BIOTIPOLOGÍA

Las relaciones existente entre los caracteres corporales y los psíquicos han sido
entrevistas desde hace tiempo tanto por la sabiduría popular como especialmente por los
artistas. Pero no solo se descubrieron tales relaciones de manera intuitiva y empírica; hace
veinticinco siglos, la escuela hipocrática ya intento una clasificación caracterológica con
pretensiones científicas y la creación de tipos de validez universal; esa escuela habló de cuatro
temperamentos distinguibles conforme a los humores corporales predominantes: sanguíneo,
colérico, flemático y melancólico. Su base no era del todo deleznable como lo prueba el fundador
de la Psicología experimental, Wundt, partiera de ella para su propia clasificación.

La Biotipología moderna ha confirmado que hay correlaciones entre tipos corporales y psíquicos,
pero la naturaleza de tales correlaciones sigue en la oscuridad. Son un hecho, pero los enlaces
siguen oscuros. Derivan de la experiencia, que nos muestra continuamente casos; pero no puede
decirse que se haya descubierto el tipo de casualidad. Por ejemplo, podemos comprobar
diariamente que una persona en que predominan el eje vertical o la secreción tiroidea tiende a la
introversión: pero nadie ve cómo una de esas características provoca siempre o casi siempre la
otra.

La correlación existe sin duda, pero ante la carencia de explicaciones comprensibles sobre ella,
tiene que ser admitida como un supuesto necesario para fundar una Biotipología completa, es
decir que considere tanto lo corporal, como lo psíquico y sus concomitancias.

En lo que sigue, no debemos olvidar que nos enfrentaremos con tipos humanos, es decir, con
conceptos abstractos, pero no con realidades concretas. En los casos individuales,
encontraremos mucha mezcla de caracteres; en cambio, los tipos reúnen solo los que les son
propios con exclusión de los demás. La advertencia vale la pena para evitar que se pretenda
encontrar "tipos" puros en la realidad. Quizás los haya, pero de manera excepcional o creer que
al descubrir los tipos teóricos no debemos ya tomar en cuenta las complejidades y
contradicciones que hay en los casos concretos.

FORMAS PARA CONOCER A LOS COMPETIDORES (COMPETENCIA)

ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

Corresponde en este punto describir a los competidores, quienes son, donde están, que tamaño
tienen, cuanto usan de este tamaño y cual es la participación en el mercado o volumen total de
ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios.
Debe analizarse esa competencia a la luz de aspectos como volúmenes, calidad y
comportamiento de esos productos o servicios, precios, garantías, entre otros. Igualmente
importante es la evaluación de las capacidades técnicas, financieras, de mercadeo y tendencias
en la participación de ellas en el mercado total.
Conocer las estrategias de diferenciación, las barreras de protección y las estrategias de
mercadeo de la competencia son elementos que permitirán definir nuestras propias estrategias
de competitividad y mercadeo para capturar la participación de mercadeo. Igualmente definir
nuestras ventajas competitivas, nuestra propia barrera de protección y detectar las debilidades
de la competencia que pueden explotarse para garantizar esa porción de mercado a nuestra
empresa.

LA COMPETENCIA
Son todas aquellas empresas que elaboran y venden lo mismo que usted y la misma clientela de
su mercado meta.
La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabar información
sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es necesario investigar.

Donde están ubicados

Cuantos son.
Cuantos son según el tamaño?
Que productos ofrecen
Quienes son sus clientes
Porque le compran
Que piensa sus clientes de sus productos

Cuales son sus tácticas y formas de publicidad

Cuales son sus formas de distribución
Productor- cliente-
Productor- Detallista- cliente
Productor- mayorista- detallista- cliente

¿Cuales son sus tácticas y/o formas de publicidad?

A. Medios de comunicación para publicitarse.

B. Características del producto, precio, distribución, y si el servicio están haciendo énfasis sobre
lo que hacer en su publicidad?
C. Ofertas y descuentos.
D. Como en el caso de la segmentación de la demanda, también se puede generar una
estructura del mercado desde la perspectiva de los competidores como sigue:

> Monopolios
> Oligopolios
> Mercados puramente competitivos
> Mercado con competencia imperfecta
> Varios aspectos a tomarse en cuenta, en el análisis de la competencia:
> Localización de la competencia
> Estacionalidad d e la oferta
>Líneas d e productos
> Capacidad instalada.