Cmo el taller, de

Enderezada y Pintura hace

Dinero?

Las siguientes tablas reflejan datos promedio de la industria (Fuente:

Body Shop Business, Mitchell, I-Cart, Investigacin de 3M, etc.).

El objetivo de estas tablas es presentar un aspecto general del

negocio tipo a nivel nacional de la reparacin de vehculos.

Estas tablas no toman en cuenta los talleres individuales que tienen

porcentajes un poco diferentes.

Hoy, queremos slo entender que estos porcentajes reflejan a

grosso modo la condicin actual de su negocio.

2013 3M

Cmo hace dinero su taller?

Costo como

% de ganancia

% de ventas

47%
Partes
40%
Materiales-Pintura 6%
Materiales-3M
2%
Subcontratar
5%
100%
100%
Mano de obra

x
x
x
x
x

GP % = % de ganancia
total
60% = 28.2%
70%
25% = 10.0%
24%
20% =
1.2%
3%
20% =
.4%
1%
25% =
1.3%
3%
41.1%

Costos de operacin
- 30.0%
Ganancia neta antes de los impuestos 11.1%

Representa esto su perfil de ganancias?

Esto es el concepto.2%, 47%, 70%

2013 3M

Dnde hace Ud. su

dinero?

Cada rea representa una oportunidad de gananc

Dnde empezara primero?

2013 3M

Costo de mano de obra

Mano de obra $14 = $.23 por minuto

2013 3M

Cul, Proceso lo considera mas rpido, Tiempos de

MANO DE OBRA

SUELDO
BASICO
TOTAL

ESCENAR
IO
$
400.00
$
400.00

HORAS HOMBRE
POR MES AL 100%
176
176

HORA/H. POR MES EST.

(90%)

COSTO
HORA
$
158.4 2.27
$
158.4 2.27

COSTO
MINT.
$
0.03
$
0.03

Costo del material vs. Costo de mano de obra

Ejamplo #1 - Abrasivos

Qu observa aqu?
.50 disco de lijado
$25 cajas de discos

$2,68 mano de obra

(4 minutos X $.67)

o
o
2013 3M

$120 mano de obra

(3 hrs X $40)

Costo de material vs. Costo de mano de obra

Ejemplo #2 - Enmasacarado

Qu observa aqu?
$3 rollo de cinta

$140 Caja de cinta

$40 mano de obra

(1 hora X $40)
$1920 mano de obra
(48 horas X $40)
2013 3M

El objetivo de 3M para su taller sigue siendo

Crear productos y sistemas

para:
Reducir el tiempo de ciclos de trabajo
Aumentar las horas facturables
Mayor ganancia del taller
Mejorar su Indice de satisfaccin del cliente
Cumplir con las regularciones sobre
medioambiente
(OSHA)
Los productos
y sistemas
de 3M de los PEO se crean
sabiendo que la mano de obra:
Es el costo mayor del taller (47%)
y
su oportunidad mayor de ganancia (70%)
2013 3M

Total del impacto en las ganancias

brutas
Mano
de
(Basado en una orden
de reparacin
de $2.000)
obra

Una prdida de
$27,40 de
ganancia bruta en
esta reparacin de
$2.000!

El Total de ganancia bruta

de $821 se ha reducido
ahora a $793,60

Partes $200
Subcontrato $25
Materiales (Pintura)
Productos (no $24
de
3M)
2013 3M

Detalle de mano de obra para el

acabado
Reparacin de $2.000 47% de mano de obra

Lijado

Enmascarado Detallado

Pintado

Fondo

Pulido

Mano de obra productiva

2013 3M

Tiempo de mano de obra del

acabado
(Promedio. Por cada 60 minutos ocupados en el departamento

18 minutos
de pintado)
de lijado

12 minutos
de
enmascarado9 minutes
de
detallado

Lijado
Pulido

Enmascarado

9 minutos
de pintado
6 minutos 6 minutos
de fondo
de pulido

Detallado

Pintado

Fondo

Los productos 3M afectan todos los aspectos de las

actividades
del acabado de la pintura.
2013 3M

Por qu no usar los

productos y sistemas
ms rendidores en
mano de obra en
cada trabajo?

Ganancias con los

materiales
La mayora de los talleres pensaban
en los productos de pintura en
funcin de galones, cuartos y pintas.
Ahora, la mayora de los talleres
piensan en onzas.
Por qu? Dado que cada onza
desperdiciada significa prdida de
ganancias.
2013 3M

Ganancias en mano de obra

$40 por hora
$4 per dcima de una hora (6
minutos)
$0.67 por minuto
POR QU MINUTOS?
Los minutos pueden aadir horas
a su reparacin tipo.
Cerca del 70% de sus ganancias
provienen de la mano de obra
2013 3M

Haga las mejores prcticas

globales de 3M sus
Procedimientos de operacin
estndar (POE)

2013 3M

Nuestro compromiso
Como parte del grupo de nuestros
clientes ms grandes, queremos
prometer trabajar con ahinco, para
MERECER su negocio y su lealtad.
Tenemos confianza que podemos
ayudarle a lograr ms GANANCIAS,
CAPACITANDO a sus tcnicos en las
Mejores prcticas de operacin de
3M.
2013 3M

Cunta mayor GANANCIA

tendra?

Nosotros creemos... que en su

reparacin tipo podemos
capacitar a sus tcnicos para que
hagan cada trabajo hasta 3.5
horas ms rpido.
Con menos reprocesado,
repeticiones y retornos al taller.

2013 3M

Qu significara si sus tcnicos

pudieran hacer cada trabajo
3.5 horas ms rpido?

2013 3M

Efecto en la ganancia bruta

potencial al ao por mano de
(Si usted pudiera aumentar
obra las ventas a este
nivel.)

Tasa
de manodel
de obra: $40 por hora
Eficiencia
tcnico:
Aumento
Promedio de
Aumento
potencial de
cantidad de
potencial
de
ingreso por
vehculos
por semana horas disponibles mano de obra
al ao
al ao

Aumento
potencial de
ganancia
bruta
a 60%

* Nota: No se incluye el ingreso adicional anual por partes,

productos y subcontratos
2013 3M

Se ajusta esto a la
REALIDAD?
Recuerde! La mano de obra representa
aproximadamente el 47% de sus ventas pero
representa aproximadamente el 70% de sus
ganancias.
Si las horas facturables que produce un tcnico aumentaran
a 10-20% por semana:
Un pintor que produce hoy 70 horas por semana puede
aumentar a 75/85 horas por semana. Cul es su promedio?
Un tcnico Enderezador produciendo hoy 50 horas por
semana podra aumentar a 55-60 horas por semana. Cul es
su promedio?

2013 3M

Puntos claves hasta ahora:

Aumentar sus ganancias hasta el
20%
Cerca del 70% de su ganancia
proviene de la mano de obra
Ahorre hasta 3.5 horas en su
reparacin tipo
Haga los POE parte de su proceso
de reparacin
2013 3M

Recuerde
1.Queremos MERECER su
negocio.
Queremos MERECER su
lealtad.
Queremos MERECER su
acuerdo para trabajar juntos
con 3M y con su proveedor de
3M.
2013 3M

Ser un socio innovador de taller superior de 3M

comienza con un acuerdo, con un apretn de manos.
3M, el representante proveedor de 3M y usted trabajan
juntos para incrementar las ganancias del taller.

2013 3M

Objetivos y beneficios del socio

innovador de 3M de un taller
Ayuda a mejorarsuperior
la ganancia neta del taller

antes de la deduccin de los impuestos.

Asistir al taller con el cumplimiento con las
normas de OSHA sobre la proteccin de la
respiracin.
Ofrecer capacitacin programada para el
tcnico en los procedimientos POE de 3M.
Ayuda a mejorar el rendimiento del PRD del
taller en puntos clave (KPI).
Los talleres superiores de 3M reciben una placa
para la pared despus de poner en prctica
siete mejores prcticas globales de 3M.

.
2013 3M

Los socios innovadores de 3M de

talleres superiores acuerdan de:
Tener un mnimo de siete Mejores prcticas
globales de 3M en el taller en el transcurso del
prximo ao.
Usar los productos y sistemas de 3M que sean
ms productivos en relacin a la mano de
obra dado que es aqu donde se pueden
optimizar las ganancias.
Un pedido para 60 das de prueba de productos
abrasivos y de cinta para enmascarado de 3M
(si no los estuviera usando todava), para
evaluar si son los ms productivos y los
sistemas.
Est listo para convertirse un socio innovador
de taller superior de 3M?
2013 3M

Programa
superior
de
3M
dedemejora
de
Desea ponerse en accin
para
convertirse
en
un
socio
innovador
taller
superior
de
3M?
Recapitulacin del seminario y lista de acciones futuras a
SI NO
considerar
la
ganancia
de
los prcticas
talleres
Desea
en accin
para convertirse
en un socio
de taller superior
deque
3M?desea
S No

Porponerse
favor ocupe
un momento
para revisar
esasinnovador
Mejores
globales
poner
Recapitulacin del seminario y lista de acciones futuras a considerar

en prctica.
Juntos
crearemos
un cronograma
prioridades
de capacitacin
de los
Por favor
ocupe un
momento
para revisar
esas Mejoresde
prcticas
globales
que desea poner
en
tcnicos
que
se ajuste
sus necesidades.
Ademsdelecapacitacin
haremos saber
para
cuales
Mejores
prctica.
Juntos
crearemos
unacronograma
de prioridades
de los
tcnicos
que
se
prcticas
califica
ya.
ajuste a sus necesidades. Adems le haremos saber para cules Mejores prcticas califica ya.
Ya
califica
para
esta
Mejor
prctica:

Mejores prcticas globales:

S, quiero
avanzar en
esta Mejor
prctica

1. Programa de proteccin de las vas respiratorias

2. Soluciones para el esmerilado y lijado en grueso del metal

3. Sistema de reparacin de superficies de plstico

4. Programa I-CAR de capacitacin con alianza industrial: Reparacin de plsticos

5. Sistema Automix de unin de paneles

6.- Programa I-CAR de capacitacin con alianza industrial: Unin con soldadura

7.- Sistema de reparacin de abolladuras

8.- Sistemas de sellados y restauracin de capas

S
S

9.- Sistema de lijado del aparejo y preparacin del rea de difuminado

10.-Soluciones de enmascarado

11.- I-CAR Programa alianza de capacitacin en la industria: soluciones de enmascarado

12. Soluciones PPS SUN GUN para igualar el color

S
S

13. Sistema Perfect-It de preparacin de la pintura

14. Sistema Perfect-It 3000 de acabado de la pintura

15.- Sistema de productos para detallado

Nombre del
comercio:

Su
nombre:

2013 3M

Su
cargo:

Rango
en orden
de
prioridad:

Fecha de
capacitacin
de tcnicos:

Cul es el reto ms difcil?

Cambio!
La capacidad
de aceptar el
cambio.

2013 3M

Usted

Una relacin VENTAJOSA

de GANAR para
todos!!!
2013 3M