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Proyecto Oregano Seco
Proyecto Oregano Seco
PROYECTO DE EXPORTACIN
DE ORGANO SECO AL MERCADO DE
BRASIL
Presentado por:
Gmez Luchini Cinthia Fiorella
Orejn Estrada Deisy Fausta
Raymundo Sinche Jos Armando
Para Optar el Ttulo de:
PROFESIONAL TCNICO EN ADMINISTRACION Y
MERCADOTECNIA Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Huancayo Per
2011
Asesora:
Lic. Paddy Verde Fasil
A:
ser
buenos
profesionales de xito.
ciudadanos
NDICE
Portada
Asesora
II
Dedicatoria
III
ndice
IV
Introduccin
Resumen Ejecutivo
IV
CAPTULO I
1.1.- MARCO METODOLGICO
1.1.1. El problema de investigacin
1.1.2
a) El problema
c) La justificacin
Metodologa
a) Mtodo
b) Tcnicas
c) Instrumentos
CAPTULO II
2.1.- ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.1. Descripcin del negocio
2.1.2. FODA
a) Fortalezas
b) Debilidades
c) Oportunidades
d) Amenazas
7
7
a) Visin
b) Misin
c) Valores de la empresa
a) Objetivos
b) Estrategias
c) Indicadores
CAPTULO III
3.1.-ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
12
3.1.1. Producto
12
14
14
22
29
32
38
38
39
a) Segmentacin demogrfica
40
b) Segmentacin geogrfica
40
c) Segmentacin pictogrfica
40
41
CAPTULO IV
4.1-ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA
46
46
46
52
52
53
53
54
55
a) Envases
56
b) Empaque
56
c) Embalaje
56
d) Palatizacin
57
e) Contenedorizacin
58
CAPTULO V
5.1 PLAN DE MARKETING
60
5.1.1 Producto:
60
65
5.1.3 Promocin
66
66
c) Catlogos
67
68
70
CAPTULO VI
6.1 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
6.1.1. Indicadores de la proyeccin financiera
71
71
CONCLUSIONES
77
SUGERENCIAS
78
79
APENDICES Y ANEXOS
80
INTRODUCCIN
El organo es una especie aromtica oriunda del Oriente Medio que
prevalece como condimento de comida, salsas, pizza y muy conocido por sus
aplicaciones medicinales como sedante, antiespasmdica, carminativa y
antioxidante, entre otras. El Per se ha convertido en el centro productor
importante de organo gracias a sus buenas condiciones de clima y suelo, valles
interandinos de produccin en el norte, centro y sur del pas, que an, no son
adecuadamente aprovechados.
RESUMEN EJECUTIVO
El mercado internacional de las hierbas aromticas en especial del organo se
muestra hoy como uno de los ms importantes por su tendencia creciente del
mercado. Brasil se constituye un mercado alternativo porque presenta ventajas
comparativas en relacin a otros pases, motivo por el cual se identific como el
mercado meta del proyecto el Estado de Sao Paulo de Brasil que tiene
unademanda insatisfecha donde la comercializacin del productoha crecido en
los ltimos aos a un promedio de 37% lo que equivale a U$ 1.5 millones en el
ltimo ao.
Los estudios realizados por la empresa consultora Maximixe (2009), dedicada a
la investigacin de mercado, demostr que el organo puede ser diez veces
ms rentable que otros productos tradicionales, por lo que es una alternativa
para las zonas alto andinas ms pobres del pas y de la regin de Junn, por esta
razn el estudio de exportar Organo del Per para el mercado de Brasil tiene el
propsito de establecer los requisitos importantes para la comercializacin.
La evaluacin del mercado permiti identificar a Brasil como el pas destino que
ofrece las mejores condiciones para iniciar la internacionalizacin de la empresa
Natural Magic SRL, a partir de la existencia de convenios comerciales entre
Per y Brasil, la cercana geogrfica, la creciente demanda del organo peruano
y el reconocimiento como un producto de calidad, permite a los importadores
mayoristas y minoristas una atencin personalizada basada en la seriedad, la
seguridad y la confianza. La pgina en Internet y los folletos que se prepararon
favorecern una imagen de seriedad y seguridad ante los potenciales clientes
con la finalidad de de posicionar el producto enel exterior, lo que justifica la
viabilidad y la rentabilidad del proyecto con una buena campaa de lanzamiento
en el mercado objetivo a fin de lograr un reconocimiento de marca, logo, calidad
y precio competitivo de tal manera que se pueda articular la produccin y
comercializacin del producto aplicando correctas y eficientes estrategias de
marketing y negociacin que direccionen al proyecto a cumplir con su visin
planteada.
CAPTULO I
1.1 MARCO METODOLGICO
1.1.1
El problema de Investigacin:
a) El Problema:
Es viable y rentable exportar organo seco al mercado de
Brasil, Estado de Sao Paulo?
los principales
c) La justificacin:
Los acuerdos comerciales entre Per y Brasil, de manera
Bilateral y Acuerdos de mbito Regional, otorgan preferencia
arancelaria cero,lo cual permite ingresar con facilidad al
mercado
Metodologa
a) Mtodo
Mtodo Descriptivo
El mtodo descriptivo favoreci para describir al producto de
organo en el marco terico, as como describir el desarrollo
del proyecto.
Mtodo Comparativo
Para comparar los datos estadsticos y toda la informacin
financiera, para establecer las diferencias entre los diversos
escenarios econmicos, estimacin de demanda, entre otras.
Mtodo Deductivo-Inductivo
Este mtodo permiti elaborar los contenidos tericos del
proyecto de modo ordenado de lo general a lo particular.
Mtodo Analtico-Sinttico
El mtodo analtico y sinttico favoreci a desagregar cada
uno de los tems del proyecto de manera lgica y analtica.
b) Tcnicas
Entrevista
Se entrevist a diversas personas para encontrar la
informacin que se requera para el proyecto, entre ellas a los
clientes, a los empresarios y a las personas involucradas en
la agro-exportacin del Organo Seco.
Dentro de ellos tenemos la visita a los Ministerios de
Agricultura, Cmara de Comercio y Gobiernos Regionales
que impulsan la comercializacin del agro.(Ver Anexo)
Observacin
Se observ de manera directa los procesos de produccin as
como de comercializacin del organo seco.
CAPTULO II
2.1
2.1.1
el
mercado
internacional,
principalmente
2.1.2
FODA
5
Producto
calidad
OPORTUNIDADES
peruano
de
reconocida
mercado
alta Aprovechar
en
internacional
con
el demanda
la
creciente
internacional
del
con producto.(O1)
El Per cuenta con 84 de los
(F3)
DEBILIDADES:
AMENAZAS
presencia
en
de
cambios
la
regin
severamente
la
del
organo Nuevas
exigencias
de
certificacin de calidad.(A3)
2.2.1
a)
Visin:
Ser una empresa lder de la exportacin de Organo en 5
aos a nivel internacional competitiva, calidad y con valor
agregado del producto, con valor agregado en la regin
despertando
el
inters
del
mercado
nacional
internacional.
b)
Misin:
Brindar
servicios
diferenciados
flexibles
en
la
tecnolgica,
promoviendo
el
servicio
c)
Valores de la empresa
Los valores identificados por los integrantes de la empresa
constituyen la plataforma de valores compartida como en
conjunto de normas poltico tico y social, que caracteriza la
empresa:
PUNTUALIDAD: en el servicio con personalidad y eficacia,
teniendo en cuenta que se est incursionando en un
mercado diferente al nuestrode realizar con actividades, y
desempeo y ser merecedores de confianza.
RESPETO: para generar un ambiente de seguridad y
cordialidad; que permita la aceptacin de las limitaciones
ajenas y el reconocimiento de las virtudes de los dems.
2.2.2
a. Objetivos:
Diversificar y consolidar la oferta exportable peruana de
bienes y servicios en el mercado brasileo.
Mejorar la Comercializacin del organo de la Provincia
Huancayo, buscando un bienestar socioeconmico de la
poblacin involucrada.
Acopio del organo, y garantizar la demanda, como
mecanismo para estabilizar los precios.
Generar oportunidades de empleo y el aumento de los
niveles de salario.
Satisfacer los requerimientos del mercado exterior.
b. Estrategias
Articular el proceso productivo y de comercializacin del
organo con buenas prcticas bajo el concepto de precio
justo, mediante una coinversin, para contrarrestar las
amenazas futuras.
Establecer
convenios
tripartos
con
los
proveedores,
ORGANIGRAMA
GRFICA N 2
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
GERENCIA DE
ADMINISTRACIN
GERENCIA DE
PRODUCCIN
GERENCIA DE
LOGSTICA
SUPERVISOR
TCNICOS
PERFILES FUNCIONALES
Descripcin del Cargo:
GERENTE GENERAL
El ocupante del cargo deber planificar, organizar, dirigir y controlar los
procesos, proyectos, programas y acciones de la organizacin
encaminadas ala obtencin de los resultados positivos para la empresa.
10
GERENCIA DE ADMINISTRADOR
Descripcin del Cargo:
Responsable de la administracin de los sistemas de la organizacin
buscando procesos eficientes y eficaces para el mejoramiento continuo.
Trabajar directamente con la gerencia general y niveles directivos de la
organizacin.
Controlar las polticas a seguir organizativamente con respecto a los
dems departamentos de la organizacin.
Responsable de planificar, organizar y verificar la eficiencia en los
sistemas de la empresa.
GERENCIA DE LOGSTICA
Descripcin del Cargo:
Controlar la cantidad de productos que se encuentran en almacn, la
salida e ingreso de los productos que se encuentran en almacn.
Llevar un registro detallado de todas las existencias
11
CAPTULO III
3.1. ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
3.1.1 Producto:
El Organo (OriganumVulgare), es originario de la regin
mediterrnea,
conocido
por
tener
fuertes
propiedades
sustancias han
5122
o
PARTIDA
mARANCELARIA
p
o
1211903000
12
CUADRO N 1
CUADRO COMPARATIVO NUTRICIONAL
Composicin
Organo
Organo
Organo
GRIEGO
TURCO
MEXICO
Aceite esencial
1.5%
1.5%
2.0%
Timol
23.9%
15.1%
10.4%
Cavracrol
12.2%
9.9%
43.7%
P_ cimeno
15.9%
8.1%
6.4%
recomienda
antiespasmdico,
usarla
como
tnico,
habitualmente
carminativo
como
y
como
sedante.
Uso culinario:
Como digestivo: Se toma en infusin (hojas y flores
secas) una taza despus de lascomidas.
13
precios de comercializacin. El
14
CUADRO N 2
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS MUNDIALES
Volumen
dlares
Porcentaje
crecimiento
Pas lder
Latinoamrica
Asia
Europa
Oceana
en
13 billones
750 millones
13,5 billones
250 millones
de
14
10-20
10-20
EU (14%)
Japn (50%
Australia
100%
Supermercados
Detallistas
Alemania (31%)
y Reino Unido
(14%)
Supermercados
Canales
de
comercializacin
Supermercad
os
Ao
Oferta mundial
proyectada
2005
Demandas
mundial
proyectada
10 984,53
10 250,17
Demanda
insatisfecha
proyectada
734,36
2006
11 536,87
10 724,16
812,71
2007
12 689,21
11 109,66
1 579,55
2008
12 641,55
11 499,27
1 142,28
2009
13 193,89
11 888,88
1 305,01
2010
13 746,23
12 278,49
1 467,74
2011
14 298,57
12 668,11
1 630,46
2012
14 856,90
13 057,77
1 799,18
2013
15 409,25
13 447,33
1 955,92
2014
15 955,99
13 836,94
2 119,05
Fuente: OMC
15
6490 TM
2272
La Libertad
40% para la exportacin formal que pasan por Aduanas
2596
1622
16
Ao
Produccin Nacional
Ha
cosechadas
Destino de
la
Produccin Rendimiento
TM
(Kg/ha)
exportacin
40 (%)
2004
1344
4374
3254
1750
2005
1666
5666
3402
2266
2006
1432
5342
3731
2137
2007
1347
5063
3738
2025
2008
1350
5191
3846
2076
2009
1560
5903
3783
2361
2010
1827
6402
3504
2561
CUADRON5
PASES IMPORTADORES DE ORGANO PERUANO(DLARES FOB)
Pas de
2005
2006
2007
5008
2009
destino
Total
general
Chile
988324
985528
2135969 2398830
894809
9095753
Brasil
93215
139199
268258
993338
447220
2921372
Espaa
119385
155817
211855
530074
354464
2211928
Alemania
44942
63357
110668
292964
109216
713818
Argentina
28992
186113
225404
119832
667923
EU
58483
108808
67137
86999
38957
433624
Italia
49190
113204
91178
32454
126081
412886
Venezuela
56707
32346
98830
106006
315044
Otros
164717
124800
119719
199567
220127
1042660
Total
AndeanResources
se
consolid
como
la
segunda
18
Empresas
2008
Export
2009
2010
Variacin
Participacin
(2010-
2010
2009)
(%)
508.6
360.8
69.3
18.0
Aromtico
AndeanResoures
249.2
416.2
518.0
24.5
10.8
Estela y Cia
509.5
222.3
467.4
110.3
9.8
Sabor
276.5
218.2
465.0
113.1
9.7
202.5
182.5
352.3
93.0
7.4
81.8
296.6
262.8
6.2
92.6
107.7
231.4
114.9
4.8
Resto
1932.3
2 288.0
1 591.4
-30.4
33.3
Total
3 262.5
4 025.2
4 782.8
18.8
10.0
Peruano
de Exportacin
Judith
Ramos
Condonn
de
Estela
Productos
Vejetales
de
Exportacin
Agroindustrias
Huerta
Hermanos
19
CUADRO N 7
COMPARACION DE LAS EXPORTACIONES DE OREGANO SECO
2009-2010-2011
Exportaciones al 2011
12,000,000
11,033,792
9,027,917
10,000,000
FOB
8,000,000
KILOS
6,000,000
4,211,971
4,753,292
4,000,000
PRE. PROMED
4,028,426
2,000,000
2.14
0
1,606,373
2.32
2.51
AO 2009
AO 2010
AO 2011MAYO
Fuente: Agrodataperu
20
CUADRO N8
PRINCIPALES MERCADOS IMPORTADORES DEL ORGANO SECO
PERUANO
PORCENTAJE
140%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
-20%
-40%
-60%
118%
87%
46%
27%
13%
13% 21%
7%
34%
16%
6%
3%
2%
2%
2%
05%
-2%
-29%
-41%
Brasil
Estad
Otros
Espa Urug
Argen Alem Ecuad
os
Chile
Italia
Paises
a
uay Unido
tina
ania
or
(14)
s
%Var 10-sep
27%
-29%
-2%
21%
87%
16%
118%
-41%
34%
%Part. 10
46%
13%
13%
7%
6%
3%
2%
2%
2%
5%
CUADRO N9
PRINCIPALES MERCADOS IMPORTADORES DEL ORGANO SECO
PERUANO
$6,000
5,097.09
$5,000
$4,000
MILES US$
$3,000
$2,000
1,476.661,407.32
818.33 650.81
$1,000
$0
Brasil
Chile
Espa
a
Urugu
ay
Estado
s
Unido
s
Italia
Otros
Paises
(14)
FOB-10 (miles US$) 5,097. 1,476. 1,407. 818.33 650.81 339.12 259.16 249.96 195.16 513.64
21
22
Pas de
destino
2005
2006
2007
5008
2009
Total
general
Japn
Suecia
Ecuador
EU
Panam
Alemania
Venezuela
Pases
Bajos
Colombia
Espaa
Brasil
Italia
Reino
Unido
Chile
Francia
Valor total
FOB
dlares
Peso neto
total Kg
Precio
promedio
por
ao
dlares
00.00
00.00
14.00
2.09
00.00
1.81
1.5
1.17
00.00
00.00
00.00
1.84
3.00
1.37
0.00
1.27
3.66
0.00
0.00
3.25
2.43
2.75
2.22
2.43
11.33
3.21
0.00
2.97
2.50
2.84
2.32
2.77
3.13
3.04
2.70
3.13
2.74
2.83
2.96
2.22
3.23
3.11
3.11
2.52
2.48
2.42
2.01
1.94
Valor
FOB
dlares
27 576
51 071
16 160
433624
204 077
713818
315044
309858
0.95
0.89
0.83
1.05
1.13
0.84
0.99
0.97
1.21
1.20
2.52.
2.21
1.94
7.43
3.00
2.22
2.40
2.16
2.56
0.00
2.68
2.43
1.97
2.57
2.49
1.93.
1.92
1.77
1.65
1.36
106038
2211928
2921372
412486
67250
0.57
1.20
1603955
0.77
1.24
1873826
1.85
0.00
4.025525
1.99
4.80
4.752888
1.97
0.00
2.295880
1.30
9095753
1.23
44301
17814608
2308738
2107087
2.013253
2.212793
1.046167
11740753
0.69
0.89
2.00
2.15
2.19
1.52
1.52
23
escala
mundial.La
evaluacin
econmica
determina aquellos pases con mayor potencialde consumo, entre los que
estn Estados Unidos, Italia, Japn, Brasil yFrancia. Existen otros
mercados que ofrecen mayor precio por el
organo,pero demandan
menudeo,pedidos pequeos y
24
CUADRO N11
EVALUACIN DEL MERCADO META PASES QUE COMERCIALIZAN ORGANO CON EL PER 2009
Pases
EU
Italia
Japn
Brasil
Francia
Alemania
Argentina
Espaa
Canad
R. .Unido
Mxico
China
Rusia
Australia
Suecia
Blgica
Turqua
Chile
Grecia
Singapur
Israel
Bolivia
Consumo de
pizzas
perca
pita
Consumo de
especias perca
pita
Importacin de
aceites perca
pita
ndice
ndice
ndice
5
5
3
5
3
3
4
2
2
2
2
2
2
2
2
1
2
2
2
1
1
1
Peso
4
20
20
12
20
12
12
16
8
8
8
8
8
8
8
8
4
8
8
8
4
4
4
5
4
5
4
5
4
4
5
2
5
3
4
2
3
2
2
4
3
4
5
3
2
Peso
3
15
12
15
12
15
12
12
15
6
15
9
12
6
9
6
6
12
9
12
15
9
6
5
3
4
3
5
5
3
3
3
3
2
3
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
25
Peso
4
20
12
16
12
20
20
12
12
12
12
8
12
8
8
8
8
4
4
4
4
4
4
Consumo de
embutidos
y
comida
enlatadas per
cpita
ndice
Peso
3
2
6
5
15
4
12
2
8
3
9
5
15
3
9
5
15
3
9
4
12
3
9
2
6
3
9
2
6
3
9
3
9
2
6
2
6
1
3
1
3
1
3
1
3
Consumo de
carne bovina
per cpita
Crec.
del
Consumo de
productos
orgnicos
Consumo de
productos
orgnicos per
cpita
ndice
ndice
ndice
ndice
5
3
4
5
3
2
5
2
5
2
4
3
4
1
1
2
1
1
1
1
1
1
Peso
4
20
12
16
20
12
8
20
8
20
8
16
12
16
4
4
8
4
4
4
4
4
4
5
4
5
3
5
5
3
4
5
5
3
2
3
4
4
4
2
3
2
1
1
1
Peso
2
10
8
10
6
10
10
6
8
10
10
6
4
6
8
8
8
4
6
4
2
2
2
5
4
5
3
4
5
1
2
4
4
3
1
1
2
3
3
1
2
2
1
1
1
Peso
2
10
8
10
6
8
10
2
4
8
8
6
2
2
4
6
6
2
4
4
2
2
2
2
5
3
5
3
2
4
4
2
1
4
3
2
2
1
1
3
2
1
1
1
1
Total
Peso
3
6
15
9
15
9
6
12
12
6
3
12
9
6
4
3
3
9
6
3
3
3
3
107
102
100
97
95
93
89
82
79
76
74
65
61
53
52
52
49
47
42
37
31
28
Segn la evaluacin realizada se puede concluir que Brasil presenta las mejores
condicionescomo mercado meta debido a su cercana, la facilidad de la
inversin y ser un mercado dependiente del consumo de organo que no exige
por elmomento certificacin orgnica.
GRFICAN 3
DIAGRAMA DE RESULTADOS DE LA EVALUACIN DEL MERCADO
META
Mejores condiciones
Mejores condiciones
Evaluacin del
de mercado por
de integracin hacia
mercado meta
volumen
delante en mercados
actuales
Alemania, Argentina
Brasil , Francia
Mejores condiciones
de integracin hacia
delante en mercados
potenciales
Singapur, China, Japn
RESULTADO
Mercado meta
BRASIL
26
27
CUADRO N 13
IMPORTACIONES DE OREGANO SEGN REGIONES 2009-2010BRASIL
Dlares
FOB
valor FOB
Regin
kilogramo)
del volumen
importado
Norte
51 357
26 825
1,91
0,4
0,4
Nor este
205 846
93 970
2,19
1,7
1,5
Sur este
2,51
22,3
40,0
Sur
4 107 077
1 790 774
2,29
17,0
28,5
oeste
3 441 107
2 012 128
1,71
13,7
32,0
Total
1,98
100,00
100,00
Centro
Fuente: Promperu/Brasil
El cuadro N 13 muestra las regiones de Brasil, la que ms importa en dlares
FOB es el Sur este, que llega a 11 244 369 dlares, con el 40% de todo Brasil,
siendo el mercado meta del proyecto el Estado de Sao Paulo.
Para calcular la demanda potencial, se ha considerado dos variables claves: El
N de consumidores potenciales (CP) y consumo prome dio por unidad de tiempo
(CPU).
Demanda potencial: CP * CPU
Este procedimiento denominado consumo aparente o auditoria comercial
(marketing internacional), se puede utilizar cuando existen proyectos, en los
cuales no es posible estimar demanda de forma directa, por lo que se recurre al
consumo aparente. El consumo aparente se basa en cifras de produccin local,
de las importaciones y las exportaciones.
Demanda (D) = Consumo aparente (CA) = Produccin local (PL) + importaciones
(M) Exportaciones (E).
28
D = CA = PL + M E
Considerando la participacin de las 10 empresas exportadoras del pas, de los
cuales, 3 de ellas son grandes y 7 pequeas empresas (Ver Grfica 6 pag. 25)
el promedio porcentual de participacin en la exportacin de las pequeas
empresas suman el 34%/7=4.8 valor promedio que se toma como el porcentaje
de participacin del proyecto en el mercado alrededor del 5%
La produccin total de organo en el pas fue de 6490 TM en el ao 2010,
aplicando la frmula de la demanda aparente el resultado es el siguiente:
D = CA = PL + M E
Da = CA = 6490 + 0 2598 = 3892 TM
La demanda exportable promedio es 3 892 TM ao de los cuales el proyecto
estara en capacidad de asumir el 5% del total que sera igual a 3892 x 0.05 =
194 TM al ao,a un promedio de 16 TM por mes para la exportacin que la
empresa deber asumir para Brasil,dependiendo de la capacidad instalada en
dos fases: en la primera
29
30
CUADRO N14
PROYECCIN DE LA DEMANDA BRASILEA DE ORGANO
Ao
Consumo TM
Produccin
Importacin
Variacin
TM
TM
(%)
2006
4000
1800
2200
2007
4042
1800
2242
1,89
2008
4084
1800
2284
1,88
2009
4126
1800
2326
1,86
2010
4169
1800
2369
1,84
2011
4212
1800
2412
1,83
2012
4256
1800
2456
1,82
1,85
PAIS
BRASIL
CHILE
DESCRIPCION
Pas ubicado en Amrica del Sur,
miembro de la UNASUR, que
comprende la mitad oriental del
subcontinente y algunos grupos de
pequeas islas en el ocano
Atlntico. La economa brasilea
es la primera de Amrica latina y la
segunda toda Amrica. El PIB
medido en valor nominal ocupa la
8 posicin a nivel mundial (2010).
Pero si este se mide en paridad
por poder adquisitivo, la brasilea
se convierte en la 6 economa del
planeta
En 2011, Chile tiene una poblacin
estimada
de
17.248.450
habitantes, de los cuales 8.536.904
son hombres y 8.711.546, mujeres,
la economa de Chile aun presenta
un importante problema: Una
acusada
desigualdad
en
la
distribucin de ingresos, Chile se
encuentra en el puesto 110 de la
Relaciones bilaterales
31
ESPAA
Canales de distribucin
32
En el sector mayorista el proyecto est dirigido a los importadores quienes son los
nicos que por el momento pueden comercializar el producto a precio FOB. Se
emplea un sistema de pagos contra entrega o a 60 das, segn el volumen
comercializado y el precio pactado. Moiss Daz afirma que la mayora de las
negociaciones se realiza, en So Paulo.
gran poder adquisitivo. Sin embargo, por tradicin, se compra los productos de los
distribuidores mayoristas envasados en sobres o frascos de vidrio con marcas
reconocidas. No realizan compras a terceros, sino a travs de sus centros de
compra para toda la red de comercializacin. Este sistema se presenta en Po de
Aucar, Carrefour y Wal-Mart, por lo que se descarta el ingreso de este proyecto a
travs de esa va.
CUADRO N 16
BRASIL: VOLUMEN DE FACTURACIN DE SUPERMERCADOS
Ranking
2006
Ranking
2005
Empresas
Companhia
brasilera
de
distribuicao
2
3
WalMart
Brasil
Ltda
3
2
Correfour
Comercial
E
IndLtda
4
5
G.
Barbosa
Comercial Ltda
5
4
CiaZaffari
Comercio
e
industria
Total
cinco
mayores
6
6
DMA Distribuidora
S/A
7
7
IrmaosBretasFhilos
de CiaLtda
8
10
Prezunic
Comercial Ltda
9
9
A Angeloni de
CiaLtda
10
8
Cooperativa
de
Consumo
Total
diez
mayores
Fuente: Ranking Abras /Nielsen 2009
sede
Facturacin
bruta en 2006
(reales)
Participacin
Porcentaje
Sao Paulo
16 460 295
827
13,30
Sao Paulo
12 909 884
702
12 909 842
706
10,40
1,20
1,20
45 245 367
155
1 457 124 185
36,50
1,10
Rio
de
Janeiro
Sergipe
1,00
0,90
Sao Paulo
0,80
51 375 418
109
41,40
Sao Paulo
Santa
Catarina
Rio
Grande
Do Soul
Mato
Grosso
Sao Paulo
10,40
1,20
34
GRFICA N 5
CANALES DE COMERCIALIZACIN DEL ORGANO PERUANO
Fuente: MINCETUR
El sistema de comercializacin y mercadeo en el pas, se distorsiona
por los intermediarios y los revendedores, no llega directamente a los
mercados
internacionales
sino
travs
de
intermediaros
que
35
36
Transporte interno
Almacenamiento
Transporte
Valles de la Regin
Junn
Transporte Martimo
CHURRASQUERA
IMPORTADOR
MAYORISTA
37
Puerto de Recepcin
Sao Paulo, Brasil
PIZZERAS
SUPERMERCADOS
FLUJOGRAMA
El primer paso para el acopio del organo es localizar a los productos
en el Valle del Mantaro, una vez localizado y negociado se comienza
al acopio del organo.
Una vez obtenida la materia prima es trasladado por el transporte
interno hasta nuestros almacenes.
En los almacenes se recopila toda la materia prima para el siguiente
paso.
El siguiente paso es el procesamiento del organo donde se
selecciona, procesa, envasa, etiqueta y embala, para volverlo al
almacn.
Una vez embalado y puesto en almacn se procede a transportarlo
hacia el puerto de embarque Callao, Per.
El transporte que se utiliza ser el transporte martimo, en el incoterms
precio FOP.
La recepcin de la mercadera se realizara en el puerto de Sao Paulo,
Brasil.
El importador se contactara con los mayoristas y estos la vez con
minoristas y/o Churrasqueras, Pizzeras, y supermercados.
3.1.3Medios de transporte
a) Transporte Martimo
La recepcin de la carga ser en los almacenes generales de aduanas
para su respectiva inspeccin y el traslado al terminal de exportacin.
Recepcin de la carga en los almacenes y des consolidacin.
Verificaciones y trmites.
Almacenaje.
Entrega de la carga al cliente.
En el caso de exportacin, recepcin de la carga en los almacenes y
traslado a la rampa del aeropuerto.
El registro e inspeccin de la carga de exportacin.
38
Fuente:Verhttp://www.extenda.es/export/sites/default/EXTENDA/sobr
e_extenda/red_exterior/Brasil.pdf>.
c) Segmentacin psicogrfica
sus
importaciones
muestran
una
firme
40
importaciones de productos
41
GRFICA N 6
IMPORTACION DE ORGANO - 2011
9%
2%
3%
BRASIL 46%
CHILE 13%
6%
ESPAA 13%
46%
7%
URUGUAY 7%
ESTADOS UNIDOS 6%
ITALIA 3%
ARGENTINA 2%
13%
OTROS 9%
13%
Fuente: Sunat
42
43
GRAFICA N 7
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE ORGANO EN NUESTRO
PAS
24%
3%
17%
5%
3%
6%
3%
6%
11%
INDUSTRIAL COMERCIAL
HOLGUIN
OSECA LAURA ELIZABETH
SABOR PERUANO DE
EXPORTACION S.A.C.
COUNTRY HOME SA.
PRODUCTOS VEGETALES DE
EXPORT
OTRAS EMPRESAS (43)
Fuente: Sunat
44
Preferencias comerciales
El organo en el Per puede ser cosechado ms de dos veces al ao. Es
una caracterstica importante que le da al exportador peruano una ventaja
competitiva significativa, en beneficio de productores y exportadores,
sobre otros pases que solo pueden obtener una cosecha anual.
Apoyo institucional
Las presentes entidades que vamos a mencionar son las encargadas de
la promocin y colocacin del producto los cuales pueden ser utilizados
como fuentes para contactar compradores y nuevos mercados a nivel
internacional.
PROMPEX
MITINCI
PROMPERU
CONSULADOS Y AGREGADURIAS COMERCIALES
ADEX
CAMARA DE COMERCIO
INTERNET
45
CAPTULO IV
4.1 ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA
4.1.1 Anlisis de costos y precio de exportacin
a) Costos Operacionales
Los costos de operacionales incluyen todos aquellos insumos que
se requieren para la exportacin de producto final como son, los
envases, las etiquetas y las cajas de cartn (Embalajes).
CUADRO N 17
COSTOS OPERACIONALES
COSTOS DE
INSUMOS
OREGANO EN
BRUTO (KILOS)
ACOPIO/SEMESTRE
64000
COSTO POR
KG.
$
1.28
SEMESTRE
$
81
920
ANUAL
163,840.00
EMPAQUES
250gr
51.2
0,10
$
5.12
10.24
EMPAQUES
500gr
25.6
0,15
$
3.84
7.68
EMBALAJE
77
0,40
$
30.80
61.6
TOTAL
$
960
81
$
163 920
Elaboracin Propia
46
0,1
$/KW
HYO
CANTIDAD
DIARIO
MENSUAL
$
0,5
0,05
$
$
1,30
$
0,5
0,05
1,00
0,10
15,60
$
1,30
$
MONTO
ANUAL
15,60
$
2,60
31,20
Elaboracin Propia
47
CUADRO N 19
COSTOS DE
COMBUSTIBLE
DIESEL
1,08
$/GALON
PECSA
1,48
$/GALON
DIARIO
MENSUAL
CANTIDAD
(GALONES)
$
1ER CAMION
2,96
76,96
$
MONTO
ANUAL
923,52
$
2,96
76,96
923,52
Elaboracin Propia
CUADRO N 20
AGENCIA ADUANERA
COSTO/PEDIDO PEDIDOS/AO
FLETE DE HUANCAYO A
PUERTO DEL CALLAO
$
$
250,00
ALMACENAJE EN
ADUANAS
500,00
$
90,00
COSMOS AGENCIA
MARITIMA S.A.C.
ANUAL
180,00
$
160,00
320,00
$
TOTAL
1.000,00
Elaboracin Propia
El costo de mano de obra directa se refiere al salario que recibe cada
trabajador que est involucrado en el control de calidad, envasado y
embalaje tales como: el jefe de planta y los obreros, es de precisar que los
48
N de
Diario
Mensual
Semestral
Anual
empleados
10.90
327
1 962
3 924
7.3
1 095
6 570.0
13
Jefe de
Planta
Obreros
140.0
Total
18.20
1 422.0
8 532.0
17
064.0
Elaboracin Propia
CUADRO N 22
COSTOS OPERACIONALES
$
COSTOS DE INSUMOS
COSTOS DE ELECTRICIDAD
163 920
31,20
$
COSTOS DE COMBUSTIBLE
923,52
COSTOS DE SALARIO
17 064.0
AGENCIA ADUANERA
1.000,00
COSTOS DE MANT. Y
LIMPIEZA
TOTAL
363,60
$
180 302
Elaboracin Propia
49
b) Costos no Operacionales
COSTOS NO OPERACIONALES
COSTOS DE AGUA
171.60
COSTOS DE ELECTRICIDAD
888.00
TELECOMUNICACIONES
378.72
COSTOS DE ALQUILER
1,200.00
COSTOS DE
COSTOS DE SALARIOS
COSTOS DE MANT. Y LIMPIEZA
15 072
127.20
600.00
COSTOS DE SUMINISTROS DE
OFICINA
COSTOS DE PUBLICIDAD
14 100
TOTAL
32 538
Elaboracin Propia
50
COSTO
UNITARIO
GANANCIA
PVP
P/Kg = $ 1.7
CAJA DE 250
grm
MARGEN DE
0.425
32%
2.51
CAJA X 20
unid= 5 Kg
8.5
$ 8.50
Elaboracin Propia
51
CUADRO N 25
51.2
26
$ 0.425
$ 8.50
32%
32%
$ 2.51
$ 204.08
Elaboracin Propia
BENEFICIOS PARA EL
IMPORTADOR
Facilita financiamiento, por
ejemplo
creando
aceptaciones de banqueros.
El
importador
puede
confirmar que la mercanca
se enve durante o antes de
la fecha requerida.
Es ms seguro tratar con
bancos que pagar por
adelantado.
Se
pueden
conseguir
52
El
importador
puede
implementar una salvedad
en la Carta de Crdito tal
como una inspeccin de la
mercanca,
control
de
calidad, establecimiento de
la produccin y el horario de
entrega.
Elaboracin Propia
Documentos de exportacin
Los documentos que se deben de entregar al banco a solicitud del
importador son:
Factura Comercial:
Documento privado que sirve de base para el desembarque de la
mercanca en el pas de destino. Dicho documento debe contener la
descripcin y el valor de la mercanca.
53
Documentos de Embarque:
Documento de Embarque Martimo (Bill of Lading), contiene las
declaraciones concernientes al recibo de las mercancas, las condiciones
segn las cuales se efecta el transporte y la obligacin de enviar las
mercancas al tenedor legtimo del conocimiento de embarque en el
puerto de destino.
Su emisin ser efectuada por la Ca. de Navegacin tan luego tengan en
manos el recibo de la carga.
Para una perfecta emisin del conocimiento de embarque, el exportador
deber entregar a la Ca. de Navegacin los siguientes datos:
1. Nombre del exportador y lugar de origen
2. Nombre del importador y puerto de destino
3. Descripcin de las mercancas
4. Valor de las mercancas
5. Peso neto y bruto
6. Dimensiones y cabotajes de los bultos.
7. Debe indicarse una de stas descripciones de la mercanca:
8. SHIPPED ON BOARD, colocado a bordo
9. CLEAN ON BOARD, limpio a bordo
Plizas de Seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el
exportador adquiere una pliza de seguro para la mercanca a favor
del cliente.
Certificado de Origen: Este documento tiene por finalidad acreditar y
garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los
exportadores acogerse a los beneficios derivados de las preferencias
arancelarias que otorga el pas importador.
El documento se adquiere en la Asociacin de Exportadores ADEX, la
Cmara de Comercio de Lima y la visacin oficial se obtiene en la
Cmara de Comercio de Lima.
54
GRFICA N 8
EXPORTADOR
TRASPORTE
NACIONAL
IMPORTADOR
TRASPORTE
INTERNO
PUERTO DEL
CALLAO
PUERTO DE
DESTINO
OPERADOR
LOGISTICO
PUERTO DE
ORIGEN
TRASPORTE
INTERNACIONAL
55
b) Empaque
Para los exportadores, es muy importante considerar el tipo de
transporte que utilizar y ver la normatividad al respecto, donde para
el caso de los contenedores en Brasil deben venir en cajas:
56
c)
Embalaje
Es la proteccin de la mercanca durante el transporte nacional e
internacional. Los embalajes son fabricados con cartn corrugado
para:
Proteger de posibles daos ocasionados durante el transporte
y manejo de los productos.
Anunciar, promover e identificar los productos, desde su
origen hasta la llegada al consumidor.
Almacenar hasta que los productos sean vendidos.
d) Paletizacin
Para poder exportar a Sao Paulo en el pas de Brasil se pide que la
cargue este paletizada en el Euro Pallet que es un pallet de 100 cm
x 150 cm de madera.
57
e) Contenedorizacin
Se realizar a travs de un contenedor de 20 pies el cual debe ser
consolidado esto debido a que la mercadera ser transportada en 5
pallet y un contendor de 20 pies ocupa la mitad de la carga. Tipo de
container.
Recorrido de la Mercadera
La mercadera tendr un recorrido de alrededor de 25 das y su punto
de origen ser el puerto del Callao Per y como destino el puerto
de Brasil.
Se ha escogido va martima debido a que el producto puede
soportar buen tiempo sin tener cambios en su calidad o sabor y a su
vez por ser ms econmico el transporte por va martima.
CUADRO N 27
Exterior
Interior
Largo
ancho alto
5.89m
2.35m 2.39m
58
CUADRO N 28
Puertas Abiertas
ancho
2.34m
Capacidad
Tara
alto
4960 lb
2.27m
33.1 m3
2250 kg
59
CAPTULO V
5.1 PLAN DE MARKETING
Plan de marketing es una herramienta que permite identificar cul ser el
comportamiento comercio y del producto en la empresa durante un periodo
de tiempo en el mercado objetivo. El plan de marketing se centra en los
intereses de los consumidores para ofrecer productos que se adecuen a sus
gustos y deseos.
5.1.1 Producto:
El organo es una hierba aromtica, que presenta un conjunto de
atributos fsicos como son: las hojas verdes pecioladas y ovaladas,
enteras y vellosas en el envs y en la cual presenta numerosas
puntuaciones que corresponden a numerosas gotas de aceite
esencial; y que en su composicin qumica difiere segn su estado, ya
sea fresco o semi-seco.
Caractersticas organolpticas:
Aspecto: Hojas ovaladas, enteras y picadas o molidas.
Color: Verde claro o verde parduzco.
Olor: Aromtico caracterstico.
Sabor: Caracterstico
60
Marca:
Presentacin:
Organo de Clase A
Organo Seco de 200gr en
bolsas de cierre hermtico
61
VENTAJAS
Etiquetado:
Las bolsas hermticas estarn con doble etiquetado uno por delante
que mostrar el logotipo y otro por detrs donde se ver la
informacin tcnica sobre el producto, peso, fecha de elaboracin y
vencimiento, entre otros, as como tambin el logo tipo de ellos en
Per y los logos de los certificados con los que cuenta el producto.
Calidad
El producto estar de acuerdo al objetivo de posicionarse elaborado
con los ms rigurosos procesos de calidad y con una materia prima
100% natural. Organo cultivado mediante una agricultura ecolgica,
libre de pesticidas qumicos de sntesis y abonos qumicos.
62
CUADRO N 29
INSPECCIN EN RECEPCIN
CONTROL
CARACTERSTICAS
NOMINAL
Organolptico y
Microgrfico
Ausencia
Ausencia
<1%
<1%
<10C
Impurezas minerales
Impureza botnicas*
Ausencia
< 5%
CUADRO N 30
ESPECIFICACIONES: ANLISIS RECOMENDADOS EN EL
LABORATORIO
Nomin
al
Humedad
Toleranci
a
Periodicidad
Mx 11
Cada Lote
Protena Bruta
22,0
1,5
Cada Lote
Extracto Etreo
34,7
3,0
Cada Lote
8,5
1,5
Nuevo Producto
Proveedor
Mx 250
Nuevo Producto
Proveedor
Fibra Bruta
AC.
CIANHDRICO(pp
m)
Elaboracin Propia
63
CUADRO N 31
MICROBIOLGICO: CONCENTRACIN SOBRE EL PRODUCTO
ANALISIS %
AEROBIOS
<106
TOTALES ufc/g
Proveedor
<103
COLIFORMES
ufc/g
ESCHERICHIA
Nuevo Producto
Proveedor
Ausencia
Nuevo Producto
COLI ufc/g
Proveedor
ESTAFILOCOCOS
Mx 10
ufc/g
SALMONELLA
ufc/25 g
Nuevo Producto
Nuevo Producto
Proveedor
Ausencia
Nuevo Producto
Proveedor
Elaboracin Propia
Envase y Empaque:
Ser envasado en bolsas Hermticas, con un peso de 200 gramos.
Medidas: 22 cm. de largo y unos 20 cm de ancho.
La parte superior tendr sello hermtico para mejor manejo del producto.
Las bolsas sern agrupadas en caja de 18 unidades.
La caja estar alcanzando un peso total aproximado de 3K 300 g.
El empaque tiene la medida de 68 cm de largo, de ancho 60cm y de alto
20cm
64
65
Grupo Po de Acar
Assai Supermercados
Restaurantes
JUSCELINO
GRILL
CHURRASCARIA
Av.
Pres
VA INTERNET
Con la Globalizacin y la libre competencia, nuestro mercado es denivel
mundial y la mejor forma de llegar a aquellos consumidores es
66
deberan
crecer
en
un
60%
en
el
2011,
con
un
Prompex:
Es una institucin del gobierno encargada de fomentar las exportaciones,
capacitar a los exportadores. Organizar encuentros de negocio.
Catlogos o Brochure:
Es otra forma de venta donde se indica los aspectos ms importantes de
la empresa como: razn social, direccin, telfono fax, e-mail. Oferta
exportable, etc.
Marca Per
Promoviendo la MARCA PERU, se realizar alianzas con FI - FOOD
INGREDIENTS SOUTH AMERICA 2012. Fi South Amrica, FISA,
asegura a Sao Paulo como lugar de importancia preponderante en
Latinoamrica para la industria de Ingredientes, con la incorporacin de
FoodTechnologyWeek.
Es una feria muy importante para Amrica Latina, se exponen
ingredientes alimentarios y productos alimenticios innovadores de todos
los rubros. Hay presencia de alimentos funcionales y orgnicos. Control
de Calidad, Desarrollo de Productos y Marketing tambin ocupan un lugar
importante en ste evento.
67
Participacin en ferias:
Adicionalmente, otra manera directa de publicidad para realizar
contactos a la que se puede acceder, son las ferias internacionales. A
continuacin se muestra una relacin de las principales ferias:
Fiscal Feria
Internacional de Alimentos
Fecha: Junio
Local: Expo Center Norte / SP
Organizador: Fispal
Telfono: (55 11) 37580996
Fax: (55 11) 37580165
Email:
alimentos@fispal.com
Web Site: www.fispal.com
Expo Abras
Convencin Nacional de Supermercados
Feria de productos, equipos y tecnologa para supermercados
Fecha: Setiembre
Ciudad: So Paulo (SP)
Horario: 8:00 a las 21:00 horas
Organizador: Asociacin Brasilea de Supermercados (Abras)
Web Site: www.abrasnet.com.br
68
69
CUADRO N 32
CICLO DE VIDA
ESTRATEGIAS MARKETING
OREGANO SECO
OREGANO SECO
OREGANO SECO
OREGANO SECO
SE MANTIENE
SE MANTIENE
SE MANTIENE
PUBLICIDAD
PROMOCIONES PARA
CLIENTES PARETOS
SAO PAULO
SAO PAULO
SAO PAULO
SAO PAULO
INTRODUCCIN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
DIFERENCIACIN
DIFERENCIACIN Y
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIN Y
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIN Y
LIDERAZGO EN COSTOS
1-2 AOS
3-5 AOS
5-10 AOS
10 AOS
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIN
La promocin a travs de
anuncios medios impresos
como peridicos y revistas, etc.
Participacin en ferias y/o
eventos
PLAZA
70
CAPTULO VI
6.1 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
6.1.1. Indicadores de la proyeccin financiera
CUADRO N33
Estructura de la inversin
Estructura de la inversin
Monto en $
1. 1 Inversin fija tangible
Deposito alquiler
200.00
Infraestructura de planta
700.00
Maquinarias
20,200.00
Equipos de computacin
5,975.00
Muebles y enseres
2,756.00
Vehculo
30,000.00
Sub total
59,831.00
1.2 Inversin fija intangible
Estudio
1 500
Gestin organizacin
500
Sub total
2 000
1.3 Capital de trabajo 1 Semestre
Insumos, empaques
163920
Energa
888
MOD
17 064
Costo de venta
14 100
Sub total
192972
TOTAL
254 803
Con financiamiento
Aporte propio 22 %
54 803
Prstamo bancario 78 %
200 000
TOTAL
254 803
Elaboracin Propia
71
CUADRO N 34
FLUJO DE
AOS
CAJA
FLUJO DE
CAJA
ACUMULADO
17397
17 397.28
34 717
17 320
52 631
17 914
139 854
87 223
235 674
95 820
CUADRO N 35
PAYBACK
AOS
MESES
12
1.28
CUADRO N 36
INGRESO POR VENTAS
AOS
TC
INGRESO
VENTAS
CANTIDAD
PRECIO
POR
2012
2013
2014
2015
2016
5%
5%
5%
5%
5%
320 000
337 344
354 211
371 922
390 515
128000
134400
141120
148176
155584
2.50
2.51
2.51
2.51
2.51
72
CUADRO N 3
FLUJO DE CAJA
AOS
1
$ 320 000
2
$ 337 344
3
$ 354 211
4
$ 371 922
5
$ 390 515
$ 320 000
$ 337 344
$ 354 211
$ 371 922
$ 390 515
INGRESO
TOTAL INGRESOS
COSTOS
COSTOS OPERACIONALES
180 302
COSTOS NO OPERACIONALES
32 538
107 160
IMPUESTOS (30%)
188 160
197 568
207 446
217 818
32 538
32 538
32 538
32 538
116 646
9 332
107 160
107 314
32 148
32 194
UTILIDAD NETA
75 012
(+) DEPRECIACION
7,470.65
7,470.65
7,470.65
$ - 31,158.91
- 32,358.49
- 28,091.33
INVERSIONES
$ -59,831.00
CAPITAL DE TRABAJO
$ - 254 803
AMORTIZACION
75 120
124 105
131938
140 159
10 555
11 213
114 177
121 383
128 946
34 253
36 415
38 684
79 924
81 964
90 262
5,558.31
9 928.4
5,558.31
FLUJO DE CAJA
VAN
TIR
73
200 000
114,634
$
97 543
42.67%
51,323.74
50,232.16
59,303.32
87 223.31
95 820
74
CUADRO N 38
ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS
INGRESOS
VENTAS
TOTAL DE VENTAS
EGRESOS
COSTOS OPERACIONALES
COSTOS NO OPERACIONALES
COSTOS FINANCIEROS
TOTAL DE EGRESOS
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO
PARTICIPACION DE TRABAJADORES
(8%)
UTILIDAD DESPUES DE PART. DE
TRABAJADORES
IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO A LA
RENTA
UTILIDAD NETA
75
$
$
AO 1
$ 320 000
AO 2
$ 337 344
AO 3
$ 354 211
AO 4
$ 371 922
AO 5
$ 390 515
$ 320 000
$ 337 344
$ 354 211
$ 371 922
$ 390 515
180 302
32 538
$
$
188 160
32 538
$
$
197 568
32 538
$
$
$
$
$
34,296.92
34,296.92
34,296.92
$
247 137
$
254 995
$
264 403
$
72 863 $
82 349 $
89 808
$
$
$
7 185 555
207 446
32 538
239 984
131 938
10
$
$
$
$
$
213
217 818
32 538
250 356
140 159
11
5 829
6 588
$
$
67 034
20 110
$
$
75 761
22 728
$
$
82 623
24 787
$
$
121 383
36 415
$
$
128 946
38 684
46 924
53 033
57 836
84 968
90 262
46 924
53 033
57 836
84 968
90 262
determinar sobre que niveles deben estar las ventas para no obtener prdidas.
Segn el anlisis para los primeros 5 aos se operar con ventas que superen
un monto de $ 1, 471,908.62 para no incurrir en prdidas durante el primer ao,
en trminos de volumen se puede decir que Natural MagicS.A.C. Debe vender
por lo menos 1153,980 envases de 250 gr. y 500 gr.
.
76
CONCLUSIONES
Luego de los estudios realizados para justificar la viabilidad y la rentabilidad del
proyecto se llegado a las siguientes conclusiones:
De acuerdo a los resultados de los indicadores en el horizonte de
evaluacin. El proyecto es viable comercial y rentable econmicamente que
justifica la inversin requerida para la puesta en marcha.
La gestin del proyecto operativamente, requiere de la realizacin de una
buena campaa de lanzamiento del producto en el mercado objetivo a fin
de lograr un reconocimiento de marca, logo y calidad para su
posicionamiento en el mercado.
77
SUGERENCIAS
78
BIBLIOGRAFA
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=241.22800#anclafecha
http://www.peru.info/#use
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=2073
http://www.adexperu.org.pe/Web_Adex/Feria/ferias_2011.html
http://www.extenda.es/export/sites/default/EXTENDA/sobre_extenda/red_exterior
/Brasil.pdf>.
http://agrodataperu.blogspot.com/search/label/Or%C3%A9gano%20Per%C3%B
A.
79
ANEXOS
CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRA-VENTA
OREGANO SECO
Conste por el presente documento el contrato de Compraventa internacional de
organo seco que celebran de una parte la Empresa OREGANO NATURAL con
RUC. N 20426666841 y domicilio fiscal en
80
Artculo 2. Suministro.
El vendedor se obliga a entregar el producto organo seco, objeto del contrato
en las caractersticas y especificaciones del producto, mencionadas en el artculo
1, dentro de 20 das.
El comprador est en la obligacin
81
82
Empresa XXXXXXX
XXXXXXXXXXXXX
83