Informe Final - Aceite Esencial de Limon

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
INTELIGENCIA COMERCIAL
INTEGRANTES:
Alzamora Bernales, David (100%)

Casas Gallardo, Marcelo (100%)
Delgadillo García, Salma (100%)
Juárez Lázaro, Koraima (100%)
Sara Pascal, Rodrigo (100%)
Doc.: Yesica Mamani Quia

14 de septiembre de 2022
San Borja
Contenido
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................. 4
RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................................... 5
CAPITULO 1: ......................................................................................................................................... 6
1.1. Objetivo Principal: .................................................................................................................. 6
1.2. Objetivos Específicos: ............................................................................................................. 6
CAPÍTULO 2: ......................................................................................................................................... 7
2.1. Situación actual del producto .................................................................................................. 7
2.2. Análisis FODA Cruzado ....................................................................................................... 13
CAPITULO 3 ........................................................................................................................................ 14
3.1. Descripción del producto....................................................................................................... 14
3.2. Identificación arancelaria del producto ................................................................................. 14
3.3. Propiedades y usos del producto ........................................................................................... 16
3.4. Ficha Técnica ........................................................................................................................ 17
3.5. Competencia en el mercado objetivo .................................................................................... 18
CAPITULO 4 ........................................................................................................................................ 20
4.1. Producción nacional de los últimos 5 años............................................................................ 20
4.2. Cuadro de Oferta Exportable ................................................................................................. 21
4.3. Zonas de producción a nivel nacional ................................................................................... 22
4.4. Calendario de producción ...................................................................................................... 23
4.5. Proveedores de Insumos ........................................................................................................ 24
4.5.1. Proveedores de Materia Prima ........................................................................................... 24
4.1.2. Proveedores de Envases .................................................................................................... 27
CAPITULO 5 ........................................................................................................................................ 30
ESTRUCTURA DEL MERCADO GLOBAL ...................................................................................... 30
5.1. Principales productores mundiales del producto, seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad......................................................................................................................................... 30
5.2. Principales exportadores mundiales del producto, seleccionado, análisis de los últimos 5
años en cantidad y valor. ................................................................................................................... 31
5.3. Principales importadores mundiales del producto, seleccionado, análisis de los últimos 5
años en cantidad y valor. ................................................................................................................... 33
CAPITULO 6 ........................................................................................................................................ 35
6.1. Identificar el país de exportación en base al índice de atracción y competitividad ............... 35
6.2. Selección de Nicho de Mercado ............................................................................................ 44
CAPITULO 7 ........................................................................................................................................ 46
7.1. Cuantificación de la Demanda............................................................................................... 47
7.2. Perfil del cliente/consumidor................................................................................................. 48
CAPITULO 8 ........................................................................................................................................ 49
8.1. Panorama ............................................................................................................................... 49
8.1.1. Análisis PESTMA (DAVID Y SALMA) .......................................................................... 49
8.2. Personas ................................................................................................................................. 49
8.3. Producto ................................................................................................................................ 50
8.4. Permisos ................................................................................................................................ 51
8.4.1. Barreras arancelarias ......................................................................................................... 51
8.4.2. Barreras no arancelarias legales/voluntarias...................................................................... 51
8.5. Packaging .............................................................................................................................. 52
8.5.1. Tipo de empaque ............................................................................................................... 52
8.6. Precio mercado de destino ..................................................................................................... 53
8.7. Promoción ............................................................................................................................. 54
8.7.1. Directa y/o indirecta (sara) ................................................................................................ 54
8.7.2. Ferias internacionales ........................................................................................................ 55
8.8. Prospectos.............................................................................................................................. 57
8.8.1. Lista de importadores potenciales ..................................................................................... 57
8.9. Plaza ...................................................................................................................................... 58
CAPITULO 9 ........................................................................................................................................ 59
CAPITULO 10 ...................................................................................................................................... 60
INTRODUCCIÓN
Este articulo resume nuestros resultados de investigación de posibles mercados potenciales para
la exportación del producto seleccionado, el cual es el siguiente: Aceite Esencial de Limón.
Asimismo, redacta los análisis realizados referentes a los números oficiales sobre los diferentes
valores encontrados en el Adex Data Trade, como fuente de primera mano para la finalización
del propio trabajo. Actualmente, el entorno competitivo de la importación de los aceites
esenciales se encuentra enfocada en los limones como uno de los principales productos a
exportar en el mercado mundial.
La mayoría de personas y empresas en el mundo conocen acerca de la importancia de los aceites
esenciales, tanto en beneficios y usos o aplicaciones; sin embargo, existe un porcentaje que
desconoce de la misma. Es por ello, que el presente trabajo también discute acerca del producto
seleccionado y de qué manera nos ayuda en el día a día o en los problemas personales que pueda
tener un ciudadano común.
La investigación de los principales mercados de destino usando las herramientas de inteligencia
comercial, nos favorece mucho para así poder tener un panorama general y/o específico sobre
la toma de decisión a escoger un país destino, teniendo en cuenta los márgenes de ganancia a
futuras exportaciones en los años siguientes. Es decir, nos ayuda a elegir factiblemente un
mercado en el cual nuestro producto pueda desarrollarse de manera positiva en el futuro,
captando así la atención de toda la población residente de dicho país y de países vecinos para
seguir desarrollando más exportaciones a no solo un país, si no más países a nivel mundial.
RESUMEN EJECUTIVO
Este trabajo investiga los mercados principales importadores de aceite esencial de limón,
analizando también la oferta y demanda.
De acuerdo al estudio de mercado previamente hecho en los 9 países top a los que exportamos
dicho aceite, con respecto al valor FOB y peso neto por kilo, llegamos a la conclusión de que
los 3 principales países en donde las exportaciones llevan un incremento considerable en los
últimos 2 años son: Países Bajos, EEUU y México.
Actualmente, Perú tiene en vigencia acuerdos comerciales con estos países y esto nos permite
poder ser competitivos en el mercado destino. Actualmente, el País que más importa el aceite
de limón es Países Bajos, por ende, entendemos que este país no lo produce en grandes
cantidades y eso lo convierte en nuestro enfoque foco de futuras exportaciones.
Este producto tienes muchos usos en beneficio, no solo como un desinfectante, como: la anemia,
la presión, alopecia, infecciones de orina, gripe, etc. Además, el aumento constante del interés
de los consumidores por las mega tendencias naturales, sostenibles y el impacto de la pandemia
de los dos últimos años no ha hecho más que acelerar la demanda de los consumidores.
Con todos estos datos se busca expandir el mercado y llegar a más futuros clientes, de esa forma
hacer que el producto tenga más reconocimiento y valor, y por consiguiente incrementar las
exportaciones de este.
CAPITULO 1:
PRESENTACIÓN Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1.1. Objetivo Principal:
Realizar un perfil de mercado para la exportación del Aceite esencial de limón (Citrus
Aurantifolia) mediante una investigación comercial.
1.2. Objetivos Específicos:
 Concientizar al consumidor sobre la importancia de usar buenos productos para la limpieza;

para reducir los niveles de estrés e indigestión.
 Investigar cuál es la cantidad consumida de aceite esencial de limón por el futuro cliente de
cada país.
 Fidelizar a los futuros clientes, con un producto que cumpla con sus expectativas y resuelva
sus necesidades, a largo plazo.
 Invertir en publicidad y marketing para cautivar e impactar al cliente de forma rápida.
CAPÍTULO 2:
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL
2.1. Situación actual del producto
Panorama General
Tabla 1
Exportaciones Totales del Perú al Mundo de la S.P.N: 3301.13.00.00, aceite esencial de limón/ 2017 - 2021,
expresado en Valor FOB (US$), Peso neto (kg) y Precio Promedio (US$/Kg)
2017 2018 2019 2020 2021
Valor FOB (US$) 17,358,625.60 7,926,203.58 5,356,583.00 8,426,583.98 20,446,005.82
Peso Neto (Kg)2 523483.25 244066.656 188712.459 255829.45 515394.581
Precio Promedio
33.16 32.48 28.38 32.94 39.67
(US$/Kg)
Fuente: Adex Data Trade
Elaboración: Propia
25,000,000.00
20,000,000.00
Valores FOB (US$)
15,000,000.00
10,000,000.00
5,000,000.00
0.00
2017 2018 2019 2020 2021
Figura 1. Exportaciones Totales del Perú al Mundo de la S.P.N: 3301.13.00.00, aceite esencial de limón/
2017 - 2021, expresado en Valor FOB (US$)
INTERPRETACIÓN:
Según lo que observamos en la tabla linear podeos llegar a la conclusión que en el 2018
hubo un descenso del 45%, además, podemos ver que el 2019 es el pico más bajo de
los últimos 5 años, ya que "no hubo despachos de este rubro al exterior, lo que
explicaría en parte el resultado tan desfavorable en comparación con el año
pasado"(Ramos, 2020). Con respecto al año 2020 y 2021 se observa un incremento
considerable, comparándolos con los años anteriores.

600000
500000
Peso Neto (Kg)2
400000
300000
200000
100000
0
2017 2018 2019 2020 2021
Figura 2. Exportaciones Totales del Perú al Mundo de la S.P.N: 3301.13.00.00, aceite esencial de limón/
2017 - 2021, expresado en Peso Neto (Kg)
INTERPRETACIÓN:
Observamos que en el 2018 el peso neto de las exportaciones sufrió una caída
considerable del 45%. del año anterior. Esperando una mejor proyección en el
2019, no fue el caso, sino que de igual forma sufrió una caída del 23%. Caso muy
distinto a los años 2020 y 2021, que se recuperó todo lo perdido en los años
anteriores. En este caso la línea de Tendencia se mantiene en posición.

45
40
35
Precio Promedio (US$)

30
25
20
15
10
0
2017 2018 2019 2020 2021
Figura 3. Exportaciones Totales del Perú al Mundo de la S.P.N: 3301.13.00.00, aceite esencial de
limón/ 2017 - 2021, expresado en Precio Promedio (US$)
INTERPRETACIÓN:
En este gráfico del Valor FOB podemos ver que entre los años 2017 y 2018 hubo
una pequeña disminución en los valores FOB anuales del 3%. Viendo también que
en el año 2019 se complicaron más las cifras, decayendo un 13% con respecto al
año anterior. En los años 2020 y 2021 podemos ver que se recuperó de manera
satisfactoria.
Tabla 2
Principales 3 mercados de destino de las exportaciones peruanas de la S.P.N:3301130000 ACEITES ESENCIALES DE
LIMON/ 2017-2021, expresado en Valor FOB (US$)
2017 2018 2019 2020 2021
PAISES BAJOS 3,275,348.70 2,967,764.33 1,350,400.00 4,079,665.92 6,011,900.45
MEXICO 2,142,136.5 1,064,513.75 409,600.00 88,100.10 4,969,375.00
ESTADOS
3,088,011.58 553,397.5 467,068.00 1,196,720.00 3,295,429.45
UNIDOS
7,000,000.00
6,000,000.00
5,000,000.00
Valores FOB (US$)
4,000,000.00
3,000,000.00
2,000,000.00
1,000,000.00
0.00
2017 2018 2019 2020 2021
Paises Bajos Mexico Estados Unidos

Lineal (Paises Bajos) Lineal (Mexico) Lineal (Estados Unidos)
Figura 4. Exportaciones Totales del Perú al Mundo de la S.P.N: 3301.13.00.00, aceite esencial de limón/ 2017 -
2021, expresado en Valor FOB (US$)
INTERPRETACIÓN
El valor FOB tuvo un incremento favorable desde el año 2020 hasta el año 2021, Luego
de una caída en el valor de casi $ 2358607.6 en el año 2019. Los registros actuales
dictan que el FOB sigue en aumento ya que SICEX calculo incremento de un 41% en
el año 2022.
Tabla 3
Principales 3 mercados de destino de las exportaciones peruanas de la S.P.N:3301130000 ACEITES ESENCIALES DE
LIMON/ 2017-2021, expresado en Valor Peso Neto (Kg)
2017 2018 2019 2020 2021
PAISES BAJOS 99815.40 92565.00 47190.00 126142.50 150099.52
MEXICO 64424.00 30847.65 14515.10 2669.70 123949.90
ESTADOS
92554.08 16330.10 16329.50 34473.45 81658.556
UNIDOS
160000
140000
120000
Peso Neto (Kg)
100000
80000
60000
40000
20000
0
2017 2018 2019 2020 2021

2021, expresado en Peso Neto (Kg)
INTERPRETACIÓN
Según la gráfica y los datos de la tabla filtrada, México es el país destino en donde más
hemos incrementado el peso neto de exportación habiendo exportado 123949.90 en el
año 2020.
Tabla 4
Principales 3 mercados de destino de las exportaciones peruanas de la S.P.N:3301.13.00.00 ACEITES ESENCIALES DE
LIMON/ 2017-2021, expresado en Precio Promedio
2017 2018 2019 2020 2021
MEXICO 238.07 137.02 28.22 33 902.36
PAISES BAJOS 295.82 258.31 143.03 323.78 441.19
ESTADOS
299.58 101.05 85.77 173.10 325.94
UNIDOS
1000
900
800
700
Precio Promedio
600
500
400
300
200
100
0
2017 2018 2019 2020 2021

2021, expresado en Precio Promedio (US$).
INTERPRETACIÓN:
El precio promedio en México ha incrementado su valor considerablemente, pasando
de 33 a 902.36 en tan solo 1 año. Además, en Países Bajos y Estados Unidos el precio
incremento en los últimos 2 años, llegando a un precio máximo de 441.19 y 325.94
respectivamente. Los precios seguirán subiendo según las estadísticas.

2.2. Análisis FODA Cruzado
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

1. Se desaprovecha parte de la
1. Contamos con capacidad de materia prima que llega a
poder atender y subastar a exceder en el proceso.
nuestros futuros clientes con
2. Poco conocimiento por
lo necesario.
2. Nuestro producto es insigne parte del público acerca del
gracias al cumplimiento de los producto.
estándares en mercados 3. Contamos con un almacén
internacionales. que cuenta con poca
3. Disponibilidad de insumos espaciosidad para el
durante todo el año. almacenamiento de
productos terminados.
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO
1. Intentar contactar con grandes
empresas europeas y empresas
1. Perspectiva de ingresar a con una larga trayectoria en el 1. Buscar proveedor fijo con
nuevos mercados que mercado que necesiten aceite el cual manejaremos un
aprecian los productos esencial de limón de alta precio accesible a pesar de
naturales. calidad y construir relaciones las coyunturas del país.
2. Competencia frecuente 2. Hacer uso de la publicidad
comerciales positivas y
entre los operadores y/o redes sociales para
sostenibles en el tiempo.
logísticos, lo que nos obtener un mayor alcance.
ayuda a acceder y brindar 2. Creación de nuestra propia
plata de cultivos para la 3. Aprobar los estándares de
mejores precios como cumplimiento necesarios
también servicios. elaboración de los productos,
para obtener la
3. Tendencia en crecimiento generando una disponibilidad
certificación del producto,
en las industrias absoluta. lo que le permitirá negociar
cosméticas. 3. Captación de nuevos y comerciar en más países
mercados por la atractiva vida
útil de nuestro producto.
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS - DA
1. Contratación de los
1. Destacarnos por nuestra servicios de profesionales
1. Alta competencia en el calidad entre los diferentes capacitados que apoyen el
mercado nacional e mercados líderes del mundo. desarrollo e
internacional. 2. Aprovechar las oportunidades implementación de los
2. Deficiencia de la red de de la empresa para aumentar planes estratégicos en la
suministro físico en el los envíos a los Países Bajos organización
país que son un buen destino de 2. Conectar mediante
3. Conocimiento de nuevas exportación. interacciones directas con
empresas exportadoras 3. Coordinación constante con
que cuentan con más el consumidor para así
los operadores logísticos para
países destino, lo que nos poder elegir las rutas y poder conocernos más y
prueba un mayor condiciones más adecuadas ganarnos su confianza.
desarrollo internacional. para el transporte de 3. Lanzar campañas o
productos. promociones para darnos a
conocer.
Figura 7. Análisis FODA Cruzado
Fuente: Propia
CAPITULO 3
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
3.1. Descripción del producto
El aceite esencial de limón es una sustancia volátil obtenida por un proceso físico de destilado.
El aceite se encuentra en la cascara de limón y posee características olorosas. Nuestro producto
cubre con el primer nivel de “la pirámide de maslow” mediante las necesidades fisiológicas,
además es considerado uno de los aceites esenciales con gran contenido de vitamina C, B
(esencial para la salud de la piel, cabello y uñas) y A (caroteno-antioxidantes). El aceite esencial
de limón se usa principalmente, en la elaboración de sabores para la industria alimentaria, en la
elaboración de los concentrados para refrescos y entre otros alimentos. Otros usos son los
concentrados para medicamentos y en la elaboración de fragancias para cosméticos y perfumes.
La presentación se caracteriza mediante un pomo con gotero de 30 ml fabricado a base de
Bambú 100% ecológico y biodegradable.
Utilizaremos una producción de manera artesanal mediante un cultivo propio de bambú, donde
se busca mantener el cuidado del medio ambiente.
3.2. Identificación arancelaria del producto
País de origen:
IDENTIFICAR
Partida Arancelaria: 3301130000
Aceites esenciales (desterpenados o no), incluidos los «concretos»
o «absolutos»; resinoides; oleorresinas de extracción; disoluciones
concentradas de aceites esenciales en grasas, aceites fijos, ceras o
materias análogas, obtenidas por enflorado o maceración;
Descripción Arancelaria:
subproductos terpénicos residuales de la desterpenación de los
aceites esenciales; destilados acuosos aromáticos y disoluciones
acuosas de aceites esenciales.
– De limón
Descripción del El aceite esencial de limón es una sustancia volátil obtenida por
Producto: un proceso físico de destilado. El aceite se encuentra en la cascara
de limón y posee características olorosas.
 Nombre de producto y marca: LEM-OIL
 Característica física: ejemplo: líquido volátil.
 Composición: ejemplo: alfa pineno (0.50%), beta pineno
(10%), Limoneno (72%), g-terpineno (8.20%), Neral
(2.40%), Citral (4.90%), Geranial (1.30%)
Características:  Forma de presentación: en envases artesanales a base de
bambú de 50ml, 100ml y/o 200ml.
 Uso al que se destina: antiséptico general, antibacteriano,
tónico hepatobiliar y digestivo, carminativo, purificador
de toxinas, anti nauseoso, activador sanguíneo y protector
de capilares.
Figura 8. Partida Arancelaria en País de origen
Fuente: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
País Destino:
IDENTIFICAR
Partida Arancelaria: 3301130000

Aceites esenciales (desterpenados o no), incluidos los «concretos»
o «absolutos»; resinoides; oleorresinas de extracción; disoluciones
concentradas de aceites esenciales en grasas, aceites fijos, ceras o
materias análogas, obtenidas por enflorado o maceración;
Descripción Arancelaria:
subproductos terpénicos residuales de la desterpenación de los
aceites esenciales; destilados acuosos aromáticos y disoluciones
acuosas de aceites esenciales.
– De limón
El aceite esencial de limón es una sustancia volátil obtenida por
Descripción del
un proceso físico de destilado. El aceite se encuentra en la cascara
Producto:
de limón y posee características olorosas.
 Nombre de producto y marca: LEM-OIL
 Característica física: ejemplo: líquido volátil.
 Composición: ejemplo: alfa pineno (0.50%), beta pineno
(10%), Limoneno (72%), g-terpineno (8.20%), Neral
(2.40%), Citral (4.90%), Geranial (1.30%)
Características:  Forma de presentación: en envases artesanales a base de
bambú de 50ml, 100ml y/o 200ml.
 Uso al que se destina: antiséptico general, antibacteriano,
tónico hepatobiliar y digestivo, carminativo, purificador
de toxinas, anti nauseoso, activador sanguíneo y protector
de capilares.
 Países Bajos (7%)
Arancel NMF:  Estados Unidos (3.8%)
 México (0%)
 Países Bajos (9%) - 812 - ACUERDO COMERCIAL
PERU - UNION EUROPEA
Arancel Preferencial a  Estados Unidos (12%) - 802 - ACUERDO DE
Perú: PROMOCION COMERCIAL PERU - EE.UU.
 México (12%) - 809 - ACUERDO DE INTEGRACION
COMERCIAL PERU - MEXICO
Figura 9. Partida Arancelaria en País de origen
Fuente: MACMAP
3.3. Propiedades y usos del producto
Propiedades:
- El limón descongestiona y despeja.
- Tiene propiedades digestivas.
- Es ideal para purificar el aire.
- Nos ayuda a mejorar la función hepática, favorece la digestión y tiene propiedades
depurativas.
- Fantástico activo anti-edad para la piel.
Usos:
- Para cepillarte los dientes: para prevenir caries y mal aliento.
- Para dolores musculares: frotar el aceite sobre la zona afectada.
- Energizante natural: Disolver gotas de aceite en 1 litro de agua.
- Para la resequedad o caída del cabello.
- Desinfectante para limpiar.
- Ayuda a cicatrizar el acné.

3.4. Ficha Técnica
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO:

ACEITE ESENCIAL DE LIMÓN
Partida
3301.13.00.00
Arancelaria:
Descripción
Aceites esenciales de limón.
Arancelaria:
Nombre Científico: “Citrus Limonium”
Nombre Común: Aceite Esencial de Limón, Lemon oil
Marca: LEM-OIL
Los valores de los compuestos están expresados en porcentaje, para así

distribuirlos dependiendo del tamaño de la presentación.
- alfa pineno.….………………….……………………….0.50%
- beta pineno…..……………………….……………………10%
Composición: - Limoneno……..………………………………..………….72%
- G-terpineno….…………………………….…………….8.20%
- Neral……….……………………………………………2.40%
- Citral……...…………………………..…………………4.90%
- Geranial--……………………….……………………….1.30%
Condiciones de Sitios frescos y secos, para evitar la oxidación del producto. Conservar
almacenaje: únicamente en el envase de origen.
Envases biodegradables elaboradoras artesanalmente a base de Bambú.
Envase:
Incluye gotero.
Empaque: Presentados en unidades y/o 2 pack.
Presentación: 50ml, 100ml y/o 200ml
Vida Útil: La duración de estos productos oscila entre 1 o 2 años.
Certificaciones: Pendiente
Zonas de Limón: Piura (principalmente), Lambayeque, Tumbes, Loreto y
Producción: Ucayali.
Ventana
Todo el año.
Comercial:
Registro Sanitario: Pendiente
Figura 10. Ficha técnica del producto Gaseosa de Maracuyá
Fuente: https://gralinco.com/los-aceites-esenciales-tienen-fecha-de-caducidad/
https://www.gob.pe/institucion/midagri/noticias/76585-piura-se-consolida-como-primera-region-exportadora-de-
limon
https://docplayer.es/34623695-Ficha-tecnica-y-datos-de-seguridad-aceite-esencial-de-limon-organico.html
3.5. Competencia en el mercado objetivo
Mercado Local
Imagen
Marca Precio Peso Fuente
Referencial
7 ml https://www.artstoreperu.c
om/tienda/aceite-esencial-
Artstore s/.35
de-limon/
7 g.
10 ml. https://www.plazavea.com
.pe/aceite-esencial-eop-de-
EOP s/.35
limon-10ml-99935995/p
10g.
10 ml. https://tikafarma.com/prod
ucts/aceite-esencial-de-
Eco Valle s/.40.90
limon-x-10ml
10 g.
https://simple.ripley.com.p
e/ekala-aceite-esencial-de-
limon-fco-de-5ml-
5 ml. pmp00001402497?gclid=
Cj0KCQjwvZCZBhCiARI
Ekala s/. 16
sAPXbajvqqw9EOsv_BEp
5 g. fRueygJjO3eyqxbvbRFzO
Z-CGajWVs-D9-
jHegFYaAr6cEALw_wcB
&s=mdco
11 ml.
https://ikaroesencial.com/a
Ikaro s/.40 ceites/aceites-esenciales-
peruanos/limon/
11 g.
Figura 11. Competidores Mercado Local

Fuente: Escrita en el cuadro
En esta tabla podemos ver la distribución del aceite esencial de limón entre las
diferentes marcas y expositores que existen en el Perú, viendo así que cada uno tiene
una imagen, precio y peso diferente. De esta manera podemos aprender más sobre
nuestro grupo objetivo y público objetivo.

Mercado Internacional
Imagen
Marca Precio Peso Fuente
Referencial
https://pe.iherb.com/pr/now-foods-
essential-oils-lemon-1-fl-oz-30-
30 g
ml/928?gclid=Cj0KCQjwvZCZBh
Now Essential
$ 6.26 CiARIsAPXbajsmY74VV6Xvd8
Oil
Ul5Gb6zESTPiuKa-
30 ml.
3PzZmp4QCMX1syHl253Pw7rJI
aApClEALw_wcB&gclsrc=aw.ds
10 g.
https://geurwolkje.nl/products/citr
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Figura 12. Competidores Mercado Internacional

Fuente: Escrita en el cuadro
En esta tabla podemos observar y analizar diferentes marcas de Aceites Esenciales de
Limón, que se comercializa a nivel internacional. En este caso nos hemos enfocado en
tres diferentes mercados, obteniendo diferentes precios, calidades y cantidad por
envase. De esta manera conocemos un poco más sobre el mercado en el que nos estamos
basando para la investigación, para que así podamos potenciar de la mejor manera
nuestro producto y obtener un buen resultado con nuestro mercado objetivo.

CAPITULO 4
ANÁLISIS DE LA OFERTA NACIONAL
4.1. Producción nacional de los últimos 5 años
Año 2017 2018 2019 2020 2021

Toneladas 6.075,850 10,115,800 12,088,000 9,997,000 24,956,000
30,000,000.00
25,000,000.00
20,000,000.00
TONELADAS
15,000,000.00
10,000,000.00
5,000,000.00
-
2017 2018 2019 2020 2021
AÑOS
Figura 13. Producción Nacional de Limón, 2017 – 2021 / Toneladas

Fuente: MINAGRI
Comentario: Observamos que desde el año 2017 al 2019 la producción fue en forma
ascendente, en el año 2020 sufrió una caída debido a que surgió la pandemia y entonces
las producciones bajaron. Por último, en el año 2021 la producción aumento en
14,959,000 toneladas, una cantidad alta a comparación de los diferentes años y se espera
que siga aumentando en el 2022.

4.2. Cuadro de Oferta Exportable
Oferta Exportable Nacional - Anual
Concepto Cantidad Medida Fuentes
Producción Nacional 335.773,83 TN MIDAGRI
% Destinado al Producir aceite esencial Estimación

73,094 TN
de limón (21%) Propia
Estimación
Total de producto (190kg : 1kg) 821 TN
Propia
Estimación
Consumo Nacional 2021 (10%) 82 TN
Propia
Exportaciones Peruanas 753 TN ADT
Estimación
Sub - Total 71 TN
Propia
Estimación
Merma (3%) 2 TN
Propia
Estimación
Oferta exportable nacional - Anual 69 TN
Propia
Figura 14.
Fuente:
Comentario: Analizando los resultados de la tabla, se puede concluir que la
exportación es rentable, ya que 69 toneladas no es el volumen inicial en el mercado. Es
fundamental señalar que la proporción de aceite importante no suele ser mayor a 50 ml,
debido a que este es un producto que aprovecha al más alto su contenido, y lo usual es
usar, aunque sea una gota de este aceite importante.

4.3. Zonas de producción a nivel nacional
Tabla 5
Principales 5 zonas de producción de Limón, 2017 – 2021 / Toneladas
2017 2018 2019 2020 2021
Total: 146,944 237,089 269,352 282,002 301,538
1. Piura 67,137 140,067 172,806 168,846 170,197
2. Tumbes 27,858 32,898 36,516 48,112 59,304
3. Lambayeque 31,387 42,558 37,587 39,624 44,739
4. Ucayali 9,675 10,580 11,318 14,203 16,001
5. Loreto 10,887 10,986 11,125 11,217 11,297
Fuente: Ministerio de Desarrollo Agrario y Riesgo (MIDAGRI)
Figura 15. Principales 5 zonas de producción de limón, 2021 / Toneladas

Fuente: INEI/MINAGRI
Comentario: La producción de limón se concentra principalmente en la zona norte de la costa
peruana. En el 2021, Piura lideró la producción de esta fruta con una participación del 56.44%
seguido por las regiones de Tumbes (19.66%), Lambayeque (14.83%), Ucayali (5.3%), y Loreto
(3.7%).
4.4. Calendario de producción
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
Figura 16. Calendario de producción
Comentario: En el presente cuadro podemos observar la producción de los insumos de
nuestro producto; que son: Aceite de oliva extra virgen, limón, envase de bambú y
bambú. Solo hubo producción del aceite de oliva extra virgen en los meses de enero y
febrero, teniendo una ausencia desde marzo a julio, y desde agosto hasta fin de año
siguió la producción. En la producción del limón solo se obtuvo producción empezando
el año en el mes de enero, siendo ausente de febrero hasta mayo, retornando desde junio
hasta diciembre. En la producción del envase de bambú, no se produjo en los meses de
febrero, mayo, agosto ni noviembre. Por último, en la producción de bambú fue ausente
de enero-febrero y noviembre-diciembre. Esperamos la producción pueda aumentar
durante los meses ausentes.

4.5. Proveedores de Insumos
4.5.1. Proveedores de Materia Prima

Información de proveedor de materia prima: Proveedor “LIMONES PIURANOS S.A.C”
RUC 20484002216
Razón Social Limones Piuranos S.A.C
Tipo de Empresa Sociedad Anónima Cerrada
Condición Activo
Fecha de Inicio
09/01/2003
Actividades
Actividades
Elaboración y conservación de frutas, legumbres y hortalizas
Comerciales
Dirección Legal Calle Los Naranjos 272, Urb. Sta. Isabel, Piura, Perú
Distrito / Ciudad Piura, Perú
Departamento Piura
Teléfono (+51-073) 310166
Figura 17. Información del proveedor de limón: Limones Piuranos S.A.C
Fuente: SUNAT
Información de proveedor de materia prima: Proveedor “AGROINDUSTRIAS AIB S.A”

RUC 20104420282
Razón Social AGROINDUSTRIAS AIB S.A
Tipo de Empresa Sociedad Anonima
Condición Activo
Fecha de Inicio 01/07/1990
Actividades
Actividades Elaboración y conservación de frutas, legumbres y hortalizas
Comerciales
Dirección Legal Av. Ricardo Palma Nro. 894 Lima - Lima - Miraflores
Distrito / Ciudad Miraflores, Lima
Departamento Lima
Teléfono (511) 614 4500
Figura 18. Información del proveedor de limón: AGROINDUSTRIAS AIB S.A
Fuente: SUNAT
Información de proveedor de materia prima: Proveedor “FOOD EXPORT NORTE SAC”

RUC 20480274157
Razón Social FOOD EXPORT NORTE SAC
Tipo de Empresa Sociedad Anonima Cerrada
Condición Activo
Fecha de Inicio
01/11/2007
Actividades
Actividades Venta al por mayor de materias primas agropecuarias y animales
Comerciales vivos
Dirección Legal Calle Arequipa Norte Nro. 254 Urbanizacion Patazca Lambayeque
- Chiclayo - Chiclayo
Distrito / Ciudad Lambayeque, Chiclayo
Departamento Chiclayo
Teléfono (51-74) 270887
Figura 19. Información del proveedor de limón: FOOD EXPORT NORTE SAC
Fuente: SUNAT
Sustento de la selección Limones AGROINDUSTRIAS FOOD EXPORT
de proveedores de limón Piuranos S.A.C AIB S.A NORTE SAC
Cuenta con el Ofrecen dos El limón que
Calidad producto fresco y variedades: Persian y ofrecen no es tan
A
Producto / Servicio de muy buena Tahití. Buena calidad fresco como las
calidad y atención demás empresas.
B Precio s/ 0.80 s/. 0.91 s/. 1.03
Cuentan con tres

Volumen de
presentaciones: Cajas de 40 Lbs, 4.5 Ofrecen cajas de
C disponibilidad
cajas de 4k, 18k Kg y 4 Kg. 4k a 10k
(oferta)
y 24k
Reconocida La página web no

empresa en el Empresas activa es muy interactiva
D Confianza
mercado con más desde 1990 y de difícil
de 18 años activa acceso.
En menos de 24
E Tiempo de entrega De 12 a 24 horas De 12 a 24 horas
horas
Figura 20. Sustento de la selección de proveedores del limón
Fuente: Propia
Tabla 6
Criterios de Selección de proveedores de limón
Criterios de selección Limones AGROINDUSTRIAS FOOD EXPORT

Pond.
de proveedores de Piuranos S.A.C AIB S.A NORTE SAC
limón
% Pond. Puntaje Pond. Puntaje Pond. Puntaje
Calidad
A 20% 3 0.6 3 0.6 1 0.2
Producto/Servicio
B Precio 10% 3 0.3 2 0.2 1 0.1

Volumen de
C disponibilidad 15% 2 0.3 2 0.3 2 0.3
(oferta)
D Confianza 25% 3 0.75 2 0.5 1 0.25
Tiempo de
E 30% 2 0.6 2 0.6 2 0.6
entrega
Total 100% 2.55 2.2 1.45
Figura 21. Leyenda
Fuente: SUNAT
Limones Piuranos AGROINDUSTRIAS FOOD EXPORT NORTE

Proveedores
S.A.C AIB S.A S.A.C
Ponderado 2.55 2.2 1.45
Figura 22. Comparación del resultado de proveedores de limón
Fuente: SUNAT
3
2.5 2.55
2.2
2
Ponderado
1.5 1.45
0.5
0
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2
Limones Piuranos S.A.C FOOD EXPORT NORTE S.A.C Limones Piuranos S.A.C
Figura 23. Gráfico de Burbujas de los ponderados según los proveedores

Fuente: MINAGRI
Comentario: Concluimos que el mejor proveedor de materia prima para nuestro
producto, es la empresa norteña Limones Piuranos SAC. Teniendo los mejores precios,
calidad y confianza respecto a las demás empresas seleccionadas. De igual manera, no
quitamos mérito ni dejamos de lado a las otras dos, las cuales también son principales
proveedores de limón. Sin embargo, en este caso el vital proveedor sería la empresa
Limones Piuranos SAC.

4.1.2. Proveedores de Envases
Información de proveedor de materia prima: Proveedor “Eco Estrategia Peruana S.A.C”
RUC 20606105551
Razón Social Eco Estrategia Peruana S.A.C
Condición Activo
Fecha de Inicio
07/07/2020
Actividades
Actividades
Venta al por mayor a cambio de una retribución o por contrata
Comerciales
Dirección Legal Cal.N Mza. B2 Lote. 15b Av. Los Incas
Distrito / Ciudad Chorrillos
Departamento Lima
Teléfono 952 526 242
Figura 24. Información del proveedor de envases de Bambú: Eco Estrategia Peruana S.A.C
Fuente: SUNAT
Información de proveedor de materia prima: Proveedor “BAMBOO ECOENVASES

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA”
RUC 20603398638
Razón Social BAMBOO ECOENVASES SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Condición Activo
Fecha de Inicio
18/07/2018
Actividades
Actividades Venta al por menor de otros productos nuevos en comercios
Comerciales especializados
Dirección Legal Mza. O Lote. 07 A.V. Villa La Agronomica (A Espaldas Del
Mercado Cenepa) Tacna - Tacna - Crl. Greg. Albarracin Lanchipa
Distrito / Ciudad Tacna
Departamento Tacna
Teléfono -
Figura 25. Información del proveedor de envases de Bambú: Bamboo Ecoenvases S.A.C
Fuente: SUNAT
Información de proveedor de materia prima: Proveedor “Cruzada Verde S.A.C”

RUC 20604016461
Razón Social CRUZADA VERDE S.A.C
Condición Activo
Fecha de Inicio
09/01/2019
Actividades
Actividades Recuperación de materiales. Otras actividades de venta al por
Comerciales menor no realizadas en comercios, puestos de venta o mercados
Dirección Legal Av. Reducto Nro. 825 Int. 214 Lima - Lima - Miraflores
Distrito / Ciudad Miraflores
Departamento Lima
Teléfono -
Figura 26. Información del proveedor de envases de Bambú: Cruzada Verde S.A.C
Fuente: SUNAT
BAMBOO
Sustento de la selección ECOENVASES
Eco Estrategia Cruzada Verde
de proveedores de envases de SOCIEDAD
Peruana S.A.C S.A.C
Bambú ANONIMA
CERRADA
Buena calidad y
La calidad del cuenta con muy
Calidad Producto / Envase 100%
A producto es la buen porcentaje
Servicio ecológico
más alta Bambú en su
composición
B Precio S/. 150 S/. 120 S/. 140
Cajas de 100
Volumen de Cajas de 100 Cajas de 100
unidades (20 ml,
C disponibilidad unidades (solo unidades (20 ml y
50ml y 100 ml y
(oferta) 100 ml) 50 ml)
200)
Muy reconocida
No se puede
y catalogada 3 años en el
D Confianza encontrar mucha
como una de las mercado
valoración
mejores
Menos de 24
E Tiempo de entrega De 4 a 12 horas Más de 12 horas
horas
Figura 27. Sustento de la selección de proveedores de envases de Bambú.
Fuente: Propia
Tabla 7
Criterios de Selección de proveedores de envases de Bambú
BAMBOO
ECOENVASES
Criterios de selección de Pond. Eco Estrategia SOCIEDAD
Cruzada Verde
proveedores de envases Peruana S.A.C S.A.C
ANONIMA
de Bambú CERRADA
% Pond. Puntaje Pond. Puntaje Pond. Puntaje
Calidad
A 20% 3 0.6 2 0.4 2 0.4
Producto/Servicio
B Precio 10% 1 0.1 3 0.3 2 0.2

Volumen de
C disponibilidad 15% 3 0.45 1 0.15 1 0.15
(oferta)
D Confianza 25% 3 0.75 1 0.25 2 0.5
Tiempo de
E 30% 3 0.9 2 0.6 1 0.3
entrega
Total 100% 2.8 1.7 1.25
Fuente: SUNAT
BAMBOO
ECOENVASES
Eco Estrategia Peruana
Proveedores SOCIEDAD Cruzada Verde S.A.C
S.A.C
ANONIMA
CERRADA
Ponderado 2.8 1.7 1.25
Figura 28. Comparación del resultado de proveedores de envases de Bambú
Fuente: SUNAT
3.5
3
2.8
2.5
1.7
1.5
1.25
1
0.5
0
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2
Figura 29. Gráfico de Burbujas de ponderado según proveedores

Fuente: MINAGRI
CAPITULO 5
ESTRUCTURA DEL MERCADO GLOBAL
5.1. Principales productores mundiales del producto, seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad
Tabla 8
Principales 5 productores mundiales de Limón, principal insumo utilizado en la elaboración de nuestro producto,
2017 – 2020 en Peso Neto (Tn).
País 2017 2018 2019 2020 2021 Gráfico
India 2,364,000.00 3,148,000.00 3,482,000.00 3,717,000.00 4,276,000.00
México 2,528,174.00 2,547,834.00 2,701,828.00 2,879,023.00 2,965,850.00
China 2,326,643.00 2,524,315.00 2,727,102.00 2,732,502.00 2,932,731.50
China,
2,290,068.00 2,482,884.00 2,680,997.00 2,687,796.00 2,883,260.50
mainland
Argentina 1,676,000.00 1,989,400.00 1,881,159.00 1,823,226.00 1,925,805.50
Brazil 1,293,774.00 1,501,783.00 1,514,811.00 1,585,215.00 1,695,733.50
Türkiye 1,007,133.00 1,100,000.00 950,000.00 1,188,517.00 1,159,950.50
Spain 925,615.00 1,087,230.00 884,890.00 1,100,470.00 1,080,107.50
United
States of 800,140.00 805,580.00 876,340.00 983,390.00 1,021,490.00
America
South Africa 446,340.00 474,149.00 510,524.00 667,240.00 699,332.00
Peru (16) 179,886.00 270,669.00 302,019.00 315,401.00 376,467.50
Fuentes: FAO STAT (AGRO) http://www.fao.org/
Comentario: Según nuestra tabla vemos que India lidera el mercado mundial de la
producción del limón, según el grafico siempre ha mantenido una cantidad estable.
También, observamos que México, China y China Mailand mantienen un promedio
similar. Por último, Perú se encuentra en el puesto número 16 y según el análisis su
producción ha ido aumentando desde el año 2018, escalando de a pocos para en un futuro
poder posicionarse en el top 10.

5.2. Principales exportadores mundiales del producto, seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad y valor.
Tabla 9
Principales exportadores mundiales de Aceite Esencial de Limón, expresado en Valor FOB (Miles US$)
2017 2018 2019 2020 2021
India 784,922 861,416 1,212,564 837,765 975,816
Estados Unidos 729,610 799,983 788,842 803,523 865,794
Francia 471,256 522,032 460,229 478,641 503,319
Brasil 431,217 437,220 313,938 270,190 279,001
China 354,559 469,176 349,876 305,141 349,322
Reino Unido 276,951 244,039 210,808 205,290 196,511
Alemania 218,425 228,529 202,358 209,834 237,713
Argentina 204,058 243,865 205,349 194,738 154,282
Italia 161,857 195,026 182,862 160,917 177,538
México 160,897 146,258 112,937 108,019 127,317
Perú (32) 19,323 12,406 15,520 17,293 30,265
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2017 2018 2019 2020 2021
India Estados Unidos Francia Brasil China
Figura 30. Gráfico Lineal de los principales exportadores mundiales de aceite esencial de limón
expresado en valor FOB (US$)
Fuente: MINAGRI
Comentario: Según el gráfico, India mantuvo un nivel óptimo de exportación hasta el año
2018. El año siguiente el pico de exportaciones se elevó con una diferencia de 351 000 000;
mantuvo ese margen hasta el 2020 donde decayó exportando solo 837,765 000. El 2021 pudo
recuperar cierto nivel exportando 975,816 000. Por otro lado, Estados Unidos, Francia, Brasil
y China tuvieron muy poca diferencia de rango.

Tabla 10
Principales exportadores mundiales de Aceite Esencial de Limón, expresado en Toneladas
2017 2018 2019 2020 2021
Brasil 53793 54501 58459 66554 47486
India 29472 42490 29471 34589 37857
Estados Unidos
38729 36035 33585 37525 35995
de América
China 21638 19821 19406 18632 19234
Trinidad y
9685 14021 8589 13696 12133
Tobago
Reino Unido 7675 8385 7999 8832 8980
Alemania 7382 7240 7275 8245 8116
Indonesia 4897 6630 6576 7542 8078
Francia 6862 7864 6610 8093 7999
España 6319 7859 8234 9044 7335
Perú (31) 571 372 577 562 779
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
2017 2018 2019 2020 2021
Brasil India Estados Unidos China Trinidad y Tobago
Figura 30. Gráfico Lineal de los principales exportadores mundiales de aceite esencial de limón
expresado en toneladas.
Fuente: MINAGRI
Comentario: Según el gráfico Brasil sostuvo un rango equilibrado entre el año 2017 y 2018.
El 2019 comenzaron a aumentar las exportaciones donde el 2020 pudo llegar a un pico de
66554 toneladas exportadas. El año siguiente, su pico decayó a un 28.65%. Asimismo, India
en el 2017 fueron creciendo las exportaciones hasta que llegaron a su apogeo en el 2018. Luego,
decreció hasta exportar solo 29471 toneladas. Por otro lado, el resto de los países, mantuvieron
exportaciones estables y sin grandes variaciones durante los 5 años.

5.3. Principales importadores mundiales del producto, seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad y valor.
Tabla 11
Principales importadores mundiales de Aceite Esencial de Limón, expresado en Valor FOB (Miles US$)
2017 2018 2019 2020 2021
Estados Unidos
1269412 1377070 1094928 1057545 1178814
de América
Francia 443385 519362 443055 410945 465585
Alemania 413639 441629 380443 373234 400956
Reino Unido 334276 340636 273331 272956 292987
India 271930 388659 693335 228231 285416
China 204299 250003 264258 273519 337371
Japón 179780 208745 206699 175995 143956
Canadá 170842 163013 123481 114940 106490
Singapur 169678 188235 172909 154152 153981
Suiza 158486 172696 155384 145965 152675
Perú (59) 4214 4451 4821 5767 6549
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2017 2018 2019 2020 2021
India Estados Unidos Francia Brasil China
Figura 31. Gráfico Lineal de los principales importadores mundiales de aceite esencial de limón
expresado en valor FOB (US$)
Fuente: MINAGRI
Comentario: En el gráfico, se observa que India tuvo un notable crecimiento en el
rango de 2018 y 2019. En el siguiente año muestra una caída repentina de 67.08%,
mientras en el resto de países hubo poca variación de importaciones.

Tabla 12
Principales Importadores mundiales de Aceite Esencial de Limón, expresado en Toneladas
2017 2018 2019 2020 2021
Estados Unidos 5.384 5.074 4.702 3.865 4.607
Irlanda 2.043 2.166 2.684 2.715 3.88
Trinidad y
1.939 2.942 3.295 3.383 6.191
Tobago
Reino Unido 929 535 727 668 702
Alemania 780 710 749 865 972
Canadá 596 705 387 788 850
China 596 531 526 638 740
Francia 406 638 692 891 844
Italia 208 321 330 564 693
Malasia 101 165 105 337 728
Perú (50) 4 5 6 7 9
Toneladas
1200
1000
800
600
400
200
0
2017 2018 2019 2020 2021
Alemania Reino Unido Trinidad y Tobago Estados Unidos Irlanda
Figura 32. Gráfico Lineal de los principales importadores mundiales de aceite esencial de limón
expresado en toneladas
Fuente: MINAGRI
Comentario: Según el gráfico, Estados Unidos mantuvo un nivel óptimo de
exportación hasta el año 2019. Que cayó en aproximadamente 900 toneladas con
respecto al año anterior. Además, podemos observar que con respecto a los demás
países las cantidades se mantienen en el mismo rango.

CAPITULO 6
SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO
6.1. Identificar el país de exportación en base al índice de atracción y competitividad
Análisis del Nivel de Atracción del Mercado PAISES BAJOS
Atracción del
Variables Fuentes
mercado
Dia de tránsito: 24 días

Índice de desempeño logístico: 4.02 (2018) RUTAS MARITIMAS
Entorno
Recursos naturales: CIA FACTBOOK
Físico[2]
Gas natural, petróleo, turba, piedra caliza, sal, arena y grava, SIICEX
tierra cultivable
BANCO MUNDIAL
Riesgo País: Bajo
CIA FACTBOOK
Entorno Partidos Políticos: 13
The Global Economy
Político / Legal Índice de eficacia gubernamental 2020: 1.85
Transparencia
Índice de percepción de corrupción 2021: 82
Internacional
Tasa de inflación: 2,6 % (2019)

Entorno CIA FACTBOOK
PIB Real per cápita: $54,200 (2020)
Económico TRADE MAP
Tasa de desempleo: 3,41 % (2019)
Población Actual: 17,400,824

Aspectos Sociales: Holandés 75,4 %, UE (sin incluir holandés)
6,4 %, turco 2,4 %, marroquí 2,4 %, surinamés 2,1 %, indonesio
Entorno 2 %, otros 9,3 % (2021 est.) CIA FACTBOOK
Sociocultural Aspectos Culturales: Católico romano 20,1%, protestante PNUD
14,8% (incluye reformada holandesa, Iglesia protestante de los
Países Bajos, calvinista), musulmán 5%, otro 5,9% (incluye
hindú, budista, judío), ninguno 54,1%
CLIMATE NETWORK EUROPE (CNE) EJournalUSA

Entorno
INTERNATIONAL FRIENDS OF NATURE (IFN)
Medio EPA
BIRDLIFE INTERNATIONAL
Ambiental OMPI
Índice de desempeño ambiental: 21
Suscripciones de celulares móviles: 21.415 millones de

CIA FATBOOK
Entorno habitantes
International
Tecnológico Usuario de internet: 15,871,765 millones y 91% población Communication Union
Banda ancha: 7.525.016 millones y puesto mundial Nº 29
Figura 33. Análisis del Nivel de Atracción del Mercado Holandés
Fuente: CIA, CENSUS, CESCE, Acuerdos Comerciales, Internet World Stats, SantanderTrade
Análisis del Nivel de Atracción del Mercado Estados Unidos
Atracción del
Variables Fuentes
mercado
Dia de tránsito: 25 días

Índice de desempeño logístico: 3.89 (2018)
RUTAS MARITIMAS
Entorno Recursos naturales: carbón, cobre, plomo, molibdeno, fosfatos,
CIA FACTBOOK
Físico elementos de tierras raras, uranio, bauxita, oro, hierro, mercurio,
SIICEX
níquel, potasa, plata, tungsteno, zinc, petróleo, gas natural,
madera, tierra cultivable
BANCO MUNDIAL
Riesgo País: Estable
CIA FACTBOOK
The Global Economy
Político / Legal Índice de eficacia gubernamental 2020: 1.32
Transparencia
Internacional

PIB real per cápita: $60,200 (2020)
Población Actual: 337 341 954

Aspectos Sociales: Blanco 61,6 %, negro o afroamericano 12,4
%, asiático 6 %, amerindio y nativo de Alaska 1,1 %, nativo de
Hawái y otras islas del Pacífico 0,2 %, otro 8,4 %, dos o más
razas 10,2 %.
Sociocultural PNUD
Aspectos Culturales: Protestante 46,5%, católico romano
20,8%, judío 1,9%, Iglesia de Jesucristo 1,6%, otro cristiano
0,9%, musulmán 0,9%, testigo de Jehová 0,8%, budista 0,7%,
hindú 0,7%, otro 1,8%, no afiliado 22,8%, no sabe/se negó 0.6%
The National Environment Protection Act

(NEPA)
Entorno Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental (LEED) EJournal USA
Medio Consejo de Construcción Ecológica de EPA
Ambiental EE.UU.(USGBC) OMPI
Agencia de Protección Ambiental (EPA)
Suscripciones de celulares móviles: 442.457 millones de

CIA FATBOOK
Entorno habitantes
International
Tecnológico Usuario de internet: 301,665,983 millones y 91% de población
Communication Union
Banda ancha: 121.176 millones y puesto mundial Nº 2
Figura 34. Análisis del Nivel de Atracción del Mercado estadounidense
Análisis del Nivel de Atracción del Mercado Mexico
Atracción del
Variables Fuentes
mercado
Dia de tránsito:7 días

RUTAS MARITIMAS
Índice de desempeño logístico: 3.05 (2018)
Entorno Físico CIA FACTBOOK
Recursos naturales: petróleo, plata, antimonio, cobre, oro,
SIICEX
plomo, zinc, gas natural, madera
BANCO MUNDIAL
Riesgo País: Medio
CIA FACTBOOK
The Global Economy
Político / Legal Índice de eficacia gubernamental 2020: -0.16
Transparencia
Internacional

PIB real per cápita: $17,900 (2020)
Población Actual: 129,150,971

Aspectos Sociales: Mestizo (amerindio-español) 62%,
predominantemente amerindio 21%, amerindio 7%, otro 10% CIA FACTBOOK
Entorno
(principalmente europeo)
Sociocultural
Aspectos Culturales: Católico romano 78 %, cristiano PNUD
protestante/evangélico 11,2 %, otro 0,002 %, no afiliado
(incluye ateísmo) 10,6 %
Asociación Interamericana para la Defensa del Ambiente

(AIDA).
EJournal USA
Entorno Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales
Medio (SEMARNAT) EPA
Ambiental Comisión Nacional para el Conocimiento y Uso de la OMPI
Biodiversidad (CONABIO)
Suscripciones de celulares móviles: 122.898.392 millones de CIA FATBOOK

Entorno habitantes
Tecnológico Usuario de internet: 92,831,582 millones y 72% de población International
Banda ancha: 21.936.131 millones y puesto mundial Nº 11 Communication Union
Figura 35. Análisis del Nivel de Atracción del Mercado mexicano

Tabla 13
Índice de Atracción del Mercados
Países Bajos Estados Unidos México
Puntaje Puntaje Puntaje
Factores % Pond. Pond. Pond.
(100;-100) (100;-100) (100;-100)
Entorno Físico 15% 60 10.8 60 11.2 65 10.9
Entorno Político / Legal 17% 65 12 70 12.3 60 11.8
Entorno Económico 19% 70 12.5 70 13 65 12.2
Entorno Sociocultural 16% 55 11 65 10.5 70 12.3
Entorno Medio Ambiental 15% 55 10 60 9.7 60 8.8
Entorno Técnológico 18% 70 12.3 65 13 70 12.1
Total 100% 68.60 69.70 68.10
Mercados Países Bajos Estados Unidos México
Ponderado 68.60 69.70 68.10
Figura 36. Resultado de los factores de atracción de mercados para la exportación de Aceite Esencial de
Limón
Fuente:
Comentario: Observamos que Estados Unidos tiene un puntaje superior a Países Bajos
y México. Sacado una diferencia de 1.10 a Países Bajos y a México 1.60 en el ponderado
que respecta a la Atracción de Mercados. Tomando en cuenta todos los puntos tratados
como: Entorno Físico, Entorno Político/Legal, entre otros.

Análisis del Nivel de Competitividad del Mercado Holandés
Competitividad
Variables Fuentes
del mercado
Índice de Competitividad:
- Imp. Comercio internacional: 0
- Inflación inmanejable: 1.4
- Desempleo: 4.0
- Gobernanza ineficiente: 1
THE GLOBAL
Calificación Doing Business: ECONOMY
Barreras de - Apertura de hacer Negocio: 24 THE WORLD
Entrada / Salida - Registro de Propiedades: 30 BANK
- Obtención de Crédito: 119 MAC MAP
- Permisos de Construcción: 88
Barreras de Acceso al mercado (Arancelarias y no

Arancelarias):
- Barreras Arancelaria: MFN duties (Applied)
- Barreras No Arancelarias: 2 (4 requisitos)
Empresas extranjeras competidoras: La empresa SABISH

NATURALS, es una Fabricante/ Productor, fundada en 2015, que
desarrolla su actividad en el sector Aceites esenciales y resinoides.
Fuerzas y TRADE MAP
debilidades de
Principales empresas Peruanas competidoras:
los principales EURO PAGES
- LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
competidores
- ACEITES ESENCIALES DEL PERU S.A.C.
- PROCESADORA FRUTICOLA S.A.
# de proveedores de servicios: La actividad económica está

fuertemente volcada en el sector terciario, que representa más del
Poder de SIICEX
70% del PIB y ocupa a más del 80% de la población. Se trata de una
negociación de SANTANDER
economía muy abierta al comercio y, en consecuencia, está expuesta
los proveedores TRADE MAP
a los altibajos de la coyuntura económica mundial.
Cumplimiento de contratos: 78
Principales zonas económicas y comercial: Ámsterdam, Utrecht,

Poder de los Rótterdam, y La Haya SANTANDER
compradores Mercado: Competitivo TRADE MAP
Puntos de venta: Supermercados y tiendas especializadas
Posibles nuevos Número de Nuevos Competidores Nacionales: 0

TRADE MAP
competidores Nuevos Países competidores: Ninguno
Figura 36. Análisis del Nivel de Competitivdad del Mercado Holandés
Análisis del Nivel de Competitividad del Mercado Estadounidense
Competitividad
Variables Fuentes
del mercado
- Imp. Comercio internacional: 1.86
- Desempleo: 3.6
- Gobernanza ineficiente: 2.5
THE GLOBAL
Barreras de - Apertura de hacer Negocio: 55 THE WORLD
Entrada / Salida - Registro de Propiedades: 39 BANK
Barreras de Acceso al mercado (Arancelarias y no

Arancelarias):
Número de empresas exportadoras peruanas 2021: 3

Fuerzas y
Tasa de crecimiento de las principales empresas exportadoras TRADE MAP
debilidades de los
peruanas:
principales
CITRICOS PERUANOS S.A. (95.62%) EURO PAGES
competidores
Número de Países Competidores en mercado de destino: 14
# de proveedores de servicios: La economía estadounidense se basa

esencialmente en los servicios. El sector terciario representa más de
tres cuartas partes del PIB (77,3%) y emplea a más del 78,7% de la
Poder de fuerza laboral del país. Una gran parte del PIB se compone del sector SIICEX
negociación de de finanzas, seguros, bienes raíces, alquiler y arrendamiento (22,3% SANTANDER
los proveedores en 2020); al igual que de los servicios profesionales y comerciales TRADE MAP
(12,8%).
Poder de negociación de los proveedores: Mucha
Principales zonas económicas y comercial: Nueva York, Dallas y

California
Poder de los SANTANDER
Mercado: Muy Competitivo
compradores TRADE MAP
Puntos de venta: Supermercados, supercentros, almacenes y tiendas
de conveniencia

TRADE MAP
competidores Nuevos Países competidor: Reino Unido, India.
Figura 37. Análisis del Nivel de Competitivdad del Mercado estadounidense
Análisis del Nivel de Competitividad del Mercado Mexicano
Competitividad
Variables Fuentes
del mercado
- Imp. Comercio internacional: 1.32
- Desempleo: 3.33
- Gobernanza ineficiente: 6.6
THE GLOBAL
Barreras de - Apertura de hacer Negocio: 107
Entrada / Salida THE WORLD
- Registro de Propiedades: 105 BANK
Barreras de Acceso al mercado (Arancelarias y no Arancelarias):

Fuerzas y Número de empresas exportadoras peruanas 2021: 2 TRADE MAP

debilidades de Tasa de crecimiento de las principales empresas exportadoras
los principales peruanas: LIMONES PIURANOS S.A.C. (35,48%) EURO PAGES
competidores Número de Países Competidores en mercado de destino: 16
# de proveedores de servicios: El sector de servicios constituye el

60,1% del PIB. Los servicios médicos y el turismo no han dejado de
crecer en los últimos años, sobre todo gracias a unos costos de servicio
más bajos que en otros países occidentales. Aunque el sector de los
Poder de SIICEX
servicios fue el más afectado durante la pandemia, mostró una
negociación de SANTANDER
importante recuperación en 2021. Sin embargo, aunque se observó una
los proveedores TRADE MAP
recuperación constante en todo el sector, las industrias clave, como el
ocio y la hostelería, se quedaron atrás y aún no han alcanzado una
recuperación completa.
Principales zonas económicas y comercial: Monterrey, Querétaro y

Guadalajara
Poder de los SANTANDER
Mercado: Competitivo
compradores TRADE MAP
Puntos de venta: Supermercados, almacenes, mercados y centros
comerciales

TRADE MAP
competidores Nuevos Países competidores: Reino Unido
Figura 38. Análisis del Nivel de Competitivdad del Mercado mexicano
Tabla 14
Índice de Competitividad de los Mercados
Países Bajos Estados Unidos México
Puntaje Puntaje Puntaje
Factores % Pond. Pond. Pond.
(100;-100) (100;-100) (100;-100)
Barreras de Entrada / Salida 25% 50 13.8 60 15.3 55 14.6
Fuerzas y debilidades de los
15% 65 11.9 70 12.5 60 11.5
principales competidores
Poder de negociación de los
25% 60 14.3 70 14.9 65 12.8
proveedores
Poder de negociación de los
23% 65 12.3 60 11.4 70 13.3
compradores
Posibles nuevos
13% 50 10.6 60 11.3 60 12.1
competidores
Total 100% 62.90 65.40 64.30
Fuente:
Mercados Países Bajos Estados Unidos México

Ponderado 62.90 65.40 64.30
Figura 39. Resultado de los factores de competitividad de mercados para la exportación de Aceite Esencial de
Limón
Comentario: Observamos que Estados Unidos tiene un puntaje superior a Países
Bajos y México. Sacado una diferencia de 1.10 a México y a Países Bajos de 2.50 en
el ponderado que respecta a la Competitividad de Mercados. Tomando en cuenta todos
los puntos tratados como: Barreras de entrada/salida, Fuerzas y debilidades de los
principales competidores, entre otros.

Tabla 15
Evaluación de Mercados
Mercado
Países Atracción Competitividad
(PBI Per Cápita)
Paises Bajos 68.6 62.9 $ 58,061.00
Estados Unidos 69.7 65.4 $ 69,287.5
Mexico 68.1 64.3 $ 9,926.40
Fuente: Macmap, CESCE, Acuerdos Comerciales, Internet World Stats, Santander Trade
66
65.5
65
Índice de Competitividad
64.5
64
63.5
63
62.5
62
67.5 68 68.5 69 69.5 70
Índice de Atracción
68.6 69.7 68.1
Figura 40. Gráfico de Burbujas de la evaluación de mercados

6.2. Selección de Nicho de Mercado
Justificación Florida Nueva York Georgia Fuentes
Crecimiento Consumo de aceite Consumo de aceite Consumo de aceite

Demandas / esencial de limón esencial de limón esencial de limón
USITC
Tendencia de 63,215 Tn en el 22,794 Tn en el 3,653 Tn en el
Consumo último año. último año. último año
Impuestos / Taxes TAX

0.00% 10.90% 5.75%
Estatales FOUNDATION
Población (cantidad) 21,781,128 19,835,913 10,799,566 CENSUS
DATOS
Ingreso per cápita $47363,52 (2021) $80,611.(2021) $52943,74 (2021)
MACRO
17 días con 3 15 días con 2 horas 11 días con 15

horas de tránsito de tránsito horas de tránsito
Facilidad de Acceso (Vía Marítima) (Vía Marítima) (Vía Marítima) SEARATES
1 hora 1 hora 1 hora
( Vía Terrestre) (Vía Terrestre) (Vía Terrestre)
Figura 15. Evaluación de Nicho de Mercado Fuente: USA Trade Online, Tax Foundation, Census, Imageck
Tabla X
Selección del Nicho del Mercado
Criterios De Selección Del % Nueva

Florida Pond. Pond. Georgia Pond.
Nicho - Estados Pond. York
A. Crecimiento
Demanda / Tendencia de 30% 3 0.9 2 0.6 1 0.3
Consumo
B. Impuestos / Taxes Estatales 10% 3 0.3 1 0.1 2 0.2
C. Población (Cantidad) 20% 3 0.6 2 0.4 1 0.2
D. Ingreso per cápita 15% 1 0.15 3 0.45 2 0.3
E. Facilidad de acceso 25% 1 0.25 2 0.5 3 0.75
Total 100% 2.20 2.05 1.75
Fuente: USA TRADE ONLINE, TAX FOUNDATION, CENSUS, IMAGECK

Nicho Florida Nueva York Georgia
Ponderado 2.20 2.05 1.75
Figura 16. Resultado de la selección del Nicho de Mercado Fuente: USA TRADE ONLINE,
TAX FOUNDATION, CENSUS, IMAGECK
COMENTARIO: Analizamos 3 estados con mayor consumo de aceite esencial de limón
siendo el estado de Florida el que más consumió el producto. Aunque el ingreso per
cápita fue inferior al de los demás estados, 47363.52 anuales, los clientes compraron un
total de 63215 toneladas en el año 2021. Además, la demanda del aceite tuvo un
incremento considerable del 90% en el 2021. Florida no cobra impuestos sobre el
producto dando como resultado un mayor ingreso sobre ese nicho del mercado, el
enfoque de mercado da como resultado que Florida es el mayor consumidor y el mejor
mercado objetivo.
CAPITULO 7
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Nombre del Sector: ESTADOS UNIDOS
Bases de la segmentación Criterios
1040 - ELABORACIÓN DE ACEITES Y GRASAS DE ORIGEN

Código CIIU:
VEGETAL Y ANIMAL
Ubicación: En Estados Unidos, Florida, Nueva York y Georgia
Enfocados a grande y mediana empresas establecidas como hipermercados,

Tipo de empresa:
supermercados y tiendas especializadas
Características del Tiendas que tengan una demanda y una venta rápida y que se encuentre
comportamiento: incluida productos similares al nuestro
Volumen del mercado A distribuir de 100 unidades a más
Figura 17. Características del Mercado Industrial B2B

Fuente: SUNAT, INEI
Nombre del Sector: Mercado de Consumo
Bases de la segmentación Criterios
Región de Florida, cuenta con una superficie de 53624,76km2 con una

altitud media de 30 m.s.n.m. y una población de 21781,128 habitantes
Geografía: (2021), con una densidad de 128 hbb/km2. Es la cuarta región de Estados
Unidos con mayor PBI, más de USD 754.000 millones y un PIB per cápita
de USD 48,847 es la con un IDH 0,908m.
Ventas usando de intermediarios a las cadenas de supermercados más

Distribución: visitados del estado: Publix, Walmart, Winn-Dixie, Aldi, Costco. Ventas
directas (productor-consumidor) por medio de tiendas virtuales.
Tiempo de Tránsito: 10 días 20 horas con 6277.2 km recorrido por mar luego
Tiempo:
por tierra es una hora de 46.69 km.
Turismo en distintos festivales tradicionales y parques de diversiones

emblemáticos de la región como: Fantasy fest miles de amantes de las fiestas
Comportamientos: y la diversión viajan a Key West cada mes de octubre para asistir a un
espectáculo solo para adultos. Los asistentes se pierden entre la multitud de
las animadas calles, donde todo el mundo se contagia del espíritu.
Otros: Florida no cuenta con Impuesto a la renta. Los Taxes son del 6%
Figura 18. Características del Mercado de Consumo B2C

Fuente: SEARATES, KNOEMA, ICEX
7.1. Cuantificación de la Demanda
Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes
Población País (Estados

100% 331,449,281 Personas CENSUS
Unidos)
Población Nicho (Florida) 6.50% 21,538,187 Personas CENSUS
21,538,187
Sexo: Femenino y Masculino 100% Personas CENSUS
Edades (30 a 60 años) 72.14% 15,537,812 Personas CENSUS
Poder Adquisitivo (mayores a

59.7% 12,854,635 Personas CENSUS
$25.000)
% de la población que
43.4% 9,347,322 Personas USDA
utilizan aceites esenciales
% de la población que
consume aceite esencial de 24.3% 5,235,764 Personas USDA
limón
Consumo per cápita 2.8 14,660,139 Kilogramos USDA
Demanda Potencial 14.660 TON PROPIA
Producción Nacional de
- Falta hallar TON FAOSTAT
Florida(+)
Importaciones de Florida(+) - 15,162.282 TON USITC
Exportaciones de Florida(-) - 29,213.91 TON USITC
Demanda
TON
Aparente
Demanda
TON
Insatisfecha
% de Participación del país

16% 3393.54 TON
en el mercado USITC
% de Participación de la
5% 169.677 TON PROPIA
empresa en el mercado
Figura 19. Segmentación De Aceite esencial de limón de Florida– 2020

Fuente: USITC, FAOSTAT, CENSUS, USDA
COMENTARIO
7.2. Perfil del cliente/consumidor
Perfil del consumidor de Aceite Esencial de Limón, Estado de Florida - Estados Unidos de América
Variables Características
Ubicación Geográfica Estado de Florida, Estados Unidos de América
Edad 25 a 60 años
Género Masculino y Femenino
Ocupación Jóvenes con cargo laboral y adultos con responsabilidad financiera y laboral.
Personalidad Creativos, responsables, constantes, seguros y juveniles.
En búsqueda de lo mejor, nuevos productos naturales, centrados en llevar una

Estilo de Vida
rutina que ayude al bienestar de su piel como también de su salud.
Clase Social Clase media y alta
Ciclo de vida
Solteros y casados, con o sin hijos
Familiar
 Aliviar los síntomas de la gripe y el resfriado común.

 Mantener la piel hidratada.
Objetivo de Uso
 Darle un sabor refrescante o como alternativa natural ante los refrescos y
las bebidas azucaradas.
En bebidas: En las mañanas, una vez al día

Momento de
Piel: A cualquier hora del día
Consumo
Aromatizante: Todo el día
Frecuencia de
2 a 4 veces por semana
Consumo
Lugar de Compra Tiendas de productos naturales, Supermercados y kioscos
Marketing Redes sociales, Páginas Web y Eventos o Ferias
Figura 20. Perfil del consumidor de Aceite Esencial de Limón, Estado de Florida - Estados Unidos de
América
CAPITULO 8
ANÁLISIS DE LAS 9P’S
8.1. Panorama
8.1.1. Análisis PESTMA
Según, la variable de TLC en el entorno político/ legal, tenemos el beneficio de
que el Tratado de Libre Comercio que tenemos con Estados Unidos nos ayuda a
exportar nuestro producto libre de aranceles y sin barreras. A largo plazo esto nos va a
generar mayores ganancias, fomentar el crecimiento económico para nosotros y tener
ventaja competitiva sobre otros mercados que no mantienen acuerdos.
Vemos en la tabla 6.1 en aspectos culturales que está el entorno sociocultural
de EEUU, tenemos a con un 46.5% a los protestantes que son un buen objetivo para
adquirir nuestro aceite esencial de limón, ya no cuentan con restricciones en su consumo
por sus creencias. De la misma manera vemos a los católicos romanos con un 20.8%
aptos para adquirir sin problema nuestro producto. En cuanto a los judíos, no hay ningún
problema en su consumo o adquisición, ya que cumplimos con los requisitos para la
certificación Kosher.
8.2. Personas
Nos estamos dirigiendo al mercado de Estados Unidos, al nicho de Florida, estos
comprenden una edad de 25 a 50 años, pertenecientes al género masculino y femenino, los
cuales son jóvenes universitarios, adultos con ocupación, jóvenes profesionales. Con respecto
a su personalidad son personas extrovertidas, curiosas, creativos, seguros. Su estilo de vida se
basa en consumir productos más naturales y no procesados, ya que llevan una vida sana y optan
por productos que beneficien a su salud. El consumidor puede pertenecer a una clase
socioeconómica baja, media y alta con una fácil adquisición del producto. Estos pueden ser
solteros, comprometidos, con hijos o sin hijos con el propósito de satisfacer su de uso en
cualquier aspecto como hidratación a la piel, en alimentos y/o cremas, ellos suelen consumir el
producto 3 a 4 veces por semana en cualquiera hora del día, ya que su uso es variado y pueden
adquirir el producto en diferentes establecimientos como bodegas, supermercados, mini
markets y tiendas especializadas. El marketing que ellos consumen de nosotros es por los
medios de redes sociales, anuncios virtuales, eventos y ferias nacionales e internacionales.
Fuente: AUMA
8.3. Producto
El aceite esencial es una mezcla de componentes volátiles, producto del metabolismo
secundario de las plantas. Se obtiene a partir de la corteza del limón, a través los procesos de
expresión a mano utilizando una esponja, desterpenación y destilación al vacío, de los cuales se
obtiene un aceite alta calidad, siendo este proceso la vía más accesible
Características: es una sustancia volátil obtenida por un proceso físico de destilado. El aceite se
encuentra en la cáscara de limón y posee características olorosas. Nuestro producto cubre con
el primer nivel de “la pirámide de maslow” mediante las necesidades fisiológicas, además es
considerado uno de los aceites esenciales con gran contenido de vitamina C, B (esencial para la
salud de la piel, cabello y uñas) y A (caroteno-antioxidantes).
Además, se usa principalmente, en la elaboración de sabores para la industria alimentaria, en la
elaboración de los concentrados para refrescos y entre otros alimentos. Otros usos son los
concentrados para medicamentos y en la elaboración de fragancias para cosméticos y perfumes.
La presentación se caracteriza mediante un pomo con gotero de 30 ml fabricado a base de
Bambú 100% ecológico y biodegradable. Utilizaremos una producción de manera artesanal
mediante un cultivo propio de bambú, donde se busca mantener el cuidado del medio ambiente.
Mediante la estrategia de Porter, en relación con las tendencias de consumo se observa que el
bienestar sigue siendo un factor clave, lo que provoca que las personas sean más conscientes de
la necesidad de llevar una vida saludable; por ello, ha aumentado su preferencia por productos
libres de grasas transgénicas y aditivos químicos. Si bien es cierto que el consumidor está
dispuesto a probar productos novedosos, sigue siendo un usuario exigente. Con respecto a los
hábitos de consumo, es un comprador bien informado que es consciente del cuidado del medio
ambiente; es por eso que los productos que sean novedosos, eco amigables, funcionales y
orgánicos, serán valorados por su calidad mas no por su precio. Además, encontramos una
tendencia a la internacionalización de los hábitos de consumo, cada día las personas usan más
las redes sociales; lo cual ha contribuido a que los estadounidenses se interesen por productos
de otros países. Los consumidores se interesan en conocer el origen, preparación y beneficios
de cada producto.
8.4. Permisos
8.4.1. Barreras arancelarias
Los regímenes arancelarios que tiene nuestra partida con el país de destino Estados Unidos
son de derechos de naciones más favorecidas que representan el 3.80%. Adicionalmente,
tenemos el arancel preferencial para Perú por el TLC que es de 0%, pero está condicionado
a la certificación de origen.
8.4.2. Barreras no arancelarias legales/voluntarias
 Hemos elegido requisitos de certificación ambiental basados en la importación
y exportación de productos químicos. Este requisito garantiza la protección de

la salud y el medio ambiente frente a los riesgos que puedan presentar. Tales
leyes son hechas y aprobadas por la Agencia de Protección Ambiental de los
Estados Unidos.
 Otro requisito para poder exportar nuestros productos es la verificación, que
incluye recibir un certificado de una agencia de inspección de un gobierno
extranjero del producto que ha sido exportado de acuerdo con los requisitos de
EE. UU. Todos los registros deben estar en inglés y la autoridad responsable es
la Agencia de Protección Ambiental.
8.5. Packaging
8.5.1. Tipo de empaque
Uno de los requisitos de etiquetado es que se debe etiquetar el sabor cuando se envíe a
un fabricante o procesador de alimentos. Si el sabor consiste en un ingrediente, se
declarará por su nombre común o usual. La autoridad que aplica esta norma es la
Administración de Alimentos y Medicamentos, Departamento de Salud y Servicios
Humanos de Estados Unidos.
Nuestro producto será envasado en un recipiente de bambú y empaquetado en una bolsa
de yute, conteniendo en la parte trasera del producto la descripción adicional.
Consideramos este empaquetado a nuestro favor, ya que el bambú y el yute son materiales
ecológicos y son excelentes para comercializar nuestro aceite esencial de limón y obtener
un mayor impacto en el diseño del empaquetado.
8.5.2. Requisitos de etiquetado, protección y utilización
El etiquetado de alimentos en Estados Unidos está regulado por la FDA a través de la
Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos (FD & C Act).

Lo primero que se debe tener en cuenta a la hora de diseñar las etiquetas de los alimentos
que se van a vender en Estados Unidos es que:
 La etiqueta debe estar escrita como mínimo en inglés (pueden incluirse más
idiomas)
 Las medidas indicadas en la etiqueta deben seguir el sistema métrico de Estados
Unidos.
 Las estrategias de etiquetado que implementaremos en nuestro producto son las
siguientes:
Nuestro producto contará con un código de barras y el contenido en una zona amplia
con acceso fácil de leer para nuestros consumidores y que puedan tener conocimiento
de los componentes de nuestro aceite esencial de limón.
También, para la protección de nuestro producto utilizaremos bolsa de yute para
protegerlo y preservarlo durante el transporte y promocionar un diseño diferente para
nuestros consumidores de nuestro mercado de destino.
8.6. Precio mercado de destino
País Destino Producto Precio
Estados Unidos $6 - $20
Empresa Exportadora Producto Valor Fob Unitario
ACEITES ESENCIALES DEL

Aceite Esencial de Limón $13.15
PERU S.A.C.
Para la definición del precio, se tomó en cuenta el rango del análisis que se hizo a la
empresa ACEITES ESENCIALES DEL PERU respecto al precio FOB según la
exportación del producto seleccionado, en el año 2021, la cual exportó en un precio

unitario de $13.15. También se analizó el precio en mercado de destino (Estados
Unidos), que tiene un precio de venta al consumidor final de (maximizando el precio)
$20. Es importante mencionar que las exportaciones de dicha empresa fueron en
cilindros, por lo que no se lleva ugaun cuenta proporcional de los miligramos por
unidad. Y el precio en el mercado destino varía dependiendo de la cantidad del frasco.
El margen de ganancía respecto a la exportación del producto y la venta de este mismo
en el mercado de destino es de:
Estado Unidos: $20 (precio máximo)

65.75%
Exportación peruana: $13.15
Luego de una investigación en las páginas Web del mercado de destino, consideramos
que nuestro producto resultaría ser muy competitivo en el mercado debido a que no hay
muchas marcas que ofrezcan este producto, son unas cuantas. También se conoció que
Walmart es una de las cadenas de supermercados en donde se puede encontrar el aceite
esencial de limón, lo cual es muy favorable para nosotros, ya que tenemos mayor
visibilidad de la población estadounidense. Respecto al precio, podemos utilizar un
margen de +/- 5% en cuanto al precio, para poder diferenciarnos y tener más
competitividad entre las marcas que ya están posicionadas en el mercado extranjero.
Finalmente, el precio evaluado para la exportación de nuestro producto elaborado, sería
de $15 dólares por unidad. Y el Incoterm empleado para la exportación del mismo sería
de FOB, para poder tener un 50/50 de control en cuanto a vendedor y comprador. De
esta manera, los costos y riesgos son llevados a cabo por ambas partes.
8.7. Promoción
8.7.1. Directa y/o indirecta (sara)
La promoción directa en el mercado de destino será realizada en un plazo de 1
a 2 años (varía según el incremento de la promoción), luego del inicio de la promoción
del producto, además, participaremos en la feria: Natural Products Expo West.

La estrategia de promoción indirecta estará compuesta mediante las principales redes
sociales (Facebook, Instagram, twitter), además ventas en distintos Marketplace’s como
Facebook.
8.7.2. Ferias internacionales
IN - In-Cosmetics North America
Nueva York,Estados Unidos

Lugar
Jacob K. Javits Convention Center & Show Piers
Fecha Octubre de 2023
Frecuencia Anualmente
Año de Fundación 2016
Gateway House, 28 El Cuadrante,

Surrey
Richmond, TW9 1DN
Reino Unido
Organizador
Teléfono: +44 20 8271-2134
rxinfo@reedexpo.co.uk
https://rxglobal.com/
incosna@reedexpo.co.uk
Equipo del producto
https://www.in-cosmetics.com/north-america/en-
gb.html
Belleza (cosmética, cosmética capilar, cuidado

Sector Principal
del cuerpo) (sector 44)
IBS New York
Nueva York, Estados Unidos

Lugar
Jacob K. Javits Convention Center
Fecha Marzo de 2023
757 3rd Avenue, 5th Floor
NY 10017 Nueva York los Estados Unidos
Organizador Fon: +1 212 8958200 Fax: +1 212 8958210
info@questex.com
http://www.questex.com
Equipo del producto http://www.ibsnewyork.com
Belleza (cosmética, cosmética capilar, cuidado

Sector Principal
IECSC Las Vegas
Las Vegas,Estados Unidos

Lugar
Las Vegas Convention Center
Fecha Junio de 2023
757 3rd Avenue, 5th Floor
NY 10017 Nueva York, Estados Unidos
Organizador Fon: +1 212 8958200 Fax: +1 212 8958210
info@questex.com
http://www.questex.com
jrosen@questex.com
Equipo del producto http://www.iecsc.com/
http://www.iecsclasvegas.com/
Sector principal
Sector Principal Belleza (cosmética, cosmética capilar, cuidado
8.8. Prospectos
8.8.1. Lista de importadores potenciales
KH International Inc.
KHI es una empresa internacional de
abastecimiento y venta de alimentos con
sede en Atlanta y oficinas adicionales en
Oregón, Chile y China.
Obtienen sus productos exclusivamente de
plantas de procesamiento que cumplen con
los más altos estándares de seguridad alimentaria de la industria. Adquieren productos
alimenticios de la mejor calidad, los transportan sin inconvenientes desde el origen hasta
el destino y brindan un servicio de atención al cliente excepcional durante todo el proceso.
Nuestro compromiso es ser el líder en los segmentos de mercado que atienden. Desde su
lanzamiento en 1992, han ganado una reputación de excelencia a través de una
combinación comprobada de experiencia en productos, perspicacia logística e innovación
centrada en el proveedor y el cliente. A través de estas habilidades clave, disfrutamos de
una posición preeminente tanto con nuestros proveedores como con nuestros clientes.
8.9. Plaza
La empresa emplea una estrategia de distribución selectiva, ya que se ubicará solo en
ciertos puntos de venta en Florida.
La empresa exportadora peruana Citrus limón exporta a Florida. El aceite de limón se venderá
en los siguientes canales: Distribuidoras Especializadas: un agente de distribución que compra
y vende alimentos frescos de productores La Distribuidora vende los productos a cadenas de
supermercados y tiendas especializadas. Redes de supermercados: Relacionadas entre sí: vía
web se venderá a través de las páginas de cada supermercado ya que cuentan con páginas web
de los canales de distribución están localizadas en la región del país.

CAPITULO 9
CONCLUSIONES
 Descubrimos que países son los que nos enfocaremos posteriormente y buscamos cuáles
serían sus Ventajas y Desventajas de cada uno, algunos seleccionándolos dependiendo
a su estabilidad, otros dependiendo a sus riesgos e identificamos al país que tiene mayor
demanda de nuestro producto que fue Estados Unidos.
 Encontramos que producto es tan llamativo como favorable para los consumidores
cuidándolos de su salud sin tener ningún químico que les afecte en un futuro, natural y
bastante eficiente para las ventas en el país elegido.
 Investigamos cuáles son los modos de producción del Aceite de Limón y su materia
prima principal, el limón que es muy comercializada en la agroindustria, encontramos
cuales son los modos de producción que tiene este producto y qué problemas se nos
podrían presentar en un futuro, preparándonos así para poder producir.
 Encontramos un producto que beneficia la salud de las personas con un alto estándar de
calidad, con un aroma fresco y cítrico, es conocido por sus propiedades purificantes. Es
usado a menudo en productos de limpieza y purificadores del aire. Tiene propiedades
ideales para la desodorización.
 Determinamos cuales son todos los requisitos arancelarios y certificados voluntarios
que se necesitan para la exportación de Aceite de Limón a Estados Unidos.
 Para finalizar nos encargamos de ver los pros y contra y con toda la información
obtenida nuestro producto está preparado para salir al mercado y competir con las otras
marcas.
CAPITULO 10
RECOMENDACIONES
 Establecer un modo de Transporte rápido, efectivo y sin riesgos, debido a que nuestro
producto es muy propenso a oxidarse y descomponerse por el calor.
 Investigar como relacionarnos con grandes empresas para colaborar y tener
consumidores estables.
 Investigar cómo establecer una buena relación con nuestros proveedores y clientes para
una mejor ayuda en la exportación a Estados Unidos.
 Obtener los certificados correspondientes para nuestra futura exportación y
comercialización de nuestro producto.
 Establecer el volumen mínimo de Aceite de Limón para que nuestro proyecto de
exportación sea viable.

Informe Final - Aceite Esencial de Limon

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ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Alzamora Bernales, David (100%)

Doc.: Yesica Mamani Quia

la exportación del producto seleccionado, el cual es el siguiente: Aceite Esencial de Limón.

del propio trabajo. Actualmente, el entorno competitivo de la importación de los aceites

exportar en el mercado mundial.

La mayoría de personas y empresas en el mundo conocen acerca de la importancia de los aceites

tener un ciudadano común.

La investigación de los principales mercados de destino usando las herramientas de inteligencia

mercado en el cual nuestro producto pueda desarrollarse de manera positiva en el futuro,

analizando también la oferta y demanda.

últimos 2 años son: Países Bajos, EEUU y México.

cantidades y eso lo convierte en nuestro enfoque foco de futuras exportaciones.

PRESENTACIÓN Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

1.1. Objetivo Principal:

Aurantifolia) mediante una investigación comercial.

1.2. Objetivos Específicos:

 Concientizar al consumidor sobre la importancia de usar buenos productos para la limpieza;

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1. Situación actual del producto

explicaría en parte el resultado tan desfavorable en comparación con el año

pasado"(Ramos, 2020). Con respecto al año 2020 y 2021 se observa un incremento

considerable, comparándolos con los años anteriores.

anteriores. En este caso la línea de Tendencia se mantiene en posición.

Precio Promedio (US$)

Paises Bajos Mexico Estados Unidos

Paises Bajos Mexico Estados Unidos

hemos incrementado el peso neto de exportación habiendo exportado 123949.90 en el

Paises Bajos Mexico Estados Unidos

El precio promedio en México ha incrementado su valor considerablemente, pasando

incremento en los últimos 2 años, llegando a un precio máximo de 441.19 y 325.94

respectivamente. Los precios seguirán subiendo según las estadísticas.

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

3.1. Descripción del producto

El aceite se encuentra en la cascara de limón y posee características olorosas. Nuestro producto

(esencial para la salud de la piel, cabello y uñas) y A (caroteno-antioxidantes). El aceite esencial

de limón se usa principalmente, en la elaboración de sabores para la industria alimentaria, en la

concentrados para medicamentos y en la elaboración de fragancias para cosméticos y perfumes.

La presentación se caracteriza mediante un pomo con gotero de 30 ml fabricado a base de

Bambú 100% ecológico y biodegradable.

se busca mantener el cuidado del medio ambiente.

3.2. Identificación arancelaria del producto

Partida Arancelaria: 3301130000

- El limón descongestiona y despeja.

- Tiene propiedades digestivas.

- Es ideal para purificar el aire.

- Nos ayuda a mejorar la función hepática, favorece la digestión y tiene propiedades

- Fantástico activo anti-edad para la piel.

- Para cepillarte los dientes: para prevenir caries y mal aliento.

- Para dolores musculares: frotar el aceite sobre la zona afectada.

- Energizante natural: Disolver gotas de aceite en 1 litro de agua.

- Para la resequedad o caída del cabello.

- Desinfectante para limpiar.

- Ayuda a cicatrizar el acné.

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO:

Nombre Científico: “Citrus Limonium”

Nombre Común: Aceite Esencial de Limón, Lemon oil

Los valores de los compuestos están expresados en porcentaje, para así

Presentación: 50ml, 100ml y/o 200ml

Vida Útil: La duración de estos productos oscila entre 1 o 2 años.

Figura 11. Competidores Mercado Local

nuestro grupo objetivo y público objetivo.