UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y MECÁNICA

PLAN ESTRATÉGICO PARA EL GRUPO PERHUSA S.A.C

2019 - 2022

Trabajo que como parte del Curso Planeamiento Estratégico-

Escuela Industrial presentan los alumnos

ACOSTA BANCES, Joel

MARTÍNEZ ZAPATA, Mercedez

SANCHEZ BECERRA, Nilton

SIESQUEN BANCES, Alex

TINOCO PIMINCHUMO, Juan

Chiclayo, 18 de junio de 2019

INDICE
INTRODUCCIÓN.........................................................................................................................
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA. ......................................................................................
NOMBRE DE LA EMPRESA…………………………………………………………………..
ACTIVIDAD .................................................................................................................................
UBICACIÓN .................................................................................................................................
ANÁLISIS EXTERNO………………………………………………………………….
POLÍTICO………………………………………………………………………
ECONÓMICO……………………………………………………………………
SOCIAL…………………………………………………………………………
TECNOLÓGICO…………………………………………………………………
ECOLÓGICO……………………………………………………………………
MATRIZ FOLA ............................................................................................................................
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE) ..................................
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI) ...Error! Bookmark not
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ANÁLISIS DE COMPETIDORES……………………………………………………………
INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS CLIENTES……………………….........
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS COMPRADORES…………………....
INGRESOS POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS………………......
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES………………….....
ANÁLISIS AMOFHIT .................................................................................................................
ADMINISTRACION Y GERENCIA (A): ........................................................................
MARKETING, VENTAS E INVESTIGACIÓN DE MERCADO (M): ...........................
OPERACIONES, LOGÍSTICA E INFRAESTRUCTURA (O): .......................................
FINANZAS Y CONTABILIDAD (F): ..............................................................................
RECURSOS HUMANOS Y CULTURA (H): ...................................................................
SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES (I): ......................................
TECNOLOGÍA, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (T): ...........................................
MISIÓN..........................................................................................................................................
VISIÓN...........................................................................................................................................
VALORES .....................................................................................................................................
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS .................................................................................................
INICIATIVAS ESTRATÉGICAS ...............................................................................................
INTRODUCCIÓN
Actualmente, las empresas buscan tener una ventaja competitiva para diferenciarse de la
competencia y atraer más clientes; sin embargo, muchas de éstas no cuentan con un plan
estratégico que les permita tener objetivos claros y estrategias correspondientes que
logren alcanzarlos. Por tal motivo, la planeación estratégica juega un rol importante para
todas las empresas ya que ayuda a la determinación de la situación actual de la entidad,
al establecimiento e implementación de estrategias y tácticas direccionadas al
cumplimiento de metas y objetivos de la organización; considerando una evaluación a lo
planteado con la finalidad de lograr el éxito, el funcionamiento eficiente de las
actividades, la sostenibilidad y acción innovadora de dirección y liderazgo.

El presente proyecto tiene como propósito “Elaborar la propuesta de un plan estratégico

para el grupo “PERHUSA S.A.C.”, en el periodo 2019-2022”, a partir de “Diagnosticar
la situación actual de la empresa a través del análisis de sus factores internos y externos”,
“Identificar las principales estrategias que contribuirán a incrementar las ventas en la
empresa “PERHUSA S.A.C.”; y por último, elaborar el plan de acción que permitirá
implementar las estrategias en la empresa “PERHUSA SAC” para incrementar sus
ventas”.
Organigrama de la empresa:

Nombre de la empresa:

Perhusa S.A.C.

Actividad del grupo:

Es una empresa dedicada al acopio, recepción, proceso de selección y embarque

de café en grano verde, en el departamento de Lambayeque e inició sus
operaciones en Agosto de 1964, asimismo es líder en exportación de café peruano.

Ubicación:

Carretera panamericana norte Km 3.5 Lambayeque – Chiclayo.

Análisis externo:
Político:
Económico:
Social:
Tecnológico:
Ecológico:

Matriz Fola:

Matriz de evaluación de factores externos (MEFE):

Matriz de evaluación de factores internos (MEFI):

Análisis de competidores:
Ingreso potencial de nuevos clientes:
Poder de negociación con los compradores:
Ingresos potenciales de productos sustitutos:
Poder de negociación con los proveedores:
Análisis Amofhit:

Administración y Gerencia (a):

Marketing, ventas e investigación de mercado (m):

Operaciones, logística e infraestructura (o):

Finanzas y contabilidad (f):

Recursos humanos y cultura (h):

Sistemas de información y comunicaciones (i):

Tecnología, investigación y desarrollo (t):

Misión

Ser una empresa dedicada a la producción y comercialización de café a nivel

nacional, elaborado con granos seleccionados de la mejor calidad, haciendo uso
de la mejor tecnología avanzada, logrando eficiencia en los procesos e integrando
al personal al logro de los resultados y beneficios.

Visión

Brindar experiencias de clase mundial, ya que mantiene el enfoque en lo natural

y saludable, basándose en los valores de la gente, puesto que trabaja con
productores organizados a través de cadenas productivas, apoyados por tecnología
y medios adecuados que incrementan la productividad y competitividad,
garantizando la armonía con el medio ambiente y bienestar de la identidad
cultural.

Valores:

Objetivos estratégicos:

Iniciativas estratégicas: