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SEMINARIO Sebastián Daich
SEMINARIO Sebastián Daich
SEMINARIO DE INTEGRACIN Y
APLICACION DE LA CARRERA DE
CONTADOR PUBLICO
N de Registro 351.338
INDICE
1) Introduccin
pgina 3
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pgina 10
pgina 14
pgina 18
pgina 29
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8) Bibliografa
pgina 44
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1. INTRODUCCION
El fin de este trabajo consiste en describir el funcionamiento de un Sistema de
Informacin Contable en una organizacin para mejorar su eficiencia, y demostrar que
el fin ltimo de los Sistemas Contables es la informacin para la toma de decisiones.
Segn ley 20.488 que regla el ejercicio de las profesiones en ciencias econmicas en
la Argentina, dice en su art. 13 que una de las incumbencias del Contador es la
Aplicacin e implantacin de sistemas de procesamiento de datos y otros mtodos en
los aspectos contables y financieros del proceso de informacin gerencial 1. Esto
quiere decir que el Contador debe participar en la implantacin del Sistema Contable y
Financiero en la empresa y debe conocerlo a fondo, para poder sacar el mximo
provecho de sus utilidades.
Otro de los incisos del art. 13 de la ley 20.488 menciona lo siguiente: el Contador
es el responsable de la preparacin, anlisis y proyeccin de estados contables,
presupuestarios, de costos y de impuestos en empresas y otros entes2. El objetivo de
este trabajo es resaltar la funcin de anlisis de los informes contables con el fin de
agregarle valor a los mismos.
Para que el Sistema Contable sea completo, no slo tiene que ser til para que el
Contador pueda extraer informacin de carcter legal para proveer a terceros, sino que
tambin tiene que ser capaz de obtener informes de gestin para la toma de decisiones a
nivel gerencial. Muchas veces, la gerencia no presta atencin a la informacin contable
y utiliza sistemas alternativos para extraer informacin que le sirva para su gestin.
Esto, muchas veces puede llevar a tomar decisiones errneas porque los listados
extrados fuera del Sistema Contable pueden no coincidir con la informacin contable,
que es la que finalmente se va a transmitir a los organismos de contralor locales, o
reportar a la casa matriz de la empresa o a otros terceros interesados.
Otra de las caractersticas a considerar en los Sistemas Contables son las tcnicas de
control interno y de seguridad. El Sistema Contable tiene que tener la habilidad de
realizar cierto tipo de controles, como ser controlar la autorizacin de firmas para la
emisin de cheques y controlar accesos. La seguridad dentro del Sistema Contable es
necesaria para evitar errores de imputacin y fraudes.
Para el desarrollo de este trabajo se tomar como referente la contabilidad de una
Compaa de Seguros, dado que yo trabajo en una empresa de este rubro, y por lo tanto,
conozco todas las necesidades que se derivan de este particular negocio. La
contabilidad de una Compaa de Seguros es muy compleja, ya que la informacin se
necesita analizar desde distintos ngulos. Por ejemplo, es probable que la Gerencia
quiera saber cual fue la rentabilidad de cada producto, o por cada canal de venta, o por
1
2
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cada mercado objetivo. Para ello el Sistema Contable, tiene que ser capaz de soportar
toda clase de pedidos que provengan de la Gerencia.
Por ltimo, se desarrollar una conclusin final y personal del trabajo, y se expondr
un caso prctico donde se integrarn todos los temas planteados en este trabajo.
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CHAVES, Osvaldo, y otros; Contabilidad, Presente y Futuro; Ediciones Macchi, Buenos Aires, Argentina,
1996; pgina 3
8
Confirma en CHAVES, Osvaldo, y otros; Contabilidad, Presente y Futuro; Ediciones Macchi, Buenos
Aires, Argentina, 1996; pgina 4
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EL PROCESO
CONTABLE
ACTIVIDADES
ECONOMICAS
Acciones
(decisiones)
INFORMACIN
CONTABLE
PERSONAS QUE
TOMAN DECISIONES
10
MEIGS, Robert y otros; Contabilidad. La Base para Decisiones Gerenciales; Editorial Mc Graw Hill
Interamericana, Santa Fe de Bogot, Colombia, 2000; pgina 3
10
Idem
11
Confirma LAUDON, Kenneth; Administracin de los Sistemas de Informacin; Ediciones Prentice Hall
Hispanoamericana S.A., Mxico, 1996; pgina 149
12
MEIGS, Robert y otros; Contabilidad. La Base para Decisiones Gerenciales; Editorial Mc Graw Hill
Interamericana, Santa Fe de Bogot, Colombia, 2000; pgina 4
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13
Idem; pgina 5
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MEIGS, Robert y otros; Contabilidad. La Base para Decisiones Gerenciales; Editorial Mc Graw Hill
Interamericana, Santa Fe de Bogot, Colombia, 2000; pgina 16
15
KARLOF, Bengt; Prctica de la Estrategia, Impreso en Estocolmo, Suecia, 1990; pgina 96
16
LAVOLPE, Antonio, y otros; La Gestin Presupuestaria; Ediciones Macchi, Buenos Aires, Argentina,
2000; pgina 22
17
LAVOLPE, Antonio, y otros; La Gestin Presupuestaria; Ediciones Macchi, Buenos Aires, Argentina,
2000; pgina 295
18
Idem
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Obtencin de los datos sobre la gestin realizada y los resultados reales alcanzados
a nivel de costos e ingresos.
Comparacin con los valores presupuestados y determinacin de las variaciones o
desvos.
Establecimiento de las causas de dichas variaciones.
Anlisis de responsabilidad de aquellas y atribucin de las mismas a las distintas
reas o personas de la organizacin
Correccin de los comportamientos futuros para evitar desvos.
Eventualmente, correccin de los pronsticos existentes, ajustando los presupuestos
de perodos futuros.
Empleo de la informacin obtenida para evaluar la gestin de todos los miembros
de la organizacin.
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LAVOLPE, Antonio y otros; La Gestin Presupuestaria; Ediciones Macchi, Buenos Aires, Argentina,
2000; pgina 323
11
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GILLI, Juan Jos; Sistemas Administrativos, Tcnicas y Aplicaciones; Editorial Docencia, Buenos Aires,
Argentina, 1998; pgina 33
23
Confirma WAINSTEIN, Mario; Auditora Temas Seleccionados; Ediciones Macchi, Buenos Aires,
Argentina, 1999.
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MEIGS, Robert y otros; Contabilidad. La Base para Decisiones Gerenciales; Editorial Mc Graw Hill
Interamericana, Santa Fe de Bogot, Colombia, 2000; pgina 19
25
FOWLER NEWTON, Enrique; Auditora Aplicada; Ediciones Macchi, Buenos, Argentina, 1992; pgina
227
26
Idem; pgina 234
27
Idem; pgina 235
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Es muy importante que cada usuario del sistema tenga una clave intransferible para
acceder al sistema, y que esta clave sea actualizada regularmente, por ejemplo una vez
por mes.
Otra medida de seguridad, de gran significacin, es hacer una copia de los archivos
(backup) del sistema contable con regularidad. Esta copia debe ser almacenada en un
disco u otro tipo de almacenamiento de datos. Estos dispositivos deben permanecer en
un archivo que se encuentre en un establecimiento que no sea el mismo en donde se
desarrolla la administracin de la empresa. Esto se hace con el fin de evitar que, en el
caso de ocurrir un siniestro en el edificio de la empresa, se pierda toda la informacin
contenida dentro del sistema contable y no haya forma de recuperar la misma.
Otro tipo de limitacin que se puede aplicar, es topes de importes a contabilizar por
usuario. As, por ejemplo, un empleado contable junior (con poca experiencia) no
debera tener la posibilidad de contabilizar asientos mayor a 100.000 pesos. El Sistema
no lo dejar grabar el asiento.
Hay ciertas operaciones del Sistema Contable que se deberan restringir a uno a dos
usuarios. Por ejemplo el Sistema debera contar la posibilidad de cerrar y abrir perodos
de contabilizacin. Esto significa que si se ha cerrado un ejercicio contable, se deber
imposibilitar al sistema que acepte contabilizaciones en el perodo cerrado. Otra funcin
de carcter restringido es la creacin y eliminacin de cuentas contables, o sea, el
mantenimiento del Plan de Cuentas de la empresa.
Otra utilidad de gran importancia, y hasta imprescindible en empresas con grandes
volmenes de operaciones, es el clculo automtico de los impuestos que se generan en
las transacciones de la organizacin. As, por ejemplo, al momento de ingresar una
factura de un proveedor, se podrn marcar los distintos indicadores de retencin de
impuestos, y al momento del pago de la factura, se contabilizarn de forma automtica.
Como conclusin, quiero remarcar la importancia de la seguridad y de los controles
internos dentro del Sistema Contable, ms an si se trata de una empresa mediana o
grande, dado que el volumen de transacciones es muy alto, y con controles rigurosos se
podrn evitar errores de registracin y fraudes que puedan llegar a cometer los mismos
empleados de la empresa. Mientras ms controles tenga el sistema contable, desde el
momento de la registracin misma de los comprobantes, menor van a ser los errores de
imputacin y menor va a ser la tarea de conciliacin de saldos y cuentas posterior.
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Curso Bsico de Seguros, publicado por la consultora Arthur Andersen, marzo 1999; pgina 9
Idem; pgina 10
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Nuevos: Internet
Otra caracterstica de esta industria es que cuando el riesgo de suscribir una pliza
es muy grande, es muy probable que la Compaa decida reasegurar el riesgo con otra u
otras compaas de seguros para, de esta manera, poder compartir el riesgo. No slo es
posible reasegurar dentro del pas, sino tambin en el exterior. Se dice que una
Compaa de Seguros esta cediendo prima a un reasegurador cuando comparte el
riesgo con ste. Por la cesin de las plizas se cobra una comisin al reasegurador y en
el caso de que ocurra algn siniestro, se recupera parte del importe pagado al asegurado.
Hoy en da, los pagos a los reaseguradores extranjeros, estn siendo controlados por
la Superintendencia de Seguros de la Nacin, debido al denominado corralito
financiero impuesto por el gobierno, que impide girar sumas de dinero al exterior. Es
por ello que los registros contables tienen que ser exactos y deben demostrar que el
importe a pagar es el correcto.
Claro est que el trabajo de los seguros descansa mucho en clculos de carcter
actuarial, dado que los actuarios se encargaran de calcular riegos, reservas matemticas
y reservas por futuros siniestros. Pero esto no significa que el Contador no tenga lugar
dentro de las Compaas de Seguros. Todo lo contrario.
Las Compaa de Seguros estn reguladas por la Superintendencia de Seguros de la
Nacin (SSN). Esta exige la presentacin de Balances trimestrales (comparados
siempre contra el ejercicio anterior). La fecha de cierre de ejercicio anual de las
entidades aseguradoras radicadas en el pas es el 30 de junio de cada ao (con
excepcin de sucursales de Compaas del exterior)30, que debern estar acompaados
por un dictamen emitido por un auditor externo. Este procedimiento obligatorio por ley
busca otorgarle transparencia y exactitud a los nmeros que respaldan a una compaa
aseguradora. Adems, la Superintendencia de Seguros de la Nacin exige cierta clase de
informacin que se debe presentar mensualmente, como por ejemplo el Informe de
Produccin, en donde se detallan cuanto fueron las ventas del mes o informacin sobre
las inversiones que posee la empresa. Tambin, las compaas de seguros estn
obligadas a presentar junto con los estados contables bsicos, un Estado de Origen y
Aplicacin de Fondos.
A su vez, el mercado asegurador est regulado y fiscalizado por otros organismos de
control, como se detalla en el siguiente cuadro31:
30
31
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18
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Este clculo de devengamiento tambin se debe aplicar para aquellas plizas que
han sido cedidas a los reaseguradores (por la porcin cedida).
Recargo Financiero Intereses a Devengar34
33
34
Los recargos financieros son los ingresos por intereses que se producen a causa del
financiamiento del pago de la pliza en cuotas.
La imputacin de la ganancia por los recargos financieros debe seguir la suerte de
los plazos o clusulas de cobranza de la Compaa.
No siempre el plazo de cobranza es igual al plazo de vigencia de la pliza.
Los intereses a devengar se exponen neteando de los deudores por premios.
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36
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Idem; artculo 30
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2.756.000
60%
1.653.600
1.653.600
5.000.000
(1.000.000)
4. TOTAL (1.4 + 2 3)
12.000.000
4.000.000
22
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910.000
115.000
1.025.000
1.025.000
60%
615.000
615.000
Una vez que se hayan calculado cada unos de los conceptos mencionados, se deber
comparar el mayor de los tres parmetros con el Capital Computable38 de la
compaa aseguradora.
Capital Computable:
Se tomar el Patrimonio Neto menos los crditos por integracin de capital social, la
propuesta de distribucin de utilidades en efectivo y los importes activados en concepto
de:
a) Cargos diferidos
b) Inversiones y disponibilidades constituidas en el exterior que excedan el 30%
del capital mnimo a acreditar, salvo que estn depositadas en filiales de Bancos
oficiales del exterior. El objetivo buscado con este requisito es que las
Compaas de Seguros orienten sus inversiones en el mercado local y no en el
exterior.
c) Inmuebles rurales o ubicados en zonas no urbanizadas.
d) Acciones con cotizacin burstil que excedan del 15% del capital a acreditar, en
los casos de tratarse de sociedades emisoras vinculadas o controladas.
e) Toda otra inversin que no est expresamente autorizada por la
Superintendencia de Seguros de la Nacin.
f) Se limita la consideracin de los rubros Premios a Cobrar y Cuenta Corriente
Productores hasta un importe que no supere al de los restantes rubros que
integran el Activo computable. Por la porcin excluida de Premios a Cobrar se
admitir la deduccin proporcional de importes registrados en el Pasivo por
Comisiones por Primas a Cobrar e Impuestos y Contribuciones a Devengar
sobre Premios a Cobrar. A este concepto se lo denomina Exceso de Crditos.
De la diferencia entre el Capital Computable y el Capital a Acreditar surgir el
supervit y/o dficit de la compaa aseguradora. Finalmente el informe de Capitales
Mnimos quedar conformado de la siguiente manera:
ESTADO DE CAPITALES MINIMOS AL 30 DE JUNIO DE 2001
3829
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1.653.600
615.000
2.250.000
5. CAPITAL COMPUTALBE
2.800.000
6. SUPERVIT / (DFICIT)
6=54
550.000
3930
Revista Estrategas del seguro y de la banca, N 55, Octubre de 2001, artculo pgina 27 Aporte$.
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de nuevas entidades aseguradores, ya que tendrn que hacer una fuerte inversin inicial
para poder operar.
A su vez, como en todas las empresas, se va a requerir informacin a nivel gerencial
para que los directivos puedan tomar decisiones. Es muy probable que se quiera
conocer cual fue la utilidad de cada Unidad de Negocios, y dentro de cada una de ellas
cual fue el producto ms rentable, cual fue el canal de ventas que proporcion ms
prdidas, y cualquier otra clase de pedido de informacin. Tambin es factible
confeccionar informes, en donde se pueda apreciar la situacin actual de la compaa
comparada con el presupuesto y con el ejercicio anterior.
Las cuentas contables debern tener la apertura necesaria para poder registrar los
hechos econmicos con el mayor grado de detalle posible. As por ejemplo, la cuenta de
Prima Emitida (ventas) deber contener, adems del importe correspondiente a la venta,
los datos referidos a cual fue el producto vendido, que unidad la vendi y cual fue el
canal encargado de concretar esa venta. Tambin es importante que las cuentas de
cesin de primas, tengan el detalle de cual es el reasegurador que recibe la prima.
Van a existir cuentas contables que no van a tener dicha apertura, por la sola razn
de que al momento de la contabilizacin no existe tal grado de detalle. Por ejemplo los
gastos de explotacin. Para la distribucin de estos gastos que van a ser contabilizados a
cada centro de costo respectivo, se deben utilizar distintas base de distribucin para que
sean asignados a las distintas unidades de negocios y a cada producto. Todo esto, es
recomendable que sea realizado de forma automtica por el Sistema Contable.
Es recomendable preparar informacin resumida para que la misma sea ms clara y
concisa. Pero es fundamental contar con el detalle de cada importe para poder
explicarlos. La Gerencia de las compaas de seguros tambin basan mucho su anlisis
en ndices o relaciones. Por ejemplo el llamado ndice de Siniestralidad muestra cual es
la relacin entre los siniestros devengados en el perodo y las ventas (o primas)
devengadas del mismo perodo. Se puede encontrar en revistas especializadas o en
publicaciones que realiza la Superintendencia de Seguros de la Nacin cual fue la
siniestralidad de cada ramo o producto del mercado y de cada una de las compaas
aseguradoras que operan en la Argentina para poder hacer comparaciones.
Por todo lo comentado anteriormente, a modo de conclusin, considero que es
indispensable contar con toda la informacin dentro del sistema contable. De esta
manera el Sistema Contable, podr generar informes que puedan complacer cualquier
tipo de requerimiento. Tambin es bueno poder extraer la informacin desde el sistema
a una planilla de clculo electrnica para poder manejar la informacin y preparar el
informe que nos parezca ms apropiado, siempre y cuando se tengan los conocimientos
suficientes para poder manejar planillas de clculos en un ordenador.
El Contador, quien es dueo de los nmeros dentro de una Compaa debe
proporcionar toda la informacin requerida en tiempo y forma. Debe dominar el
Sistema Contable en su totalidad para poder sacar todos los beneficios que el mismo le
proporciona y saber dnde y cmo encontrar la informacin que se le solicita. Toda
25
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Al analizar los resultados de una empresa hay que tener en cuenta todos los hechos
econmicos y no econmicos internos y externos a la compaa que pudieron afectar a
los mismos. Esto debe ser expresado en forma escrita conjuntamente con los informes
que se presentan a la Gerencia. Tambin, considero recomendable, preparar una especie
de presentacin oral de los resultados ante la Gerencia con el fin de poder explicar los
acontecimientos que afectaron al desenvolvimiento de la empresa.
Todo el valor agregado que el Contador incorpore en sus informes, realza su labor y
muestra que existe un inters y un grado de compromiso con la empresa.
Personalmente, considero que el perfil analtico del Contador no es muy explotado en la
actualidad. La visin de terceros sobre la profesin de Contador, pienso que se limita a
que el Contador slo proporciona la manera de poder presentar los estados contables a
las entidades de control gubernamentales, en tiempo y forma. O sea, el Contador slo
sirve para cumplir con los requisitos legales.
El Contador de una empresa es el ms indicado de explicar el por qu la compaa
ha obtenido un resultado positivo o negativo en un perodo. Esto es as porque el
Contador es quien concentra la informacin de toda la compaa dentro del Sistema
Contable. El saber sacar el mximo beneficio de esta situacin, a mi entender, est en la
voluntad de cada Contador en mostrar sus capacidades y desarrollarse
profesionalmente.
El Contador tiene que estar en constante capacitacin. No alcanza slo con el ttulo
de Contados Pblico, sino que el profesional debe seguir estudiando con el fin de estar
actualizado de todas las innovaciones a nivel contable y tambin con relacin a la
tecnologa de sistemas y softwares que pueden llegar a mejorar el sistema contable
actual.
Debido a la gran cantidad de contadores que se reciben ao tras ao en las
universidades nacionales y la gran cantidad de desempleo existente en el pas, los
profesionales que ms habilidad tengan para desarrollar sus capacidades de anlisis y
los que sigan capacitndose con estudios de posgrado, podrn encontrar los factores que
conducen al xito en un contexto en donde, el Contador sigue siendo indispensable para
el desenvolvimiento de las compaas de seguros como de cualquier otra organizacin.
28
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BALANCE GENERAL
ACTIVO
BALANCE GENERAL
Al 30/06/2002
COMPARATIVO
EJER. ANTERIOR
Al 30/06/2001
DISPONIBILIDADES
Caja
Bancos
100,000
2,500,000
2,500,000
1,800,000
INVERSIONES
Ttulos Pblicos
Acciones
Depsitos a Plazo
3,000,000
1,200,000
1,600,000
5,800,000
4,500,000
15,000,000
2,100,000
100,000
50,000
12,000,000
1,500,000
70,000
50,000
CREDITOS
Premios a Cobrar
Reaseguros
Coaseguros
Otros Crditos
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INMUEBLES
4,500,000
4,700,000
BIENES DE USO
1,350,000
1,450,000
31,400,000
26,070,000
OTROS ACTIVOS
TOTAL ACTIVO
PASIVO Y
PATRIMONIO
NETO
BALANCE GENERAL
COMPARATIVO
EJER. ANTERIOR
Al 30/06/2001
Al 30/06/2002
DEUDAS
Con asegurados
(-) Siniestros Pendientes a/c Reaseguradores
12,000,000
-3,800,000
8,200,000
7,600,000
Con Reaseguradores
4,500,000
3,800,000
Con Coaseguradoras
Con Productores
4,200,000
3,900,000
Fiscales y Sociales
1,200,000
850,000
35,000
35,000
7,500,000
7,200,000
PREVISIONES
PARTICIPACION DE TERCEROS EN
SOCIEDADES CONTROLADAS
25,635,000
23,385,000
5,765,000
2,685,000
31,400,000
26,070,000
Otras Deudas
COMPROMISOS TECNICOS
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO NETO (segn estado respectivo)
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO
30
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ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
COMPARATIVO
EJER. ANTERIOR
Al 30/06/2001
Al 30/06/2002
ESTRUCTURA TECNICA (I)
Primas y Recargos Devengados
Siniestros Devengados
Rescates
Rentas Vitalicias y Peridicas
Otras Indemnizaciones y Beneficios
Gastos de Produccin y Explotacin
Otros Ingresos
Otros Egresos
15,200,000
-6,300,000
0
0
0
-5,200,000
0
0
RESULTADO TECNICO
11,600,000
-5,800,000
0
0
0
-4,600,000
0
0
3,700,000
1,200,000
320,000
60,000
100,000
0
0
-15,000
0
210,000
10,000
30,000
0
0
-12,000
0
465,000
238,000
4,165,000
1,438,000
-1,200,000
-500,000
2,965,000
938,000
PARTICIPACION DE TERCEROS
EN SOCIEDADES CONTROLADAS (III)
RESULTADO OPERACIONES ORDINARIAS
(IV)
(IV = I + II + III)
RESULTADO OPERACIONES EXTRAORDIANRIAS
c.
31
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MOVIMIENTOS
COMPARAT.
EJER.
ANTERIOR
GANANCIAS RESERVADAS
OTRAS
RESULTADO
TOTAL
RESERVA
RESERV TOTAL
S NO
PATRIMONIO
TOTAL
AS
ASIGNADOS
NETO
TOTAL
TOTAL
PATRIMONIO
NETO al
31/06/2001
1,500,000
0 1,500,000
1,185,000
2,685,000
1,747,000
1,500,000
0 1,500,000
1,185,000
2,685,000
1,747,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Suscripcin de Capital
Suscripcin de compromisos
irrevocables
de aportes
Capitalizacin Aportes no
Capitalizados
Capitalizacin Ajustes no
Capitalizados
Capitalizacin Ganancias
Reservadas
Desafectacin de Reservas
0
0
0
0
0
0
Resultado ejercicio/perodo
2,965,000
2,965,000
938,000
4,150,000
5,650,000
2,685,000
1,500,000
0 1,500,000
La gran mayora de los rubros que forman estos estados contables citados, se
descomponen en anexos. Por ejemplo:
El Anexo 1 requiere la apertura de la cuenta de Bancos, indicando en que bancos se
encuentra depositado el dinero, su direccin y si el depsito se refiere a una cuenta
corriente o una caja de ahorro.
El Anexo 4 requiere la apertura de los deudores por premios por cada uno de los
ramos en los que opere la compaa.
Otro anexo importante es el Anexo 8 en su Planilla II (a) en donde se debe informar
la deuda con Reaseguradores indicando cuanto le corresponde a cada uno de los
Reaseguradores.
El Anexo 9 nos muestra la Prima Devengada descompuesta entre cada ramo en los
que opera la Compaa.
Esto demuestra la necesidad de contar con un Sistema Contable lo suficientemente
flexible para poder descomponer los rubros de los estados contables y confeccionar los
anexos que solicita la Superintendencia de Seguros de la Nacin.
d.
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Personas y Pymes
Real
Plan
Desvos
16,400 18,200
-9.9%
13,800 14,900
-7.4%
12,500 13,900
-10.1%
-5,300
-5,900
-10.2%
42.4%
42.4%
(0.0)
-2,700
-3,100
-12.9%
21.6%
22.3%
(0.7)
-1,500
-1,500
0.0%
12.0%
10.8%
1.2
0
0
0.0
3,000
3,400 180.2%
76.0%
0
280
3,280
-950
2,330
75.5%
0
350
3,750
-1,050
2,700
0.5
0.0%
-20.0%
-12.5%
-9.5%
-13.7%
Grandes Empresas
Real
Plan
Desvos
9,400
8,900
5.6%
3,100
2,600
19.2%
2,700
2,200
22.7%
-1,000
-900
11.1%
37.0%
40.9%
(3.9)
-500
-400
25.0%
18.5%
18.2%
0.3
-500
-400
25.0%
18.5%
18.2%
0.3
0
0
0.0
700
500 180.2%
74.1%
0
185
885
-250
635
77.3%
0
230
730
-250
480
(3.2)
0.0%
-19.6%
21.2%
0.0%
32.3%
Total Compaa
Real
Plan
Desvos
25,800 27,100
-4.8%
16,900 17,500
-3.4%
15,200 16,100
-5.6%
-6,300
-6,800
-7.4%
41.4%
42.2%
(0.8)
-3,200
-3,500
-8.6%
21.1%
21.7%
(0.7)
-2,000
-1,900
5.3%
13.2%
11.8%
1.4
0
0
0.0
3,700
3,900 180.2%
75.7%
0
465
4,165
-1,200
2,965
75.8%
0
580
4,480
-1,300
3,180
(0.1)
0.0%
-19.8%
-7.0%
-7.7%
-6.8%
Personas y Pymes
Grandes Empresas
Total Compaa
Real
Real
Real
Real
Real
Real
06/02
06/01 Desvos 06/02
06/01 Desvos 06/02
06/01 Desvos
16,400 14,170
15.7%
9,400
6,930
35.7% 25,800 21,100
22.3%
13,800 12,175
13.3%
3,100
2,125
45.9% 16,900 14,300
18.2%
12,500 10,015
24.8%
2,700
1,585
70.3% 15,200
11,600
31.0%
-5,300
-5,032
5.3%
-1,000
-768
30.3%
-6,300
-5,800
8.6%
33
Comentarios:
N de Registro 351.338
42.4%
-2,700
21.6%
-1,500
12.0%
0
3,000
50.2%
-2,480
24.8%
-1,421
14.2%
0
1,082
(7.8)
8.9%
(3.2)
5.6%
(2.2)
0.0
180.2%
37.0%
-500
18.5%
-500
18.5%
0
700
48.4%
-320
20.2%
-379
23.9%
0
118
(11.4)
56.3%
(1.7)
31.9%
(5.4)
0.0
180.2%
41.4%
-3,200
21.1%
-2,000
13.2%
0
3,700
50.0%
-2,800
24.1%
-1,800
15.5%
0
1,200
(8.6)
14.3%
(3.1)
11.1%
(2.4)
0.0
180.2%
76.0%
0
280
3,280
-950
2,330
89.2%
0
144
1,225
-404
821
(13.2)
0.0%
95.0%
167.7%
135.2%
183.7%
74.1%
0
185
885
-250
635
92.5%
0
94
213
-96
117
(18.5)
0.0%
96.0%
315.7%
160.0%
444.0%
75.7%
0
465
4,165
-1,200
2,965
89.7%
0
238
1,438
-500
938
(14.0)
0.0%
95.4%
189.6%
140.0%
216.1%
- Positivos
resultados,
pesarPrima
de laGanada
crisis econmica y recesin del pas. Gran crecimiento con respecto al ao
* todos
los ratios son
calculadosa sobre
anterior, producto de la apertura de las nuevas sucursales en el interior del pas y la expansin de la fuerza de
Neta (PGN)
ventas.
- La produccin bruta se encuentra por debajo del plan en un 4,8%. Esta baja, como se puede apreciar, se debe
a que la Unidad de Personas y Pymes vendi casi un 10% menos de lo que haba presupuestado. Esta
disminucin en las ventas acompaa la baja promedio del mercado de Personas, en donde la baja fue casi del
12% segn la SSN.
- La siniestralidad, a nivel total compaa, se mantuvo de acuerdo a las proyecciones, pero se puede notar que
en la Unidad de Grandes Empresas ha disminuido.
- Leve descenso de los gastos de produccin debido, a una rebaja del porcentaje de comisin otorgado a los
productores que no cumplan con determinado nivel de ventas.
- Los gastos de explotacin estn un poco por arriba del presupuesto (ver detalle cuadro de gastos de
explotacin).
- Los resultados de las inversiones de la compaa estn por debajo del Plan, debido a que el Estado baj las
tasas de inters de los ttulos pblicos.
Autos
11,480
9,660
8,750
-4,100
46.9%
-1,320
15.1%
-1,050
12.0%
0
2,280
34
Personas y Pymes
Incendio
Transporte
4,920
0
4,140
0
3,750
0
-1,200
0
32.0%
0.0%
-1,380
0
36.8%
0.0%
-450
0
12.0%
0.0%
0
0
720
0
Total
16,400
13,800
12,500
-5,300
42.4%
-2,700
21.6%
-1,500
12.0%
0
3,000
N de Registro 351.338
73.9%
0
196
2,476
-665
1,811
80.8%
0
84
804
-285
519
0.0%
0
0
0
0
0
76.0%
0
280
3,280
-950
2,330
* todos los ratios son calculados sobre Prima Ganada Neta (PGN)
Transporte
Incendio
Autos
Comentarios:
- La produccin de la Unidad de Personas y Pymes descansa en un 70%
aproximadamente en el ramo de Autos y un 30% en Incendio.
- Ambas lneas de negocios han arrojado resultados positivos.
Autos
Prima Emitida Bruta
Prima Emitida Neta
Prima Ganada Neta
Siniestros Neto
Siniestralidad sobre PGN
Gastos de Produccin
Gastos de Produccin sobre PGN
Gastos de Explotacin
Gastos de Explotacin sobre PGN
Otros Resultados Tcnicos
Resultado Tcnico
Indice Combinado de Siniestralidad + Gastos
Otros Resultados no Tcnicos
Resultado Financiero
Resultado ordinario antes de impuestos
Impuesto a las Ganancias
Resultado del Ejercicio
940
310
270
-210
77.8%
-20
7.4%
-50
18.5%
0
-10
103.7%
0
19
9
-25
-17
Grandes Empresas
Incendio
Transporte
5,640
2,820
1,860
930
1,620
810
-700
-90
43.2%
0.0%
-350
-130
21.6%
0.0%
-300
-150
18.5%
0.0%
0
0
270
440
83.3%
0.0%
0
0
111
56
381
496
-150
-75
231
421
* todos los ratios son calculados sobre Prima Ganada Neta (PGN)
Autos
35
Total
9,400
3,100
2,700
-1,000
37.0%
-500
18.5%
-500
18.5%
0
700
74.1%
0
185
885
-250
635
N de Registro 351.338
Transporte
Incendio
Comentarios:
- La produccin de la Unidad de Grandes empresas est compuesta principalmente por el
ramo de Incendio (60%). El ramo de Transporte sigue creciendo.
- La lnea de negocios de Autos arroj un resultado negativo debido a la alta siniestralidad
del perodo.
Personas y Pymes
Directo
Productores
12,300
4,100
10,350
3,450
9,375
3,125
-4,260
-1,040
45.4%
33.3%
-1,520
-1,180
16.2%
37.8%
-1,125
-375
12.0%
12.0%
0
0
2,470
530
73.7%
83.0%
0
0
210
70
2,680
600
-713
-238
1,968
363
* todos los ratios son calculados sobre Prima Ganada Neta (PGN)
Productores
36
Total
16,400
13,800
12,500
-5,300
42.4%
-2,700
21.6%
-1,500
12.0%
0
3,000
76.0%
0
280
3,280
-950
2,330
N de Registro 351.338
Directo
Comentarios:
- El 75% de las ventas de la Unidad de Personas y Pymes es a travs de la
venta directa a travs de las sucursales.
- Mayor siniestralidad en la venta directa que en venta a travs de productores
- Mejor resultado obtenido en la venta directa, debido al ahorro del pago de
comisiones a los productores
Directo
1,880
620
540
-350
64.8%
-35
6.5%
-100
18.5%
0
55
89.8%
0
37
92
-50
42
* todos los ratios son calculados sobre Prima Ganada Neta (PGN)
37
Productores
7,520
2,480
2,160
-650
30.1%
-465
21.5%
-400
18.5%
0
645
70.1%
0
148
793
-200
593
Total
9,400
3,100
2,700
-1,000
37.0%
-500
18.5%
-500
18.5%
0
700
74.1%
0
185
885
-250
635
N de Registro 351.338
Directo
Productores
Comentarios:
- El 80% de las ventas de la Unidad de Grandes Empresas se concentra en la
venta a travs de Productores.
- Mayor siniestralidad en la venta directa que en venta a travs de productores
58
30
850
240
10
130
340
120
152
70
2,000
Presupuesto
42
25
790
263
10
210
310
90
130
30
1,900
Desvo en $
16
5
60
-23
0
-80
30
30
22
40
100
Desvo en %
38.1%
20.0%
7.6%
-8.7%
0.0%
-38.1%
9.7%
33.3%
16.9%
133.3%
5.3%
Comentarios:
- Los gastos de remuneraciones al personal han aumentado con respecto al ao
pasado, dado que se han incorporado 10 empleados en el rea de administracin,
debido a la gran cantidad de carga laboral que existe en ese sector.
- Otro notorio aumento es el de los gastos de informtica, debido a la suba de
precios de los insumos del rubro, debido a la devaluacin del peso argentino.
38
N de Registro 351.338
39
N de Registro 351.338
2) Total Compaa
Orden Compaa
1
2
3
4
5
6
7
Primas y Rec.
Emitidos
La Caja Seguros
Zurich Argentina Seguros
La Buenos Aires Seguros
Mapfre Aconcagua
El Siniestro
La Meridional
Otras
Total Mercado
98,400
84,100
35,200
28,400
25,800
18,500
14,100
304,500
40
% de Participacin
Siniestros Netos Patrimonio Neto
en el Mercado
32.3%
27.6%
11.6%
9.3%
8.5%
6.1%
4.6%
100.0%
34,440
31,958
15,840
11,928
6,300
9,065
6,486
116,017
12,100
11,500
8,400
4,100
5,765
3,100
3,800
6,900
N de Registro 351.338
El Siniestro
Comentarios:
- Como se puede apreciar El Siniestro Compaa de Seguros S.A. Se encuentra en el 5to.
lugar en el mercado asegurador, que significa un 8,5% del total, con respecto a la
produccin bruta del ltimo ao. Pero, est muy cerca de alcanzar el 4to. puesto.
- Adems hay que considerar que se ascendi un lugar con respecto al ao anterior.
- El mercado est bastante concentrado en las dos primeras compaas de seguros en
ventas. Entre las dos cuentan con casi el 50% del total del mercado.
41
N de Registro 351.338
BIBLIOGRAFA
42
N de Registro 351.338
43
publicado
por
la