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¿Qué lenguaje emplean los anuncios? ¿Por qué utilizan este lenguaje y cómo lo
utilizan? ¿A qué es debido qué otras técnicas narrativas no lo usen? ¿Por qué es
característico de la publicidad?
y para la obtención de tal fin, persuadir y manipular al receptor, qué mejor arma
que el lenguaje, para que mediante el discurso publicitario, se consiga inferir un
significado ilusorio al producto del que inicialmente carecía.
Para analizar y comprobar esta teoría introductoria de una forma práctica, nos
hemos decidido por el sector de los anuncios de la Dietética y la Suplementación
Alimenticia.
Sin embargo, destacamos que estas características singulares se podrían haber
estudiado indistintamente en cualquier otro sector. Ya que ningún producto del
mercado bajo la influencia publicitaria, está a salvo de pertenecer a este estilo
lingüístico tan peculiar.
El objeto a estudiar ha sido por tanto escogido a libre elección, para demostrar
de una forma práctica este hecho del que venimos hablando:
retórica .
Pero estos anuncios dietéticos no venden el producto como hemos visto, sino el
simbolismo. ¿De qué exactamente? En definitiva, de estar a la última. Y
particularmente, lo veremos en las páginas siguientes.
Antes, sin las primeras necesidades cubiertas, la gente no se preocupaba de
adelgazar, sino más bien de poder conseguir alimento todos los días. Ahora con
estas necesidades primarias cumplidas, el ser humano busca más, es un animal
"necesario de necesidades". Y la publicidad nos lo pone fácil, creándonos más,
intentando que veamos la cantidad de ellas que nos quedan por cubrir. Si lo
pensamos, la publicidad ha sido un verdadero instrumento para incrementar el
consumo.
Se suele decir que existen dos tipos de productos: los que cumplen una función
y los que cumplen una ilusión. Normalmente las personas que compran estos
productos han sido arrastradas por motivaciones emocionales más que racionales.
Así, al adquirir el producto, la persona (susceptible de ser persuadida), está
motivada por el deseo de pertenecer a esa nueva moda, a ese estatus social del
culto al cuerpo. (Simbolismo que evoca el producto).
El ejemplo más claro lo tenemos en el anuncio de McDonalds [Paréntesis: sí, sí, han
oído bien, McDonalds, y sabemos que el presente trabajo aborda el estudio de
productos dietéticos...Este punto lo trataremos más adelante].
- -
salud es vida"; pero lo que está implícito, la connotación latente que no señalan, es
el verdadero significado añadido que ha adquirido la palabra salud. Ahora salud es
belleza. Y así por ilación, resulta que "la belleza es vida". Por lo que en la primera
frase realmente vemos esta significación por inferencia del simbolismo creado.
Bienvenidos a la era "Uaht". la era "0%". la era "Sin".
Una vez visto, y puesto en evidencia, uno de los actuales tópicos de la sociedad
y el simbolismo que evoca o pretende evocar la publicidad con estos productos
alimenticios; pasaremos a dividir el trabajo en dos partes. ¿El motivo? Porque
como dijimos anteriormente, la importancia del target en publicidad es
fundamental. Y así, dependiendo del sector al que se dirija, empleará unos
mecanismos u otros.
Son destinatarios distintos, mentes distintas, luego habrá que persuadirles de
distinta forma.
[ver pág -1- Y -6-] Por ejemplo McDonalds, para atraer a un público más joven,
usa como reclamo el regalar los cinturones que antes citábamos para ir a la moda.
Sin embargo, la empresa Mamía, (productora de comida para adultos), no pOdría
emplear la frase "es lo que como y lo que hago", frase adolescente y juvenil, pues
va dirigida a otro tipo de target. Mamía reivindica la alimentación para adultos
mediante "el sabor tradicional". ¿Hay algún sabor que sepa a tradicional? Vemos
una vez más, como la publicidad juega con el lenguaje. Y no casualmente, sino con
una idea claramente preconcebida y un objetivo bien delimitado.
Hasta aquí hemos visto varias ideas principales: la primera y fundamental, como
la publicidad juega con su código lingüístico, también hemos abordado con qué fin
lo hacía (la persuasión del receptor) y cómo lo hacía (mediante la retórica). En este
punto nos hemos parado para discernir y distinguir, como la publicidad usa estos
métodos de una u otra forma dependiendo de cuál sea el objetivo a persuadir.
Vimos como un producto carente de valores, era dotado de simbolismo mediante
el discurso publicitario. Ahora imaginemos, un producto "x", cuyas cualidades
objetivas son: Un mero suplemento dietético que de ninguna manera producirá
efectos maravillosos en el organismo, y menos aún, aportará felicidad en la vida.
El uso de Tecnicismos:
Vemos como del yogur, renace otro nuevo (pudiendo ser perfectamente el
mismo. Sólovariando...la retórica publicitaria)
Ahora vamos comprendiendo un poco más el objetivo de la publicidad y cómo lo
logra.
Sin embargo, no sólo son técnicas las frases y palabras persuasivas del anuncio,
sino que cada vez más, los propios nombres de las marcas eligen para sí mismos
diversos neologismos. Nombres exóticos, desconocidos, atrayentes, y que aporten
distindón y calidad, llamando la atención del receptor.
Así por ejemplo, "La Española - aceites", no crea una submarca que se llame
"sojamás" sino... "soyplus", aportando al producto las características que arriba
detallábamos; y además, permitiendo una polisemia de significados jugando con
ellos, ya que "soy" significa soja en inglés, pero al mismo tiempo mantiene la
estructura del verbo "ser" en castellano.
Todo son nombres relacionados con la salud, la vida (la vitalidad) o la actividad,
así como con la línea y la silueta. Pero como decimos, todos ellos en forma de
neologismos, debido al intendonado efecto que pretenden crear en el lector.
Hablando de Antonomasia, hay que decir que ésta aparece es más anuncios de
los estudiados. Ya que son muchos los publicitarios que querrían que a su producto
le correspondiese de manera insustitutible la cualidad que le corresponde.
Páaina web:
Si la necesidad por la imagen, por cuidarse, por la salud y la belleza... eran claros
síntomas de "modernidad", de estar a la última y de pertenecer a la sociedad
actual; no menos "moderno" es el simbolismo que evoca cada dirección web
ubicada en un anuncio. Ya que a parte de ser publicidad diferida, es un claro
recurso persuasivo: intenta hacer ver al receptor la situación de la empresa
alimenticia en la nueva sociedad de la información, dar a entender que pertenece al
nuevo nivel de desarrollo y tecnología. Otro elemento más para dar prestigio y
credibilidad a la marca.
Natur house: "más de 700.000 personas ya han cortado con el sobrepeso gracias
a Natur house" // "testimonios reales".
Lyposorb: "las encuestas a consumidores confirman la efectividad de las
Cápsulas Lyposorb" (relatando el "testimonio" de tres personas: C.Kelly, R.Doley y
S.Evans)
Té Chino Kunming: con la introducción de esta frase: "lo conseguí" nos describe
igualmente el "testimonio" de 7 personas (Antonio A., Ana Lozano, Andrés Ruízoo.)
Así mismo, el anuncio de ViveSoy, incorpora una frase de este estilo para dotar
al anuncio de la experiencia personal: "desde que conozco la bebida de soja
Vivesoy la he incorporado a mi vida".
Mediante este estilo directo quieren hacer ver al lector que es un hecho real,
comprobable, que la misma persona que lo lee lo puede convertir en realidad si
sigue el ejemplo de las personas.
Verbos:
Pero curiosamente no vale cualquier verbo en esta forma, sino que la elección de su
carga semántica es fundamental.
Así, vemos como en los anuncios que usan el verbo "descubrir", no eligen otro
verbo con el mismo significado. Eligen "Descubrir", porque connota a su producto
una característica de revolucionario, de nuevo, de hallazgo.
Mamía: "(oo.)pruébelas y descubrirá (...)" (notará)
Bio Herbal: "Descúbrelo" (tómalo)
Natur house: "Uama y descubrirás (oo.)"no dice... "llama y te informaremos",
por ejemplo.
Naturhouse: "Corta con el sobre peso", en vez de: "acaba" con el sobrepeso.
Eligen este determinado verbo para intensificar la fuerza, la agresividad de acabar
con la acción, y además de forma eficaz y sobre todo rápida. No escriben "vete
acabando con el sobre peso".u sino: Corta con él.
El verbo "disfrutar": Que nosotros sepamos, aún el verbo disfrutar no tiene como
sinónimo fijo el verbo comer. Pero estos anuncios así lo usan, para que de modo
inconsciente y por inferencia, asemejemos ambos términos.
Maltesers: "la forma más ligera de disfrutar (comer) el chocolate"
Pascual -ViveSoy: "puede disfrutarse (beberse) sola, con cacao, café, cereales.u"
Acentuación:
Bio: "Nuevo". Además aquí las letras onduladas adquieren una tipografía
especial, con el fin de adquirir la mayor similitud posible a una hoja, (a una hoja
porque el té es una hierba), y de ahí también el color verde.
La Española-aceites Soyplus: "Nutraceite Activo". Redondeándolo con una flecha
en forma de corazón. Tampoco es una forma al azar, sino que la flecha representa
que el aceite Soyplus te llevará hacia ese objetivo, a conseguir un corazón sano
consumiendo el gran aceite de calidad.
Sveltesse: "menos 4% Materia Grasa". Recalcan la información más innovadora
e importante del producto.
Cruesli: "Nuevos cereales" / "Bajos en grasas". Igualmente nos resume y resalta
la información más elemental. Además destacando la palabra "nuevos" en color
rojo.
Lo gratuito, "curiosamente" también se suele destacar fuera del texto mediante
una viñeta. Y decimos curiosamente, porque, (como todo), en la publicidad nada es
casual. Sino que conoce muy bien el reclamo que tiene por parte de público aquello
que es regalado, y lo utilizan como un primer gancho publicitario.
Aquilea Cero Calorías: "Gratis en cada envase una dieta para pegar en al
nevera". Aquí el círculo con forma estrellada remitiría a la frase dicha entre
admiraciones. Y la palabra gratis en mayúsculas también adquiere una mayor
importancia.
Instimed: "Consulta Informativa Gratuita" (destacar que casi es lo que más se ve
en el anuncio)
Natur house: "más de 900 centros. Visitas Gratuitas. Natur house" En un círculo
visible y con la frase "visitas gratuitas" en rojo.
Elitista:
AntiDofora:
Recurso muy usado en publicidad, sobre todo en este tipo de anuncios; donde,
sabiendo Que una cualidad del producto puede ser negativa, se anticipan
convirtiéndola en positiva.
Por ejemplo, en el anuncio de Flora pro-active, vemos como el producto para
Que funcione eficazmente debería ser empleado junto con dieta y ejercicio (Que
realmente es lo Que daría resultados, no en sí el producto, pero esto no lo pueden
decir). Flora, anticipándose, valora el sacrificio de hacer dieta y ejercicio como un
estilo de vida saludable, aludiendo al tópico de la vida sana:
- - - - -- -- -- -- -- - ___u _____
Preterización:
Es común en la publiddad esconder los fines del discurso, pero quizás en esta
publicidad más que en ninguna otra.
Realmente nos hacen ver que lo importante somos nosotros; nuestra salud,
belleza y felicidad. Pero al prindpio del trabajo quedamos en que los fines de la
publiddad, eran bien distintos.
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Danone cambiará
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factor que ha pesado en la
Danone se ha decidido fi- decisión es la voluntad de
nalmente a renunciar al uso uniformizar sus marcas a ni-
de la marcaBiv en España.A vel internacional. Danone
partir de enero, la compañía ya utiliza Activia en 29 mer-
adoptará la marca Activia cados, incluido Francia, que
para adaptarse a la nueva ha adoptado la marca este
normativa de la DE, según la mismo mes.
cual el término bio sólo se El grupo -que lanzó Bio
puede aplicar a los alimen- en 19B8-invertirá entre siete
tos que proceden de la agri- ynueve millones en publici-
cultura ecológica. El plazo dad para dar a conocer Acti-
máximo de adaptación es el vía, lo que supone la mayor
1de julio de 2006. inversión acometida hasta
La filialespañola del gru- ahora por la compañía en un
po había confiado hasta el cambio de marca. En los yo-
último momento en que se gures, convivirán las dos en-
le pemútiera seiuir utilizan- señas hasta junio.
do la marca Bio, ya que la Por otra parte, Danone
compañía la tiene registrada anunció ayer la venta de su
en España desde el año 1958, filial de aguas en Estados
cuando todavía no existía la Unidos a Kelso & Co por
agricultura ecológica. Otro 100 millones de euros.
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reacciones químicas. Los movimientos del
... '/ 11 r
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¡ ~- intestino seestimulan porque la excreción de la
/ _ tIOC",-, grasa capturada se incrementa. Y ese es
P: ¿Qué es L~osorb™? exactamente el efecto deseado. .
I.'
R: Lyposori>
perder peso
~ I I a o or
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puede usarsetam ién para contro ar su
para
.que
peso y tratar niveles elevados de lípidos
Q: ¿Cómo debo tomar Lyposorb™?
A: Tome dos cápsulas con cada comida
en sangre. En el estómago, Lyposorb™ (desayuno, comida y cena). Es recomendable
es capaz de atrapar hasta ocho veces su seguir un tratamiento de cuatro semanas.
propio peso en grasa. normalmente, así no sentirá retortijones
La molécula [yposorb™ atrapa las de hambre. Como la grasaesel alimento
calorías de alimentos como los pasteles, que mayor energía contiene, y esta es .~Sl I .O¡'~II I~UtH 'It ,j"'A
la pizza o los fritos, impidiendo que su reducida en la dieta, el cueq:~ohace uso L I P0~ 11..)~bT'"
cuerpo las almacene. Como puede ver de sus reservas disponibles (sobre todo
en el d!agrama, Lyposorb™reconoce las de las zonas probremáticas: estómago, materia grasa
matenas con exceso de grasa, caderas y.trasero) para suministrarse éje
filtrándolas fuera de los alimentos en su sus dosis de energía diaria. Esto
estól'!'.ago y el tracto digestivo, proporciona un efedo colateral muy --1. ...,r-
~....
Dermltlendo que la grasa pase por ~u beneficioso: los niveles elevados.----..-de _!.&..!-
Como un imán, Lyposorb atrapa
qu'e contiene Lyposorb~. la materia grasa petjudiciaL
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alimentos que le hacen engordar y, de control de peso o dietas: muchos no .; ~ -- III~
aunque los mgiera, los atrapa ante~ de
que su cuerpo Tosalmacene. Lacantidad
funcionan por!=luela gente no puede
dormir de hamore y asaltan el frigorífico - ..
de grasa así capturada no creará en su
cuerpo nuevos depósitos de grasa.
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programas de pérdida de peso semanas
y gastado una. fo~ul)a en _..
Tomé 2 cápsulas tres veces al día como me
productos dletetlcos. sugirió el Dr. Nielsbergy perdí 33 kilos. Estoy
También probé durante dos muy felizde que el Dr. Nielsberghaya revelado "Este nuevo anti-grasa ha
su secreto."
semanas las cápsulas de LyposorbTM del Dr. cambiado totalmente mi
Nielsberg's y tampoco me ayudó. Me enfadé Rachel Doyle (58 años) vida. Como mujer de
mucho porque otra vez había malgastado dinero negocios no tengo tiempo
en un producto dietético. Como slem re escribí para ejercicio o ir al
al fabricante para ~uejarme po~ue e r producto Un cuerpo mejor que a los 30
gimnasio.
era basura y no hat)ía perdido ni un solo gramo.
Normalmente nunca tendría noticias del "¡Lascápsulas de LyposorbTM del Dr. Nielsberg son
fabricante o una respuesta del proveedor. Pero un milagro para peraer peso! Había probado todo Simplemente tomé el tratamiento base de
esta vez estaba equivocada. lo humanamente posible, pero nada hacía efecto a LyposorbTM y emp'€cé a mantener a los kilos lejos de
mi exceso de peso. mi cuerpo. Perdí 9 kilos en 4 semanas. Ahóra he
ba'ado a 51 kilosy me siento genial recuperando la
"La respuesta era del propio Dr. Nielsberg. La Lascápsulas de LyposorbTM
del Dr. Nielsberg fue la tal,a 36. ¡Esasombrosa la forma en que L~rbTM
explicación fue simple y obvia. No toáo el primera cosa que me ayudó. ¡Con 7 kilos menos funcionó conmigo!. ¡Sólo puedo recomendarlo!"
RegistroSanll8rloA.25-38WMU
Advertencia :~
~
..!!!!!!!!!I.que.lii]iiillíIBdIjiiiiO
sana se distribuya cIe fonna
equilibraday gradual eA un
perIododelqo~deeme
ocho y doce semanal. Se
l8COIIIianda por lan*I no eImInar
IIIoscle
_dIIa. Sloba8rva
una péRIida de pelO demISiIdo
répIda,deJe de lDmar el re Qtino
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