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Las estrategias competitivas deben adaptarse a los recursos o competencias exclusivas de la unidad de negocio y dirigirse a asegurar una ventaja

sostenible sobre los competidores existentes o potenciales.

Estrategias genricas de xito potencial:


Liderazgo general en costos Diferenciacin Enfoque o alta segmentacin

- Liderazgo general en costos


Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial mediante un conjunto de polticas orientadas a este objetivo bsico. Teniendo una posicin de costos bajos, se logra que la empresa obtenga rendimientos mayores al promedio en su sector industrial, a pesar de la presencia de una intensa competencia.

- Diferenciacin

- Enfoque o alta segmentacin


Consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores en particular, en un segmento de la lnea del producto o en un mercado geogrfico; igual que la diferenciacin, el enfoque puede tomar varias formas.

Diferenciacin:
En el mbito de la estrategia de defensor de bajo costo y diferenciado el mercado es maduro y estable con un dominio bien definido; tecnologa y segmentos de mercados maduros. En un extremo, compartir instalaciones de operacin y programas puede ser un mtodo inapropiado para ganar sinergia en negocios que siguen una estrategia de buscador, este hecho puede reducir la capacidad de un negocio para adaptarse rpidamente a demandas de mercado cambiantes o amenazas de la competencia.

Clasificacin que Robert Miles y Charles Snow hacen de las unidades de negocios:

1. Buscadoras 2. Defensoras 3. Analizadoras 4. Reactoras

Estrategia del buscador


La clasificacin negocio Buscadora se enfoca en el crecimiento por medio del desarrollo de nuevos productos y mercados.

Estrategia del analizador


La clasificacin de negocio Analizadora trata de mantener una posicin fuerte en el corazn de su mercado de producto, pero tambin busca expandirse en nuevos mercados, por lo general bastante relacionado.

Estrategia del buscador


La clasificacin de negocio Defensora se concentra en mantener su posicin al establecer mercados de producto y al mismo tiempo pone menos atencin al desarrollo de nuevos productos.

La clasificacin de negocio Reactora no tienen una estrategia clara ni definida.

Cmo influyen las diferentes estrategias de negocios en las decisiones de marketing

Para la estrategia Defensora un control rgido sobre el comportamiento de los miembros del canal es la poltica de distribucin ms apropiada, ya que esta unidad de negocios estar tratando de mantener posiciones fuertes para establecer mercados.

Para la estrategia Buscadora las polticas de promocin deben estar enfocadas en generar conciencia, estimular las pruebas y construir demanda primaria para productos nuevos y poco comunes.

Las polticas de promocin para la estrategia de defensor diferenciado se ocupan principalmente en mantener la lealtad de los clientes establecidos al adaptarse a las necesidades de estos y darles un buen servicio.

Decisiones:
Las decisiones acerca de las caractersticas de un producto debe hacerse una investigacin de mercados para determinar las necesidades del consumidor y evaluar sus preferencias por los productos que tienen varias caractersticas.

. Manejo de lneas de productos y rendimiento de utilidades

La estrategia de marca de familia consiste en emplear el mismo nombre de marca para agrupar productos o lneas de producto. El que una lnea de producto sea demasiado corta o larga depende de la medida en la que se puede segmentar el mercado y de la forma en que la compaa desea posicionarse.

El objetivo de complementar la lnea de productos es satisfacer a ms clientes, aumentar las ventas y las utilidades, tranquilizar a los distribuidores que desean un proveedor de lnea completa y rechazar a los competidores. La estrategia de extensin de lnea consiste en introducir nuevos productos que difieren de manera significativa con respecto a los de la lnea existente en ms aspectos que tamao y precio.

La estrategia de extensin de marca consiste en el uso del nombre de una marca establecida en una clase producto como vehculo para acceder a otra clase de producto.

Casi ninguna empresa que inicia logra el xito como competidor de yo tambin en un mercado de productos bien establecido y muy competitivo.

En el sistema de etapa compuerta para manejar el desarrollo de nuevos productos, tiene los pasos a seguir: 1. Generacin de una idea y decisin de filtrado inicial 2. Decisiones de filtrado secundario 3. Decisiones sobre el caso de negocio

4. Decisiones de modificacin despus del desarrollo


5. Decisiones de anlisis de negocio antes de la comercializacin 6. Decisiones de comercializacin