vez que se tome
una decisión sin que ajuste otras partes del plan.
• No existe una secuencia en la elaboración del plan de negocios.
Preguntas a las que debe darse clara respuesta
antes de elaborar el plan de negocio
• Cual es el producto que se quiere ofrecer ? Es indispensable tener
bien definido el producto que se quiere ofrecer
• Cuales son las características de los potenciales clientes ; provedores
y competidores ? Analizar el mercado implica conocer a los
competidores, proveedores y clientes
• Que variables del entorno especifico o general podría afectar positiva
o negativamente la idea de negocio y el desempeño de la empresa ?
Aquí se deben evaluar las oportunidades y amenazas del entorno
Tramite para la realización del plan de
negocio
1. Definicon del modelo de negocio
2. Formulacion del plan de negocio
3. Adquisicion de los recursos económicos
4. Determinacion de la estrategia comercial competitiva
5. Organización de los procesos paraa el funcionamiento de la
empresa
6. Puesta en marcha del plan de negocio
7. Evalucaion del proyecto
DEFINICION DEL MODELO DE
NEGOCIO
• ES EL PASO PREVIO AL PLAN DE NEGOCIO DEFINE QUE PRODUCTO SE
VA A OFRECER AL MERCADO, COMO LO VA HACER , A QUIEN SE LO VA
A VENDER , COMO LO VA A VENDER Y DE QUE FORMA VA A GENERAR
INGRESOS .
CLASIFICACION DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS
SEGÚN EL SECTOR EN EL QUE OPERARA
• MODELO DIRECTO:LA VENTA SE HACE DIRECTA EJ: AMAZON
• MODELO DE USO : SE TRATA DE SERVICOS PUNTUALES PARA EL
CLIENTE EJ:DIRECT TV.
• MODELO DE SUSCRIPCION : EL CLIENTE PAGA POR UN SERVICO A
COTAS DURANTE UN TIEMPO DURADERO. NETFLIX
• MODELO DE ALQUILER:DOPROX
• MODELO DE INTERMEDIACION:AGENCIA INMOBILIARIA
• MODELO DE PUBLICIDAD:CARACOL
CLASIFICACION DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS POR
LAS NECESIDADES DE INVERSION QUE VAN HACER
FALFA
• ALTA IVERSION EN ACTIVOS INMOBILIARIOS:HOTELES
• ALTA INVERSION EN EQUIPOS Y TECNOLOGIA:MICROSOFT
• FUERTE INVERSION EN MARKETING:UNA TIENDA ONLINE
• NEGOCIOS DE BAJA INEVRSION:EMPRESA DE SERVICOS
PROFECIONALES Y AUDITORIAS .
CLASIFICACION DE LOS MODELOS DE NEGOCIOSDESDE
EL PUNTO DE VISTA DE LA INNOVACION

• EMPRESAS QUE LANZAN PRODUCTOS NUEVOS AL MERCADO :TESLA

• EMPRESA OBLIGADAS A INNOVAR:SOFTWARFE
• EMPRESA PARA LAS QUE LA INNOVACION ES UNA OPORTUNIDADES
CLASIFICACION DE LOS MODELOS DE
NEGOCIOSDESSEGUN EL MODO DE ACOPIAR LAS
EXISTENCIAS.
• NEGOCIO AL POR MENOR:
• NEGOCIOS AL POR MAYOR
• DROSHIPPING:TRIANGULACION DE ENVOS
CLASIFICACION DE LOS MODELOS DE NEGOCIO
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SU ESCALIBILIDAD
• NEGOCIOS ESCALABLES POR AUMENTO DE PRODUCTOS
OFERTADOS :AMAZON
• NEGOCIOS ESCALABLES POR REPLICAS:: YAHOO
• NEGOCIOS ECALABLES EN EL MERCADO :APPLE
FORMULACION DEL PLAN DE
NEGOCIO
EN LA FORMULACION DEL PLAN DE NEGOCIOS NOS PERMITE LLEVAR
ACABO LA IDEA DE NEGOCIO , PLANTEAR LOS OBJETIVOS Y PLANEAR
LAS ESTRATEGIAS A MEADIANO Y LARGO PLAZO PARA QUE NO
PRESENTE RIESGOS EN LA EMPRESA
ADQUISICION DE LOS RECURSOS
ECONOMICOS
• EL EMPRESARIO IDENTICA LAS FUENTES DE SUMISTRO DE LOS
RECURSOS Y SU CAPACIDAD PARA NEGOCIAR PARA ADQUIRIRLO

DINERO
RECUROS HUMANO
LOS RECURSOS FISICOS Y TECNOLOGICOS
LA INFORMACION
DETERMINACION DE LAESTRATEGIA
EMPRESARIAL COMPETITIVA
• EL EMPRESARIO DEBE DE SELECCIONAR LA ESTRATEGIA ADECUADA
PARA INGRESAR AL MERCADO Y COMPETIR CON LAS EMPRESASQUE
YA SE ENCUENTRAN POSICIONADAS
• ACA LA ELECCION SERA ENTRE LA ESTRATEGIA DE LIDERADGO O
COSTO
• ESTRATEGIA DE DEFERENCIACION
• ESTRATEGIA DE ENFOQUE
ORGANIZACIÓN DE LOS
PROCESOSPARA EL FUNCIONAMIENTO
DE LA EMPRESA
• LA FUNCION DEL EMPRESARIO ES DEFINIR CUAL ES LA MANERA MAS
OPTIMA PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES Y
AUMENTAR LA RENTABILIDAD DEL NEGOCIO SIENDO INDISPENSABLE
EL CONOCIMIENTO SOBRE EL DESARROLLO Y ESTANDARIZACION DE
LOS PROCESOS MAS EFICIENTES
PUESTA EN MARCHA DEL PLAN DE
NEGOCIO
• EL EMPRESARIO DEBERA GESTIONAR Y CONTROLAR TODAS LAS
ACTIVIDADES DE LA EMPRESA PARA CUMPLIR CON LOS OBJETIVOS Y
RECURSOS ADECUADOS PARA QUE NO SE PRESENTEN PROBLEMAS EN
LA EMPRESA
EVALUACION DEL PROCESO
ES FUNDAMENTAL QUE EL EMPRESARIO REVISE PERMANENTEMENTE
CADA UNA DE LAS FASES DEL PROCESO Y LO UTILICE COMO UNA
HERRAMIENTA PARA COMPARAR LO PLANIFICADO CON LO EJECUTADO
Y HACER LOS AJUSTES NECESARIOS PARA QUE LA EMPRESA SEA MEJOR
QUE LA COMPETENCIA
GENERALMENTE LOS EMPRESARIO CONTRATAN A UN ADMINISTRADOR
PARA QUE EL SE ENCARGUE DE ORGANIZAR CRECER Y FORTALECER LA
EMPRESA MIENTRAS QUE EL EMPRESARIO BUSCA OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS Y DE MERCADOS PARA AUMENTAR SUS INGRESOS Y
DISMINUIR SUS RIESGOS.
PASOS A SEGUIR EL PLAN DE NEGOCIO
• CONOCER BIEN EL MERCADO
PARA ELLO ES NECESARIO REALIZAR UN ESTUDIO
ANALIZAR EL ENTORNO GENERAL Y ESPECIFICO
DEFINIR LA ESTRATEGIA DEL MARKETING
DETERMINAR LAS NECESIDADES QUE NECESITA EL CLIENTE
Elaborar un plan de mercadeo
• PRECIO DEL PRODUCTO QUE SE VA OFRECER
• FORMA COMO SE VA ENTRAR AL MERCADO
• MEDIOS PARA DISTRIBUIR EL PRODUCTO
• DETALLES DEL PRODUCTO
Definir todos los procesos necesarios para cumplir los
objetivos establecidos

• Procesos de fabricación.
• Procesos de comercialización.
• LOCALIZACDION
• LA INVERSION NECESARIA PARA LA MATERIA PRIMA
• En cuanto a los medios necesarios, debemos establecer
• Una descripción y valoración de los puestos de trabajo.
• Las principales políticas de recursos humanos
• Asimismo, la creación de una empresa exige:
• La obtención de licencias o permisos.
• DEFINIR LO RELATIVO A LA FINANCACION DEL PROYECTO
• SI LA FINANCIACION ES PROPIA O SI ES NECESARIA LA FINANCIACION
A TRAVEZ DE TERCERAS PERSONAS
• EN ESTE CASO A CUANTO ASCIENDE DICHO IMPORTE PARA QUE SE
NECESITA COMO SEVAN AOBTENER LOS RECURSOS
• Y CUAL ES EL RETORNO ESPERADO EN LA INVERSION
MITOS SOBRE LOS PLANES DE
NEGOCIO
• LOS PLANES SON ABURRIDOS
• LOS PLANES DE NEGOCIO SON COMPLICADOS
• NO ES NECESARIO HACER POR ESCRITO UN PLAN DE NEGOCIO
• UN PLAN DE NEGOCIO SOLO TIENE QUE HACERSE UNA VEZ
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO
• LA ESTRUCTURA PUEDE SER BASICA O COMPLEJA DEPENDIENDO DEL
PROYECTO, DE LA CANTIDAD DE RECURSOS QUE SE NECESITAN , DE LA
CLASE DE NEGOCIO Y DEL OBJETIVO DE LA EMPRESA Y SOBRE TODO
DE LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO
ESTRUCTURA BASICA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
• LA ESTRUCTURA BASICA CONSTA DE 3 ETAPAS ESENCIALES QUE DEBE
DE COMPONER EL PLAN DE NEGOCIO
• PRIMERA ETAPA
• Paso 1. Portada (Página de título).
• Paso 2. Tabla de contenido.
• Paso 3. Resumen ejecutivo.
• SEGUNDA ETAPA
• Paso 4. Definición del sector económico.
• Paso 5. Descripción de la empresa.
• Paso 6. Definición e identificación del producto.
• Paso 7. Análisis del mercado.
• Paso 8. Plan de mercadeo.
• TERCERA ETAPA
• Paso 9. Análisis técnico.
• Paso 10. Análisis administrativo.
• Paso 11. Análisis financiero.
• Paso 12. Análisis de riesgos.
• Paso 13. Análisis social.
• Paso 14. Documentos de soporte.
RECOMENDACIONES PARA LA
PRESENTACION ESCRITA Y LA
SUSTENTACION DEL PLAN
1) Presentación escrita del plan de negocio
EXPLICAR TODO CON CLARIDAD
NO DEBE DE SER TAN EXTENSO EL PLAN DE NEGOCIO LO IDEAL ESTA
ENTRE 20 Y 50 PAGINAS
UTILIZAR GRAFICOS O IMÁGENES
DEBE DE SER COHERENTE TANTO EN SU ESTRUCTURA Y LA IDEA DE
NEGOCIOS
2. SUSTENTACION ORAL DEL PLAN DE
NEGOCIO
• SE DEBE PRESENTAR CON EL EQUIPO DE TRABAJO
• SE DEBE PRESENTAR EN COMPUTADOR PREFERENCIA DE POWER
POINT
• SUSTENTAR Y MANEJAR BIEN EL TEMA PARA BRINDAR SEGURIDAD DE
QUE EL PLAN VA TENER ÉXITO.
• SU PRESENTACION PERSONAL INFLUYE TAMBIEN BASTANTE
CONCLUSION
• EL PLAN DE NEGOCIOS ES UNA HERRAMIENTA QUE SE USA PARA
PLANIFICAR LOS OBJETIVOS PARA QUE EN LOS PROCESOS DE
EJECUCION NO SE PRESENTEN PROBLEMAS A FUTURO Y PERJUDIQUE
LA EMPRESA
• EVALUA Y DETERMINA DE ACUERDO AL ENTORNO LAS ESTRATEGIAS
NECESARIAS PARA QUE SEA VIABLE EL PRODUCTO QUE VA A OFRECER
Y SOBRE SALGA DE LAS DEMAS Y TENGA ÉXITO LA EMPRESA
Para poder llevar a cabo un negocio lo más recomendable es
realizar un plan en el cual incluya toda la información
necesaria como se mencionó anteriormente, con el fin de
saber qué dirección lleva nuestro proyecto, los riesgos que
esto conlleva y qué estrategias debemos de seguir para la
búsqueda de nuestros objetivos.
Es necesario aclarar que el hecho de contar con un plan de
negocio no nos asegura el éxito de una empresa o negocio
pero si nos hace el camino y la realización de ello más fácil ya
que teniendo un plan desarrollado esto nos permite
anticiparnos y prevenirnos de ciertos sucesos y en el peor de
los casos nos ayuda a amortiguar el impacto y que este sea lo
más leve posible.