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Exportacion Mango SUNSHINE- PIURA 3

Exportacion Mango SUNSHINE- PIURA 3

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UNIVERSIDAD ESAN

MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN
ASIGNATURA PROFESOR TITULO TRABAJO : GERENCIA GLOBAL : Dr. Etianne Cracco : EXPORTACION DE MANGO SUNSHINE

Piura, 19 de Enero del 2011

INDICE 1. Resumen Ejecutivo 2. Descripción de la Empresa 2.1 La Empresa Sunshine Export SAC 2.2 Nuestra política de calidad 2.3 Misión y Visión 3. El Producto

3.1 Mango Fresco Sunshine Satisfactor 3.2 Características del producto
3.3 Diagnóstico y Análisis de la situación del mango 4. Análisis del entorno Externo 4.1 Análisis de Fuerzas SEPTEC 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 Entorno Social Entorno Económico Entorno Político Entorno Tecnológico Entorno Ecológico

4.2 Análisis de las Fuerzas de Porter 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.2.4 4.2.5 Amenaza de los nuevos competidores Poder de negociación de los Proveedores Poder de negociación de los Clientes Amenaza de Productos Sustitutos Rivalidad entre competidores existentes

5. Análisis del entorno Interno 6. Sistemas de información: Efecto Prisma 7. La Cadena de Valor del Mango Sunshine

RESUMEN EJECUTIVO SUNSHINE EXPORT SAC. Análisis de Marketing 9. calibre 9 (650 gr. con alto porcentaje de pigmentación roja.8. 9. calidad Premium. Anexos 1.1 Segmentación del Mercado 9. consistente en caja de cartón plastificado con capacidad para 6 Kg. Conclusiones 13. es una empresa cuyo producto bandera es el MANGO FRESCO SUNSHINE (uno de nuestros productos). en empaque de lujo (conocido en el mercado internacional como Caja Hollywood). por unidad). Matriz FODA 11.. Procesos de selección multicriterios. con bandeja preformada de polipropileno diseñada para alojar 9 unidades enfundadas en mallas individuales de protección contra impactos.2 Posicionamiento 10. Estrategias derivadas del FODA cruzado 12. . Índice de páginas WEB 14. que consiste en mango de la variedad Kent. con acabado exterior tipo fotográfico.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA . el mismo que actualmente paga en promedio 28 Euros por cada caja de 6Kg. siendo la proyección el de expandir el mercado a otros países de Europa y Asia y de llegar directamente a los Supermercados. centrándonos en principio en el análisis de la situación del mango. analizando el entorno externo e interno del producto. calidad gourmet. Oportunidades y Amenazas que alimentarán nuestra matriz FODA cruzada. los cuales están pagando hasta 14 euros por caja. se encuentra posicionado en la mente de sus consumidores europeos como una “Fruta exótica de sabor agradable. para lo cual se transporta vía terrestre hasta Lima y de ahí vía aérea a Francia. y excelente calidad” 2. es un producto de lujo. MANGO FRESCO SUNSHINE. MANGO FRESCO SUNSHINE. obteniendo de ello las Fortalezas. producido para el exigente consumidor de la clase media alta europea. el producto sólo se coloca en Francia a través de brókeres.Para el desarrollo del presente trabajo hemos utilizados las técnicas desarrolladas durante el curso. Por el momento. Actualmente este producto es distribuido en el mercado francés. a un precio promedio de 8 Euros. de donde saldrán las estrategias a aplicar en el proceso de marketing del MANGO FRESCO SUNSHINE. Debilidades.

A través de los años SUNSHINE ha exportado cítricos. Reino Unido. melones y desde 1991 empieza a exportar mangos. Exportar productos perecibles fue una experiencia dramática y aleccionadora. 2. Canadá. En 1985 la empresa inicia sus actividades como exportadora.000 TM de mangos frescos a diversos mercados como EE. conscientes de los beneficios de la tecnología y de la forma cómo hace más disponible y fluida la comunicación con todos los agentes de esta cadena productiva. Italia. Mercados conquistados en base a la calidad de sus marcas SUNSHINE. implementación de Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) y Buenas Prácticas de Manufactura (BPM).3. la logística portuaria.C. Promueve el desarrollo del recurso humano que garantiza su permanencia en el mercado. comenzó a operar un negocio desconocido y en general para los productores de frutales en nuestro País. sobre el cual versará nuestro trabajo. eran tiempos donde no se conocía el empaque. Países Bajos y Hong Kong. siendo este último nuestro principal producto de exportación. el control de maduración. la atención justa a los proveedores y el bienestar de la organización. España y recientemente Hong Kong.NUESTRA POLITICA DE CALIDAD Es brindar productos sanos de excelente calidad superando las expectativas de los clientes mediante la implementación de sistemas de calidad. a la fecha ya cuenta con la acreditación HACCP.. llegan a mercados tan exigentes y diversos como EE UU. pepinos. Más tarde en 1985 inicia sus actividades de exportación al fundar SUNSHINE EIRL que luego se llamó SUNSHINE EXPORT S. requisito indispensable para ingresar al mercado europeo. además de la optimización de los procesos y la mejora de la productividad. SUNSHINE siempre ha querido estar a la vanguardia en la gestión de la calidad. CHOLITA y su producto estrella SUNSHINE COMEXA. Hoy en día SUNSHINE exporta más de 12. cuando empezó a sembrar los primeros plantones de mandarinas en el valle de Huaral a 100 Km. Francia. a la vez está en proceso de certificación EUREPGAP de los campos. actividad que nos permite dar empleo a más de 25000 personas. y otros tantos temas. Francia. del norte de Lima. de medianos productores y pequeños productores organizados en cadenas productivas.. Italia. empresa que se ha convertido en una de las más grandes agro-exportadoras del país. SUNGOLD. España. Países Bajos.UU. Hoy en día SUNSHINE es una empresa moderna y adaptada a los nuevos tiempos. higos. El portal de Internet es el símbolo de una nueva etapa: la mejora continua del procesos. cebollas.2.A. Inglaterra. Canadá. tanto clientes como proveedores tendrán acceso a la base de datos y así poder obtener información relevante en tiempo real.LA EMPRESA: SUNSHINE EXPORT El año 1951 fue el inicio de la relación entre Fernando Wong y la agricultura.MISION Y VISIÓN MISIÓN “Otorgar productos de calidad para aquellos que demanda excelencia” .2.. 2. granadas.1. La materia prima proviene de nuestros campos propios.

3- DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL MANGO Las exportaciones peruanas han ido tomando un papel muy importante dentro de la economía de nuestro país sobre todo con el auge de los precios de los minerales. 3. altamente competitiva y diversificada. la palta. además de la uva. Su sabor exótico está posicionando a esta fruta en mercados donde antes no se consumía. potasio.. 3. congelado y hasta deshidratado llegando inclusive hasta Sudáfrica. Calibre Apariencia : 650 gr. mermeladas.2. Anexo 5). Anexo 4. clientes e inversionistas”. SATISFACTOR.000 TM lo que significo un incremento del 127% respecto a la campaña anterior según lo vertido por APEM (Asociación de Productores Exportadores de Mango). sin embargo en la última campaña 2009-2010 la exportación de Mango alcanzo las 100. con un invalorable recurso humano y generadora de valor para los agricultores. entre otros. tiene un bajo contenido de azúcares y calorías. comida gourmet y repostería. llegando hasta un volumen total exportado de 83 mil TN.1. Este producto está destinado para su consumo en el hogar. vitamina A. Marca Presentación : Sunshine Comexa : Caja de 6 Kg. vitamina C y algunos aminoácidos.CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Nuestro producto MANGO FRESCO SUNSHINE tiene las siguientes características: Producto : Mango fresco variedad Kent calidad Premiun. los pimientos dulces y picantes. conformada por nuestro producto bandera el espárrago. EL PRODUCTO 3.VISIÓN “Ser la más grande y rentable empresa agroindustrial en el país. Anexo 3. magnesio. 3. El MANGO FRESCO SUNSHINE es el producto bandera de exportación de la empresa. . la alcachofa. aprox. Se oferta en la variedad Ken. sin embargo. con bandeja preformada de plástico para contener 9 mangos previamente recubiertos por una malla protectora. fósforo. que se ha abierto camino progresivamente en los mercados internacionales en varias formas. Empaque : Caja de cartón Kraf corrugado plastificado con diseño exterior fotográfico. nuestros productos agroindustriales como componente de la oferta exportadora del país también han estado presentes y en un franco crecimiento. promedio por unidad : Alto porcentaje de pigmentación externa (chapa). bien como fruta fresca o en preparaciones caseras de jugos. justamente entre todo este abanico de oferta exportadora se encuentra el mango. tanto fresco.MANGO FRESCO SUNSHINE. Es una fruta rica en calcio. De la Asociación Peruana de Exportadores de Mango se ha obtenido información estadística de las campañas desde el 2004-2005 hasta la campaña del 2008-2009 en la que se ha visto un crecimiento sostenido salvo en las campañas 2006-2007 y 2008-2009 en que ha habido un decrecimiento por situaciones puntuales (Anexo 1.. Anexo 2.

Para tener en cuenta además que muchas de las fábricas y empresas agroindustriales hacen obra social con las localidades en las que se desarrollan. en especial la costa norte conforma la oferta exportadora de mango. Canadá.1. México. 4.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO 4. aportando con diversas campañas de educación y solidaridad.1 ANALISIS DE FUERZAS SEPTEC 4. La costa peruana. (Anexo 6). De otro lado durante las campañas de mango las fluctuaciones del precio siempre forman parte de la economía en movimiento. tal y como lo muestra el Ministerio de Agricultura en casi 350 TN en el 2008. Tumbes. sin embargo. además del movimiento de todas esas divisas. en toda la cadena de valor del mango.2 ENTORNO ECONÓMICO Dentro de nuestra economía en definitiva a nivel macro las exportaciones generan un incremento del Producto Bruto Interno PBI (Anexo 7). así como Japón y hasta inclusive Sudáfrica y en menor cuantía a Japón y China.1 ENTORNO SOCIAL En definitiva la actividad agroindustrial tiene una relación directa con la sociedad y sobre todo con las personas del territorio en que se cultiva en primer lugar. ese auge ha hecho que las tierras que antes se dedicaban al cultivo de arroz por ejemplo. sino que permanecen en el campo pues su calidad de vida va mejorando con el empleo que se va generando a través de la cadena productiva del mango.De la oferta exportadora se puede resaltar que los países de destino son USA. como actividad económica. Inglaterra. entre otros. Otras empresas de gran envergadura van incrementando sus capacidades de producción ante la creciente exportación del mango. se generan muchos puestos de trabajo desde la siembra y el acopio hasta la salida de puerto. El mango no está exento de eso y las áreas de cultivo y en las plantas de producción se emplean muchas personas de la zona y en algunos casos personas que vienen de otras provincias y hasta de la capital. . ahora se han volcado al cultivo de mango y no solo en lo que agricultores pequeños. Holanda. Con esta información obtenida de las instituciones antes mencionadas podemos definir la situación actual del mango como un franco crecimiento en cuanto a la capacidad de oferta en nuestro país. en la totalidad de áreas cultivadas en Toneladas el crecimiento ha sido muy interesante. países europeos como Francia. Lambayeque y Anchas (Casma) principalmente. la cual se ve reflejada en el incremento de volúmenes exportados desde el 2004 al 2009 y también el crecimiento en un 62% de las áreas cultivables dentro de nuestro territorio hasta el 2008. desde los envases. sino a empresas grandes que han empezado a comprar terrenos de cultivo en grandes cantidades. es más. Otra de las actividades que se viene dando en lo que a la sociedad se refiere es que las personas ya no migran a la cuidad. en los departamentos de Piura. 4. transporte y contenerización.

En referencia a las barreras de entrada.1. pues los gremios sindicales argumentan que dicha ley favorece más a los empresarios que a los trabajadores.2 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 4. ha permitido que la empresa se equipe adecuadamente para afrontar el reto exportador con un producto de primer nivel.Existe un creciente interés por el mango peruano en el Asia. pues no hay barreras de entrada que lo eviten. la presencia del Fenómeno del Niña y/o del Fenómeno influirá drásticamente en la producción de mango. . los cuales van a dinamizar el mercado de la agroindustria y la llegada del mango a nuevos mercados.3 ENTORNO POLÍTICO Dentro del ambiente agroindustrial el gobierno ha ido dando mejoras en cuanto a dispositivos y decretos respecto al sector agrario. esto hace que ocurran fluctuaciones de precios al alza que distorsionan el mercado.5 ENTORNO ECOLÓGICO Hay que tener en cuenta que para la actividad agroindustrial el entorno ecológico es fundamental dado que este influye directamente en el comportamiento climatológico el cual es una variable que define los niveles de producción agrícola. La Tecnología actual permite contar con servicios de radares atmosféricos que se utilizan para monitorear el comportamiento climatológico en las zonas de producción de mango. hay que indicar que la tendencia de los productos orgánicos en los mercados internacionales están haciendo que estos cambios también se den en este producto. 4. hay un incremento de la demandada del Mango en EEUU y la Unión Europea. De igual forma. realizan el servicio de empaque para exportación. durante la campaña de mango en el país aparecen las empresas “golondrinas” que con capital volátil ingresan al mercado. China. En resumen. 4. Japón entre otros. De igual forma.1. Hay que tener en cuenta que desde la puesta en vigencia ley del trabajo para el régimen agroindustrial se han venido generando algunos inconvenientes con la fuerza laboral. 4. recordemos la firma del TLC con USA.2. en especial se observa un crecimiento de la demanda de productos rojos. en este caso del mango. no es un impedimento el no contar con una planta de empaque. pues las mismas empresas que actualmente están en el mercado nacional. lo que permite pronosticar con cierta precisión el volumen de producción en los diferentes lotes. 4.1 AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES: Alto.1. la tecnología de procesamiento también se ha modernizado y con la apertura de nuevos mercados para la importación de maquinarias y equipos tanto para la producción como para su uso en los laboratorios de control de calidad.4 ENTORNO TECNOLÓGICO En la producción del mango ha ido evolucionando la tecnología del cultivo que han generado procesos que garantizan que el producto que se obtenga sea de la calidad exigida en el mercado global.

siendo el principal proveedor de la materia prima. evitando un deterioro de los niveles de precio de nuestro producto. pues cuando hay escases los precios en el extranjero tienden a subir y se fortalece el poder de negociación de los productores. la cual se ve también balanceada por el de los exportadores quienes también se fortalecen. de sabor agradable y de fácil procesamiento.4.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES: Baja.2. ambos en la medida que haya abundancia o escases de producto. piña. plátano. CAMPOSOL nuestro principal competidor nacional y el más grande agro exportador del país viene absorbiendo otras empresas de la competencia. melón. 4. De igual forma. palta.2. . 4.2.2 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: En cuanto al poder de negociación de los proveedores. guayaba. tuna. tiene que ver mucho el escenario que ofrece la campaña de mango de ese período. siendo una amenaza potencial para Sunshine. durazno. considerando que el mango es una fruta tropical debemos tener en cuenta la existencia en el mercado internacional de productos exportables sustitutos como la papaya. actualmente. asimismo que se ve también afectado por los acopiadores que intentan entrar en la cadena en detrimento de los precios del mango. 4.3 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: Los clientes pueden ejercer su fuerza negociadora en función a la campaña de ese período. existen competidores extranjeros (fundamentalmente de Ecuador y Brasil) que comercializan productos similares a los cuales monitoreamos el ingreso de sus productos al mercado internacional. lo que ha fortalecido su capacidad de producción.4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Alto.2.

y competencia con parámetros de negociación internacional. competitiva. políticas económicas con tratados de comercio de nivel internacional en crecimiento.4 El mango Kent tiene un alto contenido de vitamina A y C. PAÍS. producción agrícola con calidad de exportación.1 Se cuenta con producción de mango Kent de exportación. 5. cuenta con alianzas estratégicas con los pobladores de la zona para satisfacción de la demanda. 5. POTENCIAL: PRODUCTO. tanto en campos propios como de productores (terceros). 5. 6. obtenemos las Oportunidades y Amenazas que incorporaremos nuestra Matriz FODA. PAÍS.2 Los cultivos de mango son de larga duración (25 a 30 años). . Considerado como fruta exótica de la mejor calidad. COMPAÑA. COMPAÑÍA.6 Los niveles de producción son cíclicos (algunos años con campañas altas y otros con baja producción).3 El mango Kent es una fruta fuerte resistente al transporte y al proceso hidrotérmico utilizado para eliminar la larva de la Mosca de la Fruta. PAÍS. POSICION: PRODUCTO. 5. COMPAÑÍA. 5.Figura N° 1: DIAMANTE DE PORTER Del Análisis Externo efectuado. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO 5. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EFECTO PRISMA PERCEPCION: PRODUCTO. mango fresco calidad Premiun.7 El nivel de fruta descartada por no cumplir con los calibres deseados es alto. posicionamiento en la mayoría de los países a los que se exporta.5 La producción es estacional y sólo se cuenta con producto de Noviembre a Marzo. con capacidad para cumplir con los estándares de calidad internacionales. empresa agroexportadora considerada una de las más grandes del país. 5. 5. visión internacional para inversiones.

la capacidad para abastecerla con los estándares de calidad requeridas y a la apertura del Perú de nuevos mercados internacionales 7. transporte terrestre de planta al y aéreo.El complemento entre la percepción. acondicionado y empacado. en especial para la empresa SUNSHINE con respecto a su producto bandera el mango fresco de variedad Kent. Operaciones. que comprende la cosecha en campos y transporte a planta. También creamos valor a través de diversos anidamientos de actividades primarias como son: Logística Interna. desinfección. Figura N°2: CADENA DE VALOR DEL MANGO FRESCO Del Análisis Interno. la generación de puestos de trabajo para los pobladores de la zona y la creación de valor mediante la implementación de Infraestructura Propia tanto en los campos de cultivo como en las plantas de procesamiento. LA CADENA DE VALOR DEL MANGO FRESCO SUNSHINE: La Cadena de Valor que se implementa para producir el MANGO FRESCO SUNSHINE. internet y correos electrónicos. y Servicios de Post Venta. que incluye apilamiento en Pallets de 1 Ton aprox. que abarca recepción de la fruta en planta. Marketing y Ventas a través de Ferias Internacionales. potencial y posición del efecto Prisma permite que las empresas peruanas dedicadas a la agro exportación se canalicen en un desarrollo comercial muy bien posicionado por el mercado internacional. esto se debe al incremento de la demanda.. calibración. las mismas que muestran una tendencia creciente en los últimos años. Logística Externa. mediante el cual se efectúa un control del grado de maduración durante distribución. la aplicación de Tecnología de punta para producción y control de calidad. PROCESOS DE SELECCIÓN MULTICRITERIOS: A continuación se presentarán las principales variables de la empresa SUNSHINE: . abarca actividades auxiliares o de apoyo que van desde el abastecimiento de la fruta fresca en los campos propios o de terceros. basándonos en las estadísticas de exportación del mango . almacenaje en cámara de frío. obtenemos las Fortalezas y Debilidades que incorporaremos en nuestra Matriz FODA 8.

MATRIZ FODA Fortalezas (F) Debilidades (D) • F1: Excelente calidad de la variedad Kent.1 Segmentación del Mercado: MANGO FRESCO SUNSHINE es un producto Premiun que ha sido diseñado para satisfacer el mercado internacional. ANÁLISIS DE MARKETING 9. INFRAESTRUCTURA COMERCIAL: A nivel nacional existe una competencia imperfecta en el mercado. Perú y Brasil. TAMAÑO DEL MERCADO: La demanda de este producto a nivel internacional es mayor a la oferta actual. Inglaterra. Países Bajos y Hong Kong. y excelente calidad” De otro lado. Es por ello que la variedad de mango Kent se exporta a EE. Otra variable de eliminación importante es que el nivel de merma es levado por no cumplir con los estándares requeridos en los mercados internacionales. España.2 Posicionamiento: El posicionamiento definido para nuestro producto MANGO FRESCO SUNSHINE es que los consumidores europeos y asiáticos lo identifiquen como una: “Fruta exótica de sabor agradable. por tanto la segmentación socioeconómica determina que el Público Objetivo se sitúa en la clase media alta. pero existen especificaciones de acuerdo al tamaño. • • • 9. como Sudáfrica. siendo los proveedores los países del Hemisferio Sur. pequeños productores que aprovechan la campaña de noviembre a marzo para la cosecha de mango de la variedad Kent. entre CAMPOSOL. 9. • D1: Fruta estacional (Noviembre a Marzo). Francia. Es un producto por el cual el cliente final está pagando en promedio de 26 euros por caja de 6 Kg. y disminuyendo relativamente entre noviembre y marzo. Canadá. vitamina C. procedente de los países del Hemisferio Norte. Italia. siendo el mango una de las pocas frutas que contiene beta caroteno (vitamina A).UU. pero la mayor parte de la oferta se concentra entre abril y setiembre. delicioso y saludable 10. magnesio y además tiene propiedades antioxidantes. Ecuador. para poder llegar de manera oportuna a los mercados internacionales.• VARIABLES DE ELIMINACIÓN: Existe poca disponibilidad de transporte aéreo en el volumen que se necesita. SUNSHINE.. a la pigmentación que son propias de cada región. . con proyección a expandir hacia el mercado asiático. INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL: El mercado internacional es abastecido durante todo el año. la propuesta de valor se puede resumir como: Mango fresco peruano. específicamente el mercado europeo. adicionalmente a ello los costes de transporte son elevados.

demanda de productos rojos. • D2: Producción cíclica (campañas altas y bajas de producción) para exportación). • O2: Variedades de acuerdo a nichos ecológicos • O3: Interés por el mango peruano en el Asia. • A7: Crecimiento acelerado de competidor nacional.• F2: Se cuenta con plantaciones jóvenes con expectativa de producción (25 a 30 años). productividad de los campos. Amenazas (A) • O1: Incremento de la demanda internacional del • A1: Presencia del fenómeno del niño. que no respeta • F5: Alto contenido de vitaminas A y C. • F3: Fruta resistente al transporte. • F6: Incremento de producción de mango orgánico. (Camposol S. (Barrera de entrada alta). • O5: El fenómeno de la niña incrementa la • Con la firma de TLC con UE. • A6: Existencia de productos sustitutos. (productos orgánicos). mercado se expande. • F4: Soporta proceso de Hidrotérmico para eliminar larva Mosca de la fruta. Brasil. Oportunidades (O) mango en la Unión Europea y Asia. • A2: Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta) internacional. contratos y vende si hay mejores postores. • A3: Inestabilidad precio en el mercado • A4: Competencia creciente de Ecuador y • A5: Inestabilidad en precio de productores.A.) • O4:El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de 5 años en promedio. • D3: Alto nivel de fruta de descarte (no califica • D4: Agricultura informal. China y Japón el .

que no respeta contratos y vende si hay mejores • F5.Agricultura informal. • A7. • O4. • O2.-El fenómeno de la niña incrementa la productividad de los campos. • Mejorar la estructura de costos para afrontar las variaciones de precios.. China y Japón el mercado se expande..Incremento de producción de mango orgánico. Estrategias FO Estrategias DO • Programar el ingreso a los nuevos • Incrementar la producción y acopio de mercados de acuerdo a la mango Kent para atender demanda en estacionalidad. .Existencia de productos sustitutos...Inestabilidad en precio de productores.Soporta proceso de Hidrotérmico para eliminar larva Mosca de la fruta.Inestabilidad de los precios en el mercado internacional.Incremento de la demanda internacional del mango en Unión Europea y Asia. • D1.11. • F3.. • A4. • F6.Se cuenta con plantaciones jóvenes con expectativa de producción ( 25 a 30 • D2.. • A5....Fruta estacional (Noviembre a Marzo).Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportación)..Producción cíclica (campañas altas años).. y bajas de producción). nuevos mercados (Europa y Asia) • Efectuar mejor seguimiento en campo • Expandir operaciones a los marcados para reducir el porcentaje de descartemercado de Asia con quienes se ha suscrito el TLC Estrategias DA • Inducir en el consumidor final hacia variedades de mango con calibres (tamaños) menores que permitan el incremento en 30% del rendimiento de los lotes.. • A6.Competencia creciente de Ecuador y Brasil.Variedades de acuerdo a nichos ecológicos (productos orgánicos) • O3. • O5.Excelente calidad de la variedad Kent... demanda de productos rojos... • Preparar planes de contingencia ante problemas climatológicos.-Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta).Interés por el mango peruano en el Asia. • Diseñar alianzas estratégicas con empresas afines..Fruta resistente al transporte.Con la firma del TLC con UE. Amenazas (A) Estrategias FA • A1. • A3. • F2 . • O6. postores. • A2. • D3.Alto contenido de vitaminas A y C. • D4.El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de 05 años en promedio (barrera de entrada alta). • F4...Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol SA) Fortalezas (F) Debilidades (D) • F1..Presencia del fenómeno del niño. ESTRATEGIAS DERIVADAS DEL FODA CRUZADO • • FACTORES INTERNOS (IFAS) • • FACTORES EXTERNOS (EFAS) Oportunidades (O) • O1....

.

las condiciones han cambiando permitiendo a la empresa tener una visión global lo que le ayuda a conocer como se manejan los mercado internacionales. tratando de establecerse niveles más altos de calidad y eficiencia en sus proceso productivos.  Lo que se busca en el Mediano Plazo es una Marca País a fin de minimizar la existencias de empresas golondrinas que muchas veces envían mango al mercado internacional de menor calidad generando que los precios de este producto tiendan a la Baja. siendo recomendable conocer cada uno de los mercados extranjeros nichos objetivos. logrando mitigar los riesgos altos a los que está expuesta la cosecha de mangos . está enfocada a un mercado competitivo y en pleno crecimiento.12. orientadas a seguir avanzando a nivel de crecimiento económico y de inversión extranjera. han sabido aprovechar. .  Los proveedores de SUNSHINE tienen una influencia de intensidad moderada dependiendo el ciclo de vida del producto.  Los Tratados de Libre Comercio han ofrecido grandes oportunidades al sector agroexportador como por ejemplo. con proyección a expandirse hacia el mercado asiático. que en la actualidad satisface al exigente mercado internacional europeo. . le permite conocer los proceso y el sector. lo que está en relación directa con su precio final y deberá considerar proveedores extranjeros con el objetivo de reducir el costo de la materia prima.CONCLUSIONES  El producto MANGO FRESCO SUNSHINE. directivos de SUNSHINE. es muy importante en el comercio internacional el mismo que los  El posicionamiento definido de “Fruta exótica de sabor agradable. con la implementación de plantas y equipos de última generación. por lo que se deberían realizar una planificación adecuada utilizando herramientas como por ejemplo escenarios. adicionalmente con la apertura a nuevos mercados. vender los productos a los mercado internacionales con un poder de compra mucho mayor que el peruano.  El desarrollo tecnológico. generando un ventaja a nivel del conocimiento. y excelente calidad” a provocado que SUNSHINE sea reconocida como empresa peruana a nivel internacional.  Del análisis realizado existe un potencial de exportación que la empresa ha sabido aprovechar con soporte de políticas gubernamentales. El ingreso al mercado extranjero del sector agroindustrial con cierta tradición en el mercado peruano. como también la estacionalidad. siendo su objetivo la expansión de mercado.

html http://peru21.13.promperu.gob.cepes.pe http://www.grupoblogperu.com/2010/07/mangos-peruanos-conquistan-elmundo.pe/muestra.html http://www.org.INDICE DE PÁGINAS WEB • • http://www.pe/ • • • • • • • .aduanet.pe/impresa/noticia/mango-peruano-ira-japon/2010-01-31/266951 http://www.pe/noticia/451994/exportacion-mango-peruano-alcanzo-100000-tmcampana-2009-2010 http://www.com/economiayfinanzas/portada20100130/78491/Mango-fresco-peruanoentra-oficialmente-al-mercado-japones http://www.apem.peru.pe/servlet/expostr? tipo=8&mopc=2&mtipo=1&mflag=1&xcampo=1&cotro=500&csector=500&cparti=80450200 0&cpais=&cimpor= http://www.org.pymex.pe/noticias/peru/3382-exportacion-de-mango-peruano-aumento-127-encampana-2009-2010-.html http://elcomercio.gob.ecovirtual.

ANEXOS .14.

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ANEXO 2 ANEXO 3 .

ANEXO 5 .

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Anexo N° 6 .

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