Psicología

Publicitaria

ALUMNOS :
 ASMAT URIBE MIGUEL ANGEL
 QUISPE NINA DANAI GISSELL
 RIMACHI YUCRA DANAE
 MOTTA COAQUIRA SHIAMIRA
 INCARROCA ANCCA GABRIELA
CUSCO_ PERU
2019
 Practica calificada psicología publicitaria
1.- ¿Cuál es la diferencia entre la psicología básica y la psicología aplicada?

La psicología básica: lo que estudia son los procesos mentales básica y se sirve de un
método científico sobre todo en contextos universitarios o fundaciones.

La psicología aplicada: no podría existir sin la básica. La psicología aplicada aplica los
conocimientos que se adquieren de la psicología básica. La psicología puede realizarse
tanto en contextos normales o patológicos.

2,- ¿cuáles son las estrategias de la psicología publicitaria?

La psicología publicitaria se nutre principalmente de 4 estrategias para lograr ese efecto

en el consumidor:

 MECANISTA. Haciendo principalmente uso del psicoanálisis, busca

condicionar a las personas por medio de la repetición de un mismo slogan o
imagen. Esta reiteración persigue una consecuente reacción de compra.
 PERSUASIVA. Pretende colocar un producto por encima de sus competidores.
Para ellos, otorgar información sobre sus características o atributos y los
compara favorablemente con el resto. Se nutre mayoritariamente de la
creatividad y la intuición personal.
 PROYECTIVA. Se centra en los modelos, la cultura y los estilos de vida de los
sujetos. Suele presentar aquellos productos que coinciden con los intereses u
opiniones de estos. La sociología y la antropología también son esenciales.
 SUGESTIVA. Se nutre de técnicas psicoanalíticas para indagar en lo mas
profundo del ser humano. Pone su foco de la ansiedad, el miedo, la angustia o el
estrés del usuario para poder atraerlo mediante la generación de un “producto
mágico”.

3. describa las principales variables aplicadas al consumo

 EXPERIENCIAS: antes, después, momento de la compra.

 EMOCIONES: calidad, atención y los beneficios que ofrece el producto.
 CONFIANZA: si el vendedor cumple lo que ofrece.
 VALOR PERCIBIDO: valoración global.
 SATISFACCION: satisfacer una necesidadad, carencia.
 CALIDAD: producto- mejor- peor.
 LEALTAD: compromiso.

4. ¿Cuáles son las aportaciones de Walter Dill Scott?

Walter D. Scott revolucionó los métodos de la psicología aplicada en el ámbito

industrial de la publicidad cuando esta era apenas una práctica novedosa.
Con sus conocimientos de la psicología estandarizada —influencia de Wundt—
desarrolló un sistema efectivo de selección de personal, cambiando para siempre los
procesos de reclutamiento en las instituciones.

La psicología aplicada en la publicidad

En sus primeras incursiones en la publicidad por medio de la psicología, Scott se enfocó

en aplicar sus conocimientos en la materia a los negocios, no a explicarlos de manera
teórica, como era acostumbrado por los académicos de la época.

A diferencia de otros académicos que estudiaban los componentes visuales de la

publicidad (color, iconografía, tipografía), Scott fue más allá y tomó en cuenta los
aspectos psicológicos, como las creencias y aspiraciones del público al que se esperaba
llegar.

Postuló además que la persuasión del cliente es irracional, pues se mide en deseos y no
necesidades.

Otra de sus importantes aportaciones fue en el ámbito físico de la publicidad, pues

implementó el uso de estadísticas y datos duros para encontrar qué es aquello que desea
el cliente por medio de encuestas.

Por ejemplo, se descubrió que las figuras rectangulares son mucho más efectivas que las
cuadradas para obtener la atención del cliente.

Innovación en el campo de selección de personal

Tras obtener una amplia experiencia realizando tests estandarizados para la industria
publicitaria, Scott aplicó sus conocimientos para la selección de oficiales
norteamericanos en la Primera Guerra Mundial. El éxito fue tal que su método se
implementó para la selección de cuerpos y brigadas completas con tareas específicas.

Había nacido la selección estandarizada como la conocemos en la actualidad. Con su

método cuantitativo, se podía elegir a los oficiales y cabos más aptos para distintas
tareas haciendo mucho más efectiva la estrategia y el combate. Tal fue el éxito que Scott
llevaría su conocimiento de vuelta al comercio.
Fundó su propia compañía con oficinas en Chicago y Filadelfia; en su primer año
ofreció servicios a más de 40 industrias y negocios distintos.

Sus pruebas estandarizadas mejoraban la administración de las empresas y, como

consecuencia, esto era una mejora para el cumplimiento de metas.

Las aportaciones revolucionarias de Walter Dill Scott son revisadas actualmente por
profesionales de la psicología industrial, de la publicidad y por teóricos de la psicología
cuantitativa.

5. Elabore ejemplos de cada uno de los modelos basados en el aprendizaje o

lineales

 Modelos clásicos:
Un articulo ya conocido por el consumidor. Que lo abarca con publididad para
ejercer influencia afectiva , cognitiva como es el caso de coca cola que te vende
no una bebida sino su anuncio te vende FELICIDAD,
 STARCH
En el mismo articulo COCA COLA siempre será recoerdado en las fechas
navideñas, además abarca la atencionen todo ámbito de nuestras vidas.
 AIDA
Cuando un articulo te induce a su compra ,asi dicho articulo no sea prioridad,
ejemplo cuando vas a un supermercado a adquirir un producto determinado sales
con muchas otras mas cosas con las cuales no habias planificado comprar,
 DAGMAR

Que objetivos se pone una compañía para vender su articulo o servicio, como lo
vende. Como artículos de belleza tiene que concentrarse en el publico femenino
y hacer publidad precisa de belleza

6. Explique el modelo basado en la disonancia cognitiva

 Cosumidor: compra-desea- luego aprende

 Toma decisión: disonancias altera opiniones-actitudes
Modelo de Timothy Joyce
  Limitado: uso mismo- compra repetida
 Percepción: actitudes- disonancias-comportamiento.

7. Explique el modelo basado en actitudes

 Publicidad Creación
Modificación Actitudes
Refuerzo
 Actitud positiva
Favorece actitudes
Valoración

Mensajes publibitarios: informativa persuaciva

Modelo FISHBEN: creencia:R° objetivo- valor actitud: valoraciones

8,¿Cuál fue el aporte de la Gestalt en la publicidad?

 Alemania siglo xx
 Wertheimer- Kohler-Koffka
 Flujo de información- ordenada –regular
Simetría simple
 Todo es mas que la suma de sus partes.
 Ley figura y fondo: no importa un mismo elemento como parte figura
fondo.
 Ley pregnancia: adopta una imagen similar a la percibida
 Ley cierre: añade elementos que faltan completar
 Ley semejanza: agrupa elementos similares
 Ley proximidad: agrupa elementos cercanos
 Ley simetría: imagen simétrica un solo elemento
 Ley continuidad: elementos patrones comunes se agrupan como un
modelo.