Teoria Economica Marshall

TEORIA ECONOMICA DE ALFRED MARSHALL El consumidor marginalista Marshall enuncio entonces la ³Ley de la demanda: cuanto más grande es la cantidad que se habrá de vender, menor debe ser el precio«la cantidad demandada aumenta con la caída del precio y disminuye con el aumento del precio´. Marshall sabia, por supuesto, que el precio solo no determinaba la demanda. Enumero varios otros factores y los coloco en el recipiente ceteris paribus. Los factores más importantes son: 1. Los gustos, costumbres y preferencias del consumidor 2. Los ingresos del consumidor 3. El precio de las mercaderías de las empresas rivales Marshall desarrollo un marco de referencian similar para los proveedores. A medida que un productor provee más, sus costos tienen a subir. La ley de la ofertaes opuesta a la ley de la demanda: la oferta solo aumentara si el precio recibido a los consumidores aumenta. El productor compara el costo marginal de producir una unidad adicional con el beneficio marginal, el precio. Marshall no sostiene que todos los productores actúen marginalmente o racionalmente. Pero si un productor no lo hace sus competidores tendrán más éxito y la evolución económica los favorecerá. La economía elástica Si el precio de un producto aumenta y la gente reduce sus compras, decimos que la demanda es elástica. Si sigue comprando la misma cantidad la demanda es inelástica. Más precisamente la elasticidad es el cambio porcentual de la demanda dividido por el cambio porcentual de precio. Si conduce a un cambio de 10 por ciento la demanda es elasticidad unitaria. Si la demanda es muy elástica veríamos una curva de la demanda casi horizontal lo que indica que la gente ajustara fácilmente sus compras. Si la demanda es muy inelástica, la curva de a demanda será casi vertical, lo que indica que la gente compra la misma cantidad haciendo caso omiso del precio.

CONDUCTA, ¿POR QUÉ COMPRAMOS? Arnold Mitchell en su libro Los Nueve Estilos de Vida Americanos (Nine American Lifestyles, 1983 expresa: " somos lo que creemos, lo que soñamos, lo que valoramos . Y teniendo en cuenta que la publicidad no sólo vende productos (sino también imágenes, sueños, ideales de formas de vida y valores de consumo), se debe comerciar con estereotipos; crear deseos que (al parecer) antes no existían y estimular la ansiedad para provocar respuestas, que la compra disminuye temporalmente. Puntualmente, trata de posicionar un producto y por ende, especificar el mercado de acuerdo con los tipos diferentes de conducta del consumidor. Un ejemplo de ello lo manifiesta Vance Packard en su libro los persuasores escondidos (The Hidden Persuaders, 1.957) quien señala, con un poco de humor y sarcasmo, ocho necesidades ocultas que satisface la publicidad: Las Seguridad Emocional, La Restauración del Valor Propio, La Gratificación del Ego, Las Salidas Creativas, Los Objetos de Amor, La Sensación de Poder, La Sensación de Tener Raíces y La Inmortalidad.

de Amor y Estima. de Proyección y Éxito. algo muy utilizado en la publicidad política. La lucha entre las tres instancias determinará un impulso que se materializará en una conducta de consumo. son complementarias. El individuo busca la mejor relación calidad-precio. los impulsos y las reglas impuestas por la sociedad. La Teoría del aprendizaje: El estímulo se considera reforzador positivo cuando produce un cambio de actitud. y promociones. ya que existe un componente emotivo de apego o habituación por el consumo de determinado producto. En Conclusión hay cuatro teorías que de una forma general se centra en un campo de la realidad. porque un anuncio tiene que generar impulsos en el público para producir motivaciones de compra. Entre estas instancias puede haber equilibrio como predominancia de alguna de ellas sobre el resto. algo (si se quiere) fuera del contexto de la mercadotecnia actual. Basada en la visión del individuo como un ser racional.Económica: La compra tiene una relación directa con la capacidad de ingresos. por lo que sus explicaciones sobre la conducta del consumidor. La teoría de Thorstein Veblen se orienta hacia el ser humano como un animal social adaptado por la cultura . Como por ejemplo la de Alfred Marshall. Otros. pero no es capaz de explicar cómo se forman las preferencias de un producto costoso. la cual es meramente orientada hacia la economía. el mercado se resume como un grupo de personas con deseos y necesidades (funcionales y psicológicas) insatisfechos quienes están a la espera de intercambiar y tienen la capacidad para comprar. concepto si se quiere válido con relación a ofertas. producto de los conflictos entre las instancias de la personalidad rompe de forma radical respecto a que actúe de forma racional. Pero estos impulsos se manifiestan de forma oculta porque la sociedad . en líneas generales reza que a menor precio mayor venta . encerrada entre oferta y demanda y que. ni cómo cambian en función de la evolución del consumidor. La Teoría psicoanalítica: El consumidor guiado por impulsos internos. de Seguridad. hace énfasis en las influencias sociales y proclama que las actividades del hombre están directamente relacionadas con su conducta y éstas influidas por distintos niveles que existen en la sociedad. teorías que se orientan nuestro campo (el de la estrategia publicitaria). existen otras (y muy diversas) teorías sobre la conducta del consumidor. por tanto se debe acondicionar su entorno para lograr actitudes favorables. con un enfoque obsesivamente racional. Y no hay que hacer a un lado la tan empleada teoría de Abraham Maslow sobre la jerarquía de las Necesidades básicas que el hombre debe satisfacer (son cinco: fisiológicas. La Teoría Racional .Sin embargo. Manifiesta en contraposición a la Económica que la conducta de consumo no es totalmente racional. Con todo esto. tal vez buscando prestigio u otro nivel social. y de Autorrealización). La personalidad se divide en la identidad. y ello implica un conocimiento por parte del consumidor de todas las implicaciones que se le presentan acentuando su capacidad crítica. Una vez que ha probado un buen producto ya no se arriesga a probar otros. como Ivan Petrovich Pavlov (pionero del conductismo) hablan de reacciones a diferentes estímulos. rebajas.

El consumidor toma decisiones basadas en lo que percibe más que en la realidad objetiva. decisión de compra y sentimientos posteriores a la compra). y El Comprador. promoción o en la determinación del precio. La Teoría social: Los consumidores asumen conductas de consumo con el fin de ser aceptados en un grupo social. sociales. quien especifica parte de la determinación de compra. actividad previa a la compra. el vacío es lo que se vende. la teoría de la conducta del consumidor expresa que el individuo no toma decisiones de la nada. sus compras reciben fuertes estímulos de otros factores (culturales. La motivación en ese caso puede ser interna (hambre) o ambiental (un anuncio publicitario). con la pretensión de que compre para parecerse a sus líderes de opinión. no el producto. buscan imitar a los de su grupo de referencia y diferenciarse de los demás. . obviamente mientras mejor se perciba el producto más oportunidad de éxito tendrá a sus puertas.reprime su manifestación pública. Se manifiesta cuando se presentan en anuncios personas de reconocido prestigio. Algunas veces se tiene necesidades que están latentes y no se hacen conducta porque no son suficientemente intensas. Este proceso tiene tres participantes: El Influyente. La forma en que los productos son percibidos predomina sobre las características que posee y. y cambian paulatinamente según sean los gustos (o necesidades eventuales). El Decisor. A través del consumo las personas llenan esos vacíos que tienen y no han logrado resolver de otra forma. En fin. Es importante que la necesidad ha de ser estimulada para que se convierta en motivo. quien realiza finalmente la compra. quien ejerce alguna autoridad en la decisión y se encuentra en la distribución. fisiológicos y psicológicos) La compra se manifiesta en etapas para poder adquirir algo (necesidad.

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