El Adn Del Ceo en El Ecuador PDF

ESPECIAL
EL ADN DE LOS CEO

EN ECUADOR
{por Investigacin Ekos Negocios}{Infografas: Arelis Carbali} {fotografa Ekos Negocios e Internet}
Recuerde visitarnos en nuestro portal www.ekosnegocios.com /
REVISTA EKOS NEGOCIOS
@revistaekos
El CEO es el cerebro y el corazn de una

compaa. Hoy revelamos el ADN empresarial
de las cabezas de las 1 000 firmas ms grandes.
[pag 26- EKOS-AGOSTO-2011]
l CEO (Chief Executive Officer, por sus siglas en ingls)

representa a aquella posicin
compleja que establece la direccin del negocio e irriga una cultura organizacional en todos sus
nodos de operacin.
No se trata de un cargo operativo, como el de cualquier otro

rgano ordinario; en el CEO intervienen -deben intervenir- la
intuicin; el carcter analtico; la
naturaleza transformadora, intelectiva; la fuerza irresistible de la
creacin; y, tambin, por qu no
decirlo, el pedestal del ego. Tales
atributos le permiten desplazarse
sagazmente por todo el cuerpo
del negocio, detectar falencias,
estragos; animar regiones sensibles; facilitar grandes cambios; y,
dosificar estmulos.
El acrnimo CEO significa principal funcionario ejecutivo y
puede hacer referencia, en espaol, a varias denominaciones:
presidente ejecutivo, gerente general, director ejecutivo; dependiendo de la nomenclatura de
cada empresa. En definitiva, es el
cargo individual de mayor rango
y de mayor responsabilidad.
Revista Ekos Negocios, aliada estratgica de las mayores empresas del Ecuador, en un intento
por desentraar los rasgos que
definen mejor a sus lderes, desarroll un estudio muy completo
sobre su formacin, gustos, lecturas, deportes, idiomas, personajes admirados; en resumen, un
estudio aproximativo a su ADN
empresarial que crear un espacio de reflexin muy interesante
alrededor de los hombres y mujeres que encaminan buena parte
de la economa nacional.
La encuesta de Revista Ekos Negocios se llev a cabo en los primeros meses del ao, y estuvo
dirigida a los CEO de las 1 000
empresas ms grandes del Ecuador. Estuvo compuesta de 16
preguntas, cuyas respuestas fueron de a poco alimentando detalles por dems significativos.
Uno de ellos, por ejemplo, atae a los momentos en la carrera
de los CEO. Se lleg a determinar
que iniciaron su periplo de trabajo a la edad de 21 aos, es decir,
que la mayora empez a trabajar antes de terminar el perodo
universitario promedio (4 aos).
El estudio
recoge datos
de los CEO
de las 1000
empresas
ms grandes
en el pas.
Asimismo, ascendieron al mximo timn de una empresa a los
39 aos, relativamente jvenes,
pero ya con una experiencia laboral de 18 aos.
Otro resultado de interpretacin
valiosa referente a la edad es el
hecho de que los CEO trabajan
en su empresa actual desde los
33 aos en promedio. De ah
pueden desprenderse 2 anlisis:
r Una buena parte de los CEO
ecuatorianos no superan los
40 aos de edad.
r Una buena parte de los CEO
(de las mil empresas ms
grandes del Ecuador) tiene 9

aos de experiencia al mando
de una organizacin.
Si bien no absolutos, esos valores marcan una tendencia de las
empresas ecuatorianas al mando de un recurso humano joven,
ms exactamente a lo que algunos entendidos han dado en llamar Generacin Y, al momento
de pensar en un lder.
En cuanto a la formacin, hay
dos colegios que se destacan por
haber colocado en el escenario
empresarial del pas un nmero
importante de CEO: el Americano de Quito y el Cardenal Spellman de Quito. De Guayaquil
aparece el Colegio Javier; y de
Cuenca, el Colegio Rafael Borja.
Ya entrando en el mbito universitario nacional, la Pontificia
Universidad Catlica del Ecuador es, con mucho, la que ms
altos directivos ha tenido en sus
aulas. Muy por detrs, otras que
han aportado al liderazgo empresarial han sido la Escuela Politcnica del Ejrcito, la Universidad San Francisco de Quito y la
Universidad Central del Ecuador.
Hay, por tanto, una casi completa superioridad de las instituciones educativas privadas en la formacin acadmica de los CEO, al
menos de aquellos que no estudiaron en el extranjero.
Ahora bien, las especializaciones
en Administracin de Negocios
y maestras han cobrado mucha
fuerza en nuestro pas en la ltima dcada, aunque su oferta
es incomparable con la de pases
como EE UU. En efecto, los CEO
reconocen en ese pas su principal opcin al momento de espe-
ESPECIAL
cializar su formacin acadmica.

Ecuador tambin est presente,
al igual que Espaa, Costa Rica,
Mxico, entre otros.
Ms all del lado acadmico, el
estudio de Revista Ekos Negocios despej algunas dudas sobre el deporte que ms practican
los lderes empresariales. El gran
ganador fue el tenis, que defini
una ventaja considerable sobre el
golf. Y ms bien, a tiro de piedra
de este ltimo, destacan el ftbol
y la natacin.
Una de las preguntas que ms
atencin traer a nuestros lectores es la correspondiente al personaje ms admirado por los CEO
de las empresas ms grandes del
pas. El conglomerado identifica
a Gandhi, el lder pacifista mundial en la primera mitad del siglo
XX. Del lado de los grandes hombres de negocios, quien ms salta
a la vista es Steve Jobs, cabeza de
Apple, considerado el mejor CEO
de la ltima dcada.
Steve Jobs es uno de esos lderes que ha logrado ir ms all de
ser el cerebro y el corazn en una
compaa. l se ha involucrado en gran parte de los procesos
y operaciones, inyectando ms
all de la direccin, la capacidad
creativa y el compromiso de calidad en cada una de las ramas de
desarrollo de Apple Inc.
Recibi una compaa que costaba USD 5 000 millones y la convirti en una que, segn algunos analistas, podra tener una
capitalizacin burstil de ms de
USD 300 000 millones. Es evidente por qu Jobs se ha constitudo en un gran referente para
los empresarios.
LOS ROLES DE UN CEO

SEGN CARTER MCNAMARA
1) Lder
4) Manager
r "DPOTFKBBM%JSFDUPSJP
r 4VQFSWJTBMBTPQFSBDJPOFTTJODSPOJ[BEBTEFMBPSHBOJ[BDJO
r *ODPSQPSBZQSPNVFWFVOBDVMUVSBFOMBFNQSFTB
r *NQMFNFOUBQMBOFT
r .PUJWBBFNQMFBEPT QSPEVDUPT
ZPQFSBDJPOFT
r (FTUJPOBMPTGVOEBNFOUPTEF
MPT33))
2) Visionario / portador
de informacin
r (FSFODJBSFDVSTPTGJOBODJFSPTZ
GTJDPT
r "DUVBMJ[BBMTUBGGZBM%JSFDUPSJP
MBJOGPSNBDJOEFMBFNQSFTBZ
EFMNFSDBEP
5) Innovador
r 7JTVBMJ[BDBNCJPTFOFMGVUVSP
QBSBFMBQSPWFDIBNJFOUPEF
PQPSUVOJEBEFT
r &TFMDBOBMFOUSFFM%JSFDUPSJPZ
MPTFNQMFBEPT
r &TFMDBOBMFOUSFFMMPTFNQMFBEPTZMBDPNVOJEBE
3) Tomador de
decisiones
r 'PSNVMBQPMUJDBTZMJOFBNJFOUPT
QBSBFM%JSFDUPSJP
r $SFBPEFJEFOUJGJDBHSBOEFT
JEFBT
r %FTBSSPMMB USBOTGPSNBZFKFDVUB
HSBOEFTJEFBT
"FMMPBBEJSBNPTVOTFYUP
6) Capacidad de
reaccin y resolucin de
conflictos.
6O$&0HBOBSBVUPSJEBEBM
PDVQBSTFEFQSPCMFNBTHSBWFT
PDVSSJEPTFOPFOUSFMPTTUBLFIPMEFST TFBOJOUFSOPTPFYUFSOPTBMB
PSHBOJ[BDJO
r %FDJEFPHVBBDDJPOFTFOMBT
PQFSBDJPOFTEFMTUBGG
CARTER MCNAMARA,
PHD EN MANAGEMENT CONSULTING
Co-propietario de Autehenticity Consulting,
compaa especializada desarrollo y gestin
organizacional de alto nivel. Adems es el creador y
director de la Web Free Management Library. Curs
un MBA en la Universidad de St. Thomas y fue
Director de Soporte Tcnico de la U. de Minnesota.
LOS NMEROS QUE NO PUEDE PERDER DE VISTA
-BNBZPSBEFMPTFKFDVUJWPTUPQEFMBT
FNQSFTBTempez a trabajarBMPT
21 aos
CLARIDAD
DE PENSAMIENTO
-BFEBEQSPNFEJPBMBDVBMMPT$&0
empezaron a trabajar en su
empresa actual es:
33 aos
6OHSBOONFSPEFHFSFOUFTHFOFSBMFT
FOFMQBTTVNBFOFMcargo actual
9 aos
65,6%
-BFEBEQSPNFEJPFOMBRVFFMalto
ejecutivo se convirti en CEO es:
39 aos
FTMBDJGSBRVFEFNVFTUSBRVF hacer carrera
dentro de la empresaFTMBUFOEFODJBRVF
EPNJOBFOUSFMPT$&0OBDJPOBMFT
-BMMFHBEBEFVOMEFSDPOexperiencia
externaHBOBBEFQUPT FO&DVBEPS
40,8%
REFLEXIONES
DE LOS CEO
EN ECUADOR
34,4%
EFMPT$&0FODVFTUBEPTEJSJHFempresas
familiares NPEBMJEBEEFHSBOQSFTFODJB
FOFMNFSDBEPOBDJPOBM
Los idiomasTPOVONCJUPDBEBWF[NT
JNQPSUBOUFFOMPTOFHPDJPT&MQPSDFOUBKFEF
$&0RVFEPNJOBNTEFUSFTJEJPNBTFTEF
27,7%
As como un maratonista
logra vencer el cansancio y el
agotamiento fsico y mental
-porque sabe exactamente
hacia dnde debe llegar-, el
CEO se nutre de los xitos y
fracasos solo cuando sabe que
ellos forman parte del camino
hacia una meta clara. Sin metas
claras, los xitos y fracasos son
eventos aislados que hacen ms
dao que bien.
LUIS MERLO
GERENTE GENERAL
VALLEJO ARAUJO
En temas profesionales A las

emociones se las controla y a la
intuicin no se la ignora,
se la analiza.
GUADALUPE DURN
GERENTE GENERAL
MICROSOFT DEL
ECUADOR
Un lder debe de convertirse

en una persona verstil que se
anticipe al mercado y se adece
a los cambios. As mismo debe
asegurarse de contar con el
mejor equipo de profesionales
alineados al plan estratgico de
la organizacin. Hoy, cada vez
ms se impone el trabajo en
equipo y no solo lo que piense y
decida el CEO.
ENRIQUE BELTRN,
PRESIDENTE EJECUTIVO
BANCO INTERNACIONAL
75,9%
EFMPTFKFDVUJWPTIJ[PVOestudio de
especializacin QBSBDPOWFSUJSTFFO
VO$&0EFYJUP
&MQPSDFOUBKFEFFKFDVUJWPTRVFSFBMJ[BSPO
TVTestudios totales o parcialesFO
&TUBEPT6OJEPTFTEFM
35%
Lea en www.ekosnegocios.com ms
pensamientos de aquellos hombres y
mujeres que conducen las empresas ms
grandes en Ecuador.
El Gerente General Ecuatoriano

POR ROBERTO ESTRADA / SOCIO DELOITTE ECUADOR /
l mercado laboral est en
ESPECIAL
E constante evolucin. Es muy
probable que en el futuro, el perfil del Gerente General exija nuevas competencias, acordes a los
momentos que se estarn viviendo. Y tener la capacidad para responder con flexibilidad y rapidez
a las demandas del entorno, es
precisamente una caracterstica que trasciende el tiempo y es
esencial para el ejecutivo actual y
del da de maana.
La realidad ecuatoriana es extremadamente particular. Un CEO
necesita poseer valores cimentados y a prueba de crisis porque
el capitn de un barco debe dar
ejemplo e inspirar a los dems a
seguirlo y dar todo de s.
El camino equivocado que han
seguido algunas empresas (guiadas por lderes desenfocados) es
buscar resultados a costa de todo. Est ampliamente comprobado que cumplir con ese objetivo
es tener una visin de muy corto plazo.
La situacin econmica del

Ecuador, que es difcil por tradicin y con crisis profundas cada
cierto tiempo (sucretizacin, dolarizacin, quiebra del sector financiero, etc.), exige que quienes
estn en la direccin de las empresas, sean ejecutivos con slida formacin y destrezas, que les
permita sortear los problemas y
hacer crecer sus negocios.
Es el caso de muchas empresas
multinacionales, que como parte del desarrollo de carrera de sus
ejecutivos de alto potencial, se
les delega la asignacin de continuar con su crecimiento profesional, ejerciendo la funcin de
gerente general de alguna subsidiaria en mercados emergentes y
complejos, como el Ecuador.
Segn los estudios salariales de

Deloitte, tomados de la base de
alrededor de 330 empresas a nivel nacional, en la actualidad,
ms del 60% de los Gerentes Generales en el pas ha cimentado su posicin en una empresa
a travs de aos de carrera desde el rea comercial. Es decir, en
sus inicios se desempearon en
las reas de ventas y/o mercadeo,
ocupando todas las posiciones
desde la base. El 30% restante en
cambio se desarroll en finanzas,
administracin y/o tecnologa.
Cmo se explica este auge de
los directivos formados en la parte comercial? El perfil moderno
exige no solo conocimientos profundos en esta rea sino adems
un slido entendimiento finan-
Competencias de un CEO
Cunto gana un CEO?
De acuerdo al estudio de Deloitte,

los Gerentes Generales en Ecuador,
tienen los siguientes niveles salariales:
Estudios de alto nivel
Promedio: USD 14 900 *

Percentil 75: USD 18 100 *
Un CEO debe ser el resultado de

ciertos atributos y resultados que
avalen su gestin. Solo preocuparse por los resultados es una
condicin necesaria, pero no suficiente. Y los principales directivos ecuatorianos han aprendido ampliamente esa leccin, que,
sin duda, servir para las futuras generaciones que tomarn la
posta y continuarn con este esfuerzo de hacer de nuestro pas,
una nacin ms competitiva.
* Datos mensuales en valores brutos
Tomar desiciones
Relacionamiento
Datos de la encuesta:
Participan 344 empresas: 37% GYE

y 63% UIO.
Visin Estratgica
Influencia
Sector Servicios
Sector Comercial
Sector Industrial
Multinacionales
Nacionales
ciero, estratgico y, sobre todo,

del manejo del recurso humano.
Claramente se aprecia una evolucin del antiguo Gerente Comercial, que se encontraba distante de la realidad integral del
negocio, y solo se preocupaba
por el cumplimiento de los presupuestos de ventas.
En este sentido, al parecer, los
ejecutivos comerciales se muestran idneos ante la coyuntura
actual que implica cumplir con
exigentes objetivos, sobre la base
de un equilibrio con el desarrollo y manejo del talento humano.
El perfil de un Gerente General, segn el estudio, indica que
la posicin est ocupada en un
95% por hombres y en un 5%
por mujeres. Paulatinamente se
abre espacio para las ejecutivas, a
que accedan al ms alto nivel de
responsabilidad.
Sus competencias
Cules son las cualidades observables y recurrentes que demuestran las personas que han
alcanzado estas importantes posiciones en el medio empresarial
ecuatoriano?
Podramos hablar de variadas
competencias, sin embargo, existe una coincidencia casi total,
que en la medida en que una
persona crece en su carrera profesional, los nicos cambios diferenciales que puede conseguir
vienen dados por su comportamiento y no por su conocimiento. Esto no desvaloriza lo que
implica el conocer, sin embargo las organizaciones dan mucha
importancia a desempear este rol, de hecho, est significativamente recompensado desde la
perspectiva econmica, tal como
se aprecia en la Infografa.
Ingresos mensuales de los CEO

sin incluir beneficios ni bonos variables
LAS COMPETENCIAS
DEL CEO ECUATORIANO
Visin Estratgica: DBQBDJEBE

QBSBBEFMBOUBSTFBJEFOUJGJDBSFTDFOBSJPTRVFOPTPOUBO
FWJEFOUFTQBSBMPTEFNT QFSP
RVFQVFEFOTFSDSUJDPTQBSBFM
GVUVSPEFMOFHPDJP
Manejo del cambio: FOMPT
UJFNQPTBDUVBMFTFTUBDPNQFUFODJBFTEFDJTJWB-JEFSBSFM
DBNCJPQVFEFTFSMBEJGFSFODJB
FOUSFFMYJUPPMBEFTBQBSJDJO
EFVOBFNQSFTB
Relacionamiento:VOHFSFOUF
HFOFSBMEFCFUFOFSFYDFMFOUF
DPNVOJDBDJODPOUPEPTTVT
TUBLFIPMEFST TBCFSSFUSPBMJNFOUBSPQPSUVOBNFOUF FTDVDIBSZ
MMFHBSBDPOTFOTPT
Influencia:MMFHBSPQPSUVOBZ
DPOWJODFOUFNFOUFDPOVONFOTBKFBTVFRVJQPEFUSBCBKP VO
NFOTBKFRVFNPUJWFZEFTBSSPMMF
&TMBIBCJMJEBEEFiIBDFSIBDFSu
FTEFDJS DPOTFHVJSSFTVMUBEPT
QPSNFEJPEFMBEJSFDDJOEFMBT
QFSTPOBT
Tomar decisiones:TBCFSRV
IBDFSBODPOFTDBTBJOGPSNBDJO FOUJFNQPTSFEVDJEPTZDPO
BMUPHSBEPEFFGFDUJWJEBE
Contar con estudios de alto
nivelJODMVZFGPSNBDJO.#"
FOSFDPOPDJEBTFTDVFMBTEF
OFHPDJPTZNBOFKBSEPTJEJPNBT
PNT TPOFMDPNQMFNFOUPRVF
TFCVTDBFOVOEJSFDUJWPDPO
BTQJSBDJPOFTQBSBMMFHBSBVOB
(FSFODJB(FOFSBM
Mxico
USD 51 346
Ingreso anual superior a
USD1 000 millones
Per
USD 22 615
USD 40 millones
Chile
USD 25 002

USD 70 millones
Fuente: Deloitte
UN CEO NACE
O SE HACE?
teve Jobs, Bill Gates, Jack
Welch, Carlos Slim son algunos referentes de lo que se considera un CEO brillante y exitoso. Ellos transformaron la gestin
de sus empresas, aprovecharon
oportunidades impensables para
la mayora y modificaron la industria en la que estn presentes
para alcanzar un dinamismo econmico indito. Cmo? Mucho
se lo deben a su intuicin y otra
buena dosis a su consistente y
persistente formacin acadmica.
ESPECIAL
El magnate hngaro del mercado

de valores, George Soros, expresaba que gran parte de su xito en los negocios lo adquiri de
la intuicin desarrollada a lo largo de varios aos de experiencia.
Pero la intuicin es solo uno de
los ingredientes diferenciadores
en las estrategias empresariales
que estos personajes emplean da
a da. El conocimiento, que adquirieron a base de las vivencias
diarias y, sobre todo, de estudios
universitarios y especializaciones,
fue fundamental para encaminarlos al xito que hoy gozan.
Si bien es cierto, no existe una
regla general que afirme que para llegar a convertirse en un CEO
exitoso se debe cursar la universidad o tener una especializacin, los estudios son cada vez
ms necesarios para mantenerse
a la vanguardia del acelerado desarrollo empresarial y profesional.
En Ecuador la instruccin hacia el xito inicia en el colegio.
De acuerdo con el estudio realizado por Revista Ekos Negocios,
se destacan instituciones educativas como el Colegio Americano
Perfil Educativo
PREFERENCIA DE UNIVERSIDADES Y CENTROS PARA ESTUDIOS DE ESPECIALIZACIN
1
1
2
3
4
5
IDE Business School

INCAE Business School
San Francisco de Quito
Texas A & M University
Escuela Politcnica del Ejrcito
Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
17%
17%
13%
13%
9%
9%
Otros
22%
Total
100%
PREFERENCIA DE UNIVERSIDADES Y CENTROS PARA MAESTRAS

1
27%
15%
2
3
4
5
6

IDE Business School
ESAN Escuela de Administracin de Negocios para Graduados
Otros
Total
15%
12%
8%
8%
15%
100%
PREFERENCIA DE UNIVERSIDADES Y CENTROS PARA

ESTUDIOS DE ESPECIALIZACIN + MAESTRAS (TOTAL)
IDE Business School
San Francisco de Quito
Otros
Total
22,4%
14,3%
14,3%
12,2%
8,2%
6,1%
22,5%
100%
1
2
2
3
4
5
6
SEGUIMIENTO DE CARRERA DE LOS CEO

EN LAS INSTITUCIONES TOP DE CADA REA DE ESTUDIO
PUCE
UNIVERSIDADES / ESTUDIOS PREGRADO
18%
AMERICANO
DE QUITO
29%
9%
COLEGIOS
5,26%
INCAE
CENTRO DE ESTUDIOS
POSTGRADO
80%
MBA
ESPECIALIZACIN / POSTGRADO
MBA, considerado como la especializacin ms optada por los CEO en el Ecuador, en las distintas instituciones de postgrado.
DATO RELEVANTE:
Es importante recordar que el rango de edad de los encuestados es de 45 a 55 aos, es por ello que la
Pontificia Universidad Catlica y la Universidad Central, ambas con 80 aos de vida, en promedio, tienen
mayor mencin en las encuestas frente a nuevas instituciones. La misma lgica se aplica a los colegios.
Otros 39,1%
16,9%
Americano de Quito 23,9%
15,4%
Cardenal Spellman de Quito 21,7%
10,8%
Alemn de Quito 15,2%
Quito
1
23%
18% ESPE
13%
16% USFQ
11%
32% PUCE
20% Otros
Otros 50%
Javier de Guayaquil 30%
Alemn Humbolt de Guayaquil 10%
14% Universidad Central del Ecuador
Masculino Espritu Santo 10%
42% Universidad Catlica Santiago de Guayaquil

33% Escuela Politcnica del Litoral
Guayaquil
17% Universidad Laica Vicente Rocafuerte

8% Otros
Rafael Borja de Cuenca 40%
Benigno Malo de Cuenca 30%
33% Universidad de Cuenca
Tcnico Salesiano de Cuenca 20%
33% Universidad del Azuay
Otros 10%
22% Universidad Catlica de Cuenca
Cuenca
11% Otros
Colegios ganadores a nivel nacional
Colegios de Quito, Guayaquil y Cuenca
Universidades ganadoras a nivel nacional
Universidades de Quito, Guayaquil y Cuenca
UBICACIN GEOGRFICA
UBICACIN COLEGIOS
60%
UBICACIN UNIVERSIDADES PREGRADO
60%
49,6
40%
20%
44,3
35,1
40%
20,0
12,6
9,6
8,1
0%
UIO Exterior GYE Otros Cuenca

en
Ecuador
20%
8,4
7,6
Cuenca
GYE
0%
Exterior
UIO
4,6
Otros
en
Ecuador
UBICACIN UNIVERSIDADES Y CENTROS

DE ESTUDIOS POSTGRADOS
80%
60%
40%
20%
0%
69,9
30,1
Ecuador
Exterior
En www.ekosnegocios.com revise la infografa interactiva
ESPECIAL
de Quito (16,9% de los encuestados estudiaron en l), el Colegio Cardenal Spellman de Quito (15,4%) y el Colegio Alemn
de Quito (10,8%). La capital es
la ciudad que mayor nmero de
colegios concentra (49,6%), le
siguen Guayaquil y Cuenca con
12,6% y 8,1%, respectivamente.
En el caso de los estudios de pregrado, la Pontificia Universidad
Catlica del Ecuador (23%) es
la principal formadora de CEO.
Le siguen la Escuela Politcnica
del Ejrcito (13%), la Universidad
San Francisco de Quito (11%) y
la Universidad Central del Ecuador con (10%). Quito repite, a nivel nacional, como la ciudad con
mayor nmero de entidades superiores con un 35,1%, le siguen
Cuenca y Guayaquil con un 8,4%

y 7,6%, respectivamente. A ello
se suma el porcentaje de CEO
que tambin se form en el exterior (44,3%).
Al momento de elegir un colegio
la tendencia se vuelca a la educacin privada, que se lleva el
83% de los CEO encuestados. Sin
embargo, en el caso de los institutos de educacin superior, la
brecha se reduce y el sector privado es partcipe nicamente del
52% de los encuestados.
Un 75% de los altos ejecutivos participantes en el estudio realiz su maestra y/o
cursos de especializacin de
pos grado en distintas naciones de
Amrica Latina.
ESTUDIOS EN
EL EXTERIOR
Universidad / pregrado
Amrica Latina
75,0%
Amrica del Norte

(EE UU, Canad)
19,7%
Europa
5,3%
Total
100%
Universidad y Centros de
Especilizacin y Maestras /
posgrado
Amrica Latina
51,5%
Amrica del Norte

(EEUU,Canad)
30,9%
Europa
16,9%
Asia
0,7%
Total
100%
$PONTEFBPTEFFYQFSJFODJBDPNPDPOTVMUPSJOEFQFOEJFOUFZFODPNQBBTDPNP1SPOBDB 1SJDF8BUFSIPVTF
$PPQFSZ(SOFOUIBM &EEZ5SPZBDPNQBSUJDVMFTTPOMBT
QSJODJQBMFTDPNQFUFODJBTRVFVOBMUPFKFDVUJWPEFCFGPNFOUBSZQVMJSQBSBBTFHVSBSTVFGJDJFOUFEFTFNQFPQSPGFTJPOBMZ
MJEFSBSBTVFRVJQP
EL ESPECIALISTA
EDDY TROYA
Professional
Division Manager
Manpower
YJTUFONVDIPTFKFDVUJWPTFOFMNVOEP JODMVTP
NVDIPTRVFIBOIFSFEBEPHSBOEFTGPSUVOBTEF
TVTGBNJMJBT QFSPFTPOPFTVOBHBSBOUBEFDPOWFSUJSTFFOVOCVFO$IJFG&YFDVUJF0GGJDFS-BTQFSTPOBT
RVFBMDBO[BOFTUFDBSUFMMPMPHSBOHSBDJBTBMVTPFRVJMJCSBEPEFMBTDPNQFUFODJBTEVSBTZCMBOEBT
-BT$PNQFUFODJBT%VSBTTPOUPEBTBRVFMMBTRVFVO
FKFDVUJWPBERVJFSFBMPMBSHPEFTVWJEBBDBENJDBZ
FOVOMEFSFNQSFTBSJBM TUBTTFSFGJFSFOQSJODJQBMNFOUFBBTVTPMWFODJBUDOJDB DBQBDJEBEBOBMUJDP
TJOUUJDBFOEFGJOJUJWB IBCJMJEBEFTZDPOPDJNJFOUPT
FTQFDGJDPTQBSBTVQPTJDJO
-BT$PNQFUFODJBT4VBWFTTPODVBMJEBEFTEFUFSNJOBOUFTEFVO$&0FYJUPTPZBRVFBQPSUBOIBCJMJEBEFT
OPJNQBSUJEBTFOVOBVMBEFDMBTFQFSPRVFTPODMBWF
QBSBFMGVODJPOBNJFOUPFNQSFTBSJBMDPUJEJBOP&OUSF
FMMBTFTUOMJEFSB[HP FNQBUB USBCBKPFOFRVJQPZVO
SFTVNFOEFMBTDPNQFUFODJBTTPDJBMFT EFJOUFSSFMBDJOPEFMBTFNPDJPOFTMMBNBEBJOUVJDJO
-BT$PNQFUFODJBT%VSBTTFEFTBSSPMMBOFOFMIFNJTGFSJP
J[RVJFSEPEFMDFSFCSPZTPOMBTRVFMPTIPNCSFTTVFMFO
NBOFKBSNFKPS TJOFNCBSHP MFTDVFTUBNVDIPEFTBSSPMMBSMBT$PNQFUFODJBT&NPDJPOBMFT EFJOUFSSFMBDJO

&ODBNCJP MBTNVKFSFT QPSBODFTUSPBOUSPQPMHJDP
UJFOFORVFVTBSMPTEPTIFNJTGFSJPTQBSBTVWJEBEJBSJB MPRVFMFTGBDJMJUBEFTBSSPMMBSBNCBTDPNQFUFODJBT
ZHBOBSFTQBDJPFOFMFOUPSOPMBCPSBM
&TUBUFOEFODJBQSPWPDBRVFMPTOFHPDJPTUFOHBOVOB
MHJDBEFEPCMFTFOUJEP QPSFKFNQMP MBBQMJDBDJOEF
CVFOBTQSDUJDBTEF34& RVFOPTPMPTFFOGPDBOFOMB
HBOBODJBNPOFUBSJBTJOPRVFNVFTUSBOVOBQSFPDVQBDJOWFSEJDBEFTVFOUPSOPTPDJBM NFEJPBNCJFOUBM
ZEFDBMJEBEEFWJEBEFMPTDPMBCPSBEPSFT
ENTREVISTA
Un MBA forma y forja a un Directivo

Cul es el componente
diferenciador de las
maestras que ofrece
IDE en Ecuador?
&OMPTQSPHSBNBT.#"EFM*%&TF
iWJWFuMPRVFTFBQSFOEFZBRVF
BBEJNPTFTFDPNQPOFOUFJNQSFTDJOEJCMFFOMBGPSNBDJOEJSFDUJWB
:EFDJNPTFTUPOPTPMPQPSRVF
VTFNPTFM.UPEPEFM$BTP RVFFT
VOBFYQFSJFODJBWJWFODJBMEFMPRVF
VOEJSFDUJWPUJFOFRVFBGSPOUBS
TJOPQPSRVFOVFTUSPTQSPGFTPSFT
MPDBMFTFJOUFSOBDJPOBMFTTPO
EJSFDUJWPT DPOBNQMJBFYQFSJFODJB
FOOFHPDJPTZFOEJSFDDJOEFFNQSFTBT&TFDPNQPOFOUFBTFHVSBBM
BMVNOPEFM*%&BQSFOEFSEJSFDUBNFOUFEFRVJFOIBWJWJEPDBEBVOB
EFMBTTJUVBDJPOFTRVFTFFYQPOFO
FOFMBVMB
Cules son los pilares
de su trabajo?
5FOFNPTUSFTGPSUBMF[BTQSPGFTPSFT BMVNOPTZFHSFTBEPT$POUBS
QSPGFTPSFTDPOHSBEPTEF.#"Z
1I%ZRVFBMNJTNPUJFNQPTFBO
EJSFDUJWPT OPFTGDJMEFDPOTFHVJS
QFSPFM*%&MPIBDF
0USPTEPTGBDUPSFTQSJODJQBMFTTPO
FMQFSGJMEFTVTBMVNOPTZFMQSFTUJHJPEFTVTFHSFTBEPT&MQSPDFTP
EFTFMFDDJOEFOVFTUSPTBMVNOPT
EFNBFTUSBZQBSUJDJQBOUFTEFQSPHSBNBTEFQFSGFDDJPOBNJFOUPFT
NVZFYJHFOUFBQSPCBSFYBNFOEF
JOHSFTP(."5ZSFBMJ[BSFOUSFWJTUBT
DPOEJSFDUJWPTEFM*%&ZTFDPOTJEFSBOPTPMBNFOUFFMSFTVMUBEPEF
MBTQSVFCBTTJOPUBNCJOMBFYQFSJFODJBEJSFDUJWBZQFSGJMFNQSFTBSJBMEFMPTDBOEJEBUPT
&TUBFYJHFODJBFOMBTFMFDDJOEF
BMVNOPTFOUSFMPTRVFTFFODVFOUSBO1SFTJEFOUFTZ7JDFQSFTJEFOUFT
&KFDVUJWPT (FSFOUFT(FOFSBMFTEF
NVMUJOBDJPOBMFTZHSBOEFTFNQSFTBT BMUPTEJSFDUJWPTZQSPGFTJPOBMFTEFHSBOSFOPNCSFFOFM
NVOEPFNQSFTBSJBMIBDFRVF
MVFHPDVBOEPFMMPTTPOFHSFTBEPT
SFTQBMEFODPOTVQSFTUJHJPQSPGFTJPOBMBMQSFTUJHJPBDBENJDPEFM
*%&"MNPNFOUP OVFTUSBSFEEFFY
BMVNOPTDVFOUBDPONTEF
EJSFDUJWPTZQSPGFTJPOBMFTTBUJTGFDIPTEFIBCFSQBTBEPQPSOVFTUSPT
QSPHSBNBT
Cules son los
principales logros de
la escuela al momento?
&M*%&IBUFOJEPNVDIPTMPHSPTFO
MPTMUJNPTDJODPBPT/VFTUSP
DVFSQPBDBENJDPTFIBGPSUBMFDJEPDPOMBQSFTFODJBEFQSPGFTPSFT
GVMMUJNF QBSUUJNFFJOWJUBEPTEF
MBTNTQSFTUJHJPTBTFTDVFMBTEF
OFHPDJPTEF"NSJDBZ&VSPQBDPNPTPO*&4&EF&TQBB*1"%&EF
.YJDP*"&EF"SHFOUJOB*/"-%&
EF$PMPNCJB1"%EF1FS*&&.
EF6SVHVBZZ &4&EF$IJMF&TUF
BTQFDUPOPTIBMMFWBEPBFTUBSFOUSFMBTFTDVFMBTDPOMPTNFKPSFT
DVFSQPTEPDFOUFTZBVCJDBSOPT
FOUSFMBTFTDVFMBTDPOMBNFKPS
DBMJEBEEFQSPGFTPSFTWJTJUBOUFTEF
"NSJDB-BUJOB
Y en el campo
investigativo?
)FNPTUFOJEPVOBQSPEVDDJO
JOUFMFDUVBMJNQPSUBOUFSFBMJ[BEB
QPSFMDVFSQPBDBENJDPFJOWFTUJHBUJWPIFNPTFMBCPSBEPDBTJVOB
EFDFOBEFEPDVNFOUPTEFDBSDUFS
DJFOUGJDPEFTUJOBEPTBMBQVCMJDBDJOFOSFWJTUBTFTQFDJBMJ[BEBT)FNPTQVCMJDBEPMJCSPTZDBQUVMPT
EFMJCSPTFTDSJUPTQPSMPTQSPGFTPSFT
EFM*%& IFNPTEFTBSSPMMBEPDFSDB
EFDBTPTZOPUBTUDOJDBT UFOFNPTBSUDVMPTZQVCMJDBDJPOFTSFBMJ[BEBTFOSFWJTUBTZPUSPT
NFEJPTEFDPNVOJDBDJO OVFTUSPT
QSPGFTPSFTIBOSFBMJ[BEPBMSFEFEPS
EFDPOTVMUPSBTFOFNQSFTBT
QCMJDBTZQSJWBEBT ZUFOFNPT
QSPZFDUPTEFJOWFTUJHBDJO
GABRIEL ROVAYO
DIRECTOR GENERAL
IDE BUSINESS SCHOOL
El CEO de la Empresa Familiar

crear, as como por lograr objetivos de forma permanente, lo
que ha configurado nuevos y variados estilos de liderazgo que
se han adaptado a los diferentes
modos de administracin.
a reputacin de un alto eje-
ESPECIAL
L cutivo es un elemento crtico
del xito empresarial, constituye una ventaja competitiva para

mejorar los resultados econmicos. Existe una relacin directa entre reputacin corporativa y
valor burstil y se ha demostrado
que la reputacin de un CEO influye de manera significativa en
el buen nombre de la compaa,
mediante un proceso de transferencia de la reputacin.
Sin embargo, un hito importante ha sido la profesionalizacin

de las empresas familiares con
la aplicacin de herramientas
de management y la decisin de
asumir buenas prcticas de Gobierno Corporativo.
Bajo ese contexto, podemos afirmar que el liderazgo en las empresas de corte familiar ha nacido
del vido deseo por emprender y
Al estilo del cada vez menos til

liderazgo tradicional, en las empresas familiares an suele fal-
tar formalidad, planificacin y

conocimientos administrativos,
aunque puertas adentro suelen
tener tal agilidad que se evita la
burocracia. Esto ltimo suele ser
un mal indicador en la toma de
decisiones ya que dependen del
olfato empresarial y no de informacin real de los resultados de
la compaa.
Una empresa familiar es la que
posee una participacin accionarial vasta para ejercer el control
y/o tiene suficiente representacin en los rganos de gobierno
para influir en las decisiones del
gobierno corporativo, pudiendo
Preguntamos a los CEO:
Para ocupar su cargo actual, fue una contratacin externa o

hizo carrera dentro de la empresa?
Su empresa actual es familiar?
40,8%
34,4%
Hizo carrera dentro de la empresa
NO
Contratacin externa
SI
59,2%
65,6%
Evolucin en el tiempo de la familia empresaria

Estadio de la familia
Propiedad
Unipersonal
Hermanos accionistas
Primos accionistas
Relaciones intra
e interfamiliares
Fundador / a
y su cnyuge
Hermanos con valores

legados por los padres
Primos. Distintas familias

con distintos valores
Sistemas de
gobierno
Lidera y manda
el fundador
Consejo de
administracin
Consejo de administracin
Tipo de organizacin
Fuente: Artculo De empresa familiar a familia empresaria, Josep T.pies Lloret
Libros / Recomendaciones
MPMBSHPEFFTUBJOWFTUJHBDJO IFNPT
A
EJDIPNTEFVOBWF[RVF
VO(FSFOUF(FOFSBMEFCF
TBCFSDPNVOJDBSTF RV
EFDJSZDNPEFDJSMP
FTB
IBCJMJEBEQVFEFTFSFM
QVOUPEFRVJFCSFQBSBEFUPOBSFMYJUPPFMGSBDBTP
1BSBBQSFOEFSMB MBDPOTUBOUFMFDUVSBFTDSVDJBM&M
EFMPT$&0FO&DVBEPSPQUBOQPSMPTMJCSPTEF
OFHPDJPTWTFMRVF
QSFGJFSFMBMJUFSBUVSB
49%
de los
CEO
prefiere
lecturas
sobre
negocios
BLUE OCEAN
STRATEGY
W. CHAN KIM Y
RENE MAUBORGNE
INTELIGENCIA
EMOCIONAL
DANIEL GOLEMAN
GLOBALIZACIN Y
COMPETITIVIDAD
MICHAEL PORTER
Basados en un estudio de
150 acciones estratgicas
a travs de ms de 100
aos y de 30 industrias,
los autores utilizan la
metfora de un ocano
azul para resumir su
visin acerca de un tipo de
mercados en crecimiento
en los cuales no existe
competencia y s grandes
oportunidades gracias al
manejo de la innovacin.
Por qu algunas personas

parecen dotadas de un don
especial que les permite
vivir bien, aunque no sean
las que ms se destacan
por su inteligencia?
Goleman demuestra cmo
la inteligencia emocional
puede ser fomentada y
fortalecida en todos y
cmo la falta de la misma
influye en el intelecto o
arruina una carrera.
El trmino que ms
despliegue tuvo desde
la dcada de los 90
fue globalizacin.
Michael Porter, con su
libro Globalizacin y
competitividad, fue quien
plante que realmente
no son los pases los
que compiten sino las
empresas. Es un libro
recomendado para todo
alto ejecutivo.
EL SMBOLO
PERDIDO
DAN BROWN
LOS HOMBRES QUE

NO AMABAN A LAS
MUJERES
STIEG LARSSON
EL SUEO
DEL CELTA
MARIO VARGAS
LLOSA
El smbolo perdido,
protagonizado por el
experto en simbologa
Robert Langdon, quien es
convocado para dar una
conferencia en el Capitolio,
se public en 2009 en
ingls y el 29 de octubre
en espaol. Durante su
primer da de ventas el
libro vendi un milln de
copias en Canad, EE UU
y Gran Bretaa.
Con esta obra Larsson

salt a la fama tras su
muerte. El libro, que
forma parte de Millenium,
una triloga de novelas
policacas, se centra en
Harriet Vanger quien
desapareci hace 36
aos en una isla sueca
propiedad de su poderosa
familia. A pesar del
despliegue policial, no se
encontr rastro de ella.
Desde fines de 2010,

el premio Nobel de
Literatura, Mario Vargas
Llosa, ocupa puestos
destacados en las listas
de los libros ms vendidos
con El sueo del celta. La
novela sigue las aventuras
y desventuras de Roger
Casement en su lucha por
denunciar los abusos y
maltratos inhumanos que
sufren varios pueblos.
ESPECIAL
o no intervenir en la gestin del

da a da. Su importancia en la
economa mundial es latente.
Los datos proporcionados por el
Instituto de Empresa Familiar indican que, por ejemplo, en Estados Unidos, las empresas familiares generan entre el 40% y 60%
del PIB, y el 50% de los empleos
en ese pas. En la Unin Europea,
ms del 60% de las empresas es
familiar y emplea a 100 millones
de personas.
Segn un estudio realizado en
2007 por el IDE Business School,
en Ecuador, aproximadamente,
el 80% de las empresas grandes
es familiar y si se incluye a las
Pymes, el porcentaje asciende a
95%, con un importante impac-
En las empresas familiares

an suele faltar formalidad,
planificacin y conocimientos
administrativos.
to en cuanto a produccin y empleo. Tal influencia nos pone a
repensar sobre cul debe ser el
proceder de la cabeza de este tipo de empresas.
En Factores determinantes de
la reputacin del CEO: un anlisis sectorial entre las principales empresas espaolas, realizado por la investigadora Lourdes
Susaeta, el profesor Jos Ramn
Pin y la asistente de investiga-
EL ESPECIALISTA
cin Mara Jess Belizn, se destaca que la reputacin del CEO

est compuesta por una serie de
percepciones de los grupos de inters (stakeholders) de la compaa: empleados, clientes, medios
de comunicacin, reguladores
gubernamentales, lderes sociales
y otros agentes que influyen en
la compaa.
O&DVBEPS TFFTUJNBRVFNTEFMEFFNQSFTBTTPOGBNJMJBSFTZMBJNQMFNFOUBDJOEFCVFOBT
E
QSDUJDBTEFHPCJFSOPDPSQPSBUJWPZBFTWJTUBDPNPVOB
SYLVIA CABRERA
DE URIBE
Directora de Gobierno
Corporativo y Relaciones
Internacionales
Bolsa de Valores de Quito
QPTJCJMJEBEQBSBBMHVOBTEFFTUBTFNQSFTBTZDPNPVOB
OFDFTJEBEMBUFOUFQBSBMBTNTWJTJPOBSJBT#BKPFTFFTQFDUSP DIBSMBNPTDPOMB%JSFDUPSBEF(PCJFSOP$PSQPSBUJWPZ3FMBDJPOFT*OUFSOBDJPOBMFTEFMB#72
Cules son los mayores retos a

los que se enfrenta el CEO de una
empresa familiar para implementar
un Buen Gobierno Corporativo?
&OUSFMPTSFUPTNTDPNVOFTFTUTPCSFQPOFSTFBM
NJFEPQPSMBQSEJEBEFMQPEFS NJFEPBMDBNCJP B
UFOFSRVFGPSNBMJ[BSFMNBOFKPDPOUBCMFEFMBFNQSFTBFWJEFODJBOEPZEJGFSFODJBOEPMPTHBTUPTGBNJMJBSFT
EFMPTHBTUPTEFMBFNQSFTBGPSNBMJ[BDJOZQSPGFTJPOBMJ[BDJOEFMBFTUSVDUVSB
4JMBFNQSFTBFTUFOVOCVFONPNFOUP EFCFFTUBS
FODBQBDJEBEEFWFSMPTSJFTHPTGVUVSPT BDFQUBSRVF
TFSFRVJFSFEFVOEJSFDUPSJPPDPOTFKFSPTFYUFSOPTZ
EFMBJNQMFNFOUBDJOEFSFHMBTEFKVFHPDMBSBTQBSB
FMCFOFGJDJPEFMHPCJFSOPGBNJMJBSZEFMHPCJFSOPFNQSFTBSJBM
Qu fortalezas y debilidades
caracterizan al CEO de una empresa
no familiar?
&OMBFNQSFTBGBNJMJBS QPSMPHFOFSBM FTUFDBSHPFTU
EFTFNQFBEPQPSFMGVOEBEPSEFMBFNQSFTBPBMHO
NJFNCSPEFMBGBNJMJB RVJFOBTVNFVOSFUPNVZ
QFSTPOBMZGBNJMJBSQBSBMPHSBSTVTPCKFUJWPTFTUPFT
VOBGPSUBMF[BTJOFNCBSHPMBGBMUBEFQSFQBSBDJOP
FYQFSJFODJBTFDPOWFSUJSBOFOVOBEFCJMJEBE
Qu ocurre en el lado opuesto?
&M$&0FOVOBFNQSFTBOPGBNJMJBSFTDPOUSPMBEPZ
SFQPSUBEJSFDUBNFOUFBMEJSFDUPSJP FTUFSHBOPUBNCJOFTFMQJMBSGVOEBNFOUBMEFMFKFDVUJWPFOMBPSJFOUBDJOEFMBTFTUSBUFHJBT-BDBCF[BEFMBFNQSFTB
GBNJMJBSUSBCBKBDPOPTJOVOEJSFDUPSJPRVFBQPZFDPO
QSPGFTJPOBMJTNPZFYQFSJFODJBZBQVOUBMFTVHFTUJO
Revistas ms ledas
nGPSNBDJOBMJOTUBOUF
ZDPOGJBCMF*OGPSNBIDJOJOUFHSBMZHMPCBM
#BKPFTBTEPTQSFNJTBTMPT
BMUPTFKFDVUJWPTFODVFTUBEPTQPS3FWJTUB&LPT
/FHPDJPTOPTEJFSPOB
DPOPDFSDVMFTTPOTVT
MFDUVSBTFTQFDJBMJ[BEBTZ
DPOFMMP EFDJGSBNPTDVM
FTMBUFNUJDBEFNBZPS
HVTUP"MBDBCF[BFTUO
MBTFNCMFNUJDBT)BSWBSE
#VTJOFTT3FWJFX

Z5IF&DPOPNJTU

27%
de los
CEO lee
primero
temas
sobre
economa
y finanzas
HARVARD
BUSINESS REVIEW
(HBR) / EE UU
THE ECONOMIST /
GRAN BRETAA
FORTUNE /
EE UU
La revista gerencial,
publicada desde 1922
por Harvard Business
School Publishing,
ha sido la residencia
editorial frecuente para
conocidos eruditos y
pensadores como Clayton
M. Christensen, Peter
F. Drucker, Michael E.
Porter, Robert S. Kaplan,
entre otros. HBR entrega
las mejores prcticas
gerenciales para ayudar al
empresario de hoy.
Publicacin semanal
britnica de poltica,
relaciones internacionales,
negocios, tecnologa,
ciencia y crticas de
las artes dirigida a una
audiencia mundial. En
2004 vendi alrededor de
un milln de copias por
semana, consiguiendo el
mayor record de venta
de su historia. Al ao,
se publican 240 mil
ejemplares de la revista
(versin en ingls).
Publicada por Time Inc.,

una divisin de Time
Warner, fue fundada
por Henry Luce y
Britton Hadden en 1930.
Fortune es conocida
por su publicacin de
rankings de riqueza,
mejores compaas para
trabajar y todo tipo de
estudios relacionados las
finanzas. Es de especial
trascendencia su edicin
Las 50 mujeres ms
poderosas en los negocios.
BUSINESSWEEK /
EE UU
TIME /
EE UU
THE WALL
STREET JOURNAL /
EE UU
Su primer nmero sali

en septiembre de 1929
como The Business Week,
bajo la direccin de
Malcolm Muir. En 2009,
tras la crisis econmica
mundial, fue adquirida
por la firma Bloomberg,
cambiando su nombre a
Bloomberg Businessweek.
La publicacin semanal de
negocios cada ao publica
las 100 marcas ms
reconocidas de todos
los continentes.
Time es el primer
semanario de informacin
general de EE UU (1923).
Se imprime en distintos
idiomas y su visin se
resumen en: Today
information means
everything. (Hoy la
informacin lo es todo).
Una de las acciones de
mayor repercusin de
Time es el nombramiento
anual de la Persona del
Ao (influencia positiva o
negativa de un personaje).
Se trata del peridico

financiero por excelencia
(fundado el 8 de julio
de 1889 por la empresa
estadounidense Dow
Jones & Company).
Promueve y apoya el libre
mercado, el capitalismo y
el liberalismo econmico.
Actualmente, cuenta
con ediciones regionales
destinadas a Europa,
Asia Oriental y Amrica
Latina. Ha recibido 33
premios Pulitzer.
Ample en
www.ekosnegocios.com los
contenidos que ofrecen estas 6
revistas internacionales.
Dominio de idiomas
ESPECIAL
esde hace dcadas el ingls

ha sido considerado el idioma universal y, por ende, la lengua ms idnea para cerrar negocios. Es as que una investigacin
realizada por el Instituto Cervantes de Espaa revel que existen en el planeta ms de 1 000
89,1%
1
Ingls
4,4%
4
Italiano
millones de personas que hablan ingls, ya sea por ser su lengua materna o porque lo aprendieron. El 89,1% de los CEO en
Ecuador habla ingls.
No obstante, el peso econmico y comercial que han logrado
11,7%
2
Francs
4,4%
5
Portugus
potencias como China o India ha

modificado el escenario, al punto
de que cada vez es ms necesario
y prioritario que los empresarios
se adapten a las circunstancias
y se formen en otros idiomas,
coinciden representantes de escuelas de negocios.
10,9%
3
Alemn
0,70%
6
rabe
LOS IDIOMAS IDNEOS PARA CERRAR NEGOCIOS
MNBOEBSOFTVOBEFMBTMFOE
HVBTRVFEBBEBHBOBUFSSFOP
FOFMNVOEP OPTPMPQPSMPT
NJMMPOFTEFIBCJUBOUFTDPO
MPTRVFDVFOUBFMQBTBTJUJDP
TFHODJGSBTEFM#VSP/BDJPOBMEF
&TUBETUJDBTEF$IJOB TJOPUBNCJO
QPSFMQPEFSPFDPONJDPDIJOP RVFFOBMDBO[VOWBMPS
OPNJOBMFOTV1SPEVDUP*OUFSOP
#SVUP 1*#
EF64% CJMMPOFT
ZQPSTVJONFOTBQSPEVDDJOEF
UFDOPMPHB
1PSFMMP FTQFDJBMJTUBTDPNP
(FSNO"MBSDP JOWFTUJHBEPSEF
$FOUSVN$BUMJDBEF1FS BTFHVSBORVFiMBTJNQPSUBDJPOFTNT
BCVOEBOUFT DPONFKPSFTQSFDJPT
ZEFNFKPSDBMJEBEFTUOWJOJFOEP
EFTEF$IJOB SB[OQPSMBDVBMFM
NBOEBSOFTVOJEJPNBSFMFWBOUF
QFTFBTVFMFWBEPOJWFMEFEJGJDVMUBEu%FBIRVFDBEBEBFTNT
DPNORVFMPTFNQSFTBSJPTBQSFOEBONBOEBSO
1PSPUSBQBSUF VOFTUVEJPSFBMJ[BEPFOQPSFMEJBSJP&M1BT
EFNPTUSRVFMBFOTFBO[BEFM
FTQBPMDSFDJFOVOFO
+BQO VOFO&VSPQBEFM&TUF
ZFOQBTFTDPNP&&66 #SBTJMP
$BOBEOPIBZTVGJDJFOUFTQSPGFTPSFTQBSBBUFOEFSMBEFNBOEB
4FHOFMEJBSJPFTQBPM FMBVNFOUPEFMONFSPEFIBCMBOUFT
EFFTFJEJPNBFTiNPEFSBEPQFSP
DPOUJOVPuZiFTUDPOEJDJPOBEPQPS
FMJODSFNFOUPEFTVEFNPHSBGBZ
TVFYQBOTJOWJODVMBEBBMEFTBSSPMMP
FDPONJDPwu
-BJOWFTUJHBDJOSFBMJ[BEBQPS&LPT
/FHPDJPTBSSPKBUBNCJOEBUPT
JOUFSFTBOUFT$PNPFSBEFFTQFSBSTFFM EFMPT$&0EFMBT
FNQSFTBTNTHSBOEFTFO
&DVBEPSIBCMBJOHMT4JOFNCBSHP
FMTFHVOEPJEJPNBFOMBMJTUBEFMPT
MEFSFTFNQSFTBSJBMFTFTFMGSBODT
-FTJHVFFMBMFNO JUBMJBOPZQPSUVHVT.VZQPSEFCBKP FMSBCF
Equilibrar el cuerpo y la mente

no de los principales retos a
los que se enfrentan los altos
ejecutivos a lo largo de su carrera
es equilibrar y armonizar su vida
profesional con la personal.
ESPECIAL
Dedicarse nicamente a trabajar

sin descanso (workaholics) se ha
convertido en una prctica muy
comn en los tiempos actuales.
Sin embargo, dedicar un tiempo
1
2
prudencial para practicar un deporte es esencial, evita la monotona y la falta de inspiracin.

La actividad deportiva no solo
brinda aspectos esenciales para
cuidar la salud y ganarle la batalla al estrs, tambin puede
aportar enseanzas valiosas especialmente en el desarrollo de
las competencias suaves. Trabajo
en equipo, liderazgo, estrategia,

perseverancia son algunas de las
cualidades que el deporte puede
aportar. En Ecuador, casi el 18%
de los gerentes generales practican tenis, ms del 13% ha optado por el golf y el ftbol. Sin embargo, en la lista hay desde artes
marciales, pilates y trekking, hasta triatln, sky, jogging, velerismo, entre otros.
Tenis
17,9%
El tambin llamado deporte blanco tiene sus orgenes

en las culturas griega y egipcia, sin embargo, fueron los
franceses quienes lo popularizaron. Sus actuales exponentes son Roger Federer, Rafael Nadal y Novak Djokovic. En Ecuador, el 18% de los CEO lo practican.
Golf
13,7%
Concentracin, precisin y relajamiento repartidos en 18

hoyos hacen del golf el segundo deporte favorito de los
altos ejecutivos. Sus orgenes provienen de Escocia dnde se explican los 18 hoyos por los 18 grados del whisky.
Una de sus principales figuras es Eldrick Tiger Woods.
Ftbol
13,2%
El deporte rey, pasin de multitudes, no poda quedar

fuera del ranking y se posicion como la tercera disciplina
preferida por los CEO. Sus orgenes nacen con la historia
de la cultura humana, sin embargo, se atribuye a los ingleses su profesionalizacin.
Natacin
11,3%
La natacin es una habilidad desarrollada por el ser humano para la supervivencia, pero a fines del siglo XVIII,
en Gran Bretaa, se convirti en deporte. La relajacin
que brinda y la excelente combinacin de trabajo muscular, la convierten en una de las disciplinas favoritas.
Ciclismo
8,5%
La historia del ciclismo se remota a la creacin de la bicicleta como un instrumento de desplazamiento. Fue perfeccionada a travs de los aos para en 1890 dar paso a
la primera carrera ciclstica organizada en Blgica. Su exponente mximo es Lance Armstrong.
REFERENTES
PARA LOS CEO
EN ECUADOR
A quines admiran?
ESPIRITUALES Y OTROS
ESPECIAL
LIDERAZGO, INNOVACIN
Y RESISTENCIA
y1PSRVFMNVOEPMPTSFDVFSEB
1PSRVFTVMBCPSVPGJDJPMPTIBO
QFSFOOJ[BEPZEJTUJOHVJEP4VT
OPNCSFTZUSBZFDUPSJBTPOFKFNQMPTEJHOPTEFJNJUBSTVWPDBDJO
WJTJOPUDUJDBTIBOTJEPDVBMJEBEFTDMBWF
23,1%
1
&TDPOPDJEPDPNPFM.BIBUNB "MNB
(SBOEF
OPNCSBEPBTQPSFMNBFTUSP
ZQPFUB3BCJOESBOBUI5BHPSF QSFNJP
/PCFMEF-JUFSBUVSB
4FHSBEV
FO%FSFDIPFOMB6OJWFSTJEBEEF
0YGPSE&O4VEGSJDBTFSFMBDJPODPO
HSVQPTEFEFGFOTBEFMPTIJOEFTFNJ-
1PSPUSPMBEPFTUOMPTSFGFSFOUFT
FNQSFTBSJBMFT EFMPTDVBMFTEFTUBDBNPTMBTUSFTQSJNFSBTQPTJDJPOFT5PEPTFMMPTIBOTPCSFTBMJEPB
MPMBSHPEFMBIJTUPSJB
EMPRESARIALES
TOP 10 PERSONAJES
(empresariales + espirituales)
34,5%
1
TOTAL
(BOEIJ
JFTVDSJTUP
JVBO1BCMP**
4UFWF+PCT
3FGFSFODJBT
QFSTPOBMFT
.JDIBFM1PSUFS
/FMTPO.BOEFMB
8BSSFO#VGGFUU
-FPOBSEP%B7JODJ
-VMB%B4JMWB
Total

100%
UN ALMA GRANDE
Y LLENA DE PAZ
1BSBDPOPDFSB(BOEIJZMBTCBTFTEF
TVQFOTBNJFOUPTFQSFDJTBFTUVEJBSMB
TBCJEVSBIJOEZBOBMJ[BSFMDPOUFYUP
IJTUSJDPFORVFWJWJ.PIBOEBT,BSBNDIBOE(BOEIJ QPMUJDPZQFOTBEPS
IJOE OBDJFOFO1PSCBOEBS
DJVEBEDPTUFSBEFMBQFOOTVMBEF
,BUIJBXBS *OEJB
ZNVSJBTFTJOBEPFO
/VFWB%FMIJ FO
"DPOUJOVBDJO EFUBMMBNPTMPT
OPNCSFTRVFMPTBMUPTFKFDVUJWPT
NFODJPOBSPODPNPQFSTPOBKFT
RVFBENJSBO5SBTMBSFDPMFDDJO
EFMBJOGPSNBDJOOPTFODPOUSBNPTDPOVOBQSJNFSBWFSUJFOUF MPT
QFSTPOBKFTFTQJSJUVBMFT GBNJMJBSFT
ZPUSPTUBOUPTQSPWFOJFOUFTEF
EJTUJOUBTSBNBTEFQPSUJWBT BSUTUJDBT QPMUJDBT FUD
PERSONAJE
GANDHI
Mire en www.ekosnegocios.com el
discurso de Jobs cuando se gradu en
la Universidad de Stanford, as como
informacin adicional sobre los personajes
ms reconocidos por los altos ejecutivos.
STEVE JOBS
EL REVOLUCIONARIO DE LA
INFORMTICA MODERNA
6OHFOJPEJHJUBMZVOBQBTJPOBEP
EFMPTQSPDFTPTEFJOOPWBDJO4V
WJTJO MJEFSB[HPZQSBHNBUJTNPMP
IBODPOWFSUJEPFOVOBEFMBTQFSTPOBT
NTBEJOFSBEBTEFMNVOEP DPOVOB
GPSUVOBRVFBTDJFOEFB64% NJMFT
EFNJMMPOFT
4UFWF+PCTOBDJFOFO-PT"MUPT
$BMJGPSOJB'VFBEPQUBEPQPS1BVM+PCT
VOFMFDUSJDJTUBEFQSPGFTJO&TUVEJ
FOMBFTDVFMB)PNFTUFBE)JHI4DIPPM
FO$VQFSUJOP MVHBSRVFGVFFMQVOUP
EFFODVFOUSPDPO4UFWF8P[OJBL
DPORVJFOBPTNTUBSEFTFBMJBSB
8P[OJBLFSBFYQFSUPFOIBSEXBSFZ
FMFDUSOJDB Z+PCTFONBSLFUJOH
&OMPTEPTFTUVEJBOUFTEFMB6OJ-
2
HSBOUFTRVFMVDIBSPODPOUSBMPTCPFST
"DUVBCBTFHOMBEPDUSJOBKBJOJTUBEF
MBOPWJPMFODJB
%FUFOJEPWBSJBTWFDFTFO4VEGSJDB
SFHSFTBMB*OEJBFO5SBTMB
1SJNFSB(VFSSB.VOEJBM DVBOEPFM
HPCJFSOPJOHMTBOEPNJOBCBMB*OEJB
DPNFO[TVQSJNFSBDBNQBBEF
EFTPCFEJFODJBDJWJM CBKPMBJEFPMPHB
EFMBSFTJTUFODJBQBTJWB'VFSFDMVJEP
FOFOVOBQSPUFTUBBOUJCSJUOJDB DVBUSPBPTNTUBSEFGSBDBTBCB
TVTFHVOEBDBNQBB"QSFTBEPFO
DPOUJOPDPOTVNPWJNJFOUP
/FHPDJDPOMPTEPTMUJNPTWJSSFZFT
1FSDJWBM8BWFMMZ-PVJT.PVOUCBUUFO
MBJOEFQFOEFODJBEFMB*OEJBFOFMBP
1FTFBTVTFTGVFS[PTQBDJGJTUBTF
JEFPMPHBQFSTJTUJMBEJWJTJOUFSSJUPSJBM
FOUSF1BLJTUOZMB*OEJB
WFSTJEBEEF#FSLFMFZQSFTFOUBSPOVO
PSEFOBEPSQFSTPOBM FMDVBMUVWPYJUP
FOTVGBCSJDBDJOTVDFOUSPEFPQFSBDJOGVFFMHBSBKFEFMBGBNJMJB+PCT
1BSBFNQSFOEFSFMOFHPDJP4UFWFTF
EFTIJ[PEFTVBVUPNWJMZ8P[OJBL
EFTVDBMDVMBEPSBDJFOUGJDB"TOBDB
MB"QQMF*ZFMJOJDJPEFMJNQFSJP"QQMF
$PNQVUFST&O8P[OJBLBCBOEPOMBFNQSFTBEFCJEPBNBMPTFOUFOEJEPTDPO+PCT%PTBPTNTUBSEF
"QQMFGBDUVSBCB64%NJMMPOFTZ
FTUSFOBCBQSFTJEFOUF +PIO4DVMMFZ:
BVORVFFO+PCTGVFSFUJSBEPEF
TVTGVODJPOFTQPSQSPCMFNBTDPOFM
QSFTJEFOUFVOBPNTUBSEFDPNQS
1JYBS"OJNBUJPOT4UVEJPT 5PZ4UPSZ

SFHSFTB"QQMFFOCBKPMBNJTNB
BTQJSBDJJOOPWBS&TSFTQPOTBCMFEFM
MBO[BNJFOUPZSPUVOEPYJUPEFQSPEVDUPTDPNPFM.BDCPPL J1IPOF(
FMJ1IPOF(ZMBSFWPMVDJPOBSJBJ1BE
17,9%
JESUCRISTO
FIGURA CENTRAL
DEL CRISTIANISMO
Su labor incesante y desinteresada

con el prjimo fue el pilar de este lder
espiritual. Fue un verdadero gua y
orientador ante cualquier situacin de la
vida humana, anteponiendo el perdn.
14,1%
JUAN PABLO II
PAPA DE LA IGLESIA
CATLICA ENTRE
1978 Y 2005
Karol Jzef Wojtyla naci el 18 de mayo

de 1920 en Wadowice (Cracovia). A nivel
mundial se lo conoce como el Papa Viajero,
por los 129 pases visitados durante su
pontificado. Su humildad y carisma se
reflejaron en sus enseanzas.
20,7%
MICHAEL E. PORTER
ESPECIALISTA
EN GESTIN
DE EMPRESAS
Ingeniero mecnico y aeroespacial de

Princeton, EE UU. A sus 64 aos, se
ha convertido en uno de los grandes
pensadores del management. Lo llaman
el padre de la estrategia competitiva.
17,2%
WARREN BUFFETT
INVERSIONISTA
Y FILNTROPO
Es uno de los ms grandes inversionistas

en el mundo y el mayor accionista y CEO
de Berkshire Hathaway. A sus 81 aos
es considerado uno de los hombres ms
adinerados del mundo. Naci en Nebraska.
El CEO del futuro

xgeno, bajo ese nombre los
ESPECIAL
O investigadores de la empre-
sa Google bautizaron a un estudio profundo, ocurrido puertas

adentro. El foco de atencin fueron las caractersticas, retos y mitos a destruir que debe poseer el
Jefe del futuro. En efecto, no se
hace alusin a un lder en ciernes
o en franco desarrollo -escalando posiciones dentro de una empresa- sino a la cabeza o timonel
de una empresa que se distingue
por la innovacin.
Optar por la palabra Oxgeno no
fue cosa del azar, todo lo contrario, bajo ese concepto se alude al elemento qumico como la
sustancia molecular que da forma y vida a todo lo que rodea a
un CEO. Es decir que l es esencial para la respiracin y activacin de los procesos de combustin de una empresa (innovacin,
cristalizacin de proyectos, produccin, ventas exitosas, rentabilidad y en medio de ello, un ambiente laboral ptimo).
El fin de la investigacin hecha
al interior de Google fue analizar y repensar el desempeo, las
encuestas de opinin y nominaciones para los premios de alto
gerente y la correlacin de frases, palabras y tambin quejas
que envuelven al Chief Executive Officer.
Si decimos que un CEO es oxgeno, l debe saber que los empleados capacitados de una compaa se van por cuatro razones o
la combinacin de ellas:
r Cuando no sienten conexin

profunda con la empresa o
ven que su trabajo no tiene
valor.
r Cuando no tiene respeto por
sus colegas y/o lder.
r Cuando trabajan con un mal
jefe -controlador, arrogante y
misterioso-.
r Cuando no existe una fuente
de innovacin madre, estimulada por el lder mximo.
En el da a da,
qu hacer?
No es cuestin de frmulas ni recetas fijas cuando hablamos de
forjar al CEO del futuro, pero s
de mucho sentido comn, sensibilidad y una altsima dosis de

compromiso, todos plasmados
en preceptos profundos que generen hbitos.
Este ejecutivo debe aprender a
marcar un camino de crecimiento sostenido para cada uno de
sus colaboradores. Ello garantiza que si l desaparece, su mayor legado (la empresa que dirige
-estrategias, normas, proyectos,
etc.-) no lo har. De ah que es
vital entrenar a la gente, ser un
buen coach, facultando al equipo a un trabajo que evite la microgerencia.
El principal de una compaa

es esencial para la respiracin
y activacin de los procesos de
combustin -innovacin-.
MALES Y MITOS A DESECHAR /

PRCTICAS A DIFUNDIR
Evitar la microgerencia
/ Empodere al equipo
VTPEFMBBOUJHFEBEQBSBFMJNJOBS
PCTUDVMPT
1PSWBSJBTPDBTJPOFTFTUFFTUVEJP
IBDFBMVTJOBFWJUBSMBNJDSPHFSFODJBZGBDVMUBSBMFRVJQPy1PS
RV 4JOEVEBQPSRVFMPTDPMBCPSBEPSFTSFRVJFSFOEFVOBMJCFSUBE
CBMBODFBEB USBCBKBSIPNCSPB
IPNCSPDPOVOMEFSRVFFTUEJTQPOJCMFQBSBBTFTPSBSZRVFIBDF
UBSFBTRVFBZVEBOBMFRVJQPBFOGSFOUBSHSBOEFTQSPCMFNBTPSFUPT
EFFOWFSHBEVSB
-BDPNVOJDBDJOTJFNQSFFTCJEJSFDDJPOBM&TDVDIBS OPTPMPPS FO

SFVOJPOFTFTUSVDUVSBEBTZQFSJEJDBTDPOMPTFRVJQPT BTDPNPEBS
NFOTBKFTEJSFDUPTBDFSDBEFMPT
PCKFUJWPTEFMFRVJQP GPNFOUBVO
EJMPHPBCJFSUPQBSBHFOFSBSJEFBT
ZTPMVDJPOBSQSFPDVQBDJPOFT
&TJNQFOTBCMF FOFTUPTEBT RVF

FM$&0OPFYQSFTFJOUFSTFOFM
YJUPZCJFOFTUBSEFTVHFOUF4JO
FNCBSHP FTUBNCJOFWJEFOUFRVF
TFEFCFHFOFSBSVODPNQPSUBNJFOUPDPODBNCJPTSBEJDBMFTQBSBRVF
VO(FSFOUF(FOFSBMP1SFTJEFOUF
WFBBMFNQMFBEPDPNPVOUPEP
VOBQFSTPOBEFOUSPZGVFSBEFMB
PGJDJOB
ZRVFIBHBRVFMPTOVFWPT
ZBOUJHVPTNJFNCSPTEFTVFRVJQP
TFTJFOUBOCJFOWFOJEPT GBDJMJUBSMB
USBOTJDJO

Vencer la timidez /
No oiga a su equipo,
escchelo!
4JFMUJNPOFMEFMBFNQSFTBTF
DPODFOUSBFOIBCMBSZDPNVOJDBSTFFGFDUJWBNFOUFDPOTVFRVJQP
EFTDVCSJSRVCVTDBDBEBDPMBCPSBEPSZQPSEOEFFTUTVDSFDJNJFOUP QSPZFDDJOFJEFBTQBSB
HFOFSBSSFOUBCJMJEBE%FBIRVF
FTVSHFOUFRVFFMFKFDVUJWPBZVEF
BMFRVJQPBQSJPSJ[BSFMUSBCBKPZFM
Superar las distancias

/ Fomente el desarrollo
empresarial
4VCJSTFMBTNBOHBTZUSBCBKBSDPEP
BDPEPDPOFMFRVJQPDVBOEPTFB
OFDFTBSJPFTMBNVFTUSBNTDMBSB
EFDPNQSPNJTPZEFNVFTUSBQPS
RVVOFKFDVUJWPPDVQBMBDBCF[B
EFMBFNQSFTB: DPNPFGFDUPEPNJO FM$&0FOUFOEFSEFQSJNFSB
NBOPDNPMBHFOUFTFEFTFNQFB
QBSBDVNQMJSTVPCKFUJWPZEFRV
NBOFSBFOUJFOEFMPTSFUPTEFDBEB
QSPZFDUP
Errores comunes
r 6O$&0QBTJWPRVFFTQFSBRVF
FMFNQMFBEPWBZBIBDJBM
r 1SPNPDJPOBSBDPMBCPSBEPSFT
BDBSHPTEJSFDUJWPTQFTFBOP
UFOFSIBCJMJEBEFTQBSBTFSVO
CVFOKFGF
r .PTUSBSTFEJTUBOUFZUJSBOP
7 PAUTAS PARA UN
CEO DEL FUTURO
4FHOFMFTUVEJPEF(PPHMF
VO$&0EFCFTFSFMFMFNFOUP
FTFODJBMQBSBMBSFTQJSBDJOZ
BDUJWBDJOEFMPTQSPDFTPTEF
DPNCVTUJOEFVOBFNQSFTB
&TEFDJSRVFTJVOMEFSTFIB
DPOWFSUJEPFO0YHFOPFTDBQB[
EFQSPQPSDJPOBSJOGPSNBDJO
FTQFDGJDB EBSVOBSFUSPBMJNFOUBDJODPOTUSVDUJWB FRVJMJCSBSMP
OFHBUJWPZMPQPTJUJWP IBDFSTF
VOPBVOPZQSFTFOUBSTPMVDJPOFTBMPTQSPCMFNBTEFTVT
FNQMFBEPT
1BSBFTUPEFCFUFOFSFODVFOUB
FTUBTTJFUFQBVUBT
&YQSFTBSJOUFSTFOFMYJUPZ
CJFOFTUBSEFMPTNJFNCSPTEFM
FRVJQP
/PTFSUNJEP
4FSQSPEVDUJWP PSJFOUBEPB
SFTVMUBEPT

4FSVOCVFODPNVOJDBEPS
&4$6$)"3"46&26*10

"ZVEBSBTVTFNQMFBEPTDPO
FMEFTBSSPMMPEFTVTUSBZFDUPSJBT DSFBSQMBOFTEFDSFDJNJFOUPTPTUFOJEPTZSFBMFT

&TUBCMFDFSFTUSBUFHJBTZWJTJO
DMBSBQBSBFMPMPTFRVJQPT
5FOFSIBCJMJEBEFT5$/*$"4DMBWFQBSBBDPOTFKBSBM
FRVJQP
Programas de formacin sugeridos

HIGH POTENTIALS
PROGRAM
&TUFQSPHSBNB EF)BSWBSE#VTTJOFTT3FWJFX&DVBEPS GVFEJTFBEPQBSB

BZVEBSBMPTMEFSFTEFMNBBOBBEFTDVCSJSOVFWBTQSDUJDBTZIFSSBNJFOUBT
QBSBFYQMPUBSTVQPUFODJBM)JHI1PUFOUJBMTFTUEJWJEJEPFODVBUSPNEVMPT
JNQBSUJEPTBMPMBSHPEFPDIPNFTFT MPTDVBMFTTFFOVNFSBOBDPOUJOVBDJO
ESPECIAL
LIDERAZGO:
.EVMPFOGPDBEPFOUPNBSIBCJMJEBEFTQSDUJDBTSFMBDJPOBEBTDPOMBHFTUJOEFFRVJQPTEFUSBCBKP BTDPNPMBPQUJNJ[BDJOEFMBHFTUJOFOMBTUBSFBTDPUJEJBOBT"MGJOBMJ[BSFTUFDJDMPFMQBSUJDJQBOUFTFSDBQB[EFJOUFHSBSEJWFSTBT
QSDUJDBTRVFUFOESOVOJNQBDUPJONFEJBUPFOMBHFTUJOEFFRVJQPTEFUSBCBKP MPRVFTFWFSSFGMFKBEPFOMBPQUJNJ[BDJOEFMUJFNQPZQSPDFTPTEFUPNBEFEFDJTJPOFTNTFGFDUJWPT&OFTUFTFOUJEPFMDPOGFSFODJTUBEF4UBOGPSE#VTJOFTT
4DIPPM +PIO4BEPXTLZ BDMBSWBSJPTDPODFQUPTZEFNPTUSRVFVOMEFSOPFTOBEBTJOTVFRVJQPEFUSBCBKP
CONSTRUCCIN DE UNA PROPUESTA DE VALOR:
7JTVBMJ[BDJOEFMQSPDFTPDPNFSDJBMDPOVOBMHJDBNTJOUFHSBM RVFQFSNJUBFMEFTBSSPMMPEFMOFHPDJPFOGPSNBEJONJDBZFGFDUJWB-PTMEFSFTQPESOBTVNJSVOOVFWPSPMEFOUSPEFTVTPSHBOJ[BDJPOFT PSJFOUBOEPTVTBDDJPOFTFO

WJSUVEEFMPTSFTVMUBEPT QFSPEFTEFMBWJTJOEFMDMJFOUF%PO1FQQFST DPOTJEFSBEBVOBBVUPSJEBENVOEJBMFOTFSWJDJPBM
DMJFOUF GPSUBMFDJFTUFQFOTBNJFOUPEFNPTUSBOEPRVFHBOBSTFMBDPOGJBO[BEFMDMJFOUFFTVODPODFQUPDMBWFQBSBBSNBS
VOBQSPQVFTUBEFWBMPSFYJUPTB
ESTRATEGIA:
-PTQBSUJDJQBOUFTUFOESOMBPQPSUVOJEBEEFDPNQSFOEFSDNPTFFTUSVDUVSBFMQFOTBNJFOUPFTUSBUHJDPBTDPNPMB
IBCJMJEBEQSDUJDBRVFJOUFHSBOTVHFTUJODPUJEJBOB"EFNT BQSFOEFSOMBTDPNQMFKJEBEFTEFVOBFKFDVDJOFYJUPTB
BMJOFBOEPMBQMBOJGJDBDJODPOMBPQFSBDJO TJOEVEB VOPEFMPTEFTBGPTNTHSBOEFTEFMMJEFSB[HPEFBMUPEFTFNQFP
Kaihan Krippendorff:
Ex consultor de McKinsey & Co., ha pasado ms de una dcada estudiando los
conflictos corporativos. Es autor de tres libros de estrategia empresarial: El camino
de la innovacin, El arte de la ventaja y Ocultar una daga tras una sonrisa. Cada
texto ahonda en las claves de la verdadera competitividad y la innovacin.
Presentacin: Quito 13 de septiembre / Guayaquil 14 de septiembre
INNOVACIN:
*OUFHSBSMBJOOPWBDJODPNPVOBDBSBDUFSTUJDBDPOTUBOUFEFOUSPEFMBTPSHBOJ[BDJPOFTSFRVJFSFEFVOMJEFSB[HPDPOTJTUFOUFRVFWJTVBMJDFMBDSFBUJWJEBEZMBJOOPWBDJODPNPVOBJOWFSTJOQFSNBOFOUF"EFNT DPNQSFOEFSMBQUJNB
BQMJDBDJOEFMBNJTNB QBSBOPQFSKVEJDBSFMEFTBSSPMMPEFMOFHPDJP
Alejandro Ruelas Gossi:
Con su paradigma de la T grande mostr que la innovacin puede ser aplicada a los
procesos y que eso puede traer un beneficio mayor a las empresas. En Ecuador se
enfocar en ensear a orquestar la estrategia para alcanzar los resultados deseados.
Presentacin: Quito 14 de noviembre / Guayaquil 15 de noviembre
CONFERENCIA
MAGISTRAL
Neil Rackham
Tres de sus libros han estado en la lista del New York Times como los
ms vendidos y sus obras han sido traducidas a ms de 50 idiomas.
Rackham, conocido tambin como el Padre de la Venta Consultiva,
desarroll una extensa investigacin para cambiar la lgica de la
venta y lograr que el cliente compre, en lugar de ensear a vender al
vendedor.
Presentacin: Quito, 25 de octubre
&YDMVTJWP QSPHSBNB QBSB GPNFOUBS MB EJTDVTJO Z FM BOMJTJT SFGFSFOUF B

MBT OVFWBT JEFBT RVF FTUO DBNCJBOEP MPT QBSBEJHNBT FO MB JOOPWBDJO
&MQSPHSBNBFTUEJTFBEPQBSBMPTNTBMUPTFKFDVUJWPTEFMBDPNQBB DPO
MBGJOBMJEBEEFDSFBSVOFTQBDJPEFFODVFOUSPEFQFOTBEPSFTOBDJPOBMFTFJOUFSOBDJPOBMFTDPOFYUFOTBFYQFSJFODJBZWJTJOQBSBDSFBSOVFWPTQBSBEJHNBT
INNOVATORS
PROGRAM
TEMTICA
t El arte de fallar:
t Enseanza prctica:
$POP[DBDPNPVOBEFSSPUBQVFEFDPOWFSUJSTFFOVOB
WFSEBEFSBIFSSBNJFOUBQBSBSFQPUFODJBSTVOFHPDJP
&WBMFMBTNFKPSFTPQDJPOFTEFBQMJDBDJOEFMPTOVFWPT
QBSBEJHNBTFOJOOPWBDJO FOGVODJOEFDBTPTSFBMFT
t Modelos de innovacin:
t Innovacin como estrategia:
4FQBTBSSFWJTUBBMPTNFKPSFTNPEFMPTEFJOOPWBDJO
BQMJDBEPTFOMBBDUVBMJEBE ZDVMFTMBNFKPSNBOFSB
QBSBBQMJDBSMPBTVFNQSFTB
&TQFDJBMJTUBTEF)BSWBSE#VTJOFTT4DIPPMJNQBSUJSO
DUFESBTPCSFDNPDPOWFSUJSBMBJOOPWBDJOFOVOB
FTUSBUFHJBEFYJUP
HERRAMIENTAS DE ESTUDIO
WORKSHOPS:
PLATAFORMA DIGITAL:
6OQSPHSBNBEFUSBCBKPJOUFOTJWP
BDPNQBBEPEFFYQFSUPTJOUFSOBDJPOBMFTFOFMSFBEFJOOPWBDJO
"DDFTPBMBCJCMJPUFDBEJHJUBMEF)BSWBSE#VTJOFTT4DIPPM FOMBRVFQPES
FODPOUSBSEJGFSFOUFTJOWFTUJHBDJPOFT
FOUPSOPBMBJOOPWBDJO
HARVARD BUSINESS
REVIEW (HBR):
0CUFOESVOBTVTDSJQDJOBOVBMBVOB
EFMBTSFWJTUBTFTQFDJBMJ[BEBTFONBOBHFNFOUNTDPNQMFUBEFMNVOEP
Cronograma de workshops
Carlos Osorio:
Cmo saber si una idea innovadora funcionar en la prctica? Entrese de la respuesta asistiendo
al taller de Simulacin de un Proceso de Innovacin. Osorio es profesor y Director del Mster
de Innovacin de la Universidad Adolfo Ibez e investigador afiliado al Berkman Center for
Internet and Society, de Harvard Law School.
Presentacin: Quito, 10 de octubre 2011
Alejandro Ruelas Gossi:
Para que una empresa latinoamericana aproveche de manera ptima los beneficios de innovacin,
no debe desgastarse en crear grandes y novedosos productos, el truco est en innovar en el
proceso. Este es el paradigma de la T grande, la teora que llev a Ruelas Gossi a ser considerado
el autor ms influyente de HBR Amrica Latina.
Presentacin: Quito, 16 de noviembre 2011
Sergio Zyman:
Conocido como el hombre que puso las burbujas en la fortuna de
Coca Cola, la llegada de Zyman al pas ser un hito histrico para el
marketing ecuatoriano. Este especialista brindar los mejores consejos
para vender ms, a ms personas y por ms dinero!
Fue consultor de compaas como Seven/11, Miller Brewing Company;
McDonalds y Windows y escribi tres best sellers.
CONFERENCIA
MAGISTRAL
Presentacin: Quito, 27 de septiembre 2011
Interacte con la conferencia en tiempo real en : www.ekosnegocios.com
INFORMACIN COMERCIAL HBRAL

Para mayor informacin acerca
de los programas y conferencias
con expertos internacionales por
favor comunicarse con:
www.hbral.com
ANDREA POZO A. / gerenciacomercialecuador@hbral.com

5FMGPOPFYUt$FMVMBS
Harvard Business Review Ecuador
@hbrecuador

El Adn Del Ceo en El Ecuador PDF

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

El Adn Del Ceo en El Ecuador PDF

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

ESPECIAL

EL ADN DE LOS CEO

REVISTA EKOS NEGOCIOS

El CEO es el cerebro y el corazn de una

[pag 26- EKOS-AGOSTO-2011]

l CEO (Chief Executive Officer, por sus siglas en ingls)

No se trata de un cargo operativo, como el de cualquier otro

[pag 27- EKOS-AGOSTO-2011]

grandes del Ecuador) tiene 9

cializar su formacin acadmica.

LOS ROLES DE UN CEO

[pag 28- EKOS-AGOSTO-2011]

LOS NMEROS QUE NO PUEDE PERDER DE VISTA

En temas profesionales A las

Un lder debe de convertirse

[pag 29- EKOS-AGOSTO-2011]

El Gerente General Ecuatoriano

l mercado laboral est en

E constante evolucin. Es muy

La situacin econmica del

Segn los estudios salariales de

De acuerdo al estudio de Deloitte,

Estudios de alto nivel

Promedio: USD 14 900 *

Un CEO debe ser el resultado de

* Datos mensuales en valores brutos

Participan 344 empresas: 37% GYE

[pag 30- EKOS-AGOSTO-2011]

ciero, estratgico y, sobre todo,

Ingresos mensuales de los CEO

Visin Estratgica: DBQBDJEBE

Ingreso anual superior a

[pag 31- EKOS-AGOSTO-2011]

El magnate hngaro del mercado

IDE Business School

PREFERENCIA DE UNIVERSIDADES Y CENTROS PARA MAESTRAS

INCAE Business School

Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey

Texas A & M University

PREFERENCIA DE UNIVERSIDADES Y CENTROS PARA

SEGUIMIENTO DE CARRERA DE LOS CEO

[pag 34- EKOS-AGOSTO-2011]

Americano de Quito 23,9%

Cardenal Spellman de Quito 21,7%

Alemn de Quito 15,2%

14% Universidad Central del Ecuador

Masculino Espritu Santo 10%

42% Universidad Catlica Santiago de Guayaquil

17% Universidad Laica Vicente Rocafuerte

33% Universidad de Cuenca

Tcnico Salesiano de Cuenca 20%

33% Universidad del Azuay

22% Universidad Catlica de Cuenca

Colegios ganadores a nivel nacional

Colegios de Quito, Guayaquil y Cuenca

Universidades ganadoras a nivel nacional

Universidades de Quito, Guayaquil y Cuenca

UBICACIN UNIVERSIDADES PREGRADO

UIO Exterior GYE Otros Cuenca

UBICACIN UNIVERSIDADES Y CENTROS

En www.ekosnegocios.com revise la infografa interactiva

[pag 35- EKOS-AGOSTO-2011]

Cuenca y Guayaquil con un 8,4%

-BDPNVOJDBDJOTJFNQSFFTCJEJSFDDJPOBM&TDVDIBS OPTPMPPS FO

7JTVBMJ[BDJOEFMQSPDFTPDPNFSDJBMDPOVOBMHJDBNTJOUFHSBM RVFQFSNJUBFMEFTBSSPMMPEFMOFHPDJPFOGPSNBEJONJDBZFGFDUJWB-PTMEFSFTQPESOBTVNJSVOOVFWPSPMEFOUSPEFTVTPSHBOJ[BDJPOFT PSJFOUBOEPTVTBDDJPOFTFO