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Ing.

Cesar Sotomayor Sancho Dvila

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS


(Universidad del Per, DECANA DE AMERICA)

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
E.NN.II
CURSO : XXVI Curso de Actualizacin Profesional FEPI
PROFESOR

: Csar Sotomayor Sancho Dvila

GRUPO
ALUMNOS

:
:

N 3
Alzamora Giron Milagros- 03090252

AtapomaBeizagaFrescia Lucia 06090107


Callao Magallanes Kelly 06090119
Espinoza Palomino Medalith 07090431
Perez Salazar Lucinda Yesenia07090317
Rey Urcia Claudia
-06090539
XXVI Curso de Actualizacin Profesional para optar el Ttulo de Licenciado en Administracin de
Negocios Internacionales

Ing. Cesar Sotomayor Sancho Dvila

Ciudad Universitaria, enero de 2014

PROYECTO:
FONSI SHIRT

SABIASQUE
La camisa, tal y como la conocemos en la actualidad, data de principios del siglo XX en nuestro
pas, aunque a finales del XIX, ya se registr en Inglaterra la primera camisa abotonada (es decir,
con una fila de botones de arriba abajo).
Las primeras camisas se ponan pasndolas por la cabeza, ya que al principio la camisa fue
considerada una prenda de ropa interior, y siempre se pona debajo de otras prendas de vestir;
solamente se luca o vea el cuello de la misma.

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ENUNCIADO

Para el proyecto FONSI SHIRT se viene estudiando el comportamiento del mercado de


camisas para varones; habindose estimado que el consumo per/cpita es de 2 camisas
por hombre por ao, y que su precio al nivel detallista es de 100 soles por camisa; as
mismo por estudios del mercado se conoce que la elasticidad precio para estas camisas es
de -1.5
De acuerdo a la informacin analizada se cuenta con una poblacin de 2,000 personas
consumidoras de camisas por ao en el mercado objetivo.

Se desea conocer la

diferencia en soles con el nuevo volumen de ventas que se podran tener al subir el precio
por camisa a 101 soles?

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INTERPRETACION

DATOS:

Consumo per/cpita (Cp/c): 2 camisas por hombre por ao.


Precio nivel detallista (P1): S/. 100 nuevos soles por camisa.
Elasticidad precio(ep): -1.5
Poblacin (Qd): 2,000 personas
Nuevo precio (P2): S/. 101.00 nuevos soles.

SE PIDE:La diferencia en soles con el nuevo volumen de ventas que se podran tener al
subir el precio por camisa a 101 soles.

ANALISIS
Aplicaremos la teora de la elasticidad precio de la demanda, sabiendo que la cantidad
demandada es sensible a la variacin de precios.

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SOLUCION
Se calcula el nuevo Cp/c2

Q
Q

Ep =

Variacin de Precio

P2P1 101100
=
P1
100

P=

P=0.01
P=1

Q
1 = 1.5%

= 1.5%

El nuevo Cp/c2 tendr una disminucin del 1.5%

c
P2

c
P

c
P2

2(2 x 0.015)

c
P2

c
xQ )
P

1.97

Volumen de ventas en soles con P1 y Cp/c1

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V V 1=
=

c
x Qd x P1
P
2 x 2000 x 100

V V 1=s /. 400 , 000

Volumen de ventas en soles con P2 y Cp/c2

V V 2=

c
xQdx P2
P2

V V 2=1.97 x 2000 x 101

V V 2=S /. 397 , 940

Hallando la Diferencia en soles

V V 2V V 1

397,940- 400,000

S/. 2, 060 Nuevos Soles

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CONCLUSION

Se concluye que la variacin de la cantidad de volumen de ventas en soles disminuy en S/. 2,


060.00 Nuevos Soles; esto debido al aumento de precios en las camisas en 1% (de S/. 100 a
S/.101 Nuevos Soles).

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PROYECTO:
AGUAMIN

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SABIAS QUE

El agua mineral natural es, en definitiva, una opcin natural y sana para mantener una correcta
hidratacin. Lo es por su origen, cien por cien natural; por su composicin constante; porque no
incorpora ni necesita tratamiento de desinfeccin para su consumo y porque contribuye a mantener
unos hbitos de vida saludables dentro de la alimentacin diaria.
Sin embargo, la investigacin ha revelado que el consumo diario de agua mineral puede mantener
a raya las caries dentales. Las propiedades anti-inflamatorias del agua para mejorar el dolor.
Las personas que sufren de dolor en las articulaciones e hinchazn a menudo se les aconseja
beber agua mineral. Los componentes de las aguas minerales tambin promueven la salud
cardiovascular al disminuir el colesterol malo (LDL) en sangre.

ENUNCIADO

En el estudio de mercado del proyecto AGUAMIN, que tiene como propsito desarrollar el
mercado de agua mineral para consumo humano en el pas, se ha identificado que el
consumo por habitante esta correlacionado al precio relativo del producto, y que en el
mercado al haberse incorporado otras empresas a esta actividad, la oferta sigue creciendo
y su precio relativo bajando, no obstante esta situacin no desalienta el mercado, dado que
sus mrgenes de contribucin por producto es an importante.

Se prev que para el ao 2012 este producto llegara a su precio mnimo; donde este ya no
ser un factor de competitividad entre las empresas, este precio llegara a 2 soles por
unidad de bebida.

Se conoce los precios relativos y sus consumos por habitante histrico, tal

como

muestra:

Ao

2005

2006

2007

2008

2009

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se

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Concepto.
CONSUMO

285

318

367

403

450

10

(p/hab.) anual
PRECIOS
RELATIVOS

Determine usted la demanda para el ao 2012 si se espera una poblacin consumidora


para ese ao de 1,000 habitantes.

INTERPRETACION

Se requiere estimar la demanda de agua mineral para consumo humano para el ao 2012,
teniendo como informacin que el consumo per. Cpita esta correlacionado al precio relativo del
producto.
As tambin se prev que el precio llegara en el ao 2012 a 2 soles por unidad y la poblacin para
el mismo ao en 1 000 habitantes.

ANALISIS

Se puede identificar que mientras los consumos suben los precios bajan, denotando la
existencia de una relacin inversa entre la cantidad y el precio, lo que evidencia que el
marco terico aplicable podra tratarse de la fusin demanda para el mercado.
Para determinar la demanda para el 2012 es necesario contar con la funcin demanda
para extrapolar, dado que tenemos el precio proyectado.
La funcin terica de la demanda quedar resuelta en cuando se calcule los parmetros de
la fusin, para el caso la constante K y la elasticidad precio.

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Para lograr determinar los parmetros de la funcin se deber realizar el anlisis de
elasticidad punto.

SOLUCION

Determinacin de los parmetros de la funcin demanda aplicando elasticidad punto

e = (Q*P)
(P*Q)

-33

Consumo(p/h

-49

-36

-47

2005

2006

2007

2008

2009

285

318

367

403

450

anual)

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Precio

10

Relativo

Por definicin elasticidad punto: e = (Q * P) / (P*Q)


e01 = (-33*10) / (2*285) = -0.58

285 = K*10-0.58

e02 = (-49*8) / (2*318) = -0.62

318 = K*8-0.62

e03 = (-36*6) / (1*367) = -0.59


e04 = (-47*5) / (1*403) = -0.58
eprom. = 0.59

K = 1083.54
K = 1154.36

367 = K*6-0.59

403 = K*5-0.58

K = 1056.27

K = 1024

Kprom. = 1079.78

Determinacin de la funcin demanda

Q = KPe

Q = 1079.78P-0.59
Consumo per. cpita proyectada para el ao 2012

Q2012 = 1079.78P-0.59
Q2012 = 1079.78 (2)-0.59
Q2012 = 717.34

Dproy = Pob *

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Dproy = Pob. * Cons/perc


Dproy = 1000 * 717.34
Dproy = 717 340

CONCLUSION

Para el ao 2012 se prev una demanda de agua mineral en el orden de los 717 340 unidades
anuales.

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PROYECTO:
MAYOL

SABIAS QUE

Con ms de 50 aos de experiencia, el Grupo CELIMA TREBOL, conformado por dos empresas
lderes: Cermica Lima S.A.- CELIMA y Corporacin Cermica S.A. -TREBOL, son las principales
empresas de Maylicas en el Per, teniendo como principal meta la de contribuir al mejoramiento
de la calidad de vida de las personas en el Per y el mundo, ofreciendo revestimientos cermicos,
sanitarios, pegamentos, fraguas y griferas de la ms alta calidad, y comprometidos en dar
alternativas para el cuidado del medio ambiente.

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ENUNCIADO

De acuerdo a estudios realizados en el Per se ha determinado que la demanda de maylica


estntimamente relacionada al Producto Nacional Bruto (PNB) del sector construccin,
encontrndose que el mejor ndice de correlacin corresponde al modelo estadstico de
Regresin SimpleEl anlisis de la informacin histrica disponible indica que las marcadas
fluctuaciones de la Produccin Nacional (PN), no son el fiel reflejo del comportamiento del
mercado, por lo que conduciran a estimaciones distorsionadas, recomendndose su
correccin por promedios mviles (En grupos de tres).
Considerndose que para el ao 2010 la industria del pas (sin incluir el proyecto MAYOL)
tendr una capacidad instalada de 300 000 metros cuadrados anuales de maylica, calcular
el mercado del proyecto MAYOL para los aos 2011 y 2012. Este proyecto entra en
operacin en el ao 2015.
Se asume que la capacidad instalada de la competencia no ha de crecer a partir del 2006.
.
AO

PN

PNB

(Miles de m2)

(Miles de m2)

(Miles de S/.)

2002

85

N.D.

3143

2003

72

29

3344

2004

98

37

3795

2005

77

46

4178

2006

145

59

4679

2007

112

73

5063

2008

186

N.D.

6022

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INTERPRETACION

DATOS:
AO

PN

M
2

PNB
2

2002

(Miles de m )
85

(Miles de m )
N.D.

(Miles de S/.)
3143

2003

72

29

3344

2004

98

37

3795

2005

77

46

4178

2006

145

59

4679

2007

112

73

5063

2008

186

N.D.

6022

Capacidad Instalada del ao 2006 del pas es 300 000 m2.


Se asume que la capacidad instalada de la competencia no ha de crecer a partir del
2006.
SE PIDE:Calcular el mercado del proyecto MAYOL para los aos 2011 y 2012. Este proyecto
entra en operacin en el ao 2015.

ANALISIS
Corregimos el Producto Nacional, con la frmula de Promedios Mviles, tomando los datos
en grupos de tres.
Analizamos el Producto Nacional Bruto, haciendo el grafico de dispersin para as poder
identificar el modelo correspondiente.
Despus de definir el Modelo, proyectamos el Producto Nacional Bruto en funcin al
tiempo.
Finalmente, como la demanda de maylica est ntimamente relacionada al Producto
Nacional Bruto (PNB) del sector construccin, proyectamos la demanda utilizando la
frmula de regresin simple.

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SOLUCION
CORREGIMOS EL PRODUCTO NACIONAL: Correccin del PNB con la frmula de
promedio mviles, en grupos de tres.

AO

PN

M
2

2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008

(Miles de m )
85
72
98
77
145
112
186

FORMULA:

PNB
2

(Miles de m )
N.D.
29
37
46
59
73
N.D.

PM =

(Miles de S/.)
3143
3344
3795
4178
4679
5063
6022

X
n

Ao 2003

PN =

85+72+98
3

85.00

Ao 2004

PN =

72+98+77
3

82.33

Ao 2005

PN =

98+77+145
3

106.67

Ao 2006

PN =

77+145+112
3

111.33

Ao 2007

PN =

145+112+186
3

147.67

Cuadro del Producto Nacional:

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AO
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008

PN
(Miles de m2)
85
72
98
77
145
112
186

PN
(Corregido)
85.00
82.33
106.67
111.33
147.67
-

HALLAMOS LA DEMANDA GLOBAL (DG)

FORMULA:

DG = PN + M

AO
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008

PN
(Corregido)
85.00
82.33
106.67
111.33
147.67
-

M
(Miles de m2)
N.D.
29
37
46
59
73
N.D.

DG
(PN + M)
114.00
119.33
152.67
170.33
220.67
-

ANALIZAMOS EL PRODUCTO NACIONAL BRUTO (PNB)


Hacemos el grafico de dispersin para identificar el modelo, para suavizar la tendencia de la grfica
en el diagrama de dispersin, se est considerando el tiempo a partir de -3.

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AO

PNB

(Tiempo)

PNB*T

T2

(Miles de
S/.)

2002

-3

3143

-9429

2003

-2

3344

-6688

2004

-1

3795

-3795

2005

4178

2006

4679

4679

2007

5063

10126

2008

6022

18066

TOTAL

0.00

30224.00

12959.00

28.00

Produto Nacional Bruto


7000
6000
f(x) = 462.82x + 4317.71
5000
R = 0.97
4000
Linear (PNB (Miles de S/.))
3000

PNB (Miles de S/.)


PRODUCTO NACIONAL BRUTO

2000
1000
0
-4

-3

-2

-1

TIEMPO

Segn grafico le corresponde el modelo de Regresin Lineal:


PNB (t) = a + b (T)

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Hallamos a y b:
a=

PNB

bT

n
a=

30224

n(PNB*T)

PNB * T

(T)2

(7)(12959)

(30224)(0)

(7)(28)

(0)2

n
-

nT

(462.82) (0)

7
a=

b=

b=

4317.71

b=

462.82

PNB (t) = 4317.71 + 462.82 (T)

Segn funcin, proyectamos el PNB para los aos 2009 2012:

PNB

2009
2010

(Tiempo)
4
5

(Proyectado)
6169.00
6631.82

2011
2012

6
7

7094.64
7557.46

AO

ANALIZAMOS LA DEMANDA GLOBAL (DG)


Hacemos el grafico de dispersin para identificar el modelo:

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DG
(PN + M)
114.00

DG*PNB

PNB2

2003

PNB
(Miles de S/.)
3344.00

381216.00

11182336.00
14402025.0

2004

3795.00

119.33

452857.35

0
17455684.0

2005

4178.00

152.67

637855.26

0
21893041.0

2006

4679.00

170.33

796974.07

0
25633969.0

2007

5063.00

220.67

1117252.21

0
90567055.0

TOTAL

21059.00

777.00

3386154.89

AO

Demanda Global
250.00

200.00

f(x) = 0.06x - 100.33


R = 0.92

150.00
DEMANDA GLOBAL

DG (PN + M)

Linear (DG (PN + M))

100.00

50.00

0.00
3000.00

3500.00

4000.00

4500.00

5000.00

5500.00

PNB

DG (PNB) = a + b (PNB)
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Hallamos a y b:
a=

DG
n

b PNB
n

b=

n(DG*PNB)
nPNB2

DG * PNB
(PNB)2

a=

777.00
5

(0.06072) (21059)
5

b=

(5)(3386154.89)
(5)(90567055)

(777)(21059)
(21059)2

a=

-100.32

b=

0.06072

DG (PNB) = 0.06072 (PNB) 100.32

Segn funcin, proyectamos el DG para los aos 2009 2012:

AO
2009
2010
2011
2012

PNB
DG
(Proyectado) (Proyectada)
6169.00
274.23
6631.82
302.34
7094.64
330.44
7557.46
358.54

HALLAMOS EL MERCADO PARA EL PROYECTO MAYO EN LOS AOS 2011 2012

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MERCADO

DG

CAPACIDAD

(Proyectada)

INSTALADA

PROYECTO

2011

330.44

300

30.44

2012

358.54

300

58.54

AO

DEL

CONCLUSION

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Entonces, el mercado del proyecto MAYOL para los aos 2011 y 2012 es 30.44 y 58.54 miles de
metros cuadrados respectivamente.

CLEAN S.A.
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SABIAS QUE
El detergente ms natural y ancestral utilizado es la orina. Debido a su alta cantidad de amoniaco
resulta adecuado para las limpiezas domsticas.Entre Karfft, Twitchell y Reychler sentaron las
bases para conseguir el primer sustitutivo del jabn. El problema es que les resultaba muy caro de
fabricar. Era el Persil llamado as por las primeras letras de sus componentes perborato y silicato
sdicos aadidos al jabn tradicional.Durante la Primera Guerra Mundial apareci en Alemania el
hekal, el problema es que no limpiaba como deba. Tras la guerra continuaron las investigaciones
en busca de un detergente eficaz a base de aadir fosfatos al detergente ineficaz y usar algn
aditivo derivado del petrleo se mejor la formula. Aunque todava faltaba algo, faltaba el
blanqueador fluorescente. Una vez descubierto y aadido el producto funcionaba as que en 1945
la publicidad se dispar para venderlo en todo el mundo.
El detergente ms antiguo que sigue comercializndose es el "Lux en escamas" de la marca
Unilever.

ENUNCIADO

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La empresa CLEAN S.A. viene investigando el mercado de detergentes, con la finalidad de
lanzar un nuevo producto, luego de analizar los antecedentes histricos, observ que el
patrn de comportamiento est fuertemente influenciado por el precio del detergente,
determinndose la funcin oferta como Po = 1.5 Qo 1.2, as tambin la funcin demanda
como Pd = 8.0 Qd-0.8 con esta informacin se requiere calcular:
La ecuacin de la demanda para el proyecto
Precio de equilibrio
La cantidad comercializada sin proyecto

INTERPRETACION

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La empresa CLEAN S.A. necesita determinar si es factible ingresar al mercado con un nuevo
producto de limpieza, se requiere determinar la ecuacin de la demanda, el precio de equilibrio y la
cantidad comercializada sin proyecto. Nos indican que el patrn de consumo est fuertemente
influenciado por el precio del detergente y nos da como dato la funcin de la Oferta y la funcin de
la demanda.

ANALISIS

Con las funciones de precio obtendremos la demanda la cual reemplazaremos en la


ecuacin universal de la demanda
Al igualar la funcin de oferta y demanda, hallaremos el precio de equilibrio.
Obtendremos la cantidad demandada en un mercado sin proyecto al precio P equilibrio que
obtuvimos al igualar la funcin oferta y demanda.

SOLUCION

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La ecuacin de la demanda para el proyecto

Po = 1.5 Qo1.2

Qo = (Po/1.5) 1/1.2

Pd = 8.0 Qd-0.8

Qd = (Pd/8) 1/-0.8

Precio de Equilibrio

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La cantidad comercializada sin proyecto


Qd = (Pd/8) 1/-0.8
Qd = (4.095/8) 1/-0.8
Qd = 2.31

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CONCLUSION

A un precio de 4.095 la cantidad demandada es 2.31. Podemos concluir que al ingresar un nuevo
producto al mercado se generara un nuevo precio en el mercado en funcin a la cantidad ofertada,
menor precio mayor cantidad demandada.

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JABONES DE TOCADOR

SABIAS QUE
En el siglo VII exista una potente industria en Espaa e Italia y fue precisamente en la ciudad
italiana de Savona donde se empez a elaborar un jabn de aceite de oliva que tambin hacan los
musulmanes. En el siglo XV aparece el jabn de Marsella, el precursor de los jabones actuales,
preparado con una mezcla de huesos (ricos en potasio) y grasas vegetales. La industria jabonera
floreci en las ciudades costeras del Mediterrneo, favorecidas por la abundante presencia del
aceite de oliva y la sosa natural. Durante la 2 Guerra Mundial, los americanos desarrollaron un tipo
de jabn que poda utilizarse con agua del mar, pensando en los marines destinados en el Pacfico:
as naci el jabn dermatolgico, el menos agresivo de todos los jabones.

ENUNCIADO

Se quiere conocer la funcin de demanda agregada para el mercado de jabones de


tocador, se sabe que en este mercado concurren como demanda individual 10

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demandantes del nivel socioeconmico A y 20 demandantes individuales del nivel
socioeconmico B, siendo estas: Funcin tipo A: Q = 200 -3P1.4y Funcin tipo B: Q = 3P-0.5

INTERPRETACION

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El problema pide determinar la funcin de la demanda agregada para el mercado de jabones de
tocador, nos dan como dato la demanda individual de dos sectores socioeconmicos, el nivel A y el
B.

ANALISIS

La funcin de la demanda agregada estar en relacin a las demandas individuales del


mercado, en este caso la sumatoria de la demanda individual del sector socioeconmico A
y B.
o
o

TIPO A : Q = 200 -3P1.4


TIPO B : Q = 3P-0.5

Para conocer la variacin de la demanda individual en cada sector socioeconmico, se


tomara un precio referencial en cada funcin.
Tambin nos permitir conocer la variacin de la demanda del mercado.

SOLUCION

Hallando la funcin de la demanda agregada:


Se tiene la funcin de las demandas individuales.
NSEA : Q = 200 -3P1.4
NSEB : Q = 3P-0.

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NSE

FUNCION DE

NUMERO DE

FUNCION DE LA

LA

DEMANDANTE

DEMANDA

DEMANDA

INDIVIUAL
Q = 200 -3P1.4

10

Q = 2000 -30P1.4

Q = 3P-0.5

20

Q = 60P-0.5

La demanda agregada ser la sumatoria de las demandas individuales:

Q.A = 2000 -30P1.4+ 60P-0.5

La variacin de la demanda estar en funcin de la variacin del precio.

Hallando la variacin de la demanda:


Precio referencial: S/ 4.00
Reemplazando:
Q.A = 2000 -30P1.4 + 60P-0.5
Q.A = 2000 -30(4)1.4 + 60(4)-0.5
Q.A = 1950.83

Si se agrega un nuevo demandante individual del NSE A, al precio referencial, la nueva


demanda agregada ser:
Q1 = 2000 -30P1.4 + 60P-0.5 + 200 -3P1.4
Q1 = 2000 -30(4)1.4 + 60(4)-0.5 + 200 -3(4)1.4
Q1 = 2129.94

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La nueva demanda menos la demanda agregada inicial:
Q1 - Q.A = 2129.94 - 1950.83
Q1 - Q.A = 179.11
Entonces, al ingresar un nuevo demandante del NSE A, a un precio referencial de S/ 4.00,
le corresponder 179 jabones.

Si se agrega un nuevo demandante individual del NSE B, al precio referencial, la nueva


demanda agregada ser:
Q2 = 2000 -30P1.4 + 60P-0.5 + 3P-0.5
Q2 = 2000 -30(4)1.4 + 60(4)-0.5 + 3(4)--0.5
Q2 = 1952.33
La nueva demanda menos la demanda agregada inicial:
Q2 - Q.A = 1952.33 - 1950.83
Q2 - Q.A = 1.5
Entonces, al ingresar un nuevo demandante del NSE B, a un precio referencial de S/ 4.00,
le corresponder 1 jabn.
.

CONCLUSION

Tomando un precio referencial de S/ 4.00, se observa la relacin que existe entre la


demanda agregada y las demandas individuales del sector.
Existe una mayor demanda, a un precio referencial, al ingresar un demandante del NSE A

al mercado de jabones de tocador.


Existe una menor demanda, a un precio referencial, al ingresar un demandante del NSE B
al mercado de jabones de tocador.

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Segn los supuestos y la funcin de la demanda individual de ambos sectores, es
conveniente o genera mayor demanda el ingreso de un demandante del NSE A, con una
diferencia considerable.

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