UPN WORKING

ADULT
Olea Inga Rodolfo
Herick

[POLITICAS DE
SEGMENTACION]
El siguiente trabajo es un compendio de anotaciones que se refieren al
tema de polticas de asignacin de precios.

LA SEGMENTACION.Si, es decisiva para la mayora de programas de MKT planificados con ms

profesionalismo y mejor ejecutados.
La expansin internacional no carece de riesgo, re quiere una buena
disposicin para ajustar determinadas caractersticas de servicios o ciertos
elementos de la estrategia de la mercadotecnia a las condiciones del
mercado local, a las expectativas del cliente y a un sinnmero de
requerimientos gubernamentales. Tambin se puede requerir alguna
adaptacin a la cultura y los valores locales.
BENEFICIOS.La empresa crea una oferta de producto o servicio ms afinada y pone el
precio apropiado para el pblico objetivo.
La seleccin de canales de distribucin y de comunicacin se facilita en
mucho.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento especfico.
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una
ventaja competitiva considerable.
SEGMENTACION INTERNACIONAL
El objetivo es descubrir, en diferentes pases o regiones, grupos de
compradores cuyas expectativas similares, de cara a los productos,
trascienden los particularismos nacionales y culturales.
SEGMENTACION GEOGRAFICA
Las compaas tienen la posibilidad de segmentar los mercados
internacionales utilizando una variable o una combinacin de variables, los
segmentos pueden ser por lugar geogrfico; es decir, por regiones.
SEGMENTACION POLITICA
Es posible segmentar a los pases por factores polticos y legales, como el
tipo y estabilidad de gobierno la receptiblidad hacia las compaas
extranjeras, la reglamentacin monetaria.
SEGMENTACIN ECONMICA
Los pases se podran agrupar por niveles de ingresos de la poblacin o por
un nivel general de desarrollo econmico.
SEGMENTACION POR GRUPOS DE PAISES HOMOGENEOS
Se dividen basndose en el hecho de que una estrategia de MKT
internacional que puede ser vlida en distintos pases en base de las
similitudes econmicos o culturales.
SEGMENTOS UNIVERSALES

Es donde se encuentran los grupos de consumidores que posean las

mismas expectativas de consumo en cada pas seleccionado, aplicando un
programa de MKY estandarizado.
SEGMENTOS DIVERSOS ENTRE PAISES
Son grupos de consumidores distintos en cada pas a los que se puede
vender el mismo producto cambiando algunos elementos de la estrategia de
MKT.

SEGMENTACION ENTRE MERCADOS

Formacin de segmentos de consumidores que tienen necesidades y
comportamientos de compra similares aunque se encuentren en diferentes
pases.
REQUISITOS PARA LA SEGMENTACION EFICAZ
MEDIBLES.- se puede medir el tamao y el poder de compra de los
segmentos, y crear perfiles de ellos. Ciertas variables de segmentacin son
difciles de medir.
ACCESIBLES.- que se pueda llegar y atender eficazmente a los segmentos
de mercado.
SUSTANCIALES.- los segmentos de mercado son lo bastante grandes o
redituales para atenderlos. Un segmento debe ser el grupo homogneo ms

grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de MKT a la

medida.
DIFERENCIABLES.- los segmentos se pueden distinguir conceptualmente y
responden de una manera distinta a los diferentes elementos de mezcla y
MKT.
SUSCEPTIBLES DE SER PROCESADOS.- es posible disear programas
eficaces para atraer y atender a los segmentos.
LA TESIS DEL MKT GLOBAL.El enfoque global busca la homogeneidad en los productos, las imgenes,
los mensajes publicitarios, etc., mientras que el enfoque multidomstico
tiene como efecto conservar y mantener las diferencias que no son
necesariamente justificadas.
LAS POLITICAS DE PRODUCTOS.PRODUCTO UNIVERSAL
El producto vendido es fsicamente idntico en cada pas, a excepcin del
etiquetado y del idioma utilizado.
PRODUCTO MODIFICADO
El producto bsico es el mismo, pero las modificaciones se aportan en lo
que concierne a voltaje, colores, condicionamientos, y otras caractersticas
tcnicas menores.
PRODUCTO A LA MEDIDA
El producto se concibe especialmente para coincidir con las necesidades de
cada pas.
EL POTENCIAL DE LA GLOBALIZACION DE LOS PRODUCTOS Y DE LAS
MARCAS
No todos los productos tienen necesariamente una vocacin universal y
algunos productos se prestan mejor que otros a una estrategia de desarrollo
internacional.
EL POTENCIAL DE LA GLOBALIZACION Y DE LAS MARCAS
PRODUCTOS DE ALTA TECNOLOGIA.- utilizan un lenguaje especializado y
tcnico comprendido por todos los compradores potenciales.
PRODCUTOS DE ALTA CONVIVENCIA.- recurren ante imgenes que a
informacin, pero se apoyan en temas universales que son igualmente
comprendidos por todos los compradores potenciales.

VENTAJAS

Desarrolla una estrategia comercial ms adecuada a las necesidades del

segmento.
Desarrolla con mayor intensidad la fidelidad y lealtad a la marca.
Permite una mayor discriminacin en capacidad de compra y visin de
vida.
Se tiene una clasificacin ms clara y adecuada del producto que se
vende.
Se centraliza en el mercado hacia un rea especfica.
Se obtiene mayores ventas.
Se conoce cual es mercado del producto para colocarlo en el sitio o
momento adecuados.
Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
Se sabe cul es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos
y esfuerzos.
Si no existiera la segmentacin los costos de mercadotecnia seran ms
altos.
El mercado tienda a ampliarse.
Se facilita el anlisis para tomar decisiones.
Se disea una mezcla de mercadotecnia ms efectiva.
Se optimizan los recursos.
Se conoce el costo de la distribucin de los productos.
Se tiene una informacin certificada de los que se requiere.

INCONVENIENTES

Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.

Que no est bien planeada la segmentacin y pudiera dejar fuera a
muchos consumidores.
Que no se determinen las caractersticas de un mercado.
No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.
La disminucin de utilidades al no manejar la segmentacin de mercados
correctamente.